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• 銷售員手冊(cè)：電話營(yíng)銷前的準(zhǔn)備

  2007-09-18 00:00
  電話營(yíng)銷和傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷被稱為四大營(yíng)銷模式，根據(jù)公司的規(guī)模，產(chǎn)品，營(yíng)銷觀念不同，會(huì)選擇其中兩至三種營(yíng)銷模式，作為公司的綜合銷售模式。電話營(yíng)銷已經(jīng)成為這四種營(yíng)銷模式中不可缺少的一種基本模式...
  

• 撥出精準(zhǔn)銷售電話只需六步

  2007-09-17 00:00
  朱志明，知名銷售顧問，在企業(yè)管理、終端管理、企業(yè)培訓(xùn)等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任某大型家電企業(yè)的培訓(xùn)師，在培訓(xùn)中開創(chuàng)“導(dǎo)演即演員，演員亦導(dǎo)演”的劇本式培訓(xùn)風(fēng)格。電話溝通是通過對(duì)方的語音、語氣、語速、...
  

• 會(huì)員制營(yíng)銷模式下的客戶關(guān)系管理

  2007-09-14 00:00
  “我發(fā)現(xiàn)自己的錢包會(huì)越來越重，如果不定期清理掉那些較少用到的會(huì)員卡的話”。潘美慧女士頻繁地穿梭于香港和內(nèi)地的各大城市做商務(wù)旅行，最容易成為各類商家發(fā)卡的目標(biāo)。她的感慨得到了客戶世界廣州沙龍其他到會(huì)來賓...
  

• 電話營(yíng)銷，讓客戶喜歡你的十種理由

  2007-09-13 00:00
  有一次我乘車從科技園到羅湖，在車上，我聽到坐在我前排的兩個(gè)MBA在談?wù)撁鎸?duì)客戶時(shí)我如何才能打動(dòng)他們，讓他們?cè)敢赓徺I我們的產(chǎn)品？抱著要打動(dòng)客戶的心理，有些人總是使盡渾身解數(shù)，旁征博引，在客戶面前喋喋不休...
  

• 打造保險(xiǎn)行業(yè)的直復(fù)營(yíng)銷模式

  2007-09-12 00:00
  隨著國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的日益成熟和市場(chǎng)化，各公司間的競(jìng)爭(zhēng)手段越來越規(guī)范有序，傳統(tǒng)的“人海戰(zhàn)術(shù)”和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將被逐漸淘汰，取而代之的將是產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等方面的競(jìng)爭(zhēng)。因此，在分公司總經(jīng)理室“新市...
  

• 剖解促銷難題：直擊促銷病因

  2007-09-12 00:00
  為什么促銷活動(dòng)的效果越來越差？為什么大多數(shù)的促銷活動(dòng)，產(chǎn)出總低于投入？為什么促銷一停，銷售就會(huì)停？為什么開展有創(chuàng)新、有效果的促銷會(huì)越來越難？……這些促銷難題，幾乎是所有的企業(yè)和營(yíng)銷人所苦悶、所欲解決的...
  

• 銷售員手冊(cè)--如何打銷售電話？

  2007-09-12 00:00
  電話已經(jīng)成為現(xiàn)代銷售中不可缺少的工具，可在實(shí)際的銷售工作中，有許多銷售人員不會(huì)打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機(jī)會(huì)。那么如何打銷售電話呢？首先，在打電話之前一定要清楚自己打這個(gè)電話的目的，也就...
  

• 無線營(yíng)銷的“變”和“不變”

  2007-09-10 00:00
  無線營(yíng)銷作為一個(gè)新的營(yíng)銷手段，越來越受到大家的關(guān)注。作為一直研究無線營(yíng)銷的魅媒團(tuán)隊(duì)，也是不斷地摸索著無線營(yíng)銷的發(fā)展以及她的未來。我認(rèn)為無線營(yíng)銷必須把握住兩點(diǎn)：一個(gè)是“不變”，因?yàn)樗菬o線營(yíng)銷的核心；另...
  

• 麥考林：玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)魔方

  2007-09-07 00:00
  兩周前，剛辦了中信銀行信用卡的杜女士，一早收到了銀行寄來的信，拆開信封一看，發(fā)現(xiàn)自己的卡和別的同事的有些不一樣——一張卡通形象的粉紅色卡，上面還有麥考林的標(biāo)識(shí)。信用卡設(shè)計(jì)的頗具女性色彩，這讓本就喜歡與...
  

• 易觀國(guó)際摘錄:HSBC全面部署KXEN營(yíng)銷管理

  2007-09-10 00:00
  近來，HSBC已經(jīng)全面部署KXEN自動(dòng)化建模工具進(jìn)行信用卡營(yíng)銷的全過程管理。在信用卡的全過程管理之中，對(duì)于產(chǎn)品推廣――成熟――維系的各個(gè)階段，各種動(dòng)態(tài)的監(jiān)控預(yù)測(cè)模型進(jìn)行決策支持至關(guān)重要。信用卡的產(chǎn)品的...
  

• 零壹科技陳浩：營(yíng)銷手段要?jiǎng)?chuàng)新

  2007-09-11 00:00
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中發(fā)揮了不可估量的作用，然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也面臨很多問題，例如公司很難做到很大的規(guī)模，很容易受制于產(chǎn)品與上游商家。俗話說"得渠道者得天下"，營(yíng)銷渠道究竟是如何建立，又是如何發(fā)...
  

• 劉景斕主題演講：公眾演說魅力表達(dá)

  2007-09-10 00:00
  亞洲超級(jí)著名教練，學(xué)習(xí)型中國(guó)成功論壇、“學(xué)習(xí)型中國(guó)—女性成功論壇”，學(xué)習(xí)型中國(guó)投資理財(cái)論壇的推廣者和策劃者劉景斕主持人(趙華)：讓我們?cè)俅斡谜坡暩兄x李強(qiáng)老師！謝謝老師！很多企業(yè)家都會(huì)有這樣的感受，李強(qiáng)...
  

• [營(yíng)銷]小技巧：如何與前臺(tái)打交道

  2007-09-11 00:00
  我們的銷售人員在電話行銷中遭受到接待人員阻攔而得到的挫折太大了。接待人員總是擋在我們和決策者進(jìn)行實(shí)質(zhì)接觸的大門之外。在這里提供你一些訣竅，讓你利用人性和心理學(xué)，增加突破的機(jī)會(huì)，獲得見面的機(jī)會(huì)。你還可以...
  

• 車險(xiǎn)市場(chǎng)泛起"漣漪"電話車險(xiǎn)"李鬼"頻現(xiàn)

  2007-09-09 00:00
  8月，平安產(chǎn)險(xiǎn)推出電話車險(xiǎn)令貌似平靜的車險(xiǎn)市場(chǎng)泛起“漣漪”。其后人保財(cái)險(xiǎn)和太保產(chǎn)險(xiǎn)也傳出進(jìn)軍電話車險(xiǎn)領(lǐng)域的消息，已研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品并已向保監(jiān)局申請(qǐng)報(bào)備。三大產(chǎn)險(xiǎn)公司力推電話車險(xiǎn)，對(duì)于廣大車險(xiǎn)客戶而言，的確...