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• 影響銷售人員成功地幾個(gè)因素

  2007-06-25 00:00
  我在全國各地講課時(shí)，經(jīng)常有不少的業(yè)務(wù)人員會問我這樣一句話：“蔡老師，什么樣的人適合做銷售？怎么樣才算是成功的銷售人員？”我們知道，每個(gè)人都是天生的銷售人員，只是銷售的物品不一樣。世界各國國家領(lǐng)導(dǎo)人頻頻...
  

• 讓您成功的電話銷售十字心法

  2007-06-25 00:00
  大家來評價(jià)下我寫的電話銷售十字心法,也談?wù)勀銈兊南敕ò?希望能有更多的關(guān)于電話銷售的好的方法提供出來,大家一起共享.不同的行業(yè)有不同的專業(yè)術(shù)語，所以就產(chǎn)生不同的銷售話術(shù)。作為電話銷售，有其共性的東西，...
  

• 把握20秒　縫機(jī)銷售迎轉(zhuǎn)機(jī)

  2007-06-21 00:00
  由于客戶相對較少且比較集中，電話拜訪或電話銷售對于縫制設(shè)備企業(yè)而言是必要的營銷手段。然而，當(dāng)業(yè)務(wù)員主動打電話給陌生客戶時(shí)，大多數(shù)時(shí)候，剛作完一個(gè)開頭，就會被禮貌或粗魯?shù)木芙^。因此，如何有效組織開篇，提...
  

• Harbor“甜蜜”的成功

  2007-06-19 00:00
  在馬薩諸塞州塞倫市的一個(gè)紅磚小樓里，一家小公司雇用了一些當(dāng)?shù)厝?，手工制作美味的巧克力，并通過多種渠道賣到世界各地。這家公司的案例說明了在直復(fù)營銷中多渠道的銷售戰(zhàn)略并不僅僅只是為大企業(yè)使用。Harbor...
  

• 浙商試水呼叫搜索：“超詞”營銷全線飄紅

  2007-06-18 00:00
  “浙商已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從‘游擊隊(duì)’到‘正規(guī)軍’的轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變直接帶來經(jīng)營、發(fā)展思路的突破?！?007浙商大會上，大會秘書長朱仁華道出了當(dāng)前浙江企業(yè)的發(fā)展的嶄新狀態(tài)。歷來以目光敏銳、頭腦靈活著稱的浙商們，現(xiàn)在...
  

• 電子商務(wù)幫助保險(xiǎn)業(yè)多元化營銷

  2007-06-11 00:00
  太平洋保險(xiǎn)電子商務(wù)發(fā)展紀(jì)實(shí)2001年，太保集團(tuán)公司新成立的電子商務(wù)部對太保網(wǎng)進(jìn)行全新改版，網(wǎng)絡(luò)銷售和服務(wù)功能大為提高，網(wǎng)上支付功能基本實(shí)現(xiàn)，成為B2C業(yè)務(wù)中重要的銷售渠道。隨著《電子簽名法》的頒布實(shí)施...
  

• 荷銀中國區(qū)執(zhí)行總裁:陌生來電是一個(gè)必然過程

  2007-06-09 00:00
  品牌知名度沒有匯豐、花旗等響亮,網(wǎng)絡(luò)沒有中資銀行密集方便,但是荷蘭銀行卻正憑借梵高理財(cái)品牌在中國的理財(cái)市場聲名鵲起。對于擁有20年外資銀行、6年中國內(nèi)地工作經(jīng)驗(yàn)的荷蘭銀行中國區(qū)執(zhí)行總裁王潔鳳說,外資銀...
  

• 電銷實(shí)例：沒有人會拒絕你的感謝

  2007-06-07 00:00
  對于一名電話營銷人員來說，最頭疼的事莫過于在打電話給客戶時(shí)，還沒說幾句話，就被對方拒絕或掛斷電話，有沒有一種方法可以讓廣大從事電話營銷工作的同胞們不再受到傷害，而且可以讓對方非常樂意和自己在電話中談下...
  

• 咨詢公司電話銷售技巧---客戶異議處理篇

  2007-06-07 00:00
  現(xiàn)在很多咨詢公司都會有相當(dāng)多數(shù)量的電話銷售人員從事著咨詢培訓(xùn)的銷售工作,他們通過不斷地電話溝通和客戶進(jìn)行聯(lián)系,將公司的咨詢培訓(xùn)信息傳遞給客戶,我們沒有具體數(shù)字進(jìn)行統(tǒng)計(jì)咨詢公司在電話銷售中的成功率是多少...
  

• 電話營銷保費(fèi)收入增長快仍需冷思考

  2007-06-06 00:00
  電話營銷正成為上海保險(xiǎn)市場上的熱門銷售渠道。目前，上海大多數(shù)中資保險(xiǎn)公司和外資壽險(xiǎn)公司都開展電話營銷業(yè)務(wù)，電話營銷保費(fèi)收入增長最快。不過，保險(xiǎn)公司還需不斷探索新模式，開發(fā)差異化的保險(xiǎn)產(chǎn)品。自營模式要精...
  

• 面對兇巴巴的客戶，如何應(yīng)對？【技巧交流第七篇】

  2007-06-06 00:00
  nbxlyaoliqing:有種人一開始我覺得應(yīng)該滿難溝通的,就是兇吧吧的,和他稍微談話慢點(diǎn)(那個(gè)要計(jì)算下嗎,所以停頓下)他就是罵人的話來了,誰欠他似的,客戶難道真的是上帝嗎?霍楠：這樣的啊，叫他也忙...
  

• 客戶價(jià)值決定企業(yè)生死成敗

  2007-06-04 00:00
  客戶是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，客戶價(jià)值是企業(yè)最核心的價(jià)值。這已經(jīng)成為眾多企業(yè)經(jīng)營者的共識。但是客戶價(jià)值到底是什么？對企業(yè)有什么作用？很多企業(yè)的經(jīng)營者并不清楚，只是有一種朦朧的意識。本文歸納了一些案例以闡述客...
  

• 成功電話營銷的四個(gè)階段

  2007-05-31 00:00
  近年來，電話營銷FromEMKT.com.cn作為一種營銷方法，以其成本小、效率高、門檻低的優(yōu)勢，發(fā)展如雨后春筍般，目前已深入到電信、IT、咨詢、銀行、保險(xiǎn)、證券等行業(yè)。隨著電話營銷的不斷發(fā)展，電話營...
  

• 誰是買我產(chǎn)品的人

  2007-05-30 00:00
  客戶，你在哪里懷揣創(chuàng)業(yè)的夢想，憧憬著創(chuàng)業(yè)的美好，許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期首先想到的第一個(gè)問題一定是：目標(biāo)客戶的定位與搜索?？蛻粼谀睦铮糠榉比叩耐ㄓ嶄?，依靠朋友的介紹……許多人嘗試過很多途徑，卻未必有效。...