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• 商界實戰(zhàn)：5分鐘敲定的電話定單

  2007-03-16 00:00
  案例背景：那時和朋友看好網游《熱血傳奇》的外掛，于是花8000元去搞了個全國總代的《傳神外掛》。沒有網站，沒有公司，沒有名片，除了買回來的幾千張外掛卡，一部電話機成了我唯一的道具。第一天，花了一上午了...
  

• 電話銷售經典對話

  2007-03-15 00:00
  電話銷售人員：您好，請劉大偉接電話?？蛻簦耗闶恰?？電話銷售人員：我是冰冰，劉大偉在嗎？客戶：你找我們劉總嗎?電話銷售人員：劉總?這小子還真不賴，幾年不見，居然自己開起公司來了哈！客戶：你是……？電話...
  

• 用電話銷售成功的14個技巧

  2007-03-15 00:00
  電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手。技巧一讓自己處于微笑狀態(tài),微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺，聽在客戶耳中自然就變得有親和力，讓...
  

• 電話營銷員你為什么賣不出東西？

  2007-03-15 00:00
  為擴大公司的影響力，筆者公司專門建立了一個網站，并將聯系方法公開在網站上，不想，這樣做卻引來了不少麻煩，打進電話的10個里面9個是搞推銷的，還有一個是打錯了電話。就拿推銷電話來說，最恐怖的是國內一家知...
  

• 4個發(fā)掘準客戶的技巧

  2007-03-14 00:00
  1.要善于利用“連鎖反應”，充分運用與現有客戶的良好合作關系，宣傳和提高自己的聲譽，實現老客戶推薦新客戶的目的。2.要做到手勤腿快，隨身準備一個記事本，把聽到、看到或經人介紹的可能成為自己潛在客戶的相...
  

• 業(yè)務,客戶為什么不想聽你說?

  2007-03-14 00:00
  有很多做業(yè)務的朋友問我,是怎樣做到電話營銷的?客戶怎么就愿意跟你溝通呢?其實說穿了,很簡單,現在很多企業(yè)為擴大自己的影響力，基本上都建立了自己的網站或在網絡及黃頁上有登記公司簡介什么的，不想，這樣做卻...
  

• 電話營銷系列之:讓客戶喜歡你的十個理由

  2007-03-13 00:00
  有一次我乘車出差，在車上，我聽到坐在我旁邊的兩個有點像業(yè)務模樣的在談論面對客戶時我如何才能打動他們，讓他們愿意購買我們的產品？抱著要打動客戶的心理，有些人總是使盡渾身解數，旁征博引，在客戶面前喋喋不休...
  

• 呼叫中心電話營銷淺析-如何挖掘客戶需求

  2007-03-20 00:00
  呼叫中心現狀：呼叫中心從無到有發(fā)展到今天，市場的競爭越來越激烈、客戶的需求已經趨于理性化。所以，對呼叫中心從業(yè)人員的整體要求也更加趨于專業(yè)化，銷售中客戶代表只問客戶一般泛泛的問題，而不問關鍵而有力的問...
  

• 熟讀5招，保你成為銷售高手

  2007-03-12 00:00
  本人做銷售不算很久，可是很喜歡觀察別人的銷售方式，在此基礎上結合自身所遇到的情況，總結出以下幾點，就算是拋磚引玉吧。1、客戶的定位由于銷售的產品是多種多樣的，所以對不同的產品要確定其基本的客戶群體類型...
  

• 與銷售有關的英語職稱詞匯

  2007-03-12 00:00
  Vice-PresidentofSales銷售副總裁SeniorCustomerManager高級客戶經理SalesManager銷售經理RegionalSalesManager地區(qū)銷售經理Merch...
  

• 中國人保財險電話營銷漸入佳境

  2007-03-09 00:00
  雖然電話營銷業(yè)務全面推出還不到一年時間，但中國人保財險電話營銷的積極效果已經開始顯現。"公司電話直銷業(yè)務自去年5月份正式開展以來，便呈現出快速發(fā)展趨勢。"中國人保財險客戶服務管理部/電子商務部負責人透...
  

• 電話銷售技巧大揭秘

  2007-03-08 00:00
  主題一］：電話行銷的必備信念一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。下面是一些非常有...
  

• 銷售員手冊--如何打銷售電話？

  2007-03-08 00:00
  電話已經成為現代銷售中不可缺少的工具，可在實際的銷售工作中，有許多銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何打銷售電話呢？首先，在打電話之前一定要清楚自己打這個電話的目的，也就...
  

• 布什也說：“別打我電話”

  2007-03-08 00:00
  幾家歡樂幾家愁為了讓美國公民不再受到陌生的營銷電話的騷擾，布什說：“別打我電話（DONOTCALL）”。已經注冊FTC這項新服務的近千萬個家庭也許從此清靜，可200萬靠打電話吃飯的坐席人員如坐針氈。美...