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• 電話銷(xiāo)售心理分析（二）

  2006-12-25 00:00
  6．“你是誰(shuí)”“是哪里的”“找我們老總有什么事”分析：這會(huì)不會(huì)是老總們特意交待前臺(tái)的呢？答案是肯定的，這是每間公司前臺(tái)的最基本的常識(shí)，即使自己在接到陌生電話時(shí)也會(huì)這樣問(wèn)對(duì)方。沒(méi)有老總授權(quán)，一般前臺(tái)都不...
  

• 中國(guó)直銷(xiāo)2006年10大培訓(xùn)名師

  2006-12-22 00:00
  No.1駱超傲普伊康（國(guó)際）董事會(huì)主席、三一盛世首席咨詢(xún)師。中國(guó)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作第一人、師從直銷(xiāo)系統(tǒng)的始祖、最著名的系統(tǒng)大師耶格，并結(jié)合中外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng)建適合中國(guó)國(guó)情的“7+3”模式理論系統(tǒng)?！断到y(tǒng)是成...
  

• 電話銷(xiāo)售心理分析

  2006-12-20 00:00
  近日，很多朋友問(wèn)我，如何突破銷(xiāo)售難關(guān)？都說(shuō)電話很難找到客戶(hù)，特別是很難找到公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的人。面對(duì)這個(gè)老大難的問(wèn)題，我被問(wèn)得啞言。其實(shí)，銷(xiāo)售沒(méi)有一成不變的公式可套入，電話銷(xiāo)售只會(huì)是千篇一律學(xué)問(wèn)，它是靠我...
  

• 電話銷(xiāo)售開(kāi)拓新市場(chǎng)的幾段經(jīng)典對(duì)話

  2006-12-18 00:00
  告訴你電話營(yíng)銷(xiāo)技巧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，電話銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間...
  

• 三個(gè)經(jīng)典電話銷(xiāo)售案例

  2006-12-18 00:00
  一次失敗的電話銷(xiāo)售數(shù)月以前，一家國(guó)內(nèi)IT企業(yè)進(jìn)行筆記本電腦的促銷(xiāo)活動(dòng)，我是接到推銷(xiāo)電話的一個(gè)他們認(rèn)為的潛在客戶(hù)?！跋壬?，這里是HR公司個(gè)人終端服務(wù)中心，我們?cè)诟阋粋€(gè)調(diào)研活動(dòng)您有時(shí)間我們可以問(wèn)兩個(gè)...
  

• 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)建立哪些標(biāo)簽制度

  2006-12-15 00:00
  一位保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在從業(yè)的時(shí)間內(nèi)可能會(huì)與數(shù)不清的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)、溝通，也會(huì)與客戶(hù)簽訂無(wú)數(shù)的保單，并會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營(yíng)銷(xiāo)員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍需...
  

• 如何成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員

  2006-12-15 00:00
  1.一個(gè)好的銷(xiāo)售，需要什么樣的素質(zhì)：A.信心a.對(duì)公司前景的信心b.對(duì)自身能力的信心c.對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的信心B.誠(chéng)心a.外表狡猾，內(nèi)心赤誠(chéng)b.熱情，感染C.責(zé)任心a.對(duì)自身負(fù)責(zé)b.對(duì)工作負(fù)責(zé)2.一個(gè)成熟銷(xiāo)...
  

• 天威耗材試水電話直銷(xiāo)魚(yú)與熊掌能否兼得？

  2006-12-14 00:00
  “天威將會(huì)投入幾百萬(wàn)元籌建自己的電話營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！比涨?，國(guó)內(nèi)一家經(jīng)營(yíng)天威耗材的經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露的消息，意味著天威將會(huì)成為中國(guó)內(nèi)地第一家做直銷(xiāo)的耗材廠商。據(jù)了解，天威即將上馬的電話營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（CA...
  

• 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)邀約四部曲

  2006-12-13 00:00
  一次成功的客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)邀約活動(dòng)，將會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)員帶來(lái)更多的簽單機(jī)遇。但由于部分營(yíng)銷(xiāo)員不能全面系統(tǒng)地掌握其要領(lǐng)，所以不能使?fàn)I銷(xiāo)邀約產(chǎn)生積極的效果，這需要營(yíng)銷(xiāo)員掌握保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)邀約四部曲：第一，以關(guān)心對(duì)方和了解對(duì)方的...
  

• 電話保險(xiǎn)市場(chǎng)亟待規(guī)范

  2006-12-11 00:00
  近日關(guān)于客戶(hù)質(zhì)疑保險(xiǎn)公司和銀行“電話保險(xiǎn)可否自動(dòng)續(xù)?！钡膱?bào)道，引起了讀者對(duì)于電話保險(xiǎn)的普遍關(guān)注。有讀者打電話表示希望能夠?qū)﹄娫挶ｋU(xiǎn)作較全面的介紹，還有的讀者希望了解北京市場(chǎng)的電話保險(xiǎn)是否規(guī)范。記者就此...
  

• 電話保險(xiǎn)可否自動(dòng)續(xù)保

  2006-12-08 00:00
  如果你有幸成為招商銀行的信用卡用戶(hù)，那么你可能接到保險(xiǎn)公司打來(lái)的推銷(xiāo)電話；如果你在推銷(xiāo)人員問(wèn)你是否愿意購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，嗯了一聲，那么你就會(huì)輕松地成為該公司的客戶(hù)，甚至不用在保單上簽下自己的名字。也許你沒(méi)有...
  

• “帶球突入禁區(qū)”的銷(xiāo)售技巧

  2006-12-04 00:00
  你喜歡看電影，還是喜歡讀書(shū)？多數(shù)人的答案是看電影。因此，如果可以通過(guò)看電影達(dá)到讀書(shū)的目的就好了。多數(shù)人會(huì)將看電影歸為娛樂(lè)，而將讀書(shū)視為學(xué)習(xí)。用娛樂(lè)的方式達(dá)到學(xué)習(xí)的目的就是寓教于樂(lè)。營(yíng)銷(xiāo)屬于社會(huì)科學(xué)，電...
  

• 電話銷(xiāo)售距離我們多遠(yuǎn)

  2006-12-04 00:00
  早在幾年前，電話銷(xiāo)售對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)陌生的名詞，人們所熟知的還只是電話接線員，呼叫中心的概念還非常模糊。隨著與國(guó)際的快速接軌，人們發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式外，還有一種更為方便和更經(jīng)濟(jì)的銷(xiāo)售模式被我們...
  

• 一線萬(wàn)金：電話中的感性銷(xiāo)售技巧

  2006-12-01 00:00
  成功的電話銷(xiāo)售被戲稱(chēng)為“一線萬(wàn)金”——電話線在銷(xiāo)售人員、企業(yè)和客戶(hù)之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷(xiāo)售溝通渠道。好的電話銷(xiāo)售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)成交易的同時(shí)...