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• 電話中的感性銷售技巧

  2006-10-09 00:00
  成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”—電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，達(dá)成交易的同時(shí)降...
  

• 電話營(yíng)銷：讓不可能成為可能

  2006-10-09 00:00
  營(yíng)銷實(shí)務(wù)2004年，我所服務(wù)的一家公司，采用一種新型的營(yíng)銷模式——電話營(yíng)銷，卻用較低的成本，取得了較好的成績(jī)。電話營(yíng)銷雖然不是最新的銷售方式，但作為一種行之有效的方法，它具有投入小，產(chǎn)出高的特點(diǎn)。只要...
  

• 電話銷售如何突破接待人員關(guān)

  2006-10-09 00:00
  電話銷售人員遭遇接待人員阻攔，在電話銷售中是最常見的問題。那么怎樣突破呢?1.心理關(guān)首先突破心理關(guān)，就是心理障礙，舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子：假如今年天門口來了一個(gè)老太太，心臟病發(fā)作，而你就是唯一的醫(yī)生,，你正好...
  

• 一個(gè)電話營(yíng)銷MM的郁悶

  2006-10-08 00:00
  我是做電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)這塊，我來這家公司剛4個(gè)月零幾天，試用期是三個(gè)月，至今沒有轉(zhuǎn)正，因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直不見好，4個(gè)月才做了三個(gè)合同，總共5300元。其他幾個(gè)幾個(gè)一起進(jìn)來的業(yè)務(wù)員比我情況要好些，他們都在1...
  

• 電話營(yíng)銷保險(xiǎn)需要保護(hù)性開發(fā)

  2006-09-28 00:00
  隨著信息與通訊科技的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)方式也日新月異。如今，電話營(yíng)銷由于符合科技優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)代人追求快捷、方便的消費(fèi)習(xí)慣，加上成本低、效率高的特性，正逐漸成為保險(xiǎn)行業(yè)又一個(gè)重要銷售渠道和手段。記者查...
  

• 提升你在電話中的感染力

  2006-09-26 00:00
  在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會(huì)問到學(xué)員一個(gè)問題：你們?cè)陔娫捴卸枷矚g與什么樣的人交流和溝通？答案有很多，例如聲音甜美、有磁性、清晰、思維敏捷、親切、不打官腔、耐心、思想集中、簡(jiǎn)潔、直奔主題、平和、...
  

• 打電話賣保險(xiǎn),你能接受嗎

  2006-09-25 00:00
  一家在杭州開業(yè)才一周的保險(xiǎn)公司透露，該公司在第一周就賣出了1200多份保單。而出現(xiàn)這樣一個(gè)奇跡的原因是，這家保險(xiǎn)公司采取了全新的營(yíng)銷方式，即電話營(yíng)銷?！霸趥鹘y(tǒng)的保險(xiǎn)公司，業(yè)務(wù)員平均每個(gè)月賣出一份保險(xiǎn)已...
  

• 電話營(yíng)銷：營(yíng)銷成功的第一步

  2006-09-25 00:00
  時(shí)下，電話營(yíng)銷無所不在，滲透進(jìn)我們的經(jīng)濟(jì)生活中。打電話人人會(huì)打，可立竿見影、收效甚佳的電話營(yíng)銷卻不多，于是，有關(guān)電話營(yíng)銷的培訓(xùn)項(xiàng)目也開始面世，并成為今年培訓(xùn)市場(chǎng)的一個(gè)新話題。同一電話，效果迥異因?yàn)槌杀?..
  

• 電話銷售技巧新手入門

  2006-09-19 00:00
  電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)，省力，快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在目前全國(guó)3億電話用戶的時(shí)代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來。電話溝通究竟要如何才能做的更好呢？在電話銷售的前期必須要做好以下幾個(gè)方...
  

• 詳解建立客戶互動(dòng)營(yíng)銷支撐平臺(tái)

  2006-09-19 00:00
  一個(gè)企業(yè)對(duì)于互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)的需求，與企業(yè)的主動(dòng)能力發(fā)展階段有著重要的關(guān)系，也與企業(yè)進(jìn)行客戶營(yíng)銷的業(yè)務(wù)模式、營(yíng)銷產(chǎn)品的復(fù)雜程度、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)的完備程度等有著密切的關(guān)系。因此，要探討企業(yè)對(duì)于客戶互動(dòng)營(yíng)銷支撐...
  

• 個(gè)人信息每條賣2元

  2006-09-19 00:00
  昨日，本報(bào)刊登了許多市民個(gè)人資料隱私被泄露的報(bào)道后，引起了讀者的廣泛關(guān)注。這些原本屬于個(gè)人隱私的私人資料，是通過何種渠道被泄露，又是通過什么方式在各家公司中流傳的？就此，記者采訪了一些“行內(nèi)人士”，揭...
  

• 外呼營(yíng)銷的績(jī)效考核

  2006-09-15 00:00
  2006年4月3日至5日，2006中國(guó)呼叫中心與客戶關(guān)系管理大會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重召開，以下是億迅(中國(guó))資深總監(jiān)，最佳商業(yè)模式咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)主管李啟苑專題演講實(shí)錄：李啟苑：各位呼叫中心的老朋友、新...
  

• 醫(yī)藥保健品：電話營(yíng)銷的七種技巧

  2006-09-14 00:00
  醫(yī)藥保健品市場(chǎng)成就了一個(gè)又一個(gè)營(yíng)銷神話，很多企業(yè)都是憑借一套行之有效的模式成就市場(chǎng)霸業(yè)，而對(duì)于剛起步的中小企業(yè)，如何發(fā)展？差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式被認(rèn)為是最好的方式，只要你能夠成功區(qū)別對(duì)手，你的勝算就多一些。...
  

• 如何與客戶產(chǎn)生“感情”

  2006-09-14 00:00
  我上阿里也有很長(zhǎng)時(shí)間了，很多朋友經(jīng)常和我聊天，我也在和大家互相學(xué)習(xí)著，希望我們可以一起發(fā)展，進(jìn)步，因?yàn)槲抑酪粋€(gè)業(yè)務(wù)員的辛酸，問的最多的是，我們?cè)撛趺礃雍涂蛻羧ソ徽?，我也不知道，我也在努力的學(xué)習(xí)，充實(shí)...