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• 電話銷售培訓(xùn)的誤區(qū)

  2006-12-01 00:00
  隨著電話營銷在我國的蓬勃發(fā)展，催生了諸多講授電話營銷技巧課程的專家。的確，我們非常需要有這樣一批顧問專家，可以在我們電話銷售遇到難題的時候提供建設(shè)性意見，可以通過培訓(xùn)使銷售業(yè)績倍增?？蓪?shí)際情況到底如何...
  

• 銷售:釣魚與撒網(wǎng)之道

  2006-12-01 00:00
  對很多進(jìn)入銷售崗位的新人來說，要想迅速的找到適合自己的銷售方法，總是很難。人的性格千其百態(tài)，性格在很大程度上觸始了什么樣的人適合什么樣的工作崗位的一個磨合過程。因此單針對銷售來說，想給許多剛進(jìn)入營銷行...
  

• 英語流利我當(dāng)上電話銷售拉到校友捐款12萬

  2006-11-29 00:00
  向餐館打工說“不”今年暑假，加拿大開放了留學(xué)生合法打工政策，自5月16日始，留學(xué)生在加學(xué)習(xí)期間可以在校外合法打工。在政策推出來之前，在加拿大的留學(xué)生按規(guī)定只可在校內(nèi)參加社會活動，比如給老師當(dāng)TA(te...
  

• 穿越流程－電話銷售項(xiàng)目中的流程管理

  2006-11-28 00:00
  我們有時會看到同樣的電話銷售項(xiàng)目在不同的公司運(yùn)營績效有著非常大的差距，盡管產(chǎn)品是一樣的，價格也是相同的。為什么會發(fā)生這種情況呢？當(dāng)我們坐下來靜靜的反思時，我們發(fā)現(xiàn)原來根本的不同在于運(yùn)作流程，不同的項(xiàng)目...
  

• 初期接觸中的全腦銷售博弈

  2006-11-28 00:00
  】《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》是孫路弘基于“中國資深銷售顧問研究”項(xiàng)目組5年來對中國銷售一線實(shí)踐深入研究的一本心血之作。該項(xiàng)目旨在分析研究銷售人員的銷售行為中，文化起到了什么樣的影響，銷售環(huán)節(jié)以...
  

• 銷售人員正確提問的九種方式

  2006-11-24 00:00
  銷售人員在與客戶接觸、了解和挖掘客戶需求的過程中，提問是一個十分重要的環(huán)節(jié)，有人還專門總結(jié)出提問式銷售方法。在這里，我也簡單總結(jié)一下關(guān)于銷售中的幾個提問的方式。（1）、開放型的問題?！澳愫脝幔俊薄白罱?..
  

• 一線萬金——電話銷售技巧

  2006-11-24 00:00
  【嘉賓介紹】張烜搏,廣州樸石咨詢有限公司電話營銷顧問。一直致力于直銷領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域的銷售研究。曾先后赴美國和馬來西亞參加專業(yè)講師培訓(xùn)，在美國獲得職業(yè)講師資格，是美國GetClientsNow!TM客戶...
  

• 電話訂貨員的聲音管理

  2006-11-23 00:00
  隨著卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷深化，電話呼叫訂貨逐漸成為卷煙銷售的主線。國外學(xué)者的調(diào)查表明，人際溝通中各種因素所起的作用分別是：在面對面溝通中，身體語言55%、聲音38%、用語7%；在電話溝通中，聲音82...
  

• 有關(guān)于電話預(yù)約的技巧

  2006-11-21 00:00
  談話進(jìn)行的過程中，除了仔細(xì)聆聽客戶的需求及回應(yīng)外，尚有一些電話約訪時應(yīng)該注意的事項(xiàng)。注意一注意電話的禮貌禮貌本來就是必備條件，如果是打給陌生客戶，那么就更需要格外注意電話禮貌，因?yàn)槊恳煌娫拸慕油ǖ綊?..
  

• 客戶拒聽電話 12招順利過關(guān)

  2006-11-20 00:00
  準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時，常常有下面十二種電話話語，對每一種話語，電話行銷者可用以下相應(yīng)的禮貌話語回答，可望約訪成功。（1）“哦！是關(guān)于哪方面的事呢？”——（準(zhǔn)客戶的名字），這些構(gòu)想有可能對您非常重要，我...
  

• 6招搞定電話銷售

  2006-11-17 00:00
  電話銷售人員要最終取得成功，其技巧必不可少。下面介紹電話銷售中的六個技巧。一、控制聲音聲音在電話銷售中起到了至關(guān)重要的作用。如何塑造動聽的聲音呢?聲音是先天的，我們無法改變。但可以通過調(diào)整語調(diào)、語速來...
  

• 你真的關(guān)心打電話嗎？

  2006-11-16 00:00
  一直看到大家經(jīng)常討論打電話的貼子，我想，這個應(yīng)該是我們大家的基本工具了。時常，電話會影響我們的情緒，接了一個電話，會影響到，打個電話也會影響到；打電話，其實(shí)不是一件小事，影響著整個業(yè)務(wù)的過程，搞不好，...
  

• 電話銷售獨(dú)孤九劍

  2006-11-10 00:00
  獨(dú)孤九劍，有進(jìn)無退，看似無招，勝有招，講究如行云流水，任意所至。練就一套電話銷售的獨(dú)孤九劍，定能在商戰(zhàn)中獨(dú)占鰲頭，舍我其誰.記得中華電訊有這么一句廣告詞：有事電話講，沒事講電話。電話銷售如何僅憑一條電...
  

• 電話銷售六大絕招

  2006-11-10 00:00
  電話銷售人員要最終取得成功，其技巧必不可少。下面介紹電話銷售中的六個技巧。一、控制聲音聲音在電話銷售中起到了至關(guān)重要的作用。如何塑造動聽的聲音呢?聲音是先天的，我們無法改變。但可以通過調(diào)整語調(diào)、語速來...