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中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)全面推出電話直銷(xiāo)服務(wù)
2007-02-08 00:00
中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)”)近日全面啟動(dòng)“人保財(cái)險(xiǎn)直通車(chē),相伴生活每一天”電話直銷(xiāo)服務(wù)。據(jù)悉,作為國(guó)內(nèi)最大的非壽險(xiǎn)公眾公司,中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)早在2000年就率先在保險(xiǎn)行業(yè)開(kāi)通了...
每一份私下努力都是一粒豐收的種子
2007-02-08 00:00
大學(xué)畢業(yè)后,因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的原因,一時(shí)“誤入”營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),不想這一“失足”,就整整10年時(shí)間,10年里,有很多傷心往事,也有很多喜悅的瞬間;有很多無(wú)助彷徨的時(shí)刻,也有躊躇滿志、春風(fēng)得意之時(shí)。如果要用一句話來(lái)總...
電話營(yíng)銷(xiāo):預(yù)約的技巧及注意事項(xiàng)
2007-02-07 00:00
電話預(yù)約潛在客戶時(shí)候,通常會(huì)被拒絕,針對(duì)一下的可能出現(xiàn)的情況,小馬結(jié)合個(gè)人的實(shí)踐和總結(jié)作文如下,歡迎大家指點(diǎn)!1、當(dāng)客戶說(shuō)“我沒(méi)時(shí)間!”時(shí),一般的業(yè)務(wù)聽(tīng)到這話時(shí)都會(huì)退居二線,其實(shí)說(shuō)這句話的原因有80%...
In-bound中的電話營(yíng)銷(xiāo)
2007-02-06 00:00
In-bound和out-bound的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別接入和呼出是呼叫中心(callcenter)的兩個(gè)基本功能,從80年代初至今,大部分的呼叫中心仍然保持著呼叫中心只做客戶服務(wù),也就是只做接入(In-bou...
電話營(yíng)銷(xiāo)員在“挑水”喝時(shí)別忘記“挖井”
2007-02-05 00:00
在電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),常常會(huì)碰到這樣的情況,大家剛開(kāi)始時(shí),一起加入一家新公司,無(wú)論從學(xué)歷、能力、經(jīng)驗(yàn)等各方面來(lái)說(shuō),彼此不差多少;但過(guò)不了幾個(gè)月,原來(lái)差不了多少的兄弟姐妹,差距立即顯露出來(lái)了。有的人輕松月入一...
電話營(yíng)銷(xiāo)——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的核武器
2007-02-02 00:00
一、電話營(yíng)銷(xiāo)“核武器”的蔓延歷程電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家李向陽(yáng)老師在接受《商界》雜志時(shí)介紹說(shuō),早在1970年,美國(guó)就開(kāi)始大規(guī)模推廣電話營(yíng)銷(xiāo)這種事后被證明威力無(wú)比的營(yíng)銷(xiāo)利器。經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展,美國(guó)已經(jīng)是世界上...
電話營(yíng)銷(xiāo)人員如何贏得客戶的喜愛(ài)和信任
2007-02-02 00:00
人在購(gòu)買(mǎi)一樣?xùn)|西時(shí),理性思維所占的比例相對(duì)教少,大多數(shù)情況下,是由個(gè)人的感性思維所決定的。我們大都傾向與向那些自己了解的、喜歡的和信任的人做生意。所以,企業(yè)開(kāi)展電話營(yíng)銷(xiāo)所面臨的最大障礙就是“電話營(yíng)銷(xiāo)人...
江蘇商報(bào)專(zhuān)訪聯(lián)泰大都會(huì)人壽CEO貝克俊
2007-02-01 00:00
1月30日中午,上海外灘的一家西餐廳里,現(xiàn)任聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司CEO的貝克俊向記者說(shuō)起了南京,臉上堆滿笑容。祖籍南京的他,老家在南京市江寧區(qū)上坊鎮(zhèn),父親1949年去中國(guó)臺(tái)灣“玩了一趟”就沒(méi)再回...
面對(duì)客戶,業(yè)務(wù)員是先賣(mài)自己還是先賣(mài)產(chǎn)品?
2007-02-01 00:00
有一個(gè)現(xiàn)象很經(jīng)常的出現(xiàn)在經(jīng)理(銷(xiāo)售經(jīng)理或市場(chǎng)經(jīng)理)與客戶接觸的過(guò)程中,那就是大品牌的經(jīng)理盛氣凌人,動(dòng)輒對(duì)客戶指手劃腳,感覺(jué)就是把客戶當(dāng)成自己的下屬,優(yōu)越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的經(jīng)理卻是明顯的...
陳安之:超速推銷(xiāo)
2007-01-31 00:00
推銷(xiāo)法則一:隨時(shí)想象--成功者每天在想什么?每天在做什么?在過(guò)去的十幾年當(dāng)中,很多人都問(wèn)我說(shuō):"陳老師,一個(gè)人到底要怎么樣才會(huì)成功?你一年平均閱讀300到500本書(shū)籍,你的朋友都是世界第一名——聽(tīng)說(shuō)你...
精:如何進(jìn)行電話銷(xiāo)售
2007-01-31 00:00
1、融入笑容的聲音即使你看到和你通話的人,你也要像他們就在你的面前一樣對(duì)待他們。他們一直在注意著你的聲音,包括語(yǔ)調(diào)和心情,你需要把你全部的注意力投入在電話中。你的態(tài)度應(yīng)該是有禮貌的,聲音是適中的、清晰...
談太平洋壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)項(xiàng)目的啟動(dòng)-發(fā)揮外資參股優(yōu)勢(shì)探索渠道創(chuàng)新潛能
2007-01-29 00:00
06年,太平洋壽險(xiǎn)在外資參股的背景下,積極嘗試新型銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)開(kāi)拓,這其中就包括電話營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)項(xiàng)目試點(diǎn)。從內(nèi)地業(yè)界發(fā)展情況來(lái)看,這幾年里,無(wú)論是壽險(xiǎn)業(yè)還是產(chǎn)險(xiǎn)業(yè),是中資還是外資,都或多或少參與過(guò)這一模...
逐步完善壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制積極建立大營(yíng)銷(xiāo)模式
2007-01-29 00:00
1992年以來(lái),壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)起到了快速啟動(dòng)和發(fā)展的巨大作用,但目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)體制似乎又成為壽險(xiǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸。近年來(lái),壽險(xiǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)體制改革方面做了一些探索,路在何方?好像還不很清晰。簡(jiǎn)...
多長(zhǎng)時(shí)間“制造”一名銷(xiāo)售?
2007-01-26 00:00
銷(xiāo)售人員難找,銷(xiāo)售人員不穩(wěn)定,銷(xiāo)售人員難以培養(yǎng),這些問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越成為公司運(yùn)作的瓶頸,一名銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)多則半年,少則兩三個(gè)月,這期間企業(yè)不斷的選人、淘汰,再選、再淘汰,花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力、資源,...
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