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• 電話營銷將成主要營銷渠道

  2007-05-15 00:00
  ....近日，中國保監(jiān)會下發(fā)了《關(guān)于規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司電話營銷專用產(chǎn)品開發(fā)和管理的通知》（下稱《通知》），這是我國首次對電話營銷作出的規(guī)范。在我國，盡管電話營銷處于起步階段，但近年來發(fā)展迅速，并已成為外...
  

• 許乃威：奇跡銷售法--電話營銷魔術(shù)師姚能筆的故事 （上）

  2007-05-15 00:00
  大家一定覺得奇怪，我在上一期談到臺灣的電話營銷大師，Joni何京玲，只有寫了一個(gè)上集，怎么這一集又換成姚能筆？不是因?yàn)槲彝藢慗oni的下集，而是Joni跟姚能筆兩位電銷大師淵源極深，各自走過臺灣不同...
  

• 如何找到你需要的客戶

  2007-05-14 00:00
  成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。一、每天安排一...
  

• 電話營銷，愛你愛到我心碎

  2007-05-11 00:00
  營銷大師們都說，1000個(gè)電話營銷有一個(gè)成功，你就很成功了。如今，電話營銷已成為現(xiàn)代商業(yè)銷售的主要手段。每個(gè)業(yè)務(wù)員都擁有一部電話，新業(yè)務(wù)至少每天打幾十個(gè)電話（終于知道中國電信為什么那么有錢了）。我也一...
  

• 電話營銷有了“緊箍咒”

  2007-05-11 00:00
  “我車子保險(xiǎn)6月10號到期，這兩天全是各家保險(xiǎn)公司的電話，和鬧鐘一樣準(zhǔn)時(shí)。我現(xiàn)在看到陌生的號碼都不敢隨便接?！弊蛱焐衔?，市民張先生向記者大倒苦水。日前，保監(jiān)會發(fā)布了《通知》，對財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品電話營銷做出明確...
  

• 一位成功電話營銷員的故事

  2007-05-11 00:00
  斜風(fēng)細(xì)雨作小寒，人間有味是清歡！就在歡樂圣誕的音樂聲中，陸續(xù)接到以前老同事的圣誕賀卡，心中感受到一股暖暖的人情味。在眾多的賀卡中，有一位是我的舊屬—April，她也是一位非常成功的電話行銷員，她過去的...
  

• 咨詢公司電話銷售技巧運(yùn)用策略

  2007-05-09 00:00
  最近在一家移動(dòng)公司上電話銷售技巧課程，里面涉及到電話營銷腳本運(yùn)用策略，結(jié)合到咨詢公司目前電話銷售人員的現(xiàn)狀，有感而發(fā)，想寫一篇關(guān)于咨詢公司電話銷售人員的技巧文章，以拋磚引玉。在移動(dòng)公司的課程主要是客戶...
  

• 靠“忽悠”賣保險(xiǎn)難嘍

  2007-04-30 00:00
  今后，靠“忽悠”來讓老百姓掏錢買保險(xiǎn)將不再那么容易了。本報(bào)記者昨日獨(dú)家獲悉：4月初，江蘇保監(jiān)局起草了《關(guān)于加強(qiáng)人身保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售管理的通知》，并召集各人身保險(xiǎn)公司省級分公司舉行征求意見座談會，如無意...
  

• 財(cái)險(xiǎn)公司電話銷售新規(guī)出臺電話銷售限于個(gè)人業(yè)務(wù)

  2007-04-30 00:00
  保監(jiān)會日前發(fā)布《關(guān)于規(guī)范財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司電話營銷專用產(chǎn)品開發(fā)和管理的通知》，對財(cái)險(xiǎn)公司開發(fā)、銷售和管理電銷專用產(chǎn)品作出規(guī)范。通知規(guī)定，保險(xiǎn)公司電銷專用產(chǎn)品只能用于承保分散性的個(gè)人業(yè)務(wù)，非分散性個(gè)人業(yè)務(wù)和非...
  

• 淺談電話營銷中心管理

  2007-04-29 00:00
  隨著產(chǎn)品的不斷進(jìn)步，在企業(yè)之間的競爭趨向去服務(wù)的競爭的同時(shí)，很多呼叫中心也在不斷提供多元化的服務(wù)，而且眾多呼叫中心也在隨著產(chǎn)品的進(jìn)化而由成本中心向利潤中心轉(zhuǎn)化，因此很多呼叫中心都在不斷的提倡培養(yǎng)員工的...
  

• 單刀直入電話約訪

  2007-04-28 00:00
  電話約訪在保險(xiǎn)行銷中非常重要，很多成功的經(jīng)驗(yàn)證明，電話約訪的功效每提升10％，銷售績效就能提升5倍。那么，怎樣才能有效安排電話約訪呢？電話約訪和電話銷售不同，它的目的很簡單，不是把產(chǎn)品通過電話賣給客戶...
  

• 人保財(cái)險(xiǎn)將在山西全省啟動(dòng)電話直銷服務(wù)

  2007-04-25 00:00
  中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司山西省分公司4月底將在全省范圍內(nèi)啟動(dòng)“人保財(cái)險(xiǎn)直通車相伴生活每一天”電話直銷服務(wù),為客戶提供方便、快捷的電話直銷服務(wù)。該公司客戶服務(wù)管理部負(fù)責(zé)人表示，自去年9月份在太原、臨...
  

• 如何做好客戶的轉(zhuǎn)介紹

  2007-04-27 00:00
  在傳統(tǒng)的銷售中，銷售員有一部分客戶是來自于客戶的轉(zhuǎn)介紹，但是，把客戶的轉(zhuǎn)介紹做得好的銷售員也是為數(shù)不多。在電話銷售中把轉(zhuǎn)介紹做得好的更是少之又少。這里不再重復(fù)敘述轉(zhuǎn)介紹的好處及注意事項(xiàng)，本文將試著向大...
  

• 在銷售過程中如何降服精明客戶？

  2007-04-25 00:00
  精明的客戶分為兩類：“盡責(zé)型”和“執(zhí)著型”。針對他們的具體的銷售方法應(yīng)該因人而異。進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏...