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• 財險電話營銷大展拳腳

  2007-05-30 00:00
  晦澀難懂的保險條款，讓大多數(shù)人投保時，不得不選擇面對面的銷售模式。缺少了銷售人員的“面授機宜”，只憑一通電話就能完成從咨詢報價到送單付款的全部投保環(huán)節(jié)，似乎難以想象。日前，人保財險開通了車險電話直銷業(yè)...
  

• 電話銷售：不要給自己任何借口

  2007-05-30 00:00
  今天接到一個電話，朋友在運營商出工作，是外呼銷售代表，說：今天狀態(tài)不好，不想打電話，想和我聊一下電話營銷工作的未來發(fā)展。我當時就批評他，工作時間你為什么不能調(diào)整自己的狀態(tài)呢，平常你能夠完成100通電話...
  

• 中國化妝品直銷市場的風(fēng)云恩仇起落

  2007-05-29 00:00
  中國化妝品市場的風(fēng)云恩仇的起落，被幾個市場大牌演繹的活靈活現(xiàn)。日漸開放的投資環(huán)境和迅猛騰飛的經(jīng)濟，無時無刻不在刺激著跨國企業(yè)的神經(jīng)，眼看一場大規(guī)模的“上山下鄉(xiāng)”運動就要拉開帷幕。2005年1月，來自日...
  

• 創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)：一次成功的電話拜訪

  2007-05-29 00:00
  真實案例分享，05年3月的一天。公司從招聘到培訓(xùn)，員工們第一天正式上班。開完了晨會，安排好外勤人員全體出去陌拜。我?guī)ьI(lǐng)著內(nèi)勤電話銷售人員走進內(nèi)勤辦公室。先讓大家挑選好自己的座位，教大家根據(jù)各自的習(xí)慣擺...
  

• 我的業(yè)務(wù)我做主！

  2007-05-28 00:00
  業(yè)務(wù)到底該怎么做？圍繞這個問題，網(wǎng)上、書店都有很多相關(guān)的書籍。成功人士的成功秘訣，既然說出來了，那還能叫秘訣嗎？當我們仔細去看這些書的時候，有沒有考慮過這些做法的可行性究竟有多少？讓你真正成功的是別人...
  

• 頂級銷售經(jīng)理的7項品質(zhì)

  2007-05-28 00:00
  如果你希望生存下去，進步對你來說就不是可有可無的，而是必須的。如果你認為成為一位銷售經(jīng)理是一件非常容易的事情的話，下面就是一些經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理在回顧自己在這條道路上不斷成熟的過程中所揭示的真相。Da...
  

• 電話行銷專欄:讓出招更精準的‘溝通搜查術(shù)’

  2007-05-25 00:00
  電話行銷’基本上就是利用‘電話’進行溝通，期望電話彼端的客戶能被打動、說服、進而采取購買行動。既然是一種‘溝通’，除了注意自己的行銷技巧之外，當然也不能忘記--‘對方’在溝通中也扮演著舉足輕重的角色！...
  

• 從“中國制造”到“中國服務(wù)”

  2007-05-25 00:00
  在全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移下，中國服務(wù)外包業(yè)急速膨脹如果把“中國制造”看作靠密集型勞動力贏得世界市場，那么，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和全球新一輪服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機遇，向世界提供知識密集型的“中國服務(wù)”正成為趨勢。在此間召...
  

• 電話行銷經(jīng)驗之我見

  2007-05-23 00:00
  不時會接到一些行銷電話，幾乎每天都會有吧！大多是問要不要做網(wǎng)頁推廣。這當中大部分都在我一句“今年沒有其他的預(yù)算可以做了”之后就結(jié)束通話，可是也有少數(shù)讓我有一點“詫異”和憤怒。案例一“小姐，你好，我是*...
  

• 電銷職場：陳東的“電話恐懼癥”

  2007-05-23 00:00
  [坑]經(jīng)歷幾次工作上的碰壁后，就開始懷疑自己的能力。[坑邊]]陳東畢業(yè)后被某工業(yè)微波爐生產(chǎn)企業(yè)聘為銷售工程師，產(chǎn)品銷售的主要對象是醫(yī)藥、食品等行業(yè)。陳東的工作主要是電話營銷，就是根據(jù)公司所提供的醫(yī)藥、...
  

• 選擇比努力更重要-----做最優(yōu)秀的自己

  2007-05-22 00:00
  筆者近期在準備招聘人員的時候經(jīng)歷了這樣的狀況。幾家專門做網(wǎng)站招聘的公司智聯(lián)招聘\前程無憂\MYJOB\中華英才\528招聘等等，同時打電話給我推銷他們公司的產(chǎn)品。其中有些公司的電話銷售人員給我還是留下...
  

• 電銷實例之迂回包抄策略

  2007-05-21 00:00
  很多電話營銷員都會犯一個毛病：就是在與客戶溝通時，思維總是局限在產(chǎn)品推銷上，無法輕輕松松地將話題拓開。這樣就像魯迅筆下的祥林嫂一樣，無論什么時候，遇到誰，一開口就談自己被狼叼走的孩子，最終將自己弄得人...
  

• 與客戶溝通的最佳方式

  2007-05-16 00:00
  如何與客戶建立有效的溝通,這是一個長久以來困惑銷售人員的問題。您是追求短期的銷售成功呢？還是向往與客戶保持長期關(guān)系？您能如愿以償?shù)爻晒︿N售任何產(chǎn)品嗎？或者說，您了解客戶所需嗎？您懂得與客戶溝通的技巧嗎...
  

• 我國保險市場將首次出現(xiàn)電話營銷車險產(chǎn)品

  2007-05-16 00:00
  據(jù)新華社北京5月15日電自中國保監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于財產(chǎn)保險公司電話營銷專用產(chǎn)品開發(fā)與管理的通知》之后，記者15日獲悉，已有平安財產(chǎn)保險股份有限公司首家開發(fā)出一款專門用于電話營銷(簡稱“電銷”)渠道銷售的車...