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• 銷售外包，適合我們的公司嗎

  2006-09-13 00:00
  外包銷售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風(fēng)險的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國巨頭，現(xiàn)在開始采用外包銷售的方...
  

• 電話銷售：用30秒征服客戶

  2006-09-13 00:00
  電話銷售人員往往喜歡說自己想說的話，例如：公司、產(chǎn)品、自己認(rèn)為自己的產(chǎn)品與眾不同之處、自己認(rèn)為自己的產(chǎn)品能給客戶帶來的利益等，但客戶不想聽這些。所以在電話銷售人員拿起電話之前，就要考慮自己的話客戶是否...
  

• 如何打動采購商：攻心為上

  2006-09-13 00:00
  筆者曾任職某大型臺資企業(yè)的采購主管，現(xiàn)在自己從事銷售工作，總算體會出銷售人的諸多甘苦。撰文的目的就是幫助銷售人員窺探采購主管面對眾多供應(yīng)商的心理活動，對產(chǎn)品銷售大有裨益。第一節(jié)銷售人面臨的“悲慘”現(xiàn)實...
  

• 銷售，讓我快樂讓我憂

  2006-09-13 00:00
  03年，來到了上海灘。那時候沒有明確的目標(biāo)，不知道自己想要成為什么樣的人，腦子里暈暈忽忽的沒有方向。之前的3年工作經(jīng)歷，大半是在渾渾噩噩中度過，不知道哪些東西可以幫助自己，在這繁華浮躁的城市中立足扎根...
  

• 一個經(jīng)典電話銷售案例

  2006-09-12 00:00
  成功的電話銷售有三個階段，每個階段需要對應(yīng)的技能：第一個階段就是引發(fā)興趣。引發(fā)電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義介紹要銷售的產(chǎn)品的。這個階段需要的技能是...
  

• 勤給客戶打電話11大好處

  2006-09-11 00:00
  周末結(jié)束了，又到了開例會的日子，領(lǐng)導(dǎo)說我打電話和客戶溝通的好，效果明顯，讓介紹一下心得。我想想這打電話還真不錯，粗粗算來打個電話就有十大好處，希望大家看后都能喜歡這項事業(yè)，沒準(zhǔn)兒你哪天會因為打電話獲得...
  

• 用電話打開銷售之門

  2006-09-11 00:00
  用電話打開銷售之門打電話接觸新的商業(yè)關(guān)系，是銷售人員經(jīng)常使用的方式。我們每天打銷售電話的真實目的只是讓客戶使用我們提供的產(chǎn)品。如果我們不首先接觸客戶，就不能做到讓他來使用我們提供的產(chǎn)品。打電話是銷售的...
  

• 新手入門電話銷售技巧

  2006-09-07 00:00
  電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優(yōu)點，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來。電話溝通究竟要如何才能做的更好呢？在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方...
  

• 電話營銷大師劉景讕教你打電話(下)

  2006-09-05 00:00
  (16:49:11)劉景瀾說：就像你的名字一樣，看到你的名字就有很好想象力，我送你一個關(guān)鍵字，客戶永遠(yuǎn)不會給我們第二次機會建立第一印象，一開始就要講對話、說對話，(16:49:13)劉景瀾說：講對語言...
  

• 電話營銷大師劉景讕教你打電話(上)

  2006-09-05 00:00
  (16:01:28)主持人說：各位網(wǎng)友大家下午好，今天下午的直播現(xiàn)在開始，今天下午直播的主題是“電話行銷--國內(nèi)電話營銷大師劉景讕教你打電話”我是主持人楊姐姐，劉景瀾是亞洲著名講師，亞洲頂尖電話營銷專...
  

• 電話營銷的新機會

  2006-09-05 00:00
  隨著全球經(jīng)濟的激烈動蕩，各種銷售管道的績效遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，企業(yè)紛紛追求以更低的成本和更便捷的方式獲得更高的經(jīng)營業(yè)績。在營銷的理念上，也逐步開始由傳統(tǒng)市場導(dǎo)向的4P理念落實到消費者導(dǎo)向的4C理念：...
  

• 電話營銷泥沙俱下監(jiān)管自律激濁揚清

  2006-09-04 00:00
  前兩天，蘇先生接到一家銀行信用卡中心保險業(yè)務(wù)員打來的電話。在電話中，該業(yè)務(wù)員稱，如果每月存450多元“免息存款”，就可得到保額10萬元的長期防癌疾病保險，如果在10年里沒有理賠發(fā)生，所存錢款可以全部退...
  

• 電話中的感性銷售技巧

  2006-09-01 00:00
  成功的電話銷售被戲稱為“一線萬金”—電話線在銷售人員、企業(yè)和客戶之間建立起一條更高效、方便、快捷的銷售溝通渠道。好的電話銷售，將極大提升我們的成交率，在將更多的產(chǎn)品信息傳遞到目標(biāo)市場，達成交易的同時降...
  

• 保險電話營銷：美麗的罌粟花

  2006-08-29 00:00
  “我真是沒辦法了。”京城某高校教師吳先生近日致電本刊稱，正在休假的他最近每天都要收到推銷保險的電話?！拔业能?月初到期，8月初開始我每天都會接到是否續(xù)保的推銷電話，5月份剛辦的招行信用卡，還沒來得及享...