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• 行業(yè)觀點(diǎn)：銀保合作的路有多長(zhǎng)

  2008-02-26 00:00
  中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行保險(xiǎn)代理部處長(zhǎng)李公民：農(nóng)行最終要成立自己的保險(xiǎn)公司根據(jù)各家銀行不完全統(tǒng)計(jì)，從2001到2006年，整個(gè)銀保市場(chǎng)的規(guī)模從50億元迅猛增長(zhǎng)到1408億元，市場(chǎng)份額由3%躍升到25%，成為保險(xiǎn)市...
  

• 電話銷售開(kāi)場(chǎng)的9大法則

  2008-02-26 00:00
  作為一名優(yōu)秀的電話營(yíng)銷員，在初次打電話給客戶時(shí)，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即營(yíng)銷員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列3件事：1、我是誰(shuí)，我代表哪家公司？...
  

• 戴爾營(yíng)銷因中國(guó)而變

  2008-02-23 00:00
  在中國(guó)市場(chǎng)，戴爾一直堅(jiān)持獨(dú)特的直銷模式。長(zhǎng)期以來(lái)，戴爾與客戶進(jìn)行的是網(wǎng)絡(luò)或電話交流而不見(jiàn)面的交流體驗(yàn)。但進(jìn)入本世紀(jì)后，聯(lián)想的多渠道營(yíng)銷、惠普的二線營(yíng)銷，展現(xiàn)出更加貼近中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升...
  

• 12301旅游服務(wù)熱線數(shù)據(jù)采集啟動(dòng)

  2008-02-18 00:00
  銅陵市已從即日起啟動(dòng)12301旅游服務(wù)熱線工程的數(shù)據(jù)采集工作，該熱線涵蓋了旅游問(wèn)訊、旅游投訴、旅游救援、旅游提示和其他服務(wù)。據(jù)介紹，為進(jìn)一步規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，為廣大游客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高政府的公眾服...
  

• 財(cái)險(xiǎn)公司熱推“電話直銷”

  2008-02-18 00:00
  “有這樣的好事？”昨天，市民丁先生接到平安財(cái)險(xiǎn)的電話后有些半信半疑：“我的車一年要繳4000多元的保費(fèi)，如果采取電話投保方式，6折就能拿下了?！倍∠壬郧岸际峭ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)員購(gòu)買車險(xiǎn)，還是第一次聽(tīng)說(shuō)可以通過(guò)...
  

• 網(wǎng)絡(luò)銷售與電視購(gòu)物贏得家電零售渠道

  2008-02-15 00:00
  2008年初，一則關(guān)于淘寶網(wǎng)的消息再度引發(fā)了人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為銷售終端潛力的關(guān)注。作為亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商，淘寶網(wǎng)2007年銷售額達(dá)433.1億元人民幣；在中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)上，淘寶網(wǎng)的銷售額甚至超過(guò)了沃...
  

• 2008年P(guān)PG遭遇模式“陷阱”正在醞釀轉(zhuǎn)型

  2008-02-03 00:00
  有誰(shuí)會(huì)想到，在2008年年初，PPG——這個(gè)曾經(jīng)被媒體和各種評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)追捧的服裝直銷企業(yè)，卻遭遇了它成立以來(lái)最為嚴(yán)重的危機(jī)。官司疑云2008年年初，由幾家媒體率先發(fā)動(dòng)的“PPG商標(biāo)被查封事件”，昭示著媒...
  

• 最容易被忽略的六大銷售細(xì)節(jié)

  2008-02-03 00:00
  交換是人類特有的活動(dòng)，交換雙方的需求都可以得到滿足。銷售是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，一個(gè)傳遞價(jià)值且?guī)椭说氖聵I(yè)。她促成了交換的進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值的傳遞。銷售是滿足客戶需求的過(guò)程，因?yàn)殇N售的產(chǎn)品特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶...
  

• 數(shù)據(jù)：“減”不斷理更亂？

  2008-01-31 00:00
  當(dāng)今，數(shù)據(jù)正日益成為企業(yè)的關(guān)鍵資產(chǎn)。這時(shí)候，數(shù)據(jù)質(zhì)量的重要性也被提上了日程。首先，準(zhǔn)確、可靠的實(shí)時(shí)源數(shù)據(jù)將減小項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。作為數(shù)據(jù)集成項(xiàng)目初期的關(guān)鍵需求，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量可以防止項(xiàng)目的延期，同時(shí)節(jié)省成本。高...
  

• 如何利用短信做好關(guān)系營(yíng)銷

  2008-01-31 00:00
  中國(guó)自古以來(lái)就是以講究“禮儀”而聞名，我們一直稱自己為“禮儀之邦”。因而在中國(guó)這個(gè)古老的國(guó)度里，逢年過(guò)節(jié)走親訪友維護(hù)關(guān)系、遇事請(qǐng)客吃飯維護(hù)關(guān)系、日常送禮送祝福維護(hù)關(guān)系等等就顯得順理成章，倍加高效。對(duì)于...
  

• 線下一分鐘搞定客戶的法則

  2008-01-31 00:00
  線上聯(lián)系，線下溝通是最為快捷的接單辦法，一分鐘搞定客戶需要技巧，古人曰：“事若可成，先必有法”，以下法則供各位網(wǎng)友參考：1、問(wèn)——主動(dòng)發(fā)問(wèn)式法則是了解準(zhǔn)客戶第一技巧，主要是了解：是否是大行業(yè)的從業(yè)人士...
  

• 信用卡客戶被蒙警惕保險(xiǎn)電銷忽悠人

  2008-01-31 00:00
  春節(jié)將至，不少銀行與保險(xiǎn)公司聯(lián)合推出信用卡答謝用戶活動(dòng)，以“低保額高保障”作賣點(diǎn)，信用優(yōu)良的客戶購(gòu)買低額保單可享受高額保障。王小姐向媒體反映，她只口頭答應(yīng)購(gòu)買保險(xiǎn)，并沒(méi)有填寫任何協(xié)議，信用卡中心便自行...
  

• 混淆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰低價(jià)值顧客不是一個(gè)好主意

  2008-01-28 00:00
  淘汰不好的顧客在公司尋求更成熟的方法管理客戶關(guān)系時(shí)，這條建議近年來(lái)被眾多公司所接受，其中蘊(yùn)涵的基本原則非常清晰：低價(jià)值顧客─比如說(shuō)基本不花錢購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，但會(huì)不斷致電公司進(jìn)行咨詢或投訴─給公司帶...
  

• 電話營(yíng)銷的技巧及避諱

  2008-01-24 00:00
  1、首先說(shuō)話的語(yǔ)氣：不論是前臺(tái)還是負(fù)責(zé)人本人接到的電話，都必須平和。誰(shuí)都沒(méi)有欠你的，如果語(yǔ)氣不好是沒(méi)有人愿意和你交流的。2、其次第一句話：請(qǐng)不要問(wèn)老板在嗎？老板是公司的負(fù)責(zé)人，但是老板請(qǐng)回來(lái)做事的就不...