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• ２００４北京壽險(xiǎn)八大“變”

  2004-11-29 00:00
  從年初保費(fèi)收入負(fù)增長(zhǎng)，到一家家外資保險(xiǎn)公司宣布開(kāi)業(yè)，２００４年北京壽險(xiǎn)市場(chǎng)始終被各方嚴(yán)密關(guān)注。忙忙碌碌的一年又快過(guò)去了，回頭看看，外資保險(xiǎn)公司給今年的北京市場(chǎng)帶來(lái)了市場(chǎng)格局、發(fā)展模式的變化，而中資保險(xiǎn)...
  

• 聯(lián)想為什么買(mǎi)？IBM為什么賣(mài)？

  2004-11-05 00:00
  借用一句同行的話：最“荒誕”的傳言離“真實(shí)”并不遙遠(yuǎn)。當(dāng)一切都認(rèn)為不可能的時(shí)候，其實(shí)一切皆有可能。還在10月高交會(huì)的時(shí)候，就有記者向楊元慶詢問(wèn)為何聯(lián)想的股價(jià)一段時(shí)間來(lái)上升勢(shì)頭明顯，當(dāng)時(shí)元慶的回答博得了...
  

• 主動(dòng)營(yíng)銷引領(lǐng)銀行呼叫中心新發(fā)展

  2004-09-15 00:00
  目前，國(guó)內(nèi)銀行紛紛建立或正在籌備呼叫中心。但大部分銀行都將呼叫中心定位成“客戶服務(wù)中心”，目的是為客戶提供咨詢服務(wù)和作為一種交易渠道，并沒(méi)有發(fā)揮呼叫中心作為銀行與客戶之間“雙向溝通”的重要渠道作用。在...
  

• 天津無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)銷售額占零售業(yè)15％

  2004-09-09 00:00
  目前,天津的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)已占整個(gè)零售業(yè)態(tài)15％的份額，而全國(guó)平均比例為10％。據(jù)天津連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的有關(guān)人士表示，天津無(wú)店鋪銷售近年來(lái)發(fā)展迅猛，主要形式是電視電話銷售。但隨著網(wǎng)絡(luò)的普及及通信費(fèi)用的下降，網(wǎng)...
  

• 無(wú)店鋪銷售天津急先鋒

  2004-09-07 00:00
  在津15％份額比全國(guó)平均高5％網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物低成本商機(jī)凸顯隨著年底國(guó)內(nèi)零售業(yè)的全面開(kāi)放，作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)熱，新版《零售業(yè)態(tài)分類》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10月起實(shí)施。新標(biāo)準(zhǔn)中，增加了食雜店、折扣店、廠家直銷中心、電視購(gòu)物、...
  

• 電話銷售“狐假虎威”背后的生態(tài)環(huán)境

  2004-07-01 00:00
  新聞主體：據(jù)報(bào)道，為爭(zhēng)取廣告客戶，代理《中國(guó)稅務(wù)年鑒》插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)的北京國(guó)利豐廣告公司業(yè)務(wù)員偽裝成國(guó)家稅務(wù)總局的“工作人員”拉廣告。一名業(yè)務(wù)員說(shuō)，在培訓(xùn)時(shí)，經(jīng)理告訴他們：“別人要問(wèn)，就說(shuō)（自己）是國(guó)稅...
  

• 美國(guó)在線零售市場(chǎng) 將在6年內(nèi)翻一翻

  2004-06-03 00:00
  【eNews消息】周一市場(chǎng)調(diào)查公司ForresterResearch說(shuō)，美國(guó)在線零售額將在六年內(nèi)翻一翻，在社會(huì)零售總額的比例也將提高到12%。它說(shuō)，在線零售額2010年將達(dá)到3160億美元，在社會(huì)總零...
  

• 聯(lián)想：兩條供應(yīng)鏈上作戰(zhàn)

  2004-04-03 00:00
  經(jīng)過(guò)兩年對(duì)供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)的成本已全面低于戴爾，然而迎面而來(lái)的全球化依舊是它必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。3月9日，聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人事業(yè)部的議案最終通過(guò)了美國(guó)外國(guó)投資者委員會(huì)的審查。購(gòu)并的最后障礙被掃...
  

• 熱錢(qián)涌動(dòng)旅游電子商務(wù)網(wǎng)及殘酷競(jìng)爭(zhēng)

  2004-03-03 00:00
  高速增長(zhǎng)的旅游市場(chǎng)和日益成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群，是中國(guó)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站能吸引外國(guó)投資者的最重要原因。和中國(guó)人外出旅游的沖動(dòng)一起變得越來(lái)越灼熱的，是旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)曾經(jīng)局限在中國(guó)最大兩家在線...
  

• 聯(lián)想PC渠道變革真相：“一箭三雕”而不誤傷渠道

  2004-02-19 00:00
  聯(lián)想渠道的三重使命在2004年2月18日，聯(lián)想新三年規(guī)劃的發(fā)布上，楊元慶宣布將對(duì)其渠道進(jìn)行“短鏈”優(yōu)化，并且“在現(xiàn)有渠道模式的基礎(chǔ)上，輔助以客戶為核心的營(yíng)銷模式”。讓楊元慶始料非及的是，聯(lián)想話音甫落，...
  

• 電話銷售經(jīng)典用語(yǔ)大全

  2005-10-16 00:00
  尋求客源的推銷用語(yǔ)1.事先未打招呼就撥打電話給新顧客*基本用語(yǔ)（Basic）“喂，×××（對(duì)方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打電話是向您介紹我們的[你...
  

• 打電話的技巧

  2005-10-15 00:00
  一個(gè)推銷員使用電話的原因，我們可以依照它的重要性而分類，依次為：1、與準(zhǔn)顧客商定“約晤的時(shí)間”（行動(dòng)效率化）。2、未締約準(zhǔn)顧客的緊追工作（電話推銷法）。3、與見(jiàn)面較難的準(zhǔn)顧客做各種聯(lián)絡(luò)（節(jié)省經(jīng)費(fèi)，促成...
  

• 電話推銷之術(shù)

  2005-10-13 00:00
  電話推銷時(shí)，弦外之間比直截了當(dāng)說(shuō)出來(lái)的更重要。電話推銷就象是約會(huì)剛認(rèn)識(shí)的人，第一印象至關(guān)重要。然而，一定要弄清楚對(duì)方是不是你的客戶。如果與你通話的不是決策人，再好的推銷手段也白搭。如果不知道客戶的名字...
  

• 教你如何做好電話拜訪

  2005-10-10 00:00
  1.首先要克服自已對(duì)電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙，勇敢的跨出第一步一切就會(huì)好轉(zhuǎn)。心理的建設(shè)并不是人人都能做的，除具備專業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。2.切記電話拜訪時(shí)，對(duì)...