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• 營(yíng)銷時(shí)評(píng)：戴爾正是求變時(shí)

  2006-04-28 00:00
  戴爾需要變化，這點(diǎn)可以從戴爾公司董事長(zhǎng)邁克爾·戴爾在中國(guó)的匆匆行程中可以看得出來。戴爾的直銷模式曾經(jīng)譽(yù)滿全球，但是在其后的發(fā)展道路上發(fā)生了異化，出現(xiàn)了以下幾個(gè)問題：1.網(wǎng)上直銷的模式是否適合中國(guó)國(guó)情，...
  

• 戴爾欲變營(yíng)銷模式聯(lián)想還學(xué)嗎

  2006-04-27 00:00
  公司董事長(zhǎng))戴爾正是求變之時(shí)雖然因此，2006年3月22日戴爾接受采訪時(shí)表示，今年的第一季度，戴爾在中國(guó)的增長(zhǎng)將達(dá)到40%，而中國(guó)的市場(chǎng)行業(yè)平均增長(zhǎng)率是16%左右。戴爾先生說，公司在廈門剛剛啟動(dòng)了第二...
  

• 最失敗的電話銷售實(shí)例！

  2006-04-25 00:00
  營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)我是做銷售的，所以對(duì)打進(jìn)來的推銷電話都會(huì)很耐心聽完，以取其精華，現(xiàn)在我將一些電話分類，供大家參考：1、最失敗的電話營(yíng)銷：喂，給我接你們負(fù)責(zé)人！請(qǐng)問您哪里找？不要每次都要問我是哪里好不好！你給我...
  

• 電話營(yíng)銷員成功的關(guān)鍵素質(zhì)(2)

  2006-04-18 00:00
  營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【嘉賓介紹】馮勵(lì)：呼叫中心行業(yè)資深顧問；2005中國(guó)呼叫中心行業(yè)十大培訓(xùn)師；中國(guó)勞動(dòng)保障部“呼叫服務(wù)員職業(yè)資格認(rèn)證”教材副主審；主持多個(gè)大型客戶服務(wù)中心的運(yùn)營(yíng)管理咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目?？蛻粲形④浿袊?guó)、...
  

• 電話營(yíng)銷員成功的關(guān)鍵素質(zhì)(1)

  2006-04-18 00:00
  營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【嘉賓介紹】馮勵(lì)：呼叫中心行業(yè)資深顧問；2005中國(guó)呼叫中心行業(yè)十大培訓(xùn)師；中國(guó)勞動(dòng)保障部“呼叫服務(wù)員職業(yè)資格認(rèn)證”教材副主審；主持多個(gè)大型客戶服務(wù)中心的運(yùn)營(yíng)管理咨詢培訓(xùn)項(xiàng)目?？蛻粲形④浿袊?guó)、...
  

• 從三個(gè)經(jīng)典電話銷售案例中我們可以學(xué)到什么

  2006-04-13 00:00
  案例1：一次失敗的電話銷售數(shù)月以前，一家國(guó)內(nèi)IT企業(yè)進(jìn)行筆記本電腦的促銷活動(dòng)，我是接到推銷電話的一個(gè)他們認(rèn)為的潛在客戶?！跋壬?，您好，這里是HR公司個(gè)人終端服務(wù)中心，我們?cè)诟阋粋€(gè)調(diào)研活動(dòng)您有時(shí)間我們可...
  

• 產(chǎn)品推廣期的選擇，電話營(yíng)銷與傳真營(yíng)銷的對(duì)比

  2006-04-12 00:00
  作為一種已經(jīng)采用的比較廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系手段，電話營(yíng)銷的知名度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳真營(yíng)銷。不過時(shí)代總是在進(jìn)步，曾經(jīng)以電話營(yíng)銷出名的DELL電腦，現(xiàn)在也將銷售手段的重點(diǎn)放在傳真營(yíng)銷上，因?yàn)椴还馐荄ELL公司，我們也...
  

• 保險(xiǎn)電話營(yíng)銷成功運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)淺析

  2006-04-07 00:00
  隨著中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的開放，眾多國(guó)外保險(xiǎn)公司也看好中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)，隨著多家外資保險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)，到目前為止，中國(guó)市場(chǎng)上的保險(xiǎn)公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到九十多家。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何拓展新的銷售渠道和銷售方法，以...
  

• 電話銷售開拓新市場(chǎng)的幾段經(jīng)典對(duì)話

  2006-04-06 00:00
  營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)來源：商業(yè)/經(jīng)濟(jì)告訴你電話營(yíng)銷技巧在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營(yíng)銷手段，電話...
  

• 業(yè)務(wù)員，能繞過前臺(tái)又如何？

  2006-03-30 00:00
  剛才在國(guó)內(nèi)貿(mào)易論壇里看到一篇文章“可惡的前臺(tái)，我怎樣繞過你”有如下的感慨，與家居裝飾論壇的商友一起探討。只是覺得阿里有些論壇的水平……唉，不說也罷!電話推銷這東西在我們這里變了樣，很多業(yè)務(wù)員現(xiàn)在都把一...
  

• 電話銷售全過程技巧寶典(上)

  2006-03-30 00:00
  【嘉賓介紹】田淑紅：電話營(yíng)銷領(lǐng)域極具傳奇色彩的人物之一。廣州艾可盛企業(yè)管理咨詢電話營(yíng)銷顧問。擔(dān)任中國(guó)惠普客戶互動(dòng)中心渠道支持部主管時(shí)，曾率領(lǐng)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下每月超過一億人民幣銷售額的銷售業(yè)績(jī)；其領(lǐng)導(dǎo)咨...
  

• 電話銷售技巧1:開場(chǎng)白如何有吸引力

  2006-03-27 00:00
  (9:58:30)主持人說：各位商友，大家早上好，今天我們直播室請(qǐng)來的是電話營(yíng)銷傳奇色彩的人物田淑紅老師，田老師給我們大家打個(gè)招呼好嗎？(9:58:45)田淑紅說：各位商友，大家早上好！(10:03:...
  

• 電話營(yíng)銷細(xì)節(jié)解答

  2006-03-27 00:00
  (10:40:42)主持人說：雨林風(fēng)：田老師的意思不管做什么樣的產(chǎn)品，也要找好正確的客戶，不知道這樣的理解對(duì)不對(duì)？(10:41:32)田淑紅說：這樣是對(duì)的，但是通?；旧献霾坏?。(10:41:40)主...
  

• 競(jìng)爭(zhēng)白熱化呼叫中心成為電信營(yíng)銷有效平臺(tái)

  2006-03-27 00:00
  隨著電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，各運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面升級(jí)。從單一的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)、服務(wù)、營(yíng)銷等多方面的競(jìng)爭(zhēng)。在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，加強(qiáng)自身的渠道建設(shè)，拓展原有機(jī)構(gòu)的服務(wù)功能，無疑可...