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• 電話銷售技巧--新手入門

  2005-04-28 00:00
  電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優(yōu)點，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來。電話溝通究竟要如何才能做的更好呢？在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方...
  

• 電話銷售中的停頓技巧運用

  2005-04-25 00:00
  電話銷售中，銷售人員如果使用停頓技巧，將會使銷售業(yè)績得到很多的提升。剛剛開始接觸電話銷售這一行業(yè)時，非常陌生、也非常害怕，怕拒絕，怕講的內(nèi)容不能夠吸引對方，怕語言表達(dá)不夠順暢等等，總之，一切都是在怕的...
  

• 瞄準(zhǔn)招商銀行信用卡用戶 招商信諾保險在京開業(yè)

  2005-04-20 00:00
  今后，招商銀行在北京的信用卡客戶可能會接到一些推銷壽險產(chǎn)品的電話。昨天，招商信諾人壽保險公司北京分公司正式開業(yè)，這是京城首家不用代理人，而采用電話銷售保障型保險產(chǎn)品的壽險公司。其主要客戶是招商銀行等金...
  

• 電話銷售時如何找到?jīng)Q策者

  2005-04-15 00:00
  你會面臨的另一個難題會是如何找到?jīng)Q策者--拿主意的人。知道誰是最后能決定購買的人是非常重要的。你當(dāng)然不希望在打了若干個電話，作了多次完整的產(chǎn)品或服務(wù)介紹后，被告知在決定購買前，還有一個你從未通過話的人...
  

• BB機(jī)就這樣被我們愛與不愛

  2005-04-12 00:00
  我要留言1948年，一款名為“帶鈴的仆人”（Bell-boy）的呼叫尋呼機(jī)在美國的貝爾實驗室里誕生。1984年，上海郵電首次引進(jìn)尋呼業(yè)，全國用戶僅4000。1998年，全中國的BB機(jī)用戶突破6546萬...
  

• 電話銷售關(guān)鍵成功因素分析

  2004-04-21 00:00
  企業(yè)實施電話銷售成功與否，與幾個關(guān)鍵要素有關(guān)系，我稱它們?yōu)殡娫掍N售的關(guān)鍵成功因素，如下圖：1.準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)客戶。無論你是以InboundCall銷售為主，還是以O(shè)utboundCall銷售為主，準(zhǔn)...
  

• “電話銷售員”漸成市場需求新熱點

  2004-05-07 00:00
  在最近幾場浦東地區(qū)的人才交流會上，許多企業(yè)都在招聘“電話銷售員”。例如，一家旅游公司招聘銷售代表15名，注明“主要采用電話銷售方式”；另一家網(wǎng)絡(luò)科技公司在招聘營銷人員時干脆一分為二，一邊招業(yè)務(wù)員，一邊...
  

• 華泰人壽成集團(tuán)棋眼 譚碩倫掛帥銷售渠道為王

  2005-04-06 00:00
  南方網(wǎng)訊華泰人壽不僅開創(chuàng)了“財險母公司控股壽險子公司”的操作途徑——它的最大股東是華泰財產(chǎn)保險公司。而且，華泰人壽也為未來華泰資產(chǎn)管理公司的投資匹配和投資策略提供了更豐富的資金來源和使用期限。這對華泰...
  

• 郵保聯(lián)姻 追求雙贏

  2005-03-28 00:00
  隨著一張?zhí)┛当ｋU公司“千里馬兩全保險（分紅型）B款”保單徐徐輸出打印機(jī)，北京郵政代理保險系統(tǒng)也于3月25日正式啟動。這一天，北京郵局城區(qū)及郊區(qū)共97個支局正式開通代理保險系統(tǒng)。中國人壽、太平洋人壽和泰...
  

• 調(diào)查顯示六成網(wǎng)民接受電話營銷 安全性待加強(qiáng)

  2005-03-25 00:00
  編者按以電子計算機(jī)信息技術(shù)為核心的新技術(shù)革命在迅猛發(fā)展，電子營銷作為一種借助現(xiàn)代高科技的新興營銷模式，目前在國內(nèi)市場得到了快速發(fā)展。對于電信企業(yè)而言，如何更有效地將先進(jìn)手段引入電信領(lǐng)域，拓展思維的廣度...
  

• 電話銷售經(jīng)典用語大全

  2005-03-11 00:00
  1.事先未打招呼就撥打電話給新顧客*基本用語（Basic）“喂，×××（對方姓名）先生（女士）嗎？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打電話是向您介紹我們的[你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)...
  

• 卡莉·菲奧莉娜是否會掉眼淚？

  2005-02-18 00:00
  卡莉·菲奧莉娜走了。走得倉促，亦走得黯然。背后卻隱約傳來陣陣掌聲。是在慶幸惠普終于做出了正確了抉擇，還是在慶幸自己的預(yù)言終于成為現(xiàn)實？也許兩者皆有之，也許兩者都不是。但沒有人站出來歡送被定義為“失敗領(lǐng)...
  

• 教電話銷售新手兩招

  2005-01-07 00:00
  電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時，省力，快速溝通的優(yōu)點，在目前全國3億電話用戶的時代，電話銷售已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出起重要性來。電話溝通究竟要如何才能做的更好呢？在電話銷售的前期必須要做好以下幾個方...
  

• 細(xì)分客戶群　做好電話銷售工作

  2004-12-21 00:00
  煙草在線專稿營銷工作中，客戶的需求是千差萬別的，不同年齡段、不同生活環(huán)境、不同的社會閱歷，都有不同的需求，不了解客戶的需求，就無法提供有效的服務(wù)，就難以提高客戶的滿意度，就會影響到整個銷售計劃。如何準(zhǔn)...