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• 銀行數(shù)據(jù)倉(cāng)庫盡顯客戶管理優(yōu)勢(shì)

  2004-10-08 00:00
  銀行數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(BDW)對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗軌蚴广y行在未來真正獲益。通過確定新的收益來源，銀行可以更加靈活、迅速地響應(yīng)市場(chǎng)，使新產(chǎn)品更快地產(chǎn)生效益。另外，利用BDW提供的客戶行為分...
  

• 二、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的基礎(chǔ)

  2003-04-27 00:00
  數(shù)據(jù)庫是數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)庫是與計(jì)算機(jī)相關(guān)連的一個(gè)詞匯。數(shù)據(jù)庫所對(duì)應(yīng)的英語單詞為Database，這個(gè)英語單詞來自于data和base兩個(gè)單詞。database在韋氏字典里被解釋為通過計(jì)算機(jī)來收集...
  

• 建立品牌客戶服務(wù)體系，須先認(rèn)識(shí)“五個(gè)是什么”

  2005-12-01 00:00
  客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)管理目前正在成為企業(yè)界和管理咨詢界的熱點(diǎn)話題，應(yīng)該講：企業(yè)重視服務(wù)是一種好事情，但是，存在一些企業(yè)還沒有認(rèn)清自己的客戶是中間客戶還是終端客戶的情況下就趕時(shí)髦的問題，筆者認(rèn)為企業(yè)實(shí)...
  

• 戴爾文化:戴爾狂熱嗎？戴爾偏執(zhí)嗎？

  2005-11-30 00:00
  2二問文化——戴爾狂熱嗎，戴爾偏執(zhí)嗎？【TOM科技觀點(diǎn)】堅(jiān)持“業(yè)績(jī)至上”“利潤(rùn)第一”“數(shù)字說明一切”的傳統(tǒng)企業(yè)文化，追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幾乎偏執(zhí)的戴爾還會(huì)繼續(xù)狂熱下去嗎？2.1西方戴爾東方不變·西方契約文化V...
  

• 戴爾渠道:直銷和分銷開始并行了吧？

  2005-11-29 00:00
  1一問渠道——直銷和分銷，開始并行了吧？【TOM科技觀點(diǎn)】“直接模式VS渠道模式”，“直銷還是分銷”，選擇什么樣銷售模式，戴爾十分躊躇，為什么躊躇，躊躇的背后又是什么呢？1.1什么是直接模式？什么是直...
  

• 戴爾中國(guó)的拐點(diǎn)

  2005-11-22 00:00
  上海深秋的下午，從位于長(zhǎng)寧路999號(hào)上海多媒體生活廣場(chǎng)的5樓上望出去，可以看見附近正在崛起的中山公園商圈，這是一個(gè)近年被精心規(guī)劃成和附近距離15分鐘車程的徐家匯商圈等量的商業(yè)區(qū)。熱鬧的街頭人流攢動(dòng)，車...
  

• 戴爾直銷走向何方?

  2005-10-29 00:00
  戴爾中國(guó)的突然換帥,符標(biāo)榜還不到50歲,讓人對(duì)戴爾的官方說法“退休”表示了諸多懷疑。不少人認(rèn)為戴爾中國(guó)的業(yè)績(jī)下滑是符標(biāo)榜下課的最主要原因，人們又把業(yè)績(jī)下滑的矛頭指向了戴爾的直銷模式，認(rèn)為其在中國(guó)水土不...
  

• 如果沒有戴爾

  2005-10-25 00:00
  因?yàn)槲抑皩戇^題為杜家濱要去那兒的評(píng)論，故有人又來問。我想，這可不是慣性思維，因?yàn)榉麡?biāo)榜的消息來得是在突然，但我想，總不至于又去做網(wǎng)游吧，跟唐峻似的；也不至于上調(diào)到亞太區(qū)吧，跟杜家濱似的。也難為符標(biāo)榜...
  

• 聯(lián)想VS戴爾：營(yíng)銷是決戰(zhàn)之本

  2005-10-18 00:00
  一招不慎，滿盤皆輸。尋找一種靈活有效的營(yíng)銷機(jī)制，是聯(lián)想與戴爾共同面對(duì)全球市場(chǎng)擴(kuò)張的命題。接受媒體采訪時(shí)，戴爾先生很自信地表示，戴爾在中國(guó)的增長(zhǎng)速度高于聯(lián)想3倍。言外之意，戴爾在中國(guó)要超過現(xiàn)在的聯(lián)想也只...
  

• 戴爾怎樣利用網(wǎng)絡(luò)賺錢

  2005-09-22 00:00
  1983年，18歲的大學(xué)新生邁克爾·戴爾開著賣報(bào)紙賺錢的買的白色寶馬汽車去報(bào)到，后座上擺著三部電腦。在得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校不足一年的就學(xué)時(shí)間里，他憑借給另人的電腦升級(jí)，積累了知識(shí)、技能和最初的一點(diǎn)點(diǎn)...
  

• 成立深圳信息服務(wù)中心 IBM拉響IT直銷“三國(guó)大戰(zhàn)”

  2005-08-21 00:00
  3月12日，IBM大中華區(qū)董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行總裁周偉瞭的身影出現(xiàn)在深圳市南山科技園。伴隨他的還有IBM.com亞太區(qū)副總裁PatrickJ.O‘Donnell先生等IBM高層。在這里，周偉瞭宣布IBM信...
  

• 解析中國(guó)式直銷未來生存問題

  2005-08-11 00:00
  盡管直銷被社會(huì)廣為關(guān)注，盡管直銷的放開被相當(dāng)多的企業(yè)期待，但是，無論是直銷的本性，還是中國(guó)的商業(yè)環(huán)境，都在提示——人們認(rèn)知中傳統(tǒng)的狹義直銷不是企業(yè)惟一選擇，甚至可能不是最佳選擇。直銷正在被放大直銷立法...
  

• 開展直復(fù)營(yíng)銷 加速壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道多元化建設(shè)

  2005-07-28 00:00
  直復(fù)營(yíng)銷可以較好的滿足壽險(xiǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品所具有的非實(shí)體性與信息基礎(chǔ)性特征，是傳統(tǒng)以代理人為主體的個(gè)人壽險(xiǎn)行銷方式的有益補(bǔ)充，對(duì)于拓展銷售渠道、占領(lǐng)中高端市場(chǎng)、提升公司業(yè)績(jī)與專業(yè)化服務(wù)形象均有重要意義，已成為...
  

• 戴爾專場(chǎng)鎖定銷售精英

  2005-07-22 00:00
  滬上廣攬內(nèi)部銷售人才6月25日，戴爾公司首個(gè)招聘專場(chǎng)在上海光大會(huì)展中心的尚才綜合招聘會(huì)出現(xiàn)。招聘會(huì)上，戴爾公司上海地區(qū)的招聘職位吸引了眾多IT與非IT行業(yè)的求職者。與其它IT公司招聘不同的是，戴爾滬上...