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直復(fù)營(yíng)銷
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精準(zhǔn)營(yíng)銷模式在信用卡業(yè)務(wù)推廣中的運(yùn)用
2008-01-01 00:00
隨著外資銀行大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng),從發(fā)展個(gè)人零售業(yè)務(wù)的角度來(lái)看,信用卡必將成為外資銀行重要的業(yè)務(wù)之一。國(guó)內(nèi)銀行由原來(lái)對(duì)個(gè)人零售業(yè)務(wù)的漠視轉(zhuǎn)向了狂熱,使得各行對(duì)信用卡業(yè)務(wù)的熱度越來(lái)越高,除原來(lái)具有信用卡...
體驗(yàn)營(yíng)銷中的精辟話語(yǔ)
2008-01-01 00:00
1、“讓產(chǎn)品先說(shuō)服自己”消費(fèi)者在這樣幾種情況下會(huì)信服產(chǎn)品:品牌說(shuō)話了;專家說(shuō)話了;許多人說(shuō)話了。當(dāng)這幾種情況都沒(méi)有發(fā)生、產(chǎn)品的價(jià)格又比較高的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有心理障礙,營(yíng)業(yè)員解釋不了為什么也會(huì)...
別誤解了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
2007-12-26 00:00
前兩天接到一個(gè)媒體的采訪,內(nèi)容有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,想讓我們站在呼叫中心的角度,談?wù)動(dòng)秒娫挿绞綄?shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷,我覺(jué)得這種說(shuō)法不是很合適,后來(lái)發(fā)現(xiàn),大家在談數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的時(shí)候,存在用某一種營(yíng)銷方式代替數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷...
IM營(yíng)銷之三:IM直復(fù)營(yíng)銷
2007-12-26 00:00
面對(duì)這有些古怪靈精的IM,我們真的又愛(ài)又恨。更多的年輕的消費(fèi)者圍繞它而生活,那么營(yíng)銷人員如何負(fù)責(zé)而有效的使用它呢?如何利用IM來(lái)進(jìn)行一對(duì)一交互的直復(fù)營(yíng)銷呢?在這個(gè)問(wèn)題上,在線和離線的直復(fù)營(yíng)銷是一個(gè)試驗(yàn)...
也談精準(zhǔn)營(yíng)銷
2007-12-26 00:00
記得有位專家朋友曾形象地描述過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念,他說(shuō)精準(zhǔn)營(yíng)銷就是指營(yíng)銷得既精確又準(zhǔn)確。說(shuō)得通俗一點(diǎn),就是如何用你的“金睛火眼”,精確地尋找到你的目標(biāo)受眾,并讓他(她)買走你的東西。達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷效果是所有...
招行韓瑞成:數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是對(duì)客戶分類
2007-12-08 00:00
和訊保險(xiǎn)消息2007年12月08日,由中國(guó)保監(jiān)會(huì)政策研究室、保險(xiǎn)中介監(jiān)管部籌劃創(chuàng)辦的首屆“中國(guó)保險(xiǎn)中介發(fā)展論壇”在北京永興花園飯店舉行。以下為招商銀行信用卡中心保險(xiǎn)室經(jīng)理韓瑞成的發(fā)言實(shí)錄(未經(jīng)本人確認(rèn)...
我愛(ài)卡網(wǎng):誰(shuí)能抵擋信用卡的誘惑
2007-12-07 00:00
JoannaZhang經(jīng)常會(huì)收到信用卡公司奉上的小恩小惠。今年初,在一家外資公司擔(dān)任市場(chǎng)經(jīng)理的Joanna得到了中國(guó)建設(shè)銀行贈(zèng)送的4支哈根達(dá)斯冰激凌優(yōu)惠券。她為此要做的只是在一定期間內(nèi)用“龍卡”刷卡消...
從英國(guó)人口信息泄露說(shuō)起
2007-12-07 00:00
最近,英國(guó)稅務(wù)及海關(guān)總署工作人員弄丟兩張光盤,在英國(guó)政壇把一些政府高官折騰得夠戧,稅務(wù)及海關(guān)總署署長(zhǎng)格雷不得不引咎辭職,英國(guó)財(cái)政大臣達(dá)林公開(kāi)道歉,布朗首相被議員問(wèn)責(zé)。這是什么樣的兩張?zhí)厥夤獗P,竟然引起...
網(wǎng)上直銷顛覆服裝業(yè)傳統(tǒng)渠道模式
2007-12-07 00:00
沒(méi)有廠房和流水線,只有3個(gè)小倉(cāng)庫(kù),沒(méi)有一家實(shí)體店,但是僅僅憑呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng),每天能賣掉1萬(wàn)件左右男式襯衫,在短短的1年多的時(shí)間里PPG迅速躋身國(guó)內(nèi)襯衫市場(chǎng)前三甲,2007年的銷售額有望達(dá)到10億元。...
直效營(yíng)銷的中國(guó)生存法則
2007-11-29 00:00
直效營(yíng)銷近幾年在中國(guó)營(yíng)銷界開(kāi)始盛行,企業(yè)和企業(yè)的管理者們都意識(shí)到了直效營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)今新型銷售環(huán)境的作用和意義,然而怎樣進(jìn)行直效營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和怎樣進(jìn)行直效營(yíng)銷的細(xì)節(jié)執(zhí)行,卻是中國(guó)企業(yè)面臨的兩大難題。新近...
直復(fù)營(yíng)銷是渠道變革的一種選擇
2007-11-28 00:00
作為無(wú)店鋪銷售的方式之一,直復(fù)營(yíng)銷正在以新的面貌卷土重來(lái),成為國(guó)內(nèi)企業(yè)分銷渠道變革的一個(gè)重要選項(xiàng)。直復(fù)營(yíng)銷在某些領(lǐng)域已經(jīng)顯示出其明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),估計(jì)不久的將來(lái),國(guó)內(nèi)將會(huì)有專業(yè)直復(fù)營(yíng)銷企業(yè)成為上市公司。...
對(duì)路營(yíng)銷:培養(yǎng)目標(biāo)客戶
2007-11-27 00:00
我和同事一起為一家頂尖律師事務(wù)所工作,準(zhǔn)備解決普遍存在于每個(gè)專業(yè)服務(wù)公司的難題:大量合伙人及其副手都是出色的專業(yè)人員,但他們不愿或不能與客戶建立關(guān)系以及收費(fèi)往來(lái)。每個(gè)合伙人都會(huì)坦率地告訴你,開(kāi)拓業(yè)務(wù)不...
信騷擾、電話鬧,是誰(shuí)出賣了我們的信息?
2007-11-26 00:00
編者按:網(wǎng)絡(luò)時(shí)代里,媒介迅猛發(fā)展。伴隨信息商品化,個(gè)人信息也搭上了傳播的快車。集中偷窺個(gè)人信息行為漸變成一種商機(jī)。在這一過(guò)程中,個(gè)人趨向透明化,隱私當(dāng)作商品與工具,被反復(fù)使用與買賣。迅速滋生出的“綠色...
談?wù)剶?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷與中國(guó)現(xiàn)實(shí)
2007-11-23 00:00
去年九月份在杭州聽(tīng)營(yíng)銷大師米爾頓·科特勒談到對(duì)客戶信息作深入分析時(shí),聽(tīng)到大師的看法是營(yíng)銷研究人才會(huì)是今后中國(guó)營(yíng)銷界最需要、也最緊缺的人才。這與我的觀點(diǎn)非常相似。但我的定義更廣泛些。中國(guó)營(yíng)銷緊缺的既包括...
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