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• IT催化嬰幼市場的精確營銷

  2007-03-02 00:00
  漂亮的產(chǎn)品名錄，品類豐富的網(wǎng)站，輔以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快捷配送，嬰幼用品網(wǎng)站的“皮”和“里”匹配得相當(dāng)好。做生意的人都知道這一點(diǎn)，女人和孩子的錢最好掙。據(jù)傳，今年將是農(nóng)歷的金豬年，為圖吉利，大批金豬寶寶扎堆來...
  

• 營銷：容易忽略的六個(gè)細(xì)節(jié)

  2007-02-12 00:00
  營銷說到底是滿足客戶需求的過程，也就是說，你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來利益。但不可否認(rèn)，除產(chǎn)品外，銷售員在拜訪客戶時(shí)對一些細(xì)節(jié)的處理，對銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的六個(gè)銷售...
  

• 戴爾模式直銷大旗下的攻心戰(zhàn)術(shù)

  2007-01-03 00:00
  電腦商報(bào)謝濤王曉民【電腦商網(wǎng)專稿】Dell模式的成功在于“直銷”和高效的供應(yīng)鏈管理，這是盡人皆知的。今天，我們要談的則是Dell模式中的另外一個(gè)不可或缺的因素——攻心戰(zhàn)術(shù)，這是在以往的文章中不曾被提到...
  

• 電信業(yè)，營銷管理已成當(dāng)務(wù)之急

  2006-06-09 00:00
  管理既是一門科學(xué)，又是一種藝術(shù)。在世界經(jīng)濟(jì)全球化及信息技術(shù)飛速發(fā)展的大潮下，中國電信業(yè)在完成公司化改革、加快建立現(xiàn)代企業(yè)制度步伐的背景下，如何用科學(xué)的營銷管理來指導(dǎo)實(shí)踐，已經(jīng)成為電信行業(yè)研究的重要課題...
  

• 來電廣告－－中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇

  2006-05-24 00:00
  中小企業(yè)，尤其是提供各種本地化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，如餐飲、鮮花、律所、房地產(chǎn)、美容、等等，對外宣傳仍然主要依靠傳統(tǒng)的媒體渠道，如各種報(bào)刊雜志的分類信息。目前互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)主流的收費(fèi)是，點(diǎn)擊收費(fèi)和展示收費(fèi)，...
  

• 戴爾上海攻略解讀

  2006-01-24 00:00
  海歷來是商家必爭之地，和其他國內(nèi)城市不同，上海并沒有盤根錯節(jié)的渠道網(wǎng)絡(luò)。在上海PC市場的品牌大戰(zhàn)中，戴爾是一個(gè)勝者。戴爾如何被這個(gè)號稱中國“最刁”的市場所認(rèn)可？如何在群雄短兵相接的上海立足并發(fā)展壯大？...
  

• 戴爾欲靠天災(zāi)發(fā)財(cái)CEO稱禽流感是直銷契機(jī)

  2006-01-16 00:00
  1月16日消息，戴爾CEO凱文-羅林斯日前表示，當(dāng)前“禽流感”在全球范圍內(nèi)的爆發(fā)正是戴爾“直銷”模式發(fā)揮優(yōu)勢的契機(jī)，戴爾會借此提高營收額。羅林斯稱：“我們的‘直銷’模式是送貨上門，免除了消費(fèi)者到商場購...
  

• 筆記本20年：年輕的富翁和不年輕的戴爾

  2005-12-29 00:00
  早在大學(xué)期間，邁克爾•戴爾就開始自己組裝電腦，并以低于IBM同等配置電腦很多錢的價(jià)格在校園里搶開了IBM的生意。很顯然，邁克爾•戴爾對IBM的威脅并沒有因?yàn)樗L大成人而消失，相...
  

• 營銷數(shù)據(jù)庫的概念、構(gòu)建及運(yùn)用

  2005-12-14 00:00
  什么是運(yùn)營數(shù)據(jù)庫運(yùn)營數(shù)據(jù)庫通常是企業(yè)用來執(zhí)行業(yè)務(wù)交易，并且記錄交易狀態(tài)和訂單執(zhí)行情況的系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫。運(yùn)營數(shù)據(jù)庫通常是企業(yè)的銷售信息系統(tǒng)，或是企業(yè)的業(yè)務(wù)交易系統(tǒng)。運(yùn)營數(shù)據(jù)庫是基于帳戶和交易的，通常...
  

• 中國銀行努力打造先進(jìn)的電子銀行服務(wù)平臺

  2005-11-01 00:00
  中國銀行是我國最先引入并應(yīng)用電子銀行技術(shù)的商業(yè)銀行之一，近年來，該行制定了科學(xué)明確的電子銀行發(fā)展目標(biāo)，并在服務(wù)與推廣實(shí)踐中取得了顯著的業(yè)績。近日，我們采訪了中國銀行有關(guān)人士，了解了該行對電子銀行定位，...
  

• 個(gè)性化客戶營銷的四大核心能力

  2005-11-15 00:00
  隨著市場競爭的加劇，客戶個(gè)性化程度不斷分化，以及IT技術(shù)進(jìn)步帶來的營銷革命，越來越多的服務(wù)性企業(yè)開始進(jìn)入新的營銷浪潮之中，即客戶洞察驅(qū)動的個(gè)性化營銷。越來越多的企業(yè)營銷經(jīng)理開始談?wù)摽蛻絷P(guān)系營銷、直復(fù)營...
  

• 如何有效地采集潛在客戶數(shù)據(jù)？

  2005-11-14 00:00
  客戶關(guān)系管理的核心是對客戶信息和行為的收集、分析和應(yīng)用。從這一角度來講，客戶關(guān)系管理包括現(xiàn)在客戶管理和潛在客戶管理。當(dāng)產(chǎn)品的差異性越來越小，隨著客戶對服務(wù)的需求不斷提升，客戶的多樣性使得傳統(tǒng)的大眾營銷...
  

• 精確數(shù)據(jù)庫讓決策更聰明

  2005-11-17 00:00
  20年前，勃德所在的機(jī)構(gòu)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)該把錢花在哪些消費(fèi)者身上。在一個(gè)四維的矩陣上，勃德分析說，左上角的消費(fèi)者忠誠度最高，價(jià)值最高；右上角和左下角的顧客有潛力向左上角轉(zhuǎn)化，因此有必要將注意力更多地置...
  

• 解決數(shù)據(jù)庫難題TNT拓荒直復(fù)營銷

  2005-09-13 00:00
  科特勒認(rèn)為，中國直復(fù)營銷的關(guān)鍵在于其數(shù)據(jù)的質(zhì)量———“精準(zhǔn)是市場營銷的一大趨勢，直復(fù)營銷就是一個(gè)很好的例子。”菲利普·科特勒在9月13日上?！胺评铡た铺乩罩埂钡闹黝}演講說：“直復(fù)營銷的好處在于它能...