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• 促銷管理

  2008-02-28 00:00
  憑借銷售人員的促銷管理能力，你能集中有效得計(jì)劃你的營(yíng)銷花費(fèi)，管理你所有的促銷活動(dòng)，以及分析其績(jī)效。這些優(yōu)點(diǎn)在于：優(yōu)化你的營(yíng)銷花費(fèi)提高你的項(xiàng)目執(zhí)行質(zhì)量測(cè)量促銷的表現(xiàn)和效果確定哪個(gè)營(yíng)銷行為產(chǎn)生最大收益憑借...
  

• 數(shù)據(jù)管理

  2008-02-28 00:00
  一盎司信息的價(jià)值，遠(yuǎn)甚于一噸建議。杰德.巴赫澳大利亞記者在信息時(shí)代，市場(chǎng)中充斥著大量無序數(shù)據(jù)，這必將使我們迷失方向，如何將大量無序數(shù)據(jù)變?yōu)橛欣脙r(jià)值的信息呢？只有系統(tǒng)化專業(yè)化的數(shù)據(jù)管理、處理以及和相關(guān)...
  

• 營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)的概念、構(gòu)建及運(yùn)用

  2005-12-14 00:00
  什么是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)通常是企業(yè)用來執(zhí)行業(yè)務(wù)交易，并且記錄交易狀態(tài)和訂單執(zhí)行情況的系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫(kù)。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)通常是企業(yè)的銷售信息系統(tǒng)，或是企業(yè)的業(yè)務(wù)交易系統(tǒng)。運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)是基于帳戶和交易的，通常...
  

• 中國(guó)銀行努力打造先進(jìn)的電子銀行服務(wù)平臺(tái)

  2005-11-01 00:00
  中國(guó)銀行是我國(guó)最先引入并應(yīng)用電子銀行技術(shù)的商業(yè)銀行之一，近年來，該行制定了科學(xué)明確的電子銀行發(fā)展目標(biāo)，并在服務(wù)與推廣實(shí)踐中取得了顯著的業(yè)績(jī)。近日，我們采訪了中國(guó)銀行有關(guān)人士，了解了該行對(duì)電子銀行定位，...
  

• 個(gè)性化客戶營(yíng)銷的四大核心能力

  2005-11-15 00:00
  隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶個(gè)性化程度不斷分化，以及IT技術(shù)進(jìn)步帶來的營(yíng)銷革命，越來越多的服務(wù)性企業(yè)開始進(jìn)入新的營(yíng)銷浪潮之中，即客戶洞察驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化營(yíng)銷。越來越多的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理開始談?wù)摽蛻絷P(guān)系營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)...
  

• 如何有效地采集潛在客戶數(shù)據(jù)？

  2005-11-14 00:00
  客戶關(guān)系管理的核心是對(duì)客戶信息和行為的收集、分析和應(yīng)用。從這一角度來講，客戶關(guān)系管理包括現(xiàn)在客戶管理和潛在客戶管理。當(dāng)產(chǎn)品的差異性越來越小，隨著客戶對(duì)服務(wù)的需求不斷提升，客戶的多樣性使得傳統(tǒng)的大眾營(yíng)銷...
  

• 精確數(shù)據(jù)庫(kù)讓決策更聰明

  2005-11-17 00:00
  20年前，勃德所在的機(jī)構(gòu)就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)應(yīng)該把錢花在哪些消費(fèi)者身上。在一個(gè)四維的矩陣上，勃德分析說，左上角的消費(fèi)者忠誠(chéng)度最高，價(jià)值最高；右上角和左下角的顧客有潛力向左上角轉(zhuǎn)化，因此有必要將注意力更多地置...
  

• 解決數(shù)據(jù)庫(kù)難題TNT拓荒直復(fù)營(yíng)銷

  2005-09-13 00:00
  科特勒認(rèn)為，中國(guó)直復(fù)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于其數(shù)據(jù)的質(zhì)量———“精準(zhǔn)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一大趨勢(shì)，直復(fù)營(yíng)銷就是一個(gè)很好的例子?！狈评铡た铺乩赵?月13日上?！胺评铡た铺乩罩埂钡闹黝}演講說：“直復(fù)營(yíng)銷的好處在于它能...
  

• 三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的特征

  2003-04-28 00:00
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合后形成的。所謂數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷就是企業(yè)通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給...
  

• 四、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的運(yùn)作程序

  2003-04-29 00:00
  一般來講，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷一般經(jīng)歷數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)處理、尋找理想消費(fèi)者、使用數(shù)據(jù)、完善數(shù)據(jù)等六個(gè)基本過程。（l）數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)一方面通過市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者消費(fèi)記錄以及促銷活動(dòng)的記錄，另一方面利用公...
  

• 五、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的整體計(jì)劃

  2003-05-03 00:00
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的整體計(jì)劃實(shí)質(zhì)是一種營(yíng)銷管理過程，即運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)這一新的營(yíng)銷工具，去識(shí)別、分析、選擇和發(fā)掘市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，高效率而又富有成果地開展?fàn)I銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)的管理過程，亦即借助營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)使...
  

• 六、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  2003-05-12 00:00
  企業(yè)實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，可以從下面的幾個(gè)方面幫助企業(yè)獲取巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：（1）可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確找到目標(biāo)消費(fèi)者群。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是營(yíng)銷領(lǐng)域一次重要變革，是一個(gè)全新的營(yíng)銷概念，在生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷，各種類型...
  

• 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

  2003-05-18 00:00
  直復(fù)營(yíng)銷諸多方式中最新的方式是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，直復(fù)營(yíng)銷諸多操作環(huán)節(jié)中最基本的環(huán)節(jié)也是數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、運(yùn)用和發(fā)展。（一）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的涵義數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是企業(yè)通過搜集和積累消費(fèi)者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者...
  

• 一、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展

  2003-05-21 00:00
  數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心是通過收集整理顧客資料，了解顧客需求，從而更好為顧客服務(wù)。由于顧客資料的數(shù)據(jù)膨大，如果沒有先進(jìn)的技術(shù)，面對(duì)紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)是很難從中找出顧客的真正需求。目前，用于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一些技術(shù)主要...