[導讀]業(yè)內人士介紹，凡客最近幾年快速增長的主要原因在于其價格優(yōu)勢。因為沒有店面的租金和人工成本，所以凡客可以將成本壓得很低。

網(wǎng)上服裝銷售商凡客誠品內部人士透露，公司將拓展線下實體店業(yè)務，首先計劃在北京、上海、廣州等大城市建設一批實體店，之后再考慮是否在二線城市開設品牌體驗店甚至專賣店。

但對于開設線下實體店，也有部分網(wǎng)上銷售公司態(tài)度謹慎，明確表示不會從線上走向線下。分析人士稱，線下實體店投入巨大，且目標消費群體存在一定差異，這是大部分網(wǎng)上銷售商慎言走向線下的主要原因。

“從五月四日開始，我們凡客的廣告會出現(xiàn)在北京長安街沿線的黃金地段，甚至會在地鐵廣告、電視廣告中出現(xiàn)，這是凡客首次在互聯(lián)網(wǎng)之外的渠道投放廣告。”凡客媒介經(jīng)理李劍雄透露。

在互聯(lián)網(wǎng)之外大幅投放廣告的目的，主要在于配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略。據(jù)悉，凡客的線下實體店計劃會從北京、上海、廣州等大城市，也是網(wǎng)購的前沿城市發(fā)起，預計會首先建設一批品牌體驗店，之后再考慮是否在二線城市開設品牌體驗店，甚至專賣店和加盟業(yè)務。

“我們希望凡客誠品的品牌影響力從互聯(lián)網(wǎng)上輻射到互聯(lián)網(wǎng)外的群體。凡客誠品將從互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌向多渠道的時尚生活用品品牌過渡。”李劍雄稱。

以網(wǎng)上服裝銷售起步的凡客，近幾年一直保持著快速增長。2009年銷售額達到6億元，今年的計劃是12億-15億元。

業(yè)內人士介紹，凡客最近幾年快速增長的主要原因在于其價格優(yōu)勢。因為沒有店面的租金和人工成本，所以凡客可以將成本壓得很低。據(jù)悉，一般的服裝品牌會將成本價的6倍到10倍作為最終的銷售價格，具有一定品牌知名度的品牌則將價格設定在成本價的20倍左右。凡客的銷售價僅僅是成本的1.5倍，這就是凡客可以建立起龐大的網(wǎng)絡銷售渠道的重要原因。