“即將公布一系列漢王的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中包括推出Android系統(tǒng)的平板電腦、大力發(fā)展以人臉識(shí)別為代表的智能交互等。”漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建在上海舉辦的2010年China Joy開幕前夕接受采訪時(shí)表示。
本刊記者/沙磊
劉迎建非常自豪作為電子書的先鋒官。
“不僅要和喬布斯在數(shù)字閱讀領(lǐng)域爭(zhēng)老大，而且要率領(lǐng)公司沖進(jìn)世界500強(qiáng)。”8月10日，劉迎建在參加以“新媒體 新閱讀”為主題的“書 報(bào) 刊”數(shù)字化高峰論壇時(shí)再次強(qiáng)調(diào)。
“讓電子書來得更猛烈一點(diǎn)，讓電子書百花齊放。”他的特別助理兼戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)張磊也在熱情呼喚。
7月21日，漢王科技發(fā)布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2010年上半年，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.74億元，同比增長(zhǎng)283.36%。不過，該財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并沒有披露電子書的具體銷量。
但評(píng)論普遍認(rèn)為，這仍然難以驅(qū)散其電子書高庫(kù)存、過渡性產(chǎn)品、將被iPad取代、法律糾紛等業(yè)界質(zhì)疑。
面對(duì)如此局面，漢王將何去何從？
“即將公布一系列漢王的戰(zhàn)略規(guī)劃，其中包括推出Android系統(tǒng)的平板電腦、大力發(fā)展以人臉識(shí)別為代表的智能交互等。”漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建在上海舉辦的2010年China Joy開幕前夕接受采訪時(shí)表示。
多方評(píng)論認(rèn)為，漢王此舉意在啟動(dòng)多元產(chǎn)品戰(zhàn)略，打破過度倚重電子書的局面。
電子書困局
種種跡象表明，漢王雖在電子書行業(yè)具有一定的影響力，不過行業(yè)整體呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)加劇的態(tài)勢(shì)。
目前，全球電子書品牌主要有亞馬遜Kindle、索尼Reader和漢王電子書，出貨量占據(jù)全球90%以上的市場(chǎng)份額。2010年是電子書元年，僅一個(gè)季度，漢王就從九成的市場(chǎng)份額，下滑跌至六成。
目前漢王科技渠道建設(shè)形成了在書城、電腦城、3C賣場(chǎng)的“三足鼎立”，市場(chǎng)已基本打透。漢王電子書D21狀元版北京市總代理北京世龍通科貿(mào)有限公司渠道經(jīng)理王東飛的說法也佐證了這一觀點(diǎn)。他告訴記者，漢王6月中旬召開的渠道代理商大會(huì)表明，1-6月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電子書銷售額完成48萬片(臺(tái))，漢王電子書的占有率下降到65%。
同時(shí)，近日，亞馬遜Kindle、美國(guó)Nook發(fā)動(dòng)了大降價(jià)，以應(yīng)對(duì)蘋果iPad的進(jìn)攻，也對(duì)漢王電子書造成了間接沖擊。
據(jù)蘋果官方數(shù)據(jù)顯示，iPad推出3個(gè)月不到的時(shí)間里共計(jì)銷售300萬臺(tái)，且每部iPad平均下載約2.5本電子書。對(duì)于功能單一的電子書而言，iPad的替代優(yōu)勢(shì)明顯。
7月27日，記者走訪了中關(guān)村電子市場(chǎng)。在一款漢王F30型號(hào)電子書和亞馬遜Kindle K2之間，鼎好電子市場(chǎng)的某經(jīng)銷商向記者推薦了后者，“亞馬遜剛調(diào)的價(jià)，比漢王的這款低價(jià)三百元，但是功能相似。”他略有側(cè)重地說。
顯而易見，雖然Kindle、Sony電子書等未正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但低價(jià)水貨對(duì)漢王還是造成了一定沖擊。
記者在中關(guān)村了解到，臺(tái)電、亞馬遜、艾利合、OPPO、易萬卷、欣博閱、SONY、萬物青(畢升)、辭海、愛國(guó)者、紐曼及一些不知名的山寨品牌充斥市場(chǎng)。聯(lián)想、戴爾、惠普、三星等巨頭意欲進(jìn)入電子書市場(chǎng)。尤為值得一提的是，近期，盛大高調(diào)推出Bambook。劉迎建也清晰地意識(shí)到，電子書行業(yè)的門檻不高，今年至少會(huì)有50家廠商加入。
IT資深專家曲曉東認(rèn)為，從目前情況看，該市場(chǎng)不可能出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象，用戶多樣化需求一定會(huì)形成業(yè)內(nèi)企業(yè)混戰(zhàn)的格局。
“山寨潮，將會(huì)使電子書的競(jìng)爭(zhēng)難度加劇。”一電子書同行表示。
基于此，今年5、6月間，漢王一口氣推出十多款新品電子書。
據(jù)臺(tái)灣媒體7月27日?qǐng)?bào)道，漢王將聯(lián)手最大的電子書屏幕制造商元太，搶進(jìn)教育市場(chǎng)。與此同時(shí)，漢王和俞敏洪合作的廣告8月即將登陸央視。
“對(duì)于電紙書的未來，漢王一如既往地表現(xiàn)出實(shí)力與信心并存。”漢王科技市場(chǎng)部楊小姐告訴記者。
急行遭質(zhì)疑
2010年3月，漢王在中小板上市，募集資金幾十億。
在外界看來，漢王雖成功地實(shí)現(xiàn)上市夙愿，但卻似乎成為資本市場(chǎng)短期圈錢的工具。
漢王自去年底斥巨資在央視多個(gè)頻道黃金時(shí)段不斷轟炸“今年過節(jié)不收禮，收禮只收電子書！”的疲勞廣告。
據(jù)媒體描述，2010年中央電視臺(tái)黃金廣告資源招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉迎建手舉516號(hào)標(biāo)牌通過激烈競(jìng)標(biāo)，一舉簽下2010年11月與12月天氣預(yù)報(bào)1+1、2010年7月與8月新聞聯(lián)播后黃金標(biāo)版，成為了2010年央視招標(biāo)段俱樂部新貴。
據(jù)了解，2009年第二季度漢王以每個(gè)月800萬的額度連續(xù)為電子書投放廣告，全年廣告費(fèi)用超過1億元，而2008年漢王全年凈利潤(rùn)也不過3012萬。
“去年砸1億，今年砸3億做廣告，賣得能不火嗎？”中關(guān)村電子市場(chǎng)的某經(jīng)銷商告訴記者，但他感慨這也只是年初的紅火局面，如今市場(chǎng)卻不盡如人意。
密集的廣告投入對(duì)電子書新興市場(chǎng)的培育效果是十分明顯的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，漢王電子書銷量一度占據(jù)90%的市場(chǎng)。
但獨(dú)依廣告強(qiáng)攻市場(chǎng)，可謂引人擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，漢王把電子書當(dāng)禮品的短期火爆操作，卻也限制了電子書的市場(chǎng)拓展。這意味著電子書仍是一種“禮品”。作為普通電子消費(fèi)品，并沒有進(jìn)入尋常百姓家。而這也成為漢王電子書的定位之痛。
某基金研究員曾表示，他擔(dān)憂的不是漢王短暫的快速增長(zhǎng)，而是可持續(xù)性的隱憂，就像當(dāng)年的PDA，最后的結(jié)果是“來得快，去得也快”。
有評(píng)論說，最關(guān)鍵的就是劉迎建把電子書當(dāng)禮品賣。“劉迎建賣電子書是在復(fù)制史玉柱當(dāng)年賣腦白金。”
謀局多元化
漢王科技是模式識(shí)別領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的軟件開發(fā)商與供應(yīng)商，在手寫識(shí)別技術(shù)、OCR以及其他智能人機(jī)交互技術(shù)與產(chǎn)品的開發(fā)方面享有盛譽(yù)。
在日前召開的2010中國(guó)數(shù)字出版年會(huì)上，劉迎建特別提到目前電子書產(chǎn)品售價(jià)貴、屏幕小、閱讀體驗(yàn)不佳等缺點(diǎn)，影響電子書市場(chǎng)快速擴(kuò)展。
因此，漢王在深耕電子書的同時(shí)，也把目光瞄向了其他領(lǐng)域。
今年5月，漢王正式發(fā)布了TouchPadB10電腦。前不久的微軟全球合作伙伴大會(huì)，TouchPad再次作為展品出現(xiàn)。發(fā)布會(huì)上，劉迎建“怒砸”晶瑩剔透的冰雕蘋果藉此顯示挑戰(zhàn)蘋果IPad的決心。劉認(rèn)為IPad偏好于時(shí)尚人群，娛樂功能更強(qiáng)，而TouchPad堅(jiān)持把“商務(wù)和公務(wù)客戶”作為目標(biāo)用戶人群。
緊接著，6月21日，漢王宣布進(jìn)軍考勤市場(chǎng)，在“七劍齊發(fā)”的大動(dòng)作下，同時(shí)推出7款人臉識(shí)別考勤產(chǎn)品。“希望在一個(gè)成熟的考勤市場(chǎng)上打開突破口，重新樹立新的產(chǎn)業(yè)格局。”漢王負(fù)責(zé)人表示。
7月26日，劉迎建在接受媒體專訪時(shí)表示，漢王正在嘗試開發(fā)消費(fèi)類平板電腦產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品采用了Android系統(tǒng)并已進(jìn)入測(cè)試階段，即將上市。劉迎建表示，針對(duì)消費(fèi)類用戶，Android是更好的選擇。
