如今，《武林外傳》已經(jīng)不只是一部電視劇，其衍生產(chǎn)品體系涵蓋了網(wǎng)游、動畫片、漫畫書、話劇、音樂劇、ＷＥＢ２．０游戲、網(wǎng)絡社區(qū)……繼２００５年電視劇《武林外傳》上映后，北京聯(lián)盟影業(yè)公司先后投資開發(fā)了１６個相關(guān)衍生項目，獲得了高額回報。
日前，在一場由北京動漫游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主辦的中國動漫游戲產(chǎn)業(yè)投融資論壇上，《武林外傳》的開發(fā)模式引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和思考。
探索盈利模式
目前，我國動漫企業(yè)成本倒掛嚴重，不少動漫企業(yè)作品賣給電視臺的價格僅為成本的１％。顯然，“動漫企業(yè)不可能通過作品在電視臺播出實現(xiàn)盈利，必須開發(fā)衍生品。”神筆動畫總裁臧志昕說。
國外的動漫企業(yè)熟知，電視播出只是動漫作品市場化的初級階段，企業(yè)在電影、電視、網(wǎng)絡等各種渠道投映動畫片，更多的是一種營銷推廣手段，最終目的是通過提升動漫形象的知名度和美譽度，拉動授權(quán)衍生品的發(fā)展。
長期以來，我國動漫企業(yè)的盈利模式并不清晰，這導致投資機構(gòu)不愿介入，多數(shù)中小動漫企業(yè)長期以來只能靠自有資金滾動發(fā)展，難以做大做強。
“我們的動畫片《武林外傳》目前賣得非常好，已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。”北京動漫游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會長、北京聯(lián)盟影業(yè)投資有限公司董事長郝亞寧介紹，由其投資的《武林外傳》動畫片在北京電視臺播出的售價為每集１５００元，而在中央電視臺播出的價格則更高。
面對業(yè)界的關(guān)注，郝亞寧介紹了他的經(jīng)營之道。２００５年，北京聯(lián)盟影業(yè)公司制作的電視劇《武林外傳》在中央電視臺８套播出，隨后的幾年內(nèi)相繼在各個省市電視臺播出，收視率保持較高水平。由此，聯(lián)盟影業(yè)決定利用這一品牌，進一步開發(fā)其他產(chǎn)品，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
此前聯(lián)盟影業(yè)與完美時空網(wǎng)絡公司合作開發(fā)的網(wǎng)絡游戲《武林外傳》，問世第一年即實現(xiàn)了盈利，游戲面市３年即出口到９個國家和地區(qū)。
目前，聯(lián)盟影業(yè)投資制作的電影版《武林外傳》已經(jīng)進入后期制作階段，《武林外傳》話劇已經(jīng)盈利７００萬元，《武林外傳》人偶戲即將在中國木偶劇院演出……
國內(nèi)文化企業(yè)開發(fā)衍生品成功的案例不只《武林外傳》一個。《喜羊羊與灰太郎》的制作方廣東原創(chuàng)動力文化傳播公司，在喜羊羊的形象深入人心后，開發(fā)了包括毛絨玩具、飲料、漫畫、玩具、文具、圖書、音像產(chǎn)品、食品、服裝等在內(nèi)的多種衍生品，均為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的利潤。
與金融實現(xiàn)對接
“電影《武林外傳》現(xiàn)在已經(jīng)進入了后期制作階段，非常值得期待。”郝亞寧當眾給公司的這一衍生品做廣告，他同時強調(diào)，這部作品得到了北京銀行的貸款支持。
對于多數(shù)動漫企業(yè)來講，資金緊缺是其發(fā)展中面臨的問題。郝亞寧明確表示：“動漫企業(yè)在后期產(chǎn)業(yè)化的過程中，必須與金融實現(xiàn)對接，只有這樣才能做大做強。”
“當初我們預計，如果設想的衍生品全部實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，總共需要投入５億元。”郝亞寧說，“最終我們在北京銀行的支持下，實現(xiàn)了項目開發(fā)。”
然而，并不是每個企業(yè)都像聯(lián)盟影業(yè)這么幸運，能夠順利獲得銀行的貸款支持。
軟銀中國投資總監(jiān)黃薇表示，動漫屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，因此他們既關(guān)注企業(yè)的作品內(nèi)容是否有創(chuàng)意的靈感，也關(guān)注企業(yè)在渠道或者衍生品方面的布局或合作。
北京市石景山區(qū)委常委、宣傳部部長王文光表示，政府相關(guān)的扶持資金也是企業(yè)應該重視和積極爭取的一部分。如石景山區(qū)每年設立１億元的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項基金，在全國首家推出文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)集合債券，通過多種措施幫助企業(yè)解決資金難題。
做好前期設計減少損失
“我手上拿的是動畫版《武林外傳》的光盤。然而，目前我們還沒有制作發(fā)行光盤，這是街邊上賣的盜版光盤。”郝亞寧說。
根據(jù)北京聯(lián)盟影業(yè)與中央電視臺簽訂的協(xié)議，《武林外傳》動畫片播出期間，制作方不能發(fā)行光盤。然而，就在該動畫片正在央視如火如荼地播放時，大街小巷的地攤上已經(jīng)擺滿了各種包裝的《武林外傳》動畫片光盤。
廣東原創(chuàng)動力文化傳播公司同樣遭遇了盜版的困擾。在廣州最集中最古老的玩具精品集散地一德路，貨架上的山寨版“喜羊羊”貼紙、紙杯、小傘子、毛絨娃娃……各種產(chǎn)品，應有盡有。“很多品類是我們還沒來得及開發(fā)授權(quán)的。電視一上，盜版產(chǎn)品跟著上。”劉蔓儀無奈說到，這是原創(chuàng)動力給盜版產(chǎn)品做嫁衣。
一般來說，動漫企業(yè)６０％以上的盈利點來自于動漫衍生品。動漫公司通過授權(quán)品牌租賃商，根據(jù)簽約比例從授權(quán)產(chǎn)品銷售中提成。但盜版商不用支付品牌商標租賃費，把價格一路壓低，對正版商品造成致命打擊。
原創(chuàng)動力的品牌“喜羊羊”價值數(shù)億元，但由于盜版橫行，２００９年的營收預計不過２０００萬元左右，差不多正好盈虧持平。
郝亞寧告誡廣大動漫企業(yè)，要在產(chǎn)品運作初期就進行相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)布局，以免后期權(quán)益受損。
