王長(zhǎng)勝
傍CNTV這個(gè)大款，是暴風(fēng)“平臺(tái)夢(mèng)”的一部分。這能確保暴風(fēng)在視頻網(wǎng)混戰(zhàn)中殺出一條生路嗎？
打開(kāi)電腦看電影，用什么播放器？70%的人答案是“萬(wàn)能”的暴風(fēng)影音。有誰(shuí)為此花過(guò)一分錢？沒(méi)有。
4年來(lái)，這個(gè)家伙已經(jīng)吞下了4000萬(wàn)美元，一般來(lái)說(shuō)，投資方的寬容期也就四五年時(shí)間。今后，如果我們還想繼續(xù)使用而又不愿花費(fèi)分文，它就必須找到一個(gè)盈利模式，尤其是網(wǎng)絡(luò)視頻大行其道的今天。
今年4月，北京暴風(fēng)網(wǎng)際科技有限公司(暴風(fēng)影音的出品公司，以下簡(jiǎn)稱暴風(fēng))與中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)(CNTV)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視暴風(fēng)臺(tái)。暴風(fēng)用戶可以立即升級(jí)至全新版本的暴風(fēng)影音播放器，打開(kāi)“暴風(fēng)盒子”即可看見(jiàn)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視暴風(fēng)臺(tái)，在線觀看中央電視臺(tái)的熱播節(jié)目?jī)?nèi)容，包括大家熟悉的《新聞聯(lián)播》、《熱播劇場(chǎng)》、《百家講壇》、《開(kāi)心辭典》……此前一度熱炒的暴風(fēng)將被CNTV收購(gòu)的傳聞，真相大白。
“沒(méi)有一分錢的資金交易或是股權(quán)置換，只是內(nèi)容上的戰(zhàn)略合作。”暴風(fēng)CEO馮鑫對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》澄清了那些傳聞。
即便如此，CNTV與暴風(fēng)的合作，也絕對(duì)算得上異類。要知道，此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域正在戰(zhàn)亂不止，因?yàn)閮?nèi)容版權(quán)問(wèn)題，多家視頻網(wǎng)站展開(kāi)口水大戰(zhàn)，甚至對(duì)簿公堂。
暴風(fēng)憑什么不用花費(fèi)分文而獲得CNTV的內(nèi)容呢？因?yàn)楸╋L(fēng)影音占據(jù)了播放器市場(chǎng)的70%份額？還是因?yàn)閮?yōu)酷、酷六、土豆們是CNTV的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？一個(gè)未被證實(shí)的內(nèi)部消息是：CNTV成立的時(shí)候，有人私下說(shuō)，你們可以跟暴風(fēng)影音合作一下。所以，CNTV就主動(dòng)找到暴風(fēng)，看看能不能合作。當(dāng)時(shí)的暴風(fēng)還只是一個(gè)免費(fèi)安裝的播放器公司，暴風(fēng)盒子(網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容平臺(tái))的推出也只在醞釀中。也許真的是暴風(fēng)影音多年來(lái)一枝獨(dú)秀的市場(chǎng)占有率獲得了認(rèn)可—據(jù)說(shuō)，在鳥(niǎo)巢和人民大會(huì)堂里播放的視頻，用的都是暴風(fēng)影音播放器。
與CNTV的合作，讓人們重新審視暴風(fēng)這個(gè)熟悉又陌生的公司。面對(duì)暴風(fēng)是否“傍大款”的質(zhì)疑，馮鑫認(rèn)為，合作并不代表暴風(fēng)沒(méi)有與人競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，而是暴風(fēng)選擇的發(fā)展方式。現(xiàn)階段誰(shuí)也不太可能把誰(shuí)掐死，共贏具有更大的可能。即使真的出現(xiàn)一家獨(dú)大的寡頭局勢(shì)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展未必就是好事。所以，保持開(kāi)放的心態(tài)、不拒絕跟任何企業(yè)合作是暴風(fēng)的戰(zhàn)略核心。
與此同時(shí)，要讓業(yè)內(nèi)同行愿意與你合作也并不容易，必須達(dá)到三個(gè)條件：一，你擁有足夠多的用戶量，甚至達(dá)到了平臺(tái)級(jí)的用戶粘性；二，你的平臺(tái)給合作伙伴留下的是友好的合作接口，而不是借合作來(lái)孵化自己的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；三，開(kāi)放與平等的心態(tài)，利益均沾的分配設(shè)計(jì)。暴風(fēng)給自己設(shè)計(jì)的，就是這么一條道路。
馮鑫甚至說(shuō)，暴風(fēng)“把合作當(dāng)成核心戰(zhàn)略”。看看暴風(fēng)的合作：技術(shù)層面，暴風(fēng)與全球知名的數(shù)字媒體公司DVIX合作，讓暴風(fēng)影音的播放格式更全面；與 AVS合作，暴風(fēng)首家全面支持國(guó)家音視頻標(biāo)準(zhǔn)；與英特爾合作，讓上網(wǎng)本看視頻更高清；內(nèi)容層面，與正版內(nèi)容提供商優(yōu)朋普樂(lè)、九州、中錄等企業(yè)建立了合作關(guān)系；暴風(fēng)甚至與同行搜狐、土豆網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)也建立了全面版權(quán)合作機(jī)制。
這一點(diǎn)，馮鑫比誰(shuí)想的都清楚。從一家免費(fèi)的播放器軟件公司，轉(zhuǎn)型到一家網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)系統(tǒng)，既是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢(shì)所趨，更是馮鑫為暴風(fēng)影音尋找盈利模式的主動(dòng)行為。
從接觸播放器那天起，馮鑫就對(duì)此做了透徹的研究，他把放大鏡、顯微鏡甚至望遠(yuǎn)鏡悉數(shù)用上，在暴風(fēng)影音的內(nèi)核里找到了三個(gè)流淌著的基因：客戶端、播放和視頻。對(duì)此，挨個(gè)解剖分析，希望能找到哪怕一個(gè)盈利的分子，把它剝離出來(lái)悉心培育。
客戶端本身已被市場(chǎng)證明沒(méi)有任何盈利機(jī)會(huì)，也不能有任何盈利機(jī)會(huì)。即時(shí)通訊領(lǐng)域的QQ、MSN免費(fèi)，安全領(lǐng)域的360殺毒免費(fèi)，下載領(lǐng)域的迅雷免費(fèi)，輸入法領(lǐng)域的搜狗免費(fèi)，瀏覽器領(lǐng)域的遨游免費(fèi)……這的確是一個(gè)客戶端全免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純靠客戶端賺錢，已然成夢(mèng)。再看播放功能，像暴風(fēng)影音這種基于客戶端的本地播放功能暫時(shí)實(shí)在看不到盈利的機(jī)會(huì)。
視頻呢？也只剩視頻機(jī)會(huì)尚存，前提是網(wǎng)絡(luò)視頻。
馮鑫很清楚地看到了這一點(diǎn)，所以，暴風(fēng)早在2006年就開(kāi)始研發(fā)基于P2P技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品。這一年，被視為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻元年”。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻還沒(méi)有今天這么火爆。
這一年前后，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)生了幾件大事：網(wǎng)絡(luò)巨頭Google斥資16.5億美元收購(gòu)視頻分享網(wǎng)站YouTube;美國(guó)新聞集團(tuán)5.8億美元收購(gòu) Intermix Media公司，從而將MySpace收入囊中；Sony公司6500萬(wàn)美元收購(gòu)視頻分享網(wǎng)站GrouPer;國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷網(wǎng)融資1200萬(wàn)美元，其CEO 古永鏘誓要打造“中國(guó)第一視頻網(wǎng)站”。國(guó)內(nèi)外視頻分享網(wǎng)站如雨后春筍般建立起來(lái)。
由此看來(lái)，馮鑫領(lǐng)導(dǎo)的暴風(fēng)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該說(shuō)商業(yè)嗅覺(jué)敏銳，腳步緊跟時(shí)代步伐?？墒牵╋L(fēng)真正推出網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品—暴風(fēng)盒子，卻是在三年之后的2009年4 月。套用一句俗話—起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。為什么會(huì)這樣？
一般而言，P2P技術(shù)的研發(fā)需要一年左右的時(shí)間，而作為技術(shù)研發(fā)型互聯(lián)網(wǎng)公司的暴風(fēng)卻用了三倍于此的時(shí)間。除了技術(shù)研發(fā)型公司對(duì)技術(shù)產(chǎn)品的要求更加苛刻之外，馮鑫對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》坦言，自己的用人策略出了問(wèn)題。馮屬于非技術(shù)出身的互聯(lián)網(wǎng)公司領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)于技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，只要是他看中的人，就會(huì)充分信任并放權(quán)。過(guò)于寬松的管理方式，導(dǎo)致前后兩次P2P技術(shù)的研發(fā)失敗，而且這種失敗非修修補(bǔ)補(bǔ)可以挽回，只能推倒重來(lái)。待到第三次的研發(fā)成果出爐，已是 2009年。此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域，早已群雄割據(jù)，戰(zhàn)火四起。
后來(lái)者居上的故事，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不勝枚舉。后來(lái)者居上需要兩個(gè)條件，一是前人投入大把時(shí)間和資金把市場(chǎng)烘熱，后來(lái)者剛好拍馬趕上；二是后來(lái)者能夠厚積薄發(fā)祭出殺手锏，打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及。
暴風(fēng)去年4月才試探性入場(chǎng)，連馮鑫自己都承認(rèn)，“的確是有些晚了”。暴風(fēng)有什么殺手锏能確保自己趕到早集呢？
馮鑫的答案是，暴風(fēng)在第三次研發(fā)P2P技術(shù)的同時(shí)，展開(kāi)了高清技術(shù)的研發(fā)，一是彌補(bǔ)P2P晚產(chǎn)損失的時(shí)間成本，二是為暴風(fēng)網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)品贏得技術(shù)領(lǐng)先窗口期。這個(gè)殺手锏就是720P的高清技術(shù)。此技術(shù)實(shí)現(xiàn)了1M帶寬環(huán)境下流暢播放720P，2M帶寬下流暢播放1080P的高清視頻功能，馮鑫把此項(xiàng)技術(shù)命名為“真高清”視頻。而目前的網(wǎng)絡(luò)視頻所謂的高清，只是180P(相當(dāng)于VCD效果)和320P(相當(dāng)于DVD效果)。
馮鑫認(rèn)為，此技術(shù)讓所有網(wǎng)絡(luò)視頻公司都望塵莫及，至少一年內(nèi)不會(huì)有對(duì)手，未來(lái)這一年就是暴風(fēng)的技術(shù)領(lǐng)先窗口期。
720P高清技術(shù)雖為暴風(fēng)殺手锏，卻也有諸多瓶頸。一，數(shù)量不足，只有少部分新近幾年的影視劇才有720P的片源；二，把這些720P的影視劇制作成可供網(wǎng)民在線觀看的視頻，需要大量的時(shí)間和人力成本；三，720P和320P的效果，只有用大屏幕觀看才可明辨區(qū)別，用筆記本電腦觀看區(qū)別并不明顯。這些，令720P高清技術(shù)的作用在實(shí)戰(zhàn)中打了折扣。畢竟，目前來(lái)看，視頻內(nèi)容的豐富度才是視頻網(wǎng)站吸引網(wǎng)民的第一因素。
但是，更為重要的一點(diǎn)是，720P高清技術(shù)所針對(duì)的正是影視劇視頻，而非網(wǎng)民自己制作并上傳的視頻。
網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容大致可以分為兩種，一種是網(wǎng)民自己制作并上傳的分享類視頻，一種是正版的影視劇視頻。前者以美國(guó)的YouTube為首，后者以美國(guó)的 Hulu為首。就目前來(lái)看，YouTube可能贏得用戶，但只有Hulu才能贏得客戶。Hulu的貼片廣告價(jià)格幾乎達(dá)到Y(jié)ouTube同類廣告的兩倍價(jià)格，售賣程度也遠(yuǎn)高于后者。所以，Hulu的受歡迎程度有取代前者之勢(shì)。國(guó)內(nèi)模仿YouTube的典型當(dāng)屬土豆網(wǎng)，與Hulu模式相近的則包括 PPLive、PPS，以及百度推出的奇藝網(wǎng)，暴風(fēng)亦屬后者。兩者屬性兼有的包括優(yōu)酷、酷六等所謂的視頻門戶們。
國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站的事實(shí)也證明了YouTube模式“賠本賺吆喝”的尷尬，高點(diǎn)擊率給視頻網(wǎng)站帶來(lái)了巨大的流量，一旦談到盈利問(wèn)題就只能用“不溫不火” 來(lái)形容。盈利問(wèn)題涉及的本質(zhì)是商業(yè)模式。
話題回到暴風(fēng)，作為后來(lái)者，馮鑫選擇了Hulu模式作為暴風(fēng)的商業(yè)模式，避開(kāi)了與之前占據(jù)領(lǐng)先地位的優(yōu)酷們的正面競(jìng)爭(zhēng)。而且，殺手锏720P高清技術(shù)似乎也能派上大用場(chǎng)。至于實(shí)戰(zhàn)結(jié)果如何，也只能等待時(shí)間給出答案。
