主持人:各位網(wǎng)友、在座的各位嘉賓,大家上午好!歡迎來到由搜狐汽車事業(yè)部、《汽車與駕駛維修》雜志聯(lián)合主辦的“服務(wù)面對(duì)面”網(wǎng)上交流活動(dòng)。我是來自《汽車與駕駛維修》雜志的朱偉華,擔(dān)任本次訪談的評(píng)論員是搜狐汽車事業(yè)部的裴雷。今天這個(gè)活動(dòng)是第三場(chǎng),在過去三年里面我們做“服務(wù)面對(duì)面”訪談主要是想聚集中國(guó)售后服務(wù)行業(yè)的專家和行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和網(wǎng)友、讀者及車主等共同探討關(guān)于售后服務(wù)方面共同關(guān)心的話題,通過這樣一種方式共同提高中國(guó)的售后服務(wù)水平,提高用戶的客戶滿意度。
今天請(qǐng)到的是英菲尼迪。作為日產(chǎn)的高端品牌,英菲尼迪雖然進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間不長(zhǎng),但在業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)闹龋诵萝嚨牟粩嘁M(jìn)之外,可能主要還是得益于其為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所帶來的頂級(jí)尊貴服務(wù)。
英菲尼迪將今年定義為“品牌體驗(yàn)之年”,并通過一系列的活動(dòng),包括試駕(珠海、上海、北京、成都)、靈感閃耀之旅(北京、廣州、上海、成都、大連)以及“英菲尼迪秋季服務(wù)月”等活動(dòng)使廣大中國(guó)消費(fèi)者充分體驗(yàn)到英菲尼迪“致情致盛 完美體驗(yàn)”客戶服務(wù)理念的精髓以及基于這一理念的高品質(zhì)服務(wù)。接下來,我來介紹一下今天來到現(xiàn)場(chǎng)的幾位嘉賓,他們是:
日產(chǎn)中國(guó)售后服務(wù)部總監(jiān) 富田剛二先生(以下簡(jiǎn)稱“富田總監(jiān)”);
日產(chǎn)中國(guó)售后營(yíng)銷部服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)管理經(jīng)理 中野木子女士;
日產(chǎn)中國(guó)售后服務(wù)部副總監(jiān) 金學(xué)根先生;
完美體驗(yàn)與眾不同 硬件標(biāo)準(zhǔn)全球統(tǒng)一
首先請(qǐng)富田總監(jiān)介紹一下在英菲尼迪進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這三年里,在售后服務(wù)尤其在經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)以及提升客戶滿意度方面都做了哪些工作?
富田總監(jiān):英菲尼迪是2007年7月在中國(guó)市場(chǎng)開始第一家經(jīng)銷商店鋪銷售的,到今年已經(jīng)是第三個(gè)年頭了。當(dāng)初進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候我們就非常重視品牌的質(zhì)量、品牌的知名度以及大家對(duì)我們品牌的好感度,因而我們當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)理念并一直貫徹至今,這就是Total Ownership Experience (“致情致盛 完美體驗(yàn)”)。“致情致盛 完美體驗(yàn)”主要有五個(gè)方面,包括銷售、服務(wù)、產(chǎn)品、零售環(huán)境、和車主權(quán)益。它是一種思維方式,目的就是讓我們的車主在用車、買車、擁有愛車的過程中都能夠全方位體驗(yàn)到我們服務(wù)的質(zhì)量以及我們品牌的力量。
主持人:剛才說到的是服務(wù)的理念,但這種服務(wù)理念最終還是要落實(shí)到經(jīng)銷商的層面來執(zhí)行,這就涉及到一個(gè)怎樣給客戶提供服務(wù)的問題。從我們了解的情況來看,目前英菲尼迪大概有十幾家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量并不是很多。在今年和未來幾年有怎么樣的拓展計(jì)劃?在服務(wù)水平上,新增網(wǎng)點(diǎn)和現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)到底處于一個(gè)什么樣的水平?客戶對(duì)于這樣的服務(wù)水平有著怎樣的反饋?
富田總監(jiān):到今年年底將建成17家經(jīng)銷店,今后我們會(huì)在保證服務(wù)水平的同時(shí)繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,但不會(huì)一蹴而就,因?yàn)槲覀兪紫纫WC的是經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?,F(xiàn)在客戶對(duì)我們的服務(wù)反應(yīng)非常好,這也跟我們嚴(yán)格把關(guān)經(jīng)銷商體系有關(guān)。我們?cè)陂_店的時(shí)候十分重視客戶對(duì)我們品牌和服務(wù)的印象,比如在經(jīng)銷店開業(yè)之前,我們會(huì)用一套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),首先是對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),然后考核、評(píng)估,如果不達(dá)標(biāo)寧肯不開業(yè)。經(jīng)銷店開業(yè)的前提是硬件、軟件必須達(dá)到英菲尼迪所指定的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)檫@樣才能夠保證讓客戶滿意地購(gòu)買和使用我們的產(chǎn)品。
主持人:我注意到“致情致盛 完美體驗(yàn)”提到了車主權(quán)益,應(yīng)該說在行業(yè)里面很多別的品牌把這個(gè)描繪為對(duì)客戶的一種關(guān)愛。請(qǐng)富田總監(jiān)能不能給網(wǎng)友再介紹一下,車主能夠從車主權(quán)益里面感受到哪些具體服務(wù)?
富田總監(jiān):具體來說我們有4年10萬公里保修和保修期內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng),因?yàn)檐囀褂玫哪觐^越長(zhǎng),保養(yǎng)成本也必然會(huì)增加。我們提供的4年10萬公里的免費(fèi)保養(yǎng)政策是為客戶提供的一種安心保證。其實(shí)可以把這看成是一種資產(chǎn),因?yàn)楸P薇pB(yǎng)加起來會(huì)給車主節(jié)省很大一筆支出,給客戶提供一種安心駕駛的保證。當(dāng)然這不僅僅是用金錢就能來衡量的,因?yàn)檐囍魉荏w驗(yàn)到的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平也是一種無形的資產(chǎn)。我們?cè)谲囍鳈?quán)益這一點(diǎn)上可以說比其它品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。
主持人:對(duì)于高檔車來說呼叫中心和道路援助服務(wù)是比較令人關(guān)注的,因?yàn)橹械蜋n車在這一塊是比較欠缺的。英菲尼迪在道路援助和呼叫中心方面有沒有一些信息和我們分享?
富田總監(jiān):我們也有呼叫中心、24小時(shí)道路救援電話。呼叫中心即我們的客戶關(guān)懷中心,這里的熱線電話覆蓋全國(guó),同時(shí)也擔(dān)負(fù)著提高客戶滿意度的重要職能。我們要求只要客戶打來電話,三天之內(nèi)必須解決??梢哉f我們現(xiàn)在每天都在改進(jìn),就是為了更快、更好地滿足客戶的要求。24小時(shí)道路救援服務(wù)是指客戶在全國(guó)任何地區(qū)如果發(fā)生問題,都可隨時(shí)撥打我們的救援電話,以得到最短時(shí)間內(nèi)的最便捷的現(xiàn)場(chǎng)救援或拖車服務(wù)。
主持人:英菲尼迪都有哪些增值服務(wù)?
富田總監(jiān):高端品牌在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)也是比較激烈的,我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中也十分注重維護(hù)車主的權(quán)益,比如“致情致盛 完美體驗(yàn)”其中一個(gè)主要方面就是車主權(quán)益。我們?yōu)榭蛻籼峁?年10萬公里免費(fèi)保修保養(yǎng)政策,24小時(shí)道路救援,還有買車的時(shí)候提供滿箱油等。當(dāng)初在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,我們就對(duì)其他高端品牌的服務(wù)做了深入的研究,所以我們力求提供更多、更好的權(quán)益,這樣就能讓我們的車主得到更多的滿足。
主持人:除了對(duì)于質(zhì)量保障的承諾外,英菲尼迪是否還有其他增值服務(wù)提供給客戶?我注意到英菲尼迪以前做過季節(jié)性的服務(wù)活動(dòng),類似這樣的活動(dòng)是不是今后還會(huì)繼續(xù)開展下去?
富田總監(jiān):季節(jié)性的車主關(guān)懷活動(dòng)我們今年秋天剛剛舉辦過一次。為了讓車輛的使用時(shí)間更長(zhǎng),我們提供了免費(fèi)的檢測(cè)項(xiàng)目,還有價(jià)錢上的優(yōu)惠,從客戶的反饋來看非常好。以后我們打算每年至少舉行兩次季節(jié)性的車主回饋活動(dòng)。
主持人:你們有沒有統(tǒng)計(jì)過,大概有多大比例的車主會(huì)參與這種活動(dòng)?
富田總監(jiān):參加的車主與去年同期相比增加了60%,這也出乎我們的意料。除了給車主提供免費(fèi)檢測(cè)外,我們還有一些回饋禮物,比如商務(wù)用包,兒童用品等,此外在價(jià)格上還有一些優(yōu)惠,所以車主們都踴躍參加。
主持人:車主對(duì)服務(wù)的體驗(yàn)還來源于經(jīng)銷商硬件方面的改善,我去過英菲尼迪的好幾家店,它們的接待處都是獨(dú)立的,這個(gè)感覺和很多其他品牌不一樣。但是我在網(wǎng)站上看到英菲尼迪在全球還有一些其他不同的硬件設(shè)施。在硬件方面,中國(guó)的設(shè)施水平和全球相比大概處于一種什么樣的情況?中國(guó)的硬件是不是考慮過本土化的問題?
富田總監(jiān):大家知道,英菲尼迪是20年前在美國(guó)首先上市的,當(dāng)時(shí)在美國(guó)的硬件設(shè)施都還沒有形成系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)。2005年,英菲尼迪第一次提出了我們稱之為IREDI的全球標(biāo)準(zhǔn),這一標(biāo)準(zhǔn)也在國(guó)外獲得了最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。在中國(guó),我們稱之為“英菲尼迪零售環(huán)境設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”,中國(guó)的所有英菲尼迪經(jīng)銷店都執(zhí)行了這一標(biāo)準(zhǔn),目前來看反應(yīng)非常好。我們也考慮過是否實(shí)現(xiàn)硬件本土化,在中國(guó),首先要結(jié)合中國(guó)客戶的喜好,考慮中國(guó)客戶的審美要求。所以我們以后會(huì)在一部分基礎(chǔ)硬件上繼續(xù)貫徹全球標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)考慮中國(guó)客戶的喜好,力爭(zhēng)把設(shè)施硬件做好。
主持人:裴雷,從你以前的采訪經(jīng)驗(yàn)來看,你覺得經(jīng)銷商的硬件情況對(duì)服務(wù)滿意度和服務(wù)感受有什么樣的影響?
裴雷:經(jīng)銷商的硬件水平對(duì)客戶的服務(wù)感受會(huì)有很大的影響。首先,是看環(huán)境是否舒心,如果我給你提供非常好的休息室,包括舒服的沙發(fā)、電視、電腦,就算在維修過程中需要等待兩三個(gè)小時(shí),也會(huì)感覺很快就過去了。其次是維修的硬件水平,這決定了用戶是否對(duì)車輛的維修放心。如果這兩方面都做到了,車主就會(huì)成為這里的忠實(shí)用戶,就會(huì)經(jīng)常到這里維修保養(yǎng)還會(huì)介紹新的客戶。
主持人:英菲尼迪現(xiàn)在大約有多少用戶?
富田總監(jiān):全國(guó)大概有一萬多的保有量。
人才培養(yǎng)形式多樣 服務(wù)水平穩(wěn)步提升
主持人:剛才提到開店之前需要進(jìn)行培訓(xùn),這個(gè)培訓(xùn)主要在哪里進(jìn)行?
富田總監(jiān):這個(gè)培訓(xùn)分為兩種,一種是讓大家來我們?cè)诒本┑呐嘤?xùn)中心進(jìn)行集中培訓(xùn);還有一種是現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),我們會(huì)到每個(gè)經(jīng)銷商的店里為他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。通過這兩種培訓(xùn)方式,主要是想讓技師還有售后服務(wù)人員認(rèn)識(shí)、了解英菲尼迪品牌。另外,在硬件方面,我們對(duì)于維修設(shè)備也都有標(biāo)準(zhǔn),我們會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)檢查他們的設(shè)備配備情況。
主持人:裴雷,高端品牌和一般的品牌相比會(huì)有一些不同,你覺得高端品牌與其它品牌在服務(wù)方面的差異主要體現(xiàn)在什么地方?
裴雷:高端品牌的科技含量高,做工、漆面還有發(fā)動(dòng)機(jī)都比較先進(jìn),這就要求服務(wù)商的服務(wù)顧問、維修人員非常專業(yè),因?yàn)橹挥袎驅(qū)I(yè)才能對(duì)這些車進(jìn)行完善的維修保養(yǎng)。還有高端品牌的服務(wù)流程手續(xù)都比一般的品牌更加規(guī)范,有一套自己的體系,所以能給客戶帶來更加便捷的服務(wù)。
主持人:服務(wù)滿意度是個(gè)很重要的話題,英菲尼迪進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)三年了,從內(nèi)部了解的情況來看,客戶滿意度是什么樣的情況?客戶滿意度得益于哪些方面的改善?
富田總監(jiān):我們?cè)谑酆缶S修上有一個(gè)指標(biāo)叫CSI,這個(gè)指標(biāo)從2007年至今一直在做調(diào)研,英菲尼迪今年前三季度的分?jǐn)?shù)比去年提高了5分,這5分對(duì)于高端品牌來說是一個(gè)很大幅度的提升。在高端品牌當(dāng)中,我們能夠非常自信地說,客戶對(duì)英菲尼迪的服務(wù)滿意度是非常高的。當(dāng)然我們也不會(huì)安于現(xiàn)狀,還會(huì)繼續(xù)給客戶提供更好的服務(wù),包括硬件和軟件方面的不斷提高。此外,我們還有一個(gè)全球的技師培訓(xùn),按照全球標(biāo)準(zhǔn),針對(duì)技師分等級(jí)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),使他們一直保持很高的維修技術(shù)水平,尤其是要在最少的時(shí)間內(nèi)把車修好,這樣客戶滿意度也就提高了。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),我們?yōu)榱颂岣呖蛻舻臐M意度,在經(jīng)銷商的軟硬件層面也在不斷進(jìn)行改善活動(dòng)。
主持人:服務(wù)都是由人來做的,所以人才的培養(yǎng)對(duì)于從事售后服務(wù)的公司或品牌來說是至關(guān)重要的。那么,英菲尼迪在人才培養(yǎng)方面這三年來都做了哪些工作?
富田總監(jiān):剛才也說了,在品牌積累的同時(shí)人也是非常重要的,英菲尼迪除了有集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)之外,我們還會(huì)給技師專門舉辦交流會(huì)。我們會(huì)專門找一個(gè)城市大家集中在一起來討論客戶有什么需求,這是我們公司自己策劃的,目的就是讓大家知道不同地方都有哪些不同的需求,大家互相交流,互相提高。另外,通過這樣一種形式,我們還希望讓經(jīng)銷商的一線人員有一種思維意識(shí),自我激勵(lì),積極提高,努力達(dá)到客戶滿意度的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
主持人:英菲尼迪培訓(xùn)中心每年大概能給經(jīng)銷商培訓(xùn)多少技術(shù)人員?培訓(xùn)中心有沒有培訓(xùn)人數(shù)上的指標(biāo)?
金學(xué)根:我們現(xiàn)在無法提供具體數(shù)字,但是從技術(shù)人員到服務(wù)顧問、服務(wù)經(jīng)理再到鈑噴技術(shù)人員等,可以說我們的培訓(xùn)內(nèi)容覆蓋了售后服務(wù)部的所有相關(guān)人員。
主持人:通常店里的技術(shù)人員是每年都要培訓(xùn)么?
金學(xué)根:所有服務(wù)崗位的人員基本上每人每年都要參加培訓(xùn)。有的人參加的次數(shù)可能比較多,比如技術(shù)人員等。
主持人:應(yīng)該說這個(gè)也是對(duì)經(jīng)銷商技術(shù)方面的極大支持,很多品牌最近這一兩年都在做一些技術(shù)人員之間的競(jìng)賽活動(dòng),英菲尼迪是否也開展了類似的活動(dòng)?
富田總監(jiān):英菲尼迪也有服務(wù)技能大賽,每個(gè)地區(qū)選出自己最優(yōu)秀的選手,在全國(guó)進(jìn)行比賽,每年都會(huì)進(jìn)行。
配件供應(yīng)日漸完善 前瞻舉措令人期待
主持人:前面我們說了關(guān)于服務(wù)方面的話題,作為服務(wù)后臺(tái)的零部件供應(yīng)也是一個(gè)很重要的方面,尤其在中國(guó)這樣一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家,零部件供應(yīng)很可能面臨一些在其他國(guó)家難以遇到的問題,尤其是對(duì)進(jìn)口車而言可能更是如此。英菲尼迪的零部件供應(yīng)在中國(guó)是一個(gè)什么樣的情況,是否有量化的數(shù)據(jù)和網(wǎng)友分享?
富田總監(jiān):我們公司內(nèi)部也有KPI指標(biāo),比如說像零部件的迅速到達(dá)率、客戶等待時(shí)間等,我們都會(huì)進(jìn)行一些考核,但具體的數(shù)字不便公開。當(dāng)然,我們知道零部件的供應(yīng)是影響客戶滿意度的一個(gè)重要因素,雖然現(xiàn)在我們對(duì)這個(gè)指標(biāo)比較滿意,但為了給中國(guó)車主提供更好的服務(wù),我們?cè)谌騿?dòng)了改善項(xiàng)目。我們從美國(guó)和日本請(qǐng)來了很多專家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行支持,目的就是讓英菲尼迪更加彰顯出自身的高端品牌形象,為客戶提供更多的便利。
主持人:富田總監(jiān),英菲尼迪對(duì)于不常用零件的等待時(shí)間有什么樣的規(guī)定?
富田總監(jiān):我們也有這方面的考核指標(biāo),就是從車主到店修理一直到修理完成,不管什么樣的情況,即使是像前幾天下大雪導(dǎo)致車身發(fā)生故障這樣的特殊情況,我們?cè)趦?nèi)部管理上要求從修理到交給車主的時(shí)間最長(zhǎng)不超過兩個(gè)星期。
主持人:我注意到最近這一兩年高端品牌在配件價(jià)格和工時(shí)費(fèi)價(jià)格的統(tǒng)一透明方面做了很多努力,英菲尼迪在這方面做了哪些工作?
富田總監(jiān):我們也是有全國(guó)統(tǒng)一的合理透明的零部件價(jià)格和工時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的。當(dāng)然,最終經(jīng)銷商也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐乃竭M(jìn)行一些微調(diào),但是我們有全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)。
主持人:在中國(guó)還有一個(gè)特殊的問題就是假冒配件比較多,假冒配件這種事情是不是也困擾著英菲尼迪?
富田總監(jiān):這個(gè)是所有品牌都面臨的共同問題,我們會(huì)有專門的法律程序來處理這類問題。如果出現(xiàn)冒牌零配件,最終受害的還是我們的車主。所以為了避免車主受害,我們會(huì)一直對(duì)零部件的仿冒情況進(jìn)行監(jiān)控。
主持人:昨天有一個(gè)新聞?wù)f寶馬召回5系幾款車型,應(yīng)該說在中國(guó)最近這一兩年召回已經(jīng)逐漸成為一個(gè)常態(tài)的事情。在全球發(fā)達(dá)國(guó)家或者說成熟市場(chǎng)也都已經(jīng)成為了一種常態(tài),哪個(gè)廠家都可能面臨這樣的問題。如果發(fā)生召回對(duì)于英菲尼迪的售后服務(wù)部門來說主要承擔(dān)什么樣的工作?
富田總監(jiān):售后服務(wù)部主要承擔(dān)的是查明原因。如果發(fā)生召回的話,首先要找出故障出在哪兒。我們有一個(gè)經(jīng)銷店熱線電話,會(huì)在第一時(shí)間跟車主進(jìn)行溝通,,首先要具體查明發(fā)生了什么故障,原因在哪。其次,要看看需要修理還是需要更換。此外,我們還會(huì)聯(lián)線日本和美國(guó)的研發(fā)部、生產(chǎn)部一起來探討怎樣避免類似情況今后繼續(xù)出現(xiàn)。
主持人:市場(chǎng)在逐漸成熟,消費(fèi)者也在逐漸成熟。請(qǐng)富田總監(jiān)最后給我們介紹一下英菲尼迪未來幾年在售后服務(wù)方面還會(huì)準(zhǔn)備給車主或潛在用戶提供哪些服務(wù),未來在售后服務(wù)方面有什么樣的規(guī)劃?
富田總監(jiān):英菲尼迪是2007年7月開始第一家經(jīng)銷店銷售的,銷售部門在車主買車的時(shí)候才開始跟他們打交道,而我們打交道的時(shí)間甚至比銷售部門更長(zhǎng),我們自己也感覺到這是一種使命和責(zé)任。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的3年中,我們的努力也得到了客戶的好評(píng)。但我們還會(huì)再接再厲為客戶提供不變色的服務(wù)水平和內(nèi)容,繼續(xù)保持良好的客戶滿意度。我們會(huì)展開一個(gè)提高車間的工作效率的項(xiàng)目,使客戶的等待時(shí)間達(dá)到最小化。維修或保養(yǎng)會(huì)影響客戶的用車時(shí)間,我們的目的就是要最小化地縮短這個(gè)時(shí)間,同時(shí)提供高品質(zhì)的服務(wù)。客戶不斷變化的期望就是我們成長(zhǎng)的動(dòng)力。為持續(xù)不斷地滿足客戶的期望,我們會(huì)不斷進(jìn)取,不斷思考新的亮點(diǎn),不斷強(qiáng)化我們的品牌優(yōu)勢(shì)。
主持人:今天的訪談圍繞英菲尼迪在零部件、售后服務(wù)以及客戶關(guān)愛等方面的情況進(jìn)行了溝通和交流。隨著未來更多的車主加入到英菲尼迪大家庭里面,想必今后還將會(huì)有更多的話題與廣大網(wǎng)友一同分享。
各位網(wǎng)友,這一期由搜狐汽車事業(yè)部、《汽車與駕駛維修》雜志主辦的“服務(wù)面對(duì)面”網(wǎng)上交流就要結(jié)束了,感謝大家的關(guān)注和參與。同時(shí)也請(qǐng)大家繼續(xù)參與“2009中國(guó)汽車服務(wù)金扳手獎(jiǎng)、金手指獎(jiǎng)評(píng)選”活動(dòng),大家可以登錄搜狐汽車填寫選票,我們的頒獎(jiǎng)典禮將于12月在北京盛大舉行,敬請(qǐng)關(guān)注。謝謝大家!