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客戶體驗(yàn)成功的九條黃金法則:4-6

2024-09-27 13:31  《4PS呼叫中心國際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)  作者:王厚東


要實(shí)現(xiàn)非凡的成就,必須要有勇氣。我將其成功秘訣稱為“CX的黃金法則”。這些黃金法則代表著在廣泛或特定領(lǐng)域中取得成功的基本指導(dǎo)原則。這是關(guān)于CX成功的九條黃金法則系列的第二部分。黃金法則4:為創(chuàng)新的CX思維搭建安全支架

那些擔(dān)心因錯(cuò)誤行為受到懲罰的人,往往保持沉默,繼續(xù)遵循熟悉的慣例,而不是承擔(dān)創(chuàng)新和增長所需的風(fēng)險(xiǎn)。這種充滿恐懼和不信任的氛圍在企業(yè)中很常見,往往抑制了開放和誠實(shí)的溝通。為了應(yīng)對此問題,企業(yè)需要推動(dòng)透明和安全的文化,允許員工自由地發(fā)表誠實(shí)甚至是對立的意見,而不用擔(dān)心受到懲罰。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)公開討論錯(cuò)誤和失敗,以培養(yǎng)信任和安全的文化。谷歌就是一個(gè)促進(jìn)開放溝通和創(chuàng)新文化的典范。通過他們的Project Aristotle研究,他們發(fā)現(xiàn)心理安全是成功團(tuán)隊(duì)的最關(guān)鍵因素。這種環(huán)境賦予員工分享想法、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和提出新概念的自由,而不必?fù)?dān)心受到負(fù)面影響。Netflix也強(qiáng)調(diào)開放、誠實(shí)的溝通,并保留高效員工。他們的文化鼓勵(lì)員工表達(dá)意見并挑戰(zhàn)決策,促進(jìn)透明和持續(xù)改進(jìn)。Salesforce以注重員工參與和透明度而聞名。公司定期通過調(diào)查評估員工滿意度,并利用Chatter等平臺在整個(gè)組織內(nèi)促進(jìn)開放溝通。這種包容性領(lǐng)導(dǎo)方法有助于培養(yǎng)信任,并在公司內(nèi)建立開放的文化。黃金法則5:快樂和參與感強(qiáng)的員工推動(dòng)客戶體驗(yàn)


研究和實(shí)踐證明,快樂和積極參與的員工對客戶體驗(yàn)和財(cái)務(wù)業(yè)績有著非常積極的影響。據(jù)Forrester Research的報(bào)告顯示,擁有高度參與員工的公司的運(yùn)營利潤率比其他公司高出2.7倍。Gallup在其2024年全球勞動(dòng)力狀況報(bào)告中指出,低參與度導(dǎo)致了8.9萬億美元的損失。社會孤立、孤獨(dú)和壓力影響了員工的身心健康,導(dǎo)致了這些損失。Gallup報(bào)告稱,全球44%的勞動(dòng)力感到壓力重重。如果沒有員工的承諾,組織就無法完全對齊以交付承諾的體驗(yàn)。當(dāng)前,企業(yè)界正逐步尋求新的方法來留住員工,并讓他們快樂。年輕一代員工尋求成長機(jī)會,職業(yè)流動(dòng)性已經(jīng)成為他們職業(yè)生涯的一部分。他們越來越追求工作中的意義,渴望在職業(yè)上成長,追求自主性和目標(biāo)感。這些新的需求必須來自有意識的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)者需要傾聽,尊重所有員工的尊嚴(yán),確保心理環(huán)境的安全,并始終保持身處一線,樹立道德榜樣。美國的First American公司奉行“以人為本”的信條。該公司首席執(zhí)行官Dennis Gilmore指出:“如果我們善待員工,他們就會照顧好我們的客戶;如果我們管理得當(dāng),我們就會照顧好股東?!秉S金法則6:打破部門壁壘以提升CX

組織內(nèi)的“孤島”并不像用于儲存物資的物理孤島那樣顯而易見,而是通過人類行為自然形成的無形結(jié)構(gòu)。這些孤島導(dǎo)致信息和知識的流通受阻,影響到組織的整體效率和客戶體驗(yàn)。當(dāng)員工難以獲得客戶旅程地圖所需的數(shù)據(jù)時(shí),說明組織內(nèi)部存在著強(qiáng)大的保護(hù)壁壘。這些壁壘導(dǎo)致效率低下,最終損害客戶體驗(yàn)。許多公司在各自的職能部門內(nèi)處理客戶體驗(yàn)(CX),導(dǎo)致界限清晰,保護(hù)心態(tài)滋長。然而,這種方法與客戶的視角背道而馳,因?yàn)榭蛻粼谕瓿山灰讜r(shí)與多個(gè)渠道進(jìn)行互動(dòng),并且需要多個(gè)接觸點(diǎn)。信息的共享是CX創(chuàng)新的動(dòng)力。今天的技術(shù)環(huán)境不再允許信息的壟斷,敏捷性的發(fā)展需求促使了孤島的打破。許多公司由于營造了員工害怕犯錯(cuò)的環(huán)境而無意中阻礙了創(chuàng)新。這種氛圍導(dǎo)致員工規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),傾向于保持熟悉的做法,而不愿探索新想法。然而,像谷歌、Netflix、Salesforce和The Ritz Carlton這樣的前瞻性企業(yè),已經(jīng)意識到創(chuàng)造心理安全、透明和信任文化的重要性。通過鼓勵(lì)開放的溝通,這些公司不僅提高了員工的參與度和滿意度,還推動(dòng)了創(chuàng)新,并提升了客戶體驗(yàn)。




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