一、面對情緒問題，最好的辦法一定不是順其自然，而是回溯原因，找出解決辦法。我們尋找解決辦法的過程，就是對情緒問題進行診斷和診治的過程，就是對情緒問題進行宣導和宣泄的過程。等到陽光照入冰層，等到積極的情緒占了主導地位，那些負面的情緒自然就會降低其存在感。

二、在銷售對話的尾聲，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來，翻到簽名的那一面，在客戶簽名的地方做一個記號，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準，我們就可以馬上開始作業(yè)。”

“批準”一詞勝過“簽名”。這時你把整份銷售合約推到客戶面前，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客戶的反應。

三、所有客戶做標簽分類管理，每個客戶要利用備注做好記錄，可以把客戶群設置成最簡單的分類，例如老客戶，新客戶，準客戶等等，方便后期的追蹤管理，進行精準營銷。

善于利用朋友圈打造自己的人設，經營自己的形象，朋友圈發(fā)送最好是原創(chuàng)文字和圖片，每天發(fā)送保持在三到五條比較合適，切忌刷屏式的發(fā)送保險產品，容易被人屏蔽或者拉黑刪除。

發(fā)送內容要生活和產品相結合的方式，也不能全是高大上，還要有人間煙火，顯得更加真實，所有朋友圈文字要真誠，發(fā)送保險可以科普的形式出現，產品偶爾發(fā)，我們要知道，銷售，首先銷售的是自己，其次才是產品。