我在電銷(xiāo)中心參加了很多次分享，以前我都冠冕堂皇，極度美化的包裝自己打電話(huà)的成功秘訣，很多次我都提到堅(jiān)持是多么的重要，炫耀我堅(jiān)持過(guò)的一些輝煌成就。每當(dāng)看到臺(tái)下那些人崇拜的眼神，我的虛榮心就開(kāi)始作祟……

今天我想戳穿這些基本沒(méi)什么卵用的奮斗，努力…....類(lèi)似的東西，它能給很多電銷(xiāo)員打一針，這一針也僅僅能維持一周左右。以各位的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你們聽(tīng)到某個(gè)牛B 的TOP說(shuō)了堅(jiān)持，聽(tīng)了他的 神奇故事就能一直高潮幾個(gè)月？可能嗎？大部分還不是該咋樣就咋樣？

我的第一次

我的第一份電銷(xiāo)工作是賣(mài)車(chē)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)電銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)起步時(shí)間也不太久，電銷(xiāo)中心各崗位的人也是在摸索階段，所以我感覺(jué)參加的培訓(xùn)，我聽(tīng)到TOP 分享其實(shí)對(duì)我沒(méi)有什么太大的作用，當(dāng)然這些東西在后期有了很大的改善。上線第一月我一張單沒(méi)有開(kāi)，自己長(zhǎng)的又高，長(zhǎng)的又帥，打扮的又時(shí)尚，但是和SB 一樣，一張單都開(kāi)不出來(lái)，人都被我丟完了！我第一時(shí)間想到的就是我要離職，掙扎了兩個(gè)晚上，我換了個(gè)決定，因?yàn)槿硕急晃襾G大了，我特碼的不開(kāi) 張單就走？能對(duì)的起平時(shí)哪個(gè)能侃能吹的形象？能對(duì)的起高大帥氣的外表？在這種強(qiáng)烈的虛榮心作祟下，我豁出去了，反正離職已經(jīng)確定了，我剩下要做的事情就是開(kāi)張單了，那幾天我打電話(huà)格外的灑脫，大方，自然！就在又快不去行的時(shí)候，一個(gè)被我這幾天打過(guò)的客戶(hù)來(lái)電要求咨詢(xún)，前兩天給客戶(hù)塑造的形象也比較牛B ！這張單很順利的拿下了！說(shuō)來(lái)也奇怪，開(kāi)完這張單以后，很多人贊美了我，吹噓了我，抬高了我！

我一下又感覺(jué)要不要在牛B 一個(gè)月看看？畢竟很多人虛偽的夸獎(jiǎng)了我，我還是蠻在意這種感覺(jué)的！于是乎我就又繼續(xù)按著這個(gè)節(jié)奏打！說(shuō)來(lái)也奇怪，我還真的沒(méi)注意我的業(yè)績(jī)有多少，干了一個(gè)月以后，就開(kāi)了7單，3萬(wàn)多的業(yè)績(jī)，竟然在3個(gè)月內(nèi)的新人力排了第一！也模仿TOP用政治語(yǔ)言包裝過(guò)了虛偽的開(kāi)單心路歷程……. 我為啥開(kāi)了第一單？我為啥沒(méi)有離職？我為啥第二個(gè)月就變成最好的新人？我自己心里明白：我要的是很多人看到我，在意我，評(píng)價(jià)我的那種感覺(jué)！

第四個(gè)月的時(shí)候我被好好教育了下！我竟然上半個(gè)月只開(kāi)了一張單…….人往高處走，水往低處流，我還做滴水？可能嗎？為了保持我在電銷(xiāo)中心那種帥氣，高大，牛B的形象，我發(fā)狠心一定要下半個(gè)月翻盤(pán)！一周跟蹤不下來(lái)的客戶(hù)，我全部約到周六，周日來(lái)跟蹤。其中有這么一個(gè)客戶(hù)值得讓吹吹牛了，她的名字我記得非常清楚叫胡仕武，我前期一直叫她胡小姐，后來(lái)才知道這是她老公的名字，但她一直默認(rèn)了！

超牛B 的跟蹤電話(huà)次數(shù)

第一周（周六）：

早上核對(duì)了幾個(gè)信息，她被文員叫走開(kāi)會(huì)，告訴我晚上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)核對(duì)資料，晚上8點(diǎn)我打電話(huà)過(guò)去核對(duì)了一半，她電話(huà)切換到老公（胡仕武）頻道，給我說(shuō)了句sorry,叫我下周六打，下周和老公要回家，當(dāng)時(shí)可以感覺(jué)出來(lái)心情不好！我不好意思說(shuō)什么，就GG思密達(dá)了

第二周（周六 周日）：

周六早我打了電話(huà)過(guò)去，她正在開(kāi)會(huì)，告訴我有客戶(hù)來(lái)，晚上6點(diǎn)打電話(huà) 如果沒(méi)事就核對(duì)資料，我6點(diǎn)打過(guò)去聽(tīng)到正在酒席碰杯的聲音，我心理哽咽了一下，約到了周日核對(duì)資料。

周日早我打電話(huà)過(guò)去，她告訴我昨天喝多了，下午緩過(guò)來(lái)，一定和我核對(duì)資料！處于禮貌和尊重，我特碼又忍下了這口氣，一個(gè)人在職場(chǎng)打電話(huà)，下午打過(guò)去。老公胡仕武本人接的，說(shuō)她出去了，順便問(wèn)了我十幾個(gè)關(guān)于公司的問(wèn)題，帶著一絲疑問(wèn)，讓我周一上午打過(guò)去。給我留了他本人的號(hào)碼。

第三周（周一 至周六）

這一周簡(jiǎn)直就是痛苦的折磨啊，他把所有電銷(xiāo)異議問(wèn)題都來(lái)了個(gè)遍，我靠著微薄的經(jīng)驗(yàn)和臨場(chǎng)發(fā)揮，讓他滿(mǎn)意好像又不滿(mǎn)意，周六又拿出上年的車(chē)險(xiǎn)保單和我咬文嚼字大戰(zhàn)1個(gè)小時(shí)。沒(méi)有任何結(jié)果！

第四周（周一至周日）

看他的車(chē)險(xiǎn)保單還有8天就要到期了，心急如焚啊，兩口子在這周給我上演了一場(chǎng)踢皮球大戰(zhàn)，我周一打給他老公，周二打給她本人，周三打給他老公，周四打給他，很均勻了踢了一周，我也蠻怨恨自己的知識(shí)點(diǎn)無(wú)法滿(mǎn)足和解決他們提出的N種奇怪理由和提問(wèn)。保單還有最后兩天時(shí)竟然再也不接電話(huà)了！

繼續(xù)堅(jiān)持？

就個(gè)事情結(jié)束了嗎？NO，從保單到期開(kāi)始我陸續(xù)打了一個(gè)月電話(huà)，每周堅(jiān)持三通，但從未有過(guò)結(jié)果。直到一個(gè)月后，電話(huà)被我打通了，給了我一個(gè)意外的驚喜，這次換成他們的兒子，兒子年齡比我小幾歲，但一定是個(gè)愛(ài)看十萬(wàn)個(gè)為什么的兒子！每次打電話(huà)都有無(wú)數(shù)個(gè)為什么！經(jīng)過(guò)半個(gè)月的搏斗兒子被我說(shuō)服了，但是中間我也知道了一個(gè)事情就是保單到期日是錯(cuò)的，他們還有一個(gè)月才到期。我心灰意冷的放下了這條名單。

半個(gè)月后我接到了她的電話(huà)，電話(huà)是這么說(shuō)的：“小丁，我現(xiàn)在可以和你核對(duì)資料嗎？

我說(shuō)：”可以??！“

她繼續(xù)說(shuō)：“我們一家人想給你賠禮道歉，真心對(duì)你說(shuō)句對(duì)不起！真的！ 真的！ 對(duì)不起你，我們第二個(gè)月一家人去了泰國(guó)親戚那里，順便有生意上的事情，所以沒(méi)再你電話(huà)，我老公和兒子前天晚上的時(shí)候還說(shuō)到你，說(shuō)你真的太好心了，真的太堅(jiān)持了，你能這樣對(duì)我們，你們公司一定也不差。他們讓我?guī)г?huà)，給你也說(shuō)聲對(duì)不起，希望你不要生氣！以后把客戶(hù)的私家車(chē)都介紹給你，你打電話(huà)報(bào)我名字就可以 了，我把資料都帶齊了，我給你報(bào)資料！”

審視

歷時(shí)3個(gè) 月的跟蹤終于結(jié)束了，我打開(kāi)電腦系統(tǒng)查詢(xún)了下我的跟蹤次數(shù)：109次，這就是個(gè)奇跡！接下來(lái)的日子里，我平均每個(gè)月就有兩臺(tái)車(chē)的業(yè)績(jī)是他們送過(guò)來(lái)的，我根本不需要去做什么異議處理，他們一家人前前后后給到我的車(chē)輛保費(fèi)就有15萬(wàn)。這一段故事就暫時(shí)告一段落了………

大家會(huì)有幾個(gè)問(wèn)題，第四個(gè)月的業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱亢竺鎯蓚€(gè)月怎么樣？我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：第四個(gè)月做的非常差勁，就是有這么幾個(gè)客戶(hù)一直通過(guò)幻想讓我堅(jiān)持，其實(shí)并沒(méi)有什么結(jié)果！當(dāng)然我在這里不和各位老深常談技能技巧的問(wèn)題！后面兩個(gè)月做的不錯(cuò)，因?yàn)楦冻龅闹芰椭苋諞](méi)有白費(fèi)。

同時(shí)讓你們 算一筆賬，胡仕武這張單3500X 2%= 70元提成，我合計(jì)加班9天，公交費(fèi)用7元（一天）X9天=63元，吃飯費(fèi)用30元X9天=270元， 270+63=333元。 我單獨(dú)為這張單開(kāi)銷(xiāo)了333元，實(shí)際只拿到70元？我劃算嗎？我這樣做傻不傻？ 我這個(gè)問(wèn)題留給各位去思考…….

我為什么能堅(jiān)持？
我為什么能堅(jiān)持3個(gè)月，打109次電話(huà)跟蹤一個(gè)大家用大樹(shù)法則嗤之以鼻的客戶(hù)，這不可笑嗎？我為啥能堅(jiān)持3個(gè)月？我有什么特別的地方嗎？難道和我是天蝎座這個(gè)星座有關(guān)系嗎？可能有吧！我身上的很多特質(zhì)吻合這些，但通俗點(diǎn)來(lái)講又完全不是，這是我打電話(huà)之前積累的一些東西有關(guān)系，就是我們所謂的那個(gè)“虛榮心”！

我非常欣賞電影里的英雄人物，完成了一些不可思議的事情后，結(jié)局要不就是萬(wàn)眾歡呼，要不就是美女發(fā)自?xún)?nèi)心的欣賞給到一個(gè)深吻。這是多么帥的事情??？運(yùn)動(dòng)會(huì)跑步時(shí)，我要跑的和電影里那樣帥氣，霸道！籃球場(chǎng)上打架時(shí)還要注意自己說(shuō)話(huà)拽不拽？側(cè)踢到對(duì)方身上的時(shí)候帥不帥？打完走人的時(shí)候有沒(méi)有型？學(xué)校女生看自己的時(shí)候保持什么樣的表情？在網(wǎng)吧局域網(wǎng)玩星際爭(zhēng)霸，在極端劣勢(shì)的情況下，一點(diǎn)點(diǎn)找到對(duì)方的破綻，化劣勢(shì)為勝勢(shì)！玩魔獸爭(zhēng)霸，隊(duì)友癱瘓掛了，利用各種失誤和時(shí)間差，完成1V2， CS 5V5的時(shí)候，剩下自己一個(gè)人的時(shí)候通過(guò)場(chǎng)上的分析，走位，和心理計(jì)算，完成不不可思議的1V5。為了讓上述的一切能得以實(shí)現(xiàn)，經(jīng)常出現(xiàn)。得到別人的贊美，歡呼，崇拜，欣賞。能站在比賽后的頒獎(jiǎng)臺(tái)上，能看到美女欣賞自己的眼神！我愿意用足夠的時(shí)間，從鏡子里面看看自己跑步帥不帥，模擬打架時(shí)自己的側(cè)踢夠不夠高，玩星際爭(zhēng)霸時(shí)把自己刻意變成逆境，嘗試能不能翻盤(pán)！玩魔獸爭(zhēng)霸專(zhuān)門(mén)選擇1V2，玩CS的時(shí)候練習(xí)自己精準(zhǔn)的槍法，嘗試各種飄忽的走位，練習(xí)各種復(fù)雜的投彈技巧，參加各種線上比賽和線下比賽練習(xí)自己的個(gè)人殘局能力！

做這些事情所有的目的就是為了讓內(nèi)心欣賞的英雄故事在自己的生活中出現(xiàn)！我會(huì)不會(huì)那么順利呢？當(dāng)然不會(huì)！為了得到贊美，歡呼，崇拜，欣賞我經(jīng)常要把一個(gè)枯燥無(wú)味 的基本功練到極致，然后在生活中，游戲比賽中用面無(wú)表情的平淡方式演繹出來(lái)，讓別人覺(jué)得不可思議。這個(gè)過(guò)程我會(huì)一次次的經(jīng)歷各種小失敗，小勝利，大失敗，大勝利，但我會(huì)用很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)完美它，這不剛好就變成了我們都愛(ài)說(shuō)的那兩個(gè)字: [堅(jiān)持]嗎？你以為它是個(gè)什么玩意呢？

所以一個(gè)答案解開(kāi)了，我跟蹤一個(gè)客戶(hù)3個(gè)月，109次，你以為是我突發(fā)奇想，無(wú)緣無(wú)故產(chǎn)生的行為？做夢(mèng)吧！產(chǎn)生了這么一個(gè)奇跡般的事情，就是因?yàn)槲以谄綍r(shí)生活里有極度虛榮心的結(jié)果！很多人會(huì)說(shuō)你太能裝B 了，原來(lái)你做了一些看上去非常美麗的事情，都是你虛榮心特別強(qiáng)的緣故，老師告訴我們虛榮心是個(gè)可恥的東西，好吧！我承認(rèn)你很高尚，你有精神潔癖，你看到偉人的畫(huà)像就能流淚痛哭三天三夜，改頭換面重新做人。但前提是你必須能看到這些偉人事跡還能保持幾年不間斷的高潮吧？反正馬云說(shuō)的那句：錢(qián)給少了，受委屈了！我兩個(gè)字回復(fù)：呵呵。現(xiàn)在還有多少業(yè)務(wù)單位能虧待你錢(qián)這個(gè)東西啊，你奉勸你給你自己做個(gè)“體檢”吧，那句“錢(qián)給少了，受委屈了，簡(jiǎn)直就是騙小孩，太小兒科的東西了！唯一的作用就是你掛在QQ 簽名上，給自己離職一個(gè)充分的借口和理由罷了……..

好了，不扯遠(yuǎn)了，很多人可能會(huì)說(shuō)：那看來(lái)我沒(méi)什么機(jī)會(huì)做好工作了！而且我這二十多年也沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)剛才提到的那些因虛榮心而產(chǎn)生的[堅(jiān)持]行為，我只能等死了！NO,NO,NO,NO,NO，你想想看，現(xiàn)在沒(méi)有獲得一些成績(jī)和金錢(qián)是有兩個(gè)原因的：第一是你沒(méi)意識(shí)到堅(jiān)持有多重要，第二 你意識(shí)到了，但是堅(jiān)持的深度和力度不夠。

第一點(diǎn)你既然沒(méi)有意識(shí)到，你是打算怎么弄？靜靜的等待？不小心那一天你無(wú)緣無(wú)故就變的堅(jiān)持了？電銷(xiāo)這個(gè)工作不剛好有機(jī)會(huì)鍛煉這個(gè)堅(jiān)持嗎，電銷(xiāo)鍛煉[堅(jiān)持]這個(gè)東西妥妥的，絕對(duì)有用，你想想看，你拿出生命中的1-2年時(shí)間把[堅(jiān)持]這個(gè)東西在電銷(xiāo)練牛B 了，干啥啥不成??？當(dāng)你敞開(kāi)心扉了，自己完全釋然了，想通透了這么個(gè)理，你也就活的不累了

第二點(diǎn)你意識(shí)到了，曾經(jīng)也堅(jiān)持了，但是力度和深度還不夠，那么恭喜你，你的骨子里面是存在“虛榮心“的，你絕對(duì)可以把事做牛B ，你看我的文章時(shí)，有些影子在你身上肯定出現(xiàn)過(guò)對(duì)吧？你做的事情非常簡(jiǎn)單，像我這樣，再稍微用點(diǎn)力，”虛榮心“在強(qiáng)一點(diǎn)就行啦……

寄語(yǔ)：

在最初的時(shí)候，一個(gè)人如果干一件事情能夠堅(jiān)持下來(lái)，那他能堅(jiān)持下來(lái)的事情就會(huì)越來(lái)越多，并且他越來(lái)越容易堅(jiān)持，“堅(jiān)持”成了他的行為模式，最后“堅(jiān)持”成了他的品格。同樣的，在最初的時(shí)候，一個(gè)人如果干一件事不能夠堅(jiān)持下來(lái)，他干其他的事情極有可能也難以堅(jiān)持，最后變成干什么事情都無(wú)法堅(jiān)持。就像現(xiàn)在的你一樣，半途而廢似乎成為了你的行為模式，一種可怕的循環(huán)，難以打破！

一個(gè)行為重復(fù)以后會(huì)成為習(xí)慣，長(zhǎng)久的習(xí)慣會(huì)影響人格，不同的人格就塑造出不同的命運(yùn)。一個(gè)好的行為若堅(jiān)持成了一個(gè)好習(xí)慣后，接著這個(gè)習(xí)慣就會(huì)派生出更多的東西，主動(dòng)、自信、自律、堅(jiān)韌、責(zé)任感……這些好的品格最后可以改變一個(gè)人的命運(yùn)。