| 那還是我在臺灣XX公司的時候，湖南辦事處設(shè)在長沙，我負(fù)責(zé)湖南閥門市場開拓。 辦事處有業(yè)務(wù)員四個，他們每天負(fù)責(zé)跑一個地級市，采取的是掃蕩戰(zhàn)術(shù)，逐一的摸底。三個月下來，業(yè)務(wù)員個個都瘦了一圈，戰(zhàn)果卻平平。早會上，他們反映，代理商認(rèn)為我們的產(chǎn)品在湖南還是陌生市場，所以都不敢用，雖然我們給代理商講解了我們產(chǎn)品與同行產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，但他們還是不敢第一個做犧牲品，業(yè)務(wù)員們無法說服代理商推廣我們的產(chǎn)品，也就意味著我們的市場很難打開，大家都頭疼。我仔細(xì)聽取分析了他們的意見后，一個大膽的想法在我腦海里產(chǎn)生，我把我的想法和大家一說，大家都拍案叫絕，小劉也馬上去了人才市場。 第二天星期二9點(diǎn)，辦公室陸續(xù)進(jìn)來了25位大學(xué)生（25元/天），我對他們簡單的做了十分鐘的崗前培訓(xùn)，工作開始了，每個桌前都有這樣幾件東西：一張打有代理商的名單，一張電話稿，自己的手機(jī)一臺，筆一支，業(yè)務(wù)開始了。 我方：“喂，你好，請問是鴻鑫自動化有限公司嗎？” 鴻鑫： 是的，請問你哪里？ 我方：是這樣子的，我們這邊有個工程，需要一批閥門，原來用過臺灣XX，請問你們有代理它的產(chǎn)品嗎？ 鴻鑫：這樣啊，這個。。要不這樣好嗎？留下你的手機(jī)號碼，遲些我給你答復(fù)，好嗎？ 我方：好的，謝謝你，再見！ 一共25個代理商的名單，每人只選一家代理商的電話打，幾分鐘就結(jié)束了。 周三早上9點(diǎn)鐘，大學(xué)生們都到齊了，他們互換了代理商名單，還是用自己的手機(jī)，只是自己身份也相應(yīng)的做了調(diào)整，有的說是廠，有的說工程公司，有的是水處理用，總之說的都很模糊，要的產(chǎn)品依然指明要我們XX牌的閥門。 如法炮制了四天，周五結(jié)束。 周一上班，業(yè)務(wù)員們?nèi)肯碌绞袌鰧ι现?ldquo;聯(lián)系”過的代理商們逐一進(jìn)行拜訪。 周二開早會，業(yè)務(wù)員匯報戰(zhàn)績，個個都很激動，25家代理商有18家和我們簽下代理協(xié)議書。 后來通過代理商們的大力推廣，我們的產(chǎn)品在一年時間里占據(jù)了湖南閥門市場的半壁江山。 |
51CallCenter網(wǎng)友
2010-04-28 15:57:38
這種操作不違規(guī)嗎？
