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高原資本涂鴻川:10年后騰訊或收購移動運(yùn)營商

2010-01-11 09:40  《4PS呼叫中心國際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)  南方都市報(bào) 記者 張佳


       涂鴻川:高原資本(中國)董事總經(jīng)理

  2005年加入高原資本,負(fù)責(zé)高原資本在中國亞太區(qū)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。目前,他是網(wǎng)康科技、維旺明(Viva)的董事,并主導(dǎo)了高原資本對奇虎360安全衛(wèi)士和悠視UUSee的投資。早期曾在日本集富(JAFCO) 集團(tuán)工作多年,任全球IT投資部門負(fù)責(zé)人,完成了對中國、日本和北美的數(shù)個(gè)寬帶通訊和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的投資。

  上周二,涂鴻川接到很多人的電話,“都是問奇虎360融資的事”,作為奇虎360最大的投資人,他對南方都市報(bào)記者表示,這筆6000萬美元的融資是高原資本聯(lián)合紅杉中國、奇虎360一起推出的“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”。

  “這類似于一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目,除了提供創(chuàng)業(yè)資金外,周鴻祎在客戶端軟件的獨(dú)到見解,奇虎360的2億用戶平臺,再加上我們兩家VC過去20年的投資經(jīng)驗(yàn),都能幫優(yōu)質(zhì)的免費(fèi)軟件公司大大提高他們的創(chuàng)業(yè)成功率。”涂鴻川說。

  實(shí)際上,幾個(gè)月前他們就已經(jīng)開始跟不少的創(chuàng)業(yè)公司在交流計(jì)劃中的事情。

  戶外媒體失寵,超市廣告成新寵

  南都:在過去的兩年里,你一直在關(guān)注戶外新媒體領(lǐng)域,卻又對媒體說,一直沒看明白這個(gè)行業(yè)的商業(yè)價(jià)值,你的意思是不再看好這個(gè)行業(yè)了嗎?

  涂鴻川:戶外媒體公司跟業(yè)主簽訂的媒體資源合約大多需要預(yù)付租金,而不是晚付,這往往使得戶外媒體的現(xiàn)金流成了一個(gè)很大的問題。好的媒體資源,一般必須每季度、每半年一次性預(yù)付租金。這對戶外媒體而言,相當(dāng)于是廣告錢還沒賺來,錢就已經(jīng)花出去不少。而且廣告的回款速度很慢,在國內(nèi)廣告代理回款期通常要7-8個(gè)月,這使得戶外媒體公司的現(xiàn)金流一般都很緊———上半年的銷售的錢還沒收到,就要付下半年的媒體資源租金。

  VC對戶外傳媒的熱情大減,不投的原因,主要?dú)w咎于這個(gè)領(lǐng)域?qū)Y金的要求非常龐大,資金的有效應(yīng)用并不好,不是一般創(chuàng)業(yè)公司能夠承擔(dān)得起的。另外一個(gè)原因是,就算最后做大了,公司上市,市盈率也已大不如前兩年了。分眾、航美IPO時(shí)的市盈率非常高,但現(xiàn)在已經(jīng)大不如前了。

  南都:但去年還發(fā)生了華視傳媒并購DMG,航美傳媒跟德高中國歷史性的合作等重大事件,看起來似乎不像你說的那樣,那你覺得未來這個(gè)行業(yè)還有投資機(jī)會嗎?

  涂鴻川:像DMG這樣擁有較大展示面積和特殊展示空間的戶外廣告,還是有一些價(jià)值的,它是在一個(gè)公共場合,本身就具備了廣告主的傳播需求,曝光率非常大。

  超市的戶外廣告是一個(gè)新的機(jī)會。從超市入口進(jìn)去的框架展示、扶梯廣告、到柜臺附近的展示板,形成了一個(gè)整體品牌展示廣告系統(tǒng),有調(diào)研數(shù)據(jù)證明了這類廣告的效果。

  大部分人去超市是有實(shí)際購物需求的,盡管他在走進(jìn)超市的時(shí)候并沒有主動去看這些廣告,但它始終會在腦海里留下印象的,在超市里逛的時(shí)候看到了廣告中的產(chǎn)品,潛意識里就會刺激他拿起來看,最后可能就進(jìn)了他的購物籃了。

  移動互聯(lián)網(wǎng)兩年后井噴待嫁

  南都:我看到你們很早就開始在探索手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的投資機(jī)會了,現(xiàn)在有什么突破嗎?未來你如何看?

  涂鴻川:大概在2005年的時(shí)候,就看過一些像移動儲值卡、手機(jī)小額付款、手機(jī)網(wǎng)銀連接的公司,那時(shí)候運(yùn)營商的市場控制力太大,投資這個(gè)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太高了。我現(xiàn)在幾乎每周都在看跟手機(jī)有關(guān)的公司,今后一兩年,隨著各種智能手機(jī)的普及,手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)市場會有很大的突破,成為一個(gè)投資回報(bào)很好的市場。只要手機(jī)的用戶體驗(yàn)再提高點(diǎn),流量資費(fèi)下調(diào)些,整個(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)的市場就接近于井噴的狀況了。

  我們投資奇虎360也意識到這一點(diǎn),我們做了一個(gè)360手機(jī)客戶端,用戶可以把它裝到手機(jī)上,主要是垃圾短信的攔截以及數(shù)據(jù)的無線存儲,比如用戶拍照之后的圖片,可以通過G PRS網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)阶约簩俚?60空間里,然后這個(gè)空間里的資料又是可以和用戶在電腦上的360客戶端同步進(jìn)行的,這樣就形成了手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)三點(diǎn)之間的信息交換。

  我覺得手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)融合是必然的趨勢,但贏家并不一定是運(yùn)營商,3年前,美國移動運(yùn)營商的市值可能比谷歌、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司要高,現(xiàn)在則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了后面,前段時(shí)間有謠言說中國移動收購騰訊,我當(dāng)時(shí)就覺得這不太可能。

  批發(fā)量販模式下行

  南都:去年的創(chuàng)業(yè)氣氛似乎特別濃,但很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還是集中在傳統(tǒng)行業(yè),他們要怎樣才能吸引你們的注意?

  涂鴻川:我覺得面對中高端消費(fèi)群體提供的產(chǎn)品和服務(wù)會獲得快速增長。在國內(nèi),這類消費(fèi)群的人均收入、消費(fèi)需求都在不斷增長,市場的空間很大。對投資人來說,為這個(gè)群體提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)很值得關(guān)注。

  過去的批發(fā)、走量的模式已經(jīng)越來越難做了。這類企業(yè)在初期會有高速的銷售成長和可觀的毛利率。但競爭對手進(jìn)來的門檻低,所以很快就被逼打價(jià)格戰(zhàn),銷售量再大,也無法持續(xù)盈利。

  中高端消費(fèi)群體會愿意多付一點(diǎn)錢為好一點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)買單。我們也投資過這樣的公司。2005年我們投資了瑜珈服零售商Lululem on,在北美和亞洲風(fēng)靡。市場研究公司T hinkEquityPartners的數(shù)據(jù)顯示,Lululem on的“鐵桿粉絲”會花92美元買一條該品牌的運(yùn)動褲,而耐克的運(yùn)動褲價(jià)格約為60美元,UnderArmour公司的產(chǎn)品也不過70美元。這是因?yàn)殍ょ鞇酆谜咭呀?jīng)對這個(gè)品牌形成了一種認(rèn)同感。2007 年,Lululem on在納斯達(dá)克上市,當(dāng)時(shí)的市值是10億美元,現(xiàn)在已超過20億美元。

  風(fēng)言風(fēng)語

  10年后,騰訊反向來收購移動運(yùn)營商的可能性倒是有的,你看谷歌在美國已經(jīng)開始有這樣的苗頭。

  從廣告學(xué)角度來說,消費(fèi)者受廣告影響的時(shí)間到他做出購物決策的時(shí)間越短越好,這才是超市廣告的價(jià)值所在。

  戶外廣告那些“煩心事”

  有廣告業(yè)主認(rèn)為像分眾這樣的在樓宇的媒體,對用戶的影響力已大不如前,我比較贊成這個(gè)觀點(diǎn)。以谷歌和百度的搜索頁面的側(cè)欄,以及gmail郵箱右側(cè)的廣告為例,我想沒有幾個(gè)用戶真正關(guān)注和記得這些廣告。事實(shí)上,他們在打開這些頁面的時(shí)候,根本就無視這些信息的存在,可能很早之前注意過,但后來發(fā)現(xiàn)是廣告,逐漸地就在心里默認(rèn)這些就是垃圾信息了,從此就不再關(guān)注,那么,這些位置的廣告價(jià)值自然也就大打折扣。

  至于出租車后車廂位置的廣告,有時(shí)候說不定會對乘客產(chǎn)生一定的負(fù)面效果,因?yàn)樗赡苊α艘惶煊悬c(diǎn)累,上了車就想休息一下,你自動播放廣告有畫面又有聲音,還不能關(guān)閉的話,他可能心里會覺得有點(diǎn)煩。這也是廣告主最不愿意見到的效果。

  我覺得,未來的戶外廣告媒體公司,在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,應(yīng)該考慮到兩點(diǎn),對于廣告主而言,你的廣告的展示價(jià)值在哪里,對于廣告所影響的用戶而言,你的傳播形式是否符合用戶的需求,是否能夠形成粘性、甚至是互動。

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