從2名用戶增長為1億注冊用戶，每日活躍用戶1500萬，3G門戶網(wǎng)用了5年時間。
2009年10月，位于廣州珠江新城的廣州久邦數(shù)碼科技有限公司悄悄舉行了一場慶典，該公司CEO鄧裕強把手機當做骰子搖出了大屏幕上一串數(shù)字 ——1億，這是久邦數(shù)碼科技運營的3G門戶網(wǎng)2009年10月份達到的注冊用戶總數(shù)，預(yù)計全年營業(yè)額也將達到1.5億元，實現(xiàn)了從“燒錢”到“盈利”的扭轉(zhuǎn)。
早在2009年初3G牌照正式發(fā)放之后，3G市場不乏苦苦探索的入門者，而3G門戶網(wǎng)在數(shù)年的摸索之后，終于找到了這個政策影響極大、行情飄忽不定的巨大市場的“小鑰匙”，其商業(yè)模式也漸漸成型。
免費模式的“颶風效應(yīng)”
2004年初，鄧裕強和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋里，商量著建中國最大的免費手機網(wǎng)站。
當年3月16日，3G門戶正式上線。當天的在線人數(shù)僅2人——鄧裕強、張向東。如何營銷？這是個大問題。沒那么多錢，也沒有和運營商合作的渠道，他們想到了病毒營銷：以自身為種子，一傳十、十傳百。
他們首先瞄準了那些尚未有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的學(xué)生群體和互聯(lián)網(wǎng)上的手機玩家，在各種手機論壇上發(fā)帖子，并邀請當時移動夢網(wǎng)論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑借著在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。
“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)比較容易形成一種聚攏效應(yīng)，也叫做颶風效應(yīng)，即擁有優(yōu)質(zhì)的信息與內(nèi)容的商家，用戶會主動向它去靠攏；而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套。”3G門戶市場副總裁曹明說。
正是在這種模式下，免費WAP的出現(xiàn)博得了用戶的支持，除了學(xué)生，賣手機的也成了他們的宣傳隊。與此同時，他們還利用每一次飯局、會議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動，他們都盡可能的參加。
3G門戶在這種傳播過程中成為“獨立免費WAP網(wǎng)站”的代表，上線8個月，用戶量達到100萬。
廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告
有了客戶，怎么賺錢？
久邦科技的創(chuàng)始人將網(wǎng)站定位為“媒體”。而按照媒體的傳統(tǒng)盈利模式，須從廣告商身上尋找商業(yè)利益。不過，在手機網(wǎng)站的廣告運作上，張向東試圖顛覆傳統(tǒng)廣告的定義。
從2006年3月24日起，3G門戶網(wǎng)上開始正式運營手機廣告，通過一個“玩競猜游戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個專區(qū)，提供最新鮮的產(chǎn)品及品牌資訊。“這是免費獨立WAP領(lǐng)域里的第一個移動營銷案例。”艾媒市場咨詢集團董事長張毅告訴《中國經(jīng)營報》記者。
不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經(jīng)理向記者表示，他對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告并不看好，因為受到屏幕尺寸的限制，傳播效果不明顯。
這種說法目前仍然不乏支持者。對此，張向東表示：“這種說法是不專業(yè)的！”他反駁，手機廣告具備比傳統(tǒng)媒體廣告更多的優(yōu)勢，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強大等等。
做過記者的張向東，對手機互聯(lián)網(wǎng)廣告的定義是：廣告即內(nèi)容，娛樂即廣告。2007年圣誕節(jié)，時尚品牌匡威通過贊助的“幫圣誕老人尋找麋鹿“的互動游戲登錄3G門戶，做游戲圖標嵌入式廣告，這種方式在兩個星期內(nèi)吸引了超過400萬用戶的點擊和參與。
“傳統(tǒng)廣告給人們的不良印象之一是干擾性，強制插入的傳統(tǒng)廣告對于新媒體影響下的用戶，就像是父母對叛逆期孩子的說教。強調(diào)互動和娛樂，讓用戶參與其中已經(jīng)是廣告效果的重要標準之一。”張向東表示，免費WAP上的移動營銷最好的方式就是推拉結(jié)合，先以活動來帶動網(wǎng)友互動，再多頻次地將品牌產(chǎn)品植入消費者心中。
這種廣告模式，創(chuàng)造了連續(xù)3年保持翻番的業(yè)績。自2008年起走向成熟，一些手機廠商，甚至移動運營商，以及九大銀行都向3G門戶投放廣告。2009年業(yè)績預(yù)計突破1.5億元，增長50%。
“網(wǎng)站＋客戶端”組合成香精粘膠
看到獨立免費WAP模式優(yōu)勢的經(jīng)營者不乏其人。2006年底時，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了幾萬家WAP網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的幾大門戶也都相繼建立了WAP網(wǎng)站，同質(zhì)化競爭嚴重。
此時的3G門戶網(wǎng)面臨挑戰(zhàn)：如何將1000萬用戶牢牢黏住，成為忠實用戶，以應(yīng)對巨頭進入市場的競爭。
“那時候，我們不是不能賺錢，我們更關(guān)心的還是繼續(xù)圈人氣。”張向東說，那時候一天到晚琢磨的是，用怎樣低成本、有意思的方式來讓人們知道這個提供免費內(nèi)容的手機網(wǎng)站。
“我們認為，互聯(lián)網(wǎng)上的盈利必定是以用戶需求起步的，要保證大量的用戶基數(shù)，又要保證他們有含金量的需求。”鄧裕強說，早在2006年，他們就開始了布局手機客戶端軟件，制訂了“網(wǎng)站＋客戶端”的戰(zhàn)略。
自2004年上線開始，隨時隨地手機上網(wǎng)看資訊是個日常的應(yīng)用，但如何能讓用戶更省錢，更方便地打開手機獲取手機網(wǎng)絡(luò)上的服務(wù)呢？客戶端的響應(yīng)速度比網(wǎng)絡(luò)顯然更加重要。
“中國移動推出的套餐是5塊錢30M一個月。用客戶端上網(wǎng)，能在有限流量里實現(xiàn)更多信息下載。而且，客戶端的操作很容易被用戶習慣化，從而粘住客戶。”IT技術(shù)出身的鄧裕強，對開發(fā)客戶端的理解類似于“摩爾定律”。
2006年6月，3G門戶推出第一版手機流媒播放器GGTV，主要用于支持手機電視直播、手機電影、網(wǎng)絡(luò)視頻等點播。2007年3月，GGTV 每天獨立活躍用戶超過50萬。2007年4月，3G門戶宣布推出新的播放器GGLive，安裝該軟件后可點播節(jié)目，還可以隨時隨地收看NBA、演唱會現(xiàn)場等等各類直播。
將移動客戶端產(chǎn)品直接連接到門戶的論壇和新聞頁面，參與互動，能讓廣告覆蓋的人數(shù)以倍數(shù)不斷增長，從而實現(xiàn)廣告效果。鄧裕強認為，這等于“香精”加上“粘膠”，既能招引之，又能牢牢黏住。
郭榮村對本文亦有貢獻
專家觀點
不明朗的3G前景
艾媒咨詢集團董事長張毅：
一直以來，3G門戶過于看重廣告作為收入的主要模式，我個人并不認同。在三年內(nèi)，中國無線廣告恐怕難續(xù)PC互聯(lián)網(wǎng)目前的輝煌，相信單一手機網(wǎng)站的廣告承載量決定了其廣告的總?cè)萘俊Ｎ医ㄗh3G門戶網(wǎng)利用海量的用戶，在用戶付費產(chǎn)品方面可多拓展一些收入模式，比如付費閱讀、手機游戲、SNS等，從 3G門戶無可質(zhì)疑的用戶規(guī)模來看，完全可以及早上馬收費項目，收入思路是清晰顯然的。
華南理工新聞傳播學(xué)院院長李幸：
3G通過大量用戶免費使用，給移動運營商帶來了巨大的流量利益，而運營商卻只是支付活動推廣費，這種分配方式對3G門戶是不合算的。另外，作為媒體，3G門戶網(wǎng)靠廣告盈利的模式目前是沒有問題的，但它畢竟缺乏內(nèi)容生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，因此不可能像傳統(tǒng)媒體那樣擁有強大的原創(chuàng)內(nèi)容。如果只是靠內(nèi)容服務(wù)獨打天下，部分業(yè)務(wù)如視頻直播，仍然有可能被其他媒介工具代替。手機作為一種媒介渠道，其應(yīng)用方向決定未來，因此應(yīng)該更多考慮未來市場的應(yīng)用大方向，比如移動搜索業(yè)務(wù)，代表了市場的新生力量。
