互聯網招聘公司打廣告的狠勁兒曾被調侃為“就像不要錢似的”，然而其背后是一家公司一年就要“燒掉”幾千萬至幾億不等的高額廣告費用。
當然花錢還是刷出了存在感，尤其是春節(jié)后各大品牌集中瘋狂投廣告，不論是地鐵、電梯，還是電視、雜志，每一個渠道都能看到鋪天蓋地的“找工作就找某某品牌”的廣告。
在繁多的花式廣告中，第一眼就能給人留下深刻印象的，無疑以聘請明星代言的品牌為先。明星與品牌的契合度高低，關注的人極少，反倒是誰家請的明星更大牌、到底收了多少代言費、更換代言人是不是因為前任代言人不夠紅的八卦話題更能激發(fā)普羅大眾的興趣。
招聘網站代言人花式繁多
代言人更迭速度快霸屏糊墻不能斷
品牌要想快速打造知名度，廣告投放加名人效應絕對是最快速的方式之一。提及代言人與廣告，各家在線招聘品牌的“履歷表”絕不單調。
行業(yè)內“元老級”品牌智聯招聘曾先后聘請過黃健翔、徐靜蕾、姚晨擔任代言人，2016年初主打青春概念，則是將新生代演員孔垂楠、陳婭安拍攝的宣傳大片鋪滿各大廣告渠道。
另一位“老將”前程無憂則是請來了何炅，廣告中換裝速度堪比嘴皮子速度的何老師，看得人眼花繚亂。
曾經與前兩家造就三足鼎立之勢的中華英才網，作為行業(yè)內最早掀起廣告營銷戰(zhàn)的品牌，在2006年世界杯期間，成為中央電視臺主贊助商，推出《超人篇》系列廣告，彼時任職CEO的張建國也成為在線招聘行業(yè)廣告大戰(zhàn)的第一位主導者。2016年全新出發(fā)的中華英才網則是由林允出任品牌代言人、陳梓童出任青春大使，再一次將廣告布滿地鐵等平臺。
作為曾經的競爭對手，現在“穿一條褲子”的58同城與趕集網，廣告的投入更是從未間斷。前者由楊冪出演的“一個神奇的網站”廣告，曾經被熱議“太洗腦”；后者則是先后聘請姚晨、謝娜、范冰冰來“趕驢”，2016版廣告中“范爺”的換裝play與何老師的廣告堪比“情侶款”。
除了以上幾大品牌的“常規(guī)款代言人”模式，互聯網招聘領域也不乏一些“新鮮感代言人”。
廣告打得瘋狂，把品牌的主色調綠色糊滿了地鐵站的拉勾網，在代言人這件事上卻并無大動作。不過其當年曾將投資人徐小平的大幅海報鋪在3W咖啡外面的墻上，用免費代言人為品牌造勢。
2016年公布了新代言人為人氣演員胡歌的獵聘網，此前也沒有走娛樂圈明星路線，而是請來了商界名人邵亦波、江南春為品牌站臺，以及自家CEO戴科彬“為自己帶鹽”。
當初掀起廣告大戰(zhàn)的張建國在離開中華英才網后所創(chuàng)立的人瑞集團，其旗下主打O2O招聘的香草招聘（原1天工作網），近期則是舉辦了網紅代言人大賽，最終簽下排名第一的網紅“肥臀王”出任品牌代言人。網紅這一群體近幾年的話題熱度堪比明星，而且其來自草根、更貼近普通人的形象也易拉近品牌與用戶間的距離，增加品牌的親和力。
過度依賴廣告必死下一個十年主打效果
招聘網站紛紛聘請代言人、大量投廣告的背后，勢必有其存在的原因。
在互聯網招聘圈子里，很多品牌一貫采用的是廣告帶流量，靠流量再變現，“花錢”帶動“賺錢”的模式。比如智聯招聘、前程無憂等傳統(tǒng)招聘網站就是靠廣告快速帶來流量，流量再吸引企業(yè)在平臺發(fā)布信息、求職者投遞簡歷，由此根據不同的打包產品收費，而實現流量變現。
這一模式在初期確實促進了在線招聘行業(yè)的快速發(fā)展，但是時至今日，這一模式已被越來越多的業(yè)內專家以及普通用戶所詬病。
流量不能代表效果，看似熱鬧的人來人往背后，是招聘與求職雙方的問題依然沒有得到有效解決。隨流量而來的還有很多無效的東西，增加了整個招聘流程的時間和人力成本。具體體現在企業(yè)端是“錢花了、人沒招到”，在求職者端則是“簡歷投了很多、回復又少又晚”。
要想把品牌和產品長期經營下去，僅僅依靠廣告是絕對不行的，即使聘請的明星人氣再高，但是解決不了用戶群體的剛需，廣告帶來的流量也是無效流量，并會迅速流失。
面對“賠本賺吆喝”的廣告帶流量模式的弊端，諸多在線招聘品牌都在思考如何通過模式的轉變來鋪平自身的未來之路，不論是垂直領域的業(yè)務細分，還是付費模式的差異化創(chuàng)新，都為中國在線招聘行業(yè)的再次爆發(fā)式增長帶來更多機遇與可能。
如果是關注互聯網招聘行業(yè)的人，對“按效果付費”這一模式并不會陌生。
簡單來說，此前的付費模式是企業(yè)向招聘網站購買發(fā)布職位以及獲取簡歷的權利，但是招聘網站并不對最終的結果負責。而按效果付費則是企業(yè)免費發(fā)布職位信息，招聘平臺按照最終入職或者面試的人數向企業(yè)端收費，對求職者端則是一如既往的免費。
在業(yè)內率先推出效果付費模式的香草招聘，正是依托這一模式的優(yōu)勢，在近兩年發(fā)展迅速。數據顯示，香草招聘的母公司人瑞集團在2015年已實現盈利，收入達5億元，預期2016年收入將達10億元。
“依靠廣告獲取流量的招聘網站就像吸食鴉片，對這種模式的依賴成了慣性，必然會走入死胡同。”人瑞集團CEO張建國表示。
