低調(diào)了5年時(shí)間的人瑞在2016年伊始高調(diào)舉辦了集團(tuán)年會(huì)，如果用兩個(gè)字概括這次活動(dòng)的主題，那就是“奮斗”。
大合唱曲目選擇的是《解放軍進(jìn)行曲》，各大區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)授旗儀式，高管現(xiàn)場(chǎng)“亮劍”等環(huán)節(jié)無(wú)不彰顯著這家人力資源服務(wù)公司敢拼敢闖的性格。
作為人瑞集團(tuán)的創(chuàng)始人和CEO，“60后”的張建國(guó)是夢(mèng)想與奮斗最忠實(shí)的信奉者。年會(huì)期間，他大膽地向在場(chǎng)媒體發(fā)出了“暢想3-5年達(dá)到100億規(guī)模”的豪言壯語(yǔ)。
近年來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)驟增，各企業(yè)之間業(yè)務(wù)重合度增高，與用戶匹配度持續(xù)走低，靠廣告買流量的方式令企業(yè)負(fù)擔(dān)日益加重，整個(gè)行業(yè)儼然已呈現(xiàn)紅海之勢(shì)，想要逆流而上，何其艱難？
然而對(duì)于人瑞來(lái)說，憑借深入且踏實(shí)的行業(yè)探索和高效的商業(yè)模式，“5年內(nèi)達(dá)到100億”的暢想并不只是一句空談。
鮮有對(duì)手的人力資源服務(wù)新模式
2010 年2月，人瑞公司成立了。從華為到中華英才網(wǎng)，在經(jīng)歷了20年的思考和沉淀，見到了太多的互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)走上“流量大、收益低”的死胡同之后，張建國(guó)并沒有把“辦一個(gè)招聘網(wǎng)站”作為奮斗的目標(biāo)。
當(dāng)前中國(guó)勞動(dòng)力平均年齡為37.57歲，年輕型勞動(dòng)力年齡結(jié)構(gòu)已不復(fù)存在，企業(yè)招聘日漸艱難，因此更多的企業(yè)愿意為招聘付出相應(yīng)的成本。傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的會(huì)員模式已無(wú)法有效滿足企業(yè)快速、批量招聘的需求。
針對(duì)這樣的現(xiàn)狀，人瑞將商業(yè)模式定位為人力資源綜合外包提供商，與基于廣告帶流量的招聘模式有本質(zhì)的不同，將“以效果付費(fèi)”作為了市場(chǎng)突破點(diǎn)。依托旗下招聘平臺(tái)1天工作網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過宣講會(huì)的形式聚合求職者和招聘企業(yè)，簡(jiǎn)化招聘流程，確保企業(yè)HR用最短的時(shí)間完成招聘任務(wù)。
這一模式保障了企業(yè)的招聘結(jié)果，最大限度地符合了供需雙方的商業(yè)利益，在國(guó)內(nèi)可謂鮮有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
張建國(guó)說：“沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不應(yīng)單純地解讀為我們很厲害，而是目前這種業(yè)務(wù)模式在中國(guó)并沒有能夠和我們直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。我們的目標(biāo)也不會(huì)止步于此，人瑞要成為中國(guó)造的世界級(jí)人力資源服務(wù)公司。“
“不燒錢”的良性招聘閉環(huán)
如今的1天工作網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)唯一一家真正意義上的O2O招聘平臺(tái)已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可?；诖髷?shù)據(jù)和以效果為導(dǎo)向的創(chuàng)新模式，線上和線下充分結(jié)合的方式讓1天工作網(wǎng)走出了招聘網(wǎng)站“燒錢”拼流量的桎梏。
超過1000萬(wàn)人的數(shù)據(jù)庫(kù)可以根據(jù)客戶的招聘需求精準(zhǔn)地搜索到相應(yīng)的求職者。與此同時(shí)，用戶可以通過網(wǎng)站、短信和微信等多種渠道獲取招聘信息，選擇適合自己的職位提前預(yù)約參加宣講會(huì)并進(jìn)行面試。值得一提的是，目前1天工作網(wǎng)的微信活躍粉絲數(shù)已突破100萬(wàn)，每天入職的求職者中有70%來(lái)自于微信。
“人瑞模式”不僅在企業(yè)端優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)于求職者來(lái)說，通過1天工作網(wǎng)的平臺(tái)找到好工作只需“聽宣講會(huì)——參與面試——得到結(jié)果”這簡(jiǎn)單三步，且面試當(dāng)天就可以獲知結(jié)果，投簡(jiǎn)歷、等通知、初試復(fù)試等耗時(shí)耗力的環(huán)節(jié)則被省去。
除此之外，針對(duì)年輕求職者的香草招聘APP也已正式上線。隨著移動(dòng)招聘業(yè)務(wù)的壯大，招聘者與求職者在人瑞模式的主導(dǎo)下將形成更加良性、緊密的閉環(huán)。
服務(wù)為王 業(yè)務(wù)猛增“不差錢”
人瑞集團(tuán)自成立至今并沒有為錢發(fā)過愁——在幾乎沒有做任何宣傳的情況下已經(jīng)完成了A、B、C三輪融資。充足的資金和“不燒錢”的經(jīng)營(yíng)模式為人瑞最大限度地深耕服務(wù)提供了可能。
現(xiàn)在的人瑞，不僅是招聘業(yè)務(wù)，外包和培訓(xùn)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)也都做得風(fēng)生水起?？焖僬械饺酥皇欠?wù)的第一步，降低員工流失率、員工的職業(yè)技能培訓(xùn)、企業(yè)管理咨詢等綜合性一體化服務(wù)才是人瑞業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的根本。
張建國(guó)介紹：“人瑞一直以來(lái)提倡的是以客戶的利益為導(dǎo)向，這是最根本的。與我們合作的客戶基本都在兩年以上，續(xù)約率超過80%。高續(xù)約率加之新客戶的拓展，2015年人瑞的營(yíng)業(yè)額較前一年增長(zhǎng)了100%，2016年我們預(yù)計(jì)增長(zhǎng)150%以上，每年至少翻番以上的數(shù)。”
近一年多以來(lái)，資本對(duì)人力資源服務(wù)領(lǐng)域關(guān)注度較高，行業(yè)內(nèi)很多公司已經(jīng)選擇上市或者正在計(jì)劃上市。關(guān)于上市方面的疑問，張建國(guó)表示人瑞應(yīng)該會(huì)在兩三年內(nèi)上市，而且已經(jīng)完成三輪融資的人瑞“不差錢”，并不會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)板和新三板，肯定是選擇主板。
