安永會計師事務(wù)所（Ernst &Young）剛剛與微軟簽訂了一項新的合作協(xié)議，這有助于讓企業(yè)用戶使用更多的微軟技術(shù)尤其是微軟的Azure云。

一個月前，微軟與畢馬威會計師事務(wù)所（KPMG）簽訂了一項類似的合作協(xié)議。

這些合作并不是新生事物，微軟的顧問咨詢服務(wù)在公司業(yè)務(wù)中所占比重并不大，因此它才必須跟這些大牌公司簽訂長期合作協(xié)議。

值得注意的是，這些公司并不只是想讓企業(yè)用戶使用Azure。它們是想讓企業(yè)用戶使用建立在Azure云上的其他產(chǎn)品比如數(shù)據(jù)分析服務(wù)，那些產(chǎn)品的價格和利潤率都更高一些。

微軟的這些產(chǎn)品和服務(wù)面臨著巨大的競爭壓力。IBM已經(jīng)跟蘋果建立起類似的合作關(guān)系，他們打算利用IBM強大的顧問團隊幫助人們放棄微軟而選擇蘋果的設(shè)備，而后者的很多應(yīng)用程序都是在IBM的云上運行的。

亞馬遜也將在本周公布其云業(yè)務(wù)的詳細經(jīng)營狀況，這些數(shù)據(jù)備受關(guān)注，因為到目前為止，亞馬遜才是最大的云服務(wù)供應(yīng)商。

正如之前報道所言，微軟在說服其龐大的客戶群注冊Azure云帳戶上面取得了巨大的成功。企業(yè)用戶只需將它們的Azure帳戶添加到更加寬泛的軟件合同中即可，而一開始只需支付很少的費用甚至不用支付費用。

現(xiàn)在，微軟要求其銷售團隊去說服這些企業(yè)用戶真正使用它們購買的云服務(wù)。下一步就是讓這些企業(yè)客戶使用建立在Azure云服務(wù)上面的、價格和利潤率更高的其他服務(wù)。

因此，微軟現(xiàn)在就是在向它的老朋友永安會計師事務(wù)所和畢馬威會計師事務(wù)所求援。