第一部分：流量盈利模式

關(guān)于流量，我們?cè)谌粘Ｉ钪泻苋菀桌斫馄鋬r(jià)值。比如，如果你想開一家賣鞋的店鋪，在租金合理的前提下，你一般會(huì)選擇熱鬧的商業(yè)街；你想擺攤賣雞蛋灌餅，在交得起保護(hù)費(fèi)的前提下，你一般會(huì)選擇居民區(qū)的大門口、地鐵站出口，或者寫字樓密集的地區(qū)。理由很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些地方有很多人經(jīng)過，而這些人，很多是帶著需求的，很可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

另一方面，你有沒有注意到類似這樣的細(xì)節(jié)：很多超市，如果它有2層樓的話，入口一般在2層；如果是3層樓，入口則十有八九在3層；而它們的出口，不出意外，一定會(huì)在1層。這種設(shè)置的目的顯而易見，是為了讓你多在超市中停留。換句話講，超市的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，你在超市中停留的時(shí)間越久，就越有可能多買東西。

著名的家居賣場(chǎng)宜家，據(jù)說也曾使用過這樣的策略來提高銷量。所謂“自古宜家一條路”，有報(bào)道稱，一旦進(jìn)入宜家商場(chǎng)，你基本上就必須走完全程才能出來（有一些快捷通道，但是特別隱蔽）。宜家靠著“讓顧客迷路”的方式來促成更多的訂單，以至于“有高達(dá)60%的購(gòu)買品，不在顧客原本想買的清單之內(nèi)。”（后來被媒體曝光，據(jù)說做出了改變。宜家家具如何靠迷路創(chuàng)造60%的沖動(dòng)購(gòu)物）

這些例子都說明了一個(gè)基本的事實(shí)：流量是產(chǎn)生消費(fèi)的重要因素。一般來講，流量越大，可能產(chǎn)生的消費(fèi)越多。

在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，將虛擬的流量轉(zhuǎn)化為真實(shí)的收入，同樣是一種基礎(chǔ)的盈利模式。這種模式有幾種具體的落地方案：

一、banner廣告(典型案例：門戶網(wǎng)站)

廣告可能是互聯(lián)網(wǎng)上最常見的盈利方式了。在新浪、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站上，我們經(jīng)常能夠看到各種banner廣告；在類似新浪樂居、搜房網(wǎng)等無節(jié)操的房地產(chǎn)門戶上面，則是廣告滿天飛，有時(shí)候會(huì)占據(jù)你大半屏的空間。這種廣告的原理即盈利方式跟地鐵站、街邊的廣告牌本質(zhì)上沒有區(qū)別。

上圖：搜房網(wǎng)首頁(yè)上的廣告

二、匹配廣告（典型案例：Google搜索、淘寶直通車）

與電視廣告、戶外廣告等方式相比，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是可以同用戶交互。于是，互聯(lián)網(wǎng)特有的匹配廣告誕生了。Google的關(guān)鍵詞廣告是匹配廣告的一種形式，它構(gòu)成了Google的主要收入來源。

傳統(tǒng)媒體上的廣告對(duì)于受眾的區(qū)分能力是比較差的，例如，如果你在電視上做廣告，你一般不太清楚什么人看到了你的廣告，以及這些人是否需要購(gòu)買你所宣傳的商品（如果他們對(duì)你的商品沒興趣，那么廣告對(duì)于他們來說就是一種騷擾），至于廣告的實(shí)際效果，也不太容易衡量。但是當(dāng)我們使用搜索引擎搜索信息的時(shí)候，我們所輸入的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的一定是我感興趣的，想要尋找的內(nèi)容，這時(shí)，如果根據(jù)關(guān)鍵詞匹配相應(yīng)的推廣內(nèi)容，則會(huì)大幅度提高轉(zhuǎn)化率。

上圖：搜索“深圳 英語(yǔ)培訓(xùn)”，Google給出了一些精準(zhǔn)的廣告信息。

Google的搜索廣告一般按照CPC（Cost Per Click，每次點(diǎn)擊價(jià)格）的方式計(jì)價(jià)，也即，展現(xiàn)免費(fèi)，產(chǎn)生有效點(diǎn)擊才會(huì)收費(fèi)。在Google的結(jié)果頁(yè)面上，廣告位數(shù)量是有限的，當(dāng)有多個(gè)廣告競(jìng)爭(zhēng)同一廣告位的時(shí)候，Google會(huì)通過廣告本身的一些屬性進(jìn)行排名，排名的一個(gè)重要依據(jù)，是廣告的出價(jià)。也即，在同等條件下，愿意花越多價(jià)錢的廣告，被展現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)中的概率越大，從而獲得有效點(diǎn)擊的概率也就越大。這個(gè)機(jī)制強(qiáng)有力的放大了關(guān)鍵詞匹配廣告的盈利能力。

匹配廣告的另外一種重要應(yīng)用，是在電商平臺(tái)網(wǎng)站上。

試想，如果我在Google輸入“澳大利亞 簽證”這個(gè)關(guān)鍵詞，我的目的可能是想查看一些關(guān)于申請(qǐng)澳洲簽證的攻略、注意事項(xiàng)等，看完了之后自己跑大使館辦理。這時(shí)如果Google給我推出一堆旅行社的簽證服務(wù)報(bào)價(jià)，對(duì)于我來說，也是無意義的。

但是在淘寶上，大家使用搜索的目的就要明確得多。如果我在淘寶上搜索“澳大利亞 簽證”這個(gè)關(guān)鍵詞，我不可能是去找攻略的，一定是想花錢辦簽證。這種場(chǎng)景下，提供匹配廣告的轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。

上圖：在淘寶搜索“澳大利亞 簽證”，在結(jié)果頁(yè)面右側(cè)會(huì)顯示一欄叫做“掌柜熱賣”的區(qū)域，這是淘寶直通車（直通車）的推廣結(jié)果展示區(qū)域。它的機(jī)制跟Google的搜索廣告差不多，競(jìng)價(jià)排名，CPC付費(fèi)。據(jù)說直通車廣告已經(jīng)構(gòu)成了淘寶網(wǎng)主要的收入來源。

三、社交廣告（典型案例：Facebook、廣點(diǎn)通）

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們是否購(gòu)買一樣商品，會(huì)有很多影響因素，這其中一個(gè)重要的因素是“他人推薦”。如果把廣告跟社交元素結(jié)合，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些意想不到的效果。這類推廣方式，目前還不是很成熟，很多公司還在探索，比較有代表性的，我想應(yīng)該是Facebook。

上圖：Facebook的側(cè)邊欄廣告

對(duì)于Facebook來說，側(cè)邊欄廣告是其重要的收入來源，其基礎(chǔ)的投放、展現(xiàn)和收費(fèi)模式跟普通競(jìng)價(jià)廣告差別不大，但是Facebook在廣告中加入了各種各樣的社交元素。例如上圖中，廣告內(nèi)容下方有一行字“12,717 people like this”。一般我們會(huì)覺得，有很多人推薦過、使用過的產(chǎn)品或服務(wù)，肯定不會(huì)差，F(xiàn)acebook的Like功能結(jié)合廣告，很好的抓住了人們的從眾心理，拉近了受眾與廣告之間的距離。

不但如此，F(xiàn)acebook作為一個(gè)社交網(wǎng)站，其廣告所指向的網(wǎng)頁(yè)往往不是單純的商品介紹，而是類似專頁(yè)、活動(dòng)等營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方式，這樣用戶就更加有可能跟“廣告”產(chǎn)生互動(dòng)。一旦產(chǎn)生了互動(dòng)，除了對(duì)用戶本身起到了宣傳作用之外，還可能會(huì)觸發(fā)feed機(jī)制，產(chǎn)生一條feed。試想，同樣是廣告信息，一種是冷冰冰的放在頁(yè)面上；另一種是你的朋友產(chǎn)生的，其內(nèi)容部分可以互動(dòng)，并且旁邊還有朋友的名字和頭像的時(shí)候，是不是覺得更加“可信”呢？

另外，用戶在社交網(wǎng)站上往往會(huì)留有更加準(zhǔn)確、詳細(xì)的個(gè)人信息。網(wǎng)站可以利用這些信息，對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，以至于可以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的廣告投放。

上圖：在騰訊廣點(diǎn)通投放系統(tǒng)中，可以對(duì)廣告受眾進(jìn)行精確的定向，只讓你的目標(biāo)用戶看到你的廣告

（關(guān)于帶有社交元素的廣告這部分，我打算在之后的另一篇文章《更接近于現(xiàn)實(shí)的社交產(chǎn)品設(shè)計(jì)2——社會(huì)化推薦與社交廣告》中與大家詳細(xì)討論。）

四、流量分發(fā)（典型案例：導(dǎo)航網(wǎng)站、各種“互聯(lián)網(wǎng)入口”）

除了廣告之外，直接把流量導(dǎo)入某些網(wǎng)站，也是一個(gè)賺錢的好方法。國(guó)內(nèi)最經(jīng)典的案例，應(yīng)該是導(dǎo)航網(wǎng)站hao123了。

hao123的盈利模式很簡(jiǎn)單，首先利用其獨(dú)特的定位和運(yùn)營(yíng)，獲得大量的流量。然后，把這些流量分發(fā)到各種網(wǎng)站上，向網(wǎng)站收費(fèi)。

流量分發(fā)的前提是獲取到流量。所以，爭(zhēng)奪用戶的上網(wǎng)入口就成為了這類盈利模式的大前提。搜索引擎是一個(gè)很重要的入口，瀏覽器起始頁(yè)也是，如果還嫌不夠，那就要把入口再前置，把自己的軟件直接安裝在用戶的電腦上。

還記得當(dāng)年，各種“番茄花園版Windows XP”、“雨林木風(fēng)版Windows XP”大行其道的時(shí)代嗎？在互聯(lián)網(wǎng)還不是特別發(fā)達(dá)的年代，國(guó)內(nèi)的盜版軟件主要的承載方式還是光盤。那個(gè)時(shí)期，國(guó)內(nèi)有很多盜版系統(tǒng)打包組，你回憶一下，你安裝了這些盜版系統(tǒng)之后，是不是有時(shí)候會(huì)“自帶”搜狗輸入法？IE起始頁(yè)會(huì)自動(dòng)設(shè)置成hao123？（你現(xiàn)在明白為什么有那么多“熱心人”愿意“免費(fèi)”制作系統(tǒng)安裝盤了吧？或許你也看懂了，為什么機(jī)鋒網(wǎng)上有那么多“熱心人”發(fā)布各種“美化版”的ROM了。但是這個(gè)不絕對(duì)，有一批人是真的熱心。）這些都是在爭(zhēng)奪用戶的上網(wǎng)入口，以便于截取到流量。

360瀏覽器就是這樣的方式。

上圖：360瀏覽器里面其實(shí)包括多種盈利模式，但是其基礎(chǔ)，都是流量分發(fā)。并且由于其入口足夠的前置，連Google這樣的公司都需要買他們的流量。

總結(jié)：流量變現(xiàn)模式的典型閉環(huán)

流量變現(xiàn)模式的邏輯是：先獲得大量的流量，然后在此基礎(chǔ)上通過廣告、流量分發(fā)等方式賺錢。我們以360為例來說明一下這種模式的典型閉環(huán)。

首先，大前提是國(guó)內(nèi)的計(jì)算機(jī)用戶普遍技術(shù)水平不高，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境又比較惡劣。

其次，360通過免費(fèi)的手段（當(dāng)年瑞星怎么也想不通，殺毒軟件免費(fèi)？那還賺什么錢？）和“安全”的概念，用“360安全衛(wèi)士”、“360殺毒”等產(chǎn)品積累了大量的用戶，獲取了強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)入口，并且其入口足夠的前置（直接安裝在用戶計(jì)算機(jī)上，且常駐）。

然后，這些用戶會(huì)產(chǎn)生大量的流量，360將它們導(dǎo)給360瀏覽器等產(chǎn)品（內(nèi)置導(dǎo)航網(wǎng)站），然后通過廣告和流量分發(fā)鏈接獲利。

最后，補(bǔ)充一下國(guó)內(nèi)常見的使用“流量變現(xiàn)模式”盈利，或者輔助其他產(chǎn)品盈利的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：

· 百度搜索廣告、網(wǎng)盟廣告

· 去哪兒網(wǎng)搜機(jī)票酒店時(shí)看到的廣告（很多與目的地有關(guān)）

· hao123等導(dǎo)航網(wǎng)站

· 360瀏覽器等各種瀏覽器

· 豌豆莢、91助手等手機(jī)管理軟件

· 機(jī)鋒市場(chǎng)等各種Android市場(chǎng)

· 各種Android ROM

第二部分：傭金和分成盈利模式

傭金和分成都不是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明的名詞，而是在整個(gè)商業(yè)社會(huì)中由來已久的概念。找律師打官司，官司打贏了，要付錢；找中介買房子，房子買到了，要付錢；想把生意做到外地，但是人生地不熟，找代理商幫忙，要把售賣產(chǎn)品得到的一部分錢分給代理商。這些都是已經(jīng)形成的商業(yè)秩序，而這些商業(yè)秩序在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)被沿用，形成了這第二種盈利模式：傭金與分成。

同樣，這種模式也有對(duì)應(yīng)的幾種常見具體落地方案：

一、電商平臺(tái)（一般是B2C會(huì)采用這類模式）

電商平臺(tái)產(chǎn)品是傭金與分成模式的典型代表。拿著名的天貓來說，如果一個(gè)商家想在天貓上開店，則需要向天貓繳納下面這些費(fèi)用：

l保證金

l技術(shù)服務(wù)年費(fèi)

l技術(shù)服務(wù)費(fèi)率

其中“技術(shù)服務(wù)費(fèi)率”是天貓的主要盈利模式之一。每一件商品成交后，天貓都會(huì)從成交額中收取一定比率的“服務(wù)費(fèi)”，不同類別的商品費(fèi)率不同。例如按照2013年的標(biāo)準(zhǔn)，如果在天貓上成功賣出一本圖書，天貓會(huì)按照2%的比例抽取服務(wù)費(fèi)；而如果成功賣出一套衛(wèi)浴用品，則需要繳納5%的服務(wù)費(fèi)。

（具體可以參考 天貓規(guī)則-天貓Tmall.com-上天貓，就購(gòu)了）

天貓每天的成交量巨大，所以靠著收取服務(wù)費(fèi)，每天都會(huì)產(chǎn)生大量的盈利。

上圖：如果我買了這臺(tái)iPhone，則店家需要付給天貓100塊6毛1分錢作為傭金（2%）。

二、團(tuán)購(gòu)與優(yōu)惠券

對(duì)于一個(gè)商家來說，如何給產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問。如果定價(jià)較高，則售出單位數(shù)量的產(chǎn)品盈利就會(huì)較大；另一方面，如果定價(jià)較低，則銷量可能會(huì)提高。所以，價(jià)格與銷量這兩個(gè)變量共同影響著盈利，或許它們可以組成一個(gè)函數(shù)，理論上應(yīng)該能夠找到一個(gè)點(diǎn)，使得價(jià)格×銷量的值最大化，以至于盈利最大化。

但是以上只是數(shù)學(xué)意義上的結(jié)論。事實(shí)上，真正能讓利潤(rùn)最大化的方法是，將同一件商品以較高價(jià)格賣給那些不太在乎錢的人，同時(shí)以較低價(jià)格賣給那些在乎錢的人。這種策略在營(yíng)銷學(xué)中有一個(gè)專門的名詞來描述，叫做“價(jià)格歧視”。

而團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠券這兩種產(chǎn)品形態(tài)，是產(chǎn)生價(jià)格歧視的有效手段。而這兩種形態(tài)最主要的盈利模式，就是傭金與提成。

美團(tuán)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)比較著名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在很多朋友在進(jìn)行消費(fèi)之前，都習(xí)慣于先去美團(tuán)上找一找，看看有沒有相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)。所以對(duì)于商家來說，美團(tuán)相當(dāng)于是為商家篩選出了那部分對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客，而美團(tuán)這樣做的條件很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)每一個(gè)訂單的金額向商家收取一定比例的費(fèi)用。根據(jù)商家的商品類別、所在的地域的不同，費(fèi)用也會(huì)不同。

上圖：曾經(jīng)Groupon和美團(tuán)這類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每天只推一件商品，但是效果太好了，商家們排著隊(duì)找上門來要“歧視”消費(fèi)者，所以美團(tuán)現(xiàn)在儼然已經(jīng)成為一個(gè)商城的感覺了。

另外，有沒有覺得團(tuán)購(gòu)這種形式看起來有點(diǎn)兒像是在為商家導(dǎo)流？但不同的是，《互聯(lián)網(wǎng)盈利模式研習(xí)筆記1：流量變現(xiàn)》的提到幾種產(chǎn)品模型在用戶側(cè)的場(chǎng)景大部分是：用戶尋找一些信息，順便看到了廣告。而團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠券對(duì)于用戶來說，經(jīng)常是主動(dòng)自發(fā)去尋找的；并且后者的盈利其實(shí)是來源于交易本身，并非來源于流量。所以我更愿意將其歸類為傭金與提成模式。

三、開放平臺(tái)

幾年前，當(dāng)SNS流行的時(shí)候，校內(nèi)網(wǎng)（現(xiàn)在的人人網(wǎng)）和開心網(wǎng)可謂風(fēng)光無限。當(dāng)時(shí)業(yè)界有很多討論，有一些朋友認(rèn)為校內(nèi)將干掉開心成為SNS的老大，另外一些朋友則認(rèn)為開心更靠譜一些。后來，事實(shí)證明，還是校內(nèi)網(wǎng)后勁更足一些，并且千橡將它和另外幾個(gè)產(chǎn)品打包，在紐交所講了一個(gè)還算不錯(cuò)的故事（NYSE:RENN），并成功上市。雖然之后股票一蹶不振，但總算實(shí)現(xiàn)了上市的愿望。

我認(rèn)為，這樣的結(jié)果有2個(gè)主要原因。第一，校內(nèi)的用戶位于開心的上游，用戶只可能從學(xué)生變成白領(lǐng)，但很少?gòu)陌最I(lǐng)變成學(xué)生。所以，一旦在上游的學(xué)生階段建立了關(guān)系，就會(huì)形成黏性。相當(dāng)于校內(nèi)在一定程度上截流了開心的用戶群。第二，校內(nèi)在合適的時(shí)機(jī)推出了開放平臺(tái)，引入第三方開發(fā)者為校內(nèi)網(wǎng)開發(fā)各種應(yīng)用（主要是游戲），使得校內(nèi)上可玩的游戲和小應(yīng)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于開心，成功提升了用戶黏性。

而開放平臺(tái)的主要盈利模式，就是從在它之上運(yùn)行的app的收入中提成。

上圖：當(dāng)年在各大SNS上火爆一時(shí)的開心農(nóng)場(chǎng)游戲。
 

四、互聯(lián)網(wǎng)金融

互聯(lián)網(wǎng)金融是當(dāng)下一個(gè)非常流行的概念，這個(gè)概念下面衍生出了眾多的產(chǎn)品。最簡(jiǎn)單的，財(cái)經(jīng)媒體就可以看做是比較初級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，它們的主要盈利模式當(dāng)然是導(dǎo)流，將流量導(dǎo)給相關(guān)的金融理財(cái)產(chǎn)品；而類似挖財(cái)、51信用卡管家之類則更進(jìn)一步，因?yàn)樗鼈兛梢阅玫接脩舻男畔?，比如每個(gè)月消費(fèi)了多少錢，買了什么東西，還了多少錢的信用卡等等，這些信息經(jīng)過分析和處理，可以用來更加精準(zhǔn)的向用戶推薦金融產(chǎn)品，事實(shí)上從推薦的產(chǎn)品銷售額中提成也正是它們的盈利模式之一；再進(jìn)一步，類似人人貸、有利網(wǎng)等滿天飛的P2P網(wǎng)貸產(chǎn)品，又或者融360之類，也都或多或少的以提成來盈利。

互聯(lián)網(wǎng)金融聽起來很復(fù)雜，很多東西看不懂，但實(shí)際上有一種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品其實(shí)早已融入大家的日常生活了，這就是第三方支付工具，也就是支付寶、財(cái)付通這樣的產(chǎn)品。

如果你上網(wǎng)比較早，可能聽說過珠穆朗瑪（http://8848.net，現(xiàn)在這個(gè)域名跳轉(zhuǎn)到天貓了…）這個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)年，它享有“中國(guó)電子商務(wù)第一站”的稱號(hào)。但是后來，阿里系的淘寶成為了中國(guó)電子商務(wù)的代名詞，而珠穆朗瑪則銷聲匿跡，淡出了大家的視野。珠穆朗瑪?shù)氖「?dāng)時(shí)的大環(huán)境有關(guān)，而我認(rèn)為，淘寶后來之所以能夠成功，其中一個(gè)重要的原因，就是支付寶。

遙想當(dāng)年，網(wǎng)購(gòu)還是一件新興事物，大部分人對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上敲一段密碼，就能把錢轉(zhuǎn)到賣東西那個(gè)人的賬戶中這件事還是心懷恐懼的。淘寶的身份驗(yàn)證也就是上傳個(gè)身份證而已（還記得“易趣”這個(gè)網(wǎng)站嗎？當(dāng)年它的驗(yàn)證方式居然有一種是你提供一個(gè)地址，然后它給你寄一封信，里面有驗(yàn)證碼。輸入了驗(yàn)證碼身份驗(yàn)證就成功了… 天啊，騙人的成本好低，去郵局搞個(gè)信箱即可），稍微懂點(diǎn)兒PS的人或許就能輕易蒙混過關(guān)。而支付寶的出現(xiàn)成功解決了當(dāng)時(shí)人們的恐懼。因?yàn)橹Ц秾毜脑硎牵瑢⒇浛钕雀督o阿里巴巴，等收到貨，滿意后再通知阿里，這時(shí)錢才真正到達(dá)賣家的賬戶中。而阿里是家正規(guī)的大公司，信用還是信得過的。所以我認(rèn)為，支付寶與淘寶當(dāng)年面對(duì)賣家的免費(fèi)政策一起，成就了淘寶的今天。

ok，思緒回到當(dāng)下。支付寶的盈利模式之一，是針對(duì)商家的“擔(dān)保交易收款”，其實(shí)原理上還是當(dāng)年的那一套。如果我是一個(gè)不知名的商家，在網(wǎng)上做生意要求客戶直接把貨款匯入我的工行賬號(hào)的話，肯定沒有幾個(gè)人敢這么做。但是如果這事兒有支付寶“擔(dān)保”，對(duì)于客戶來說，安全感就強(qiáng)多了，所以更容易達(dá)成交易，而支付寶則會(huì)按照“單筆階梯費(fèi)率”或者一定的套餐向商家收費(fèi)。（具體商家服務(wù) - 支付寶 知托付?。?/p>

上圖：支付寶的“商家服務(wù)”頁(yè)面

同理，對(duì)于拉卡拉、微信支付，還有著名的銀聯(lián)等等，類似的分成方式也可以（或者已經(jīng)）作為其盈利模式之一。

總結(jié)：傭金與分成模式的典型閉環(huán)

傭金與分成模式的邏輯是：幫助客戶達(dá)成交易，并從交易金額中扣除一定的費(fèi)用。這種邏輯在傳統(tǒng)行業(yè)由來已久，但由于互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息的融通，一旦信息融通，交易則更容易達(dá)成。所以這種模式在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)尤其重要。上面已經(jīng)說了很多案例，但是作為結(jié)尾，我還是希望以另外一個(gè)產(chǎn)品來總結(jié)其邏輯。這個(gè)產(chǎn)品是嘀嘀打車。

（如果沒有打車大戰(zhàn)發(fā)生，其實(shí)這些打車類應(yīng)用最簡(jiǎn)單的盈利模式就是與司機(jī)及出租車公司分成。）

首先，現(xiàn)狀是對(duì)于用戶來說，特別是繁忙時(shí)段或者比較偏僻的路段，想打到車很難。

其次，對(duì)于司機(jī)來說，以前很多時(shí)候只能漫無目的的在街上轉(zhuǎn)悠，希望“碰到”打車的人。這種“碰”的過程是一種資源浪費(fèi)。

打車軟件成功的提升了出租車的空載率，讓出租車司機(jī)在更少的“轉(zhuǎn)悠”的前提下找到更多的乘客，從而賺到更多的錢，所以從中拿出一部分分給打車軟件是順理成章的事情。

恩，但是以上只是理論，僅僅用來說明邏輯關(guān)系而已。事實(shí)上，各種大佬們?yōu)槭裁匆疵乃湾X推廣打車軟件呢？很簡(jiǎn)單，并不是為了那點(diǎn)兒提成（事實(shí)上沒有提成），而是為了讓用戶綁定銀行卡，從而爭(zhēng)奪近場(chǎng)支付這個(gè)重要的場(chǎng)景。支付的整個(gè)生態(tài)鏈?zhǔn)且槐P很大的棋，這事兒，比收司機(jī)一點(diǎn)費(fèi)用重要得多。