（實(shí)習(xí)生 楊佳虹 記者 沈旭輝 葉根琴 攝影 金軻） 23日晚上，作為“18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團(tuán)”的導(dǎo)師，浙大網(wǎng)新(600797,股吧)集團(tuán)副總裁彭濤與創(chuàng)業(yè)者的電話交流超過了原定的一個(gè)小時(shí)。細(xì)數(shù)之下，打電話進(jìn)來的幾位創(chuàng)業(yè)者提的問題都與互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)關(guān)系，甚至還有遠(yuǎn)在溫州的大學(xué)生打來電話希望向彭總討教一下創(chuàng)業(yè)經(jīng)。他告訴創(chuàng)業(yè)者們，只有讓產(chǎn)品擁有價(jià)值，其附加值的增長的速度才會(huì)攀升。
彭濤的到來，是一個(gè)新的信號。這意味著“18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團(tuán)”又增加新力量，浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院的老師、校友、學(xué)員將加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為更多的年輕人提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。作為浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院校友，彭濤帶著更多市場的經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)的思考與創(chuàng)業(yè)者共同交流探討。
讀者：我想把老家的綠色農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)通過電子商務(wù)平臺(tái)賣到城里去，不知該如何運(yùn)作。如果到創(chuàng)業(yè)園里創(chuàng)業(yè)，我想打聽一下有什么好的政策。
彭濤：通過電商把生鮮農(nóng)產(chǎn)品賣到城里，可以省去中間實(shí)體店環(huán)節(jié)，這個(gè)對新創(chuàng)業(yè)者而言也是十分重要的。選擇在網(wǎng)上銷售是一種方式，你可以通過了解其他垂直的專業(yè)性網(wǎng)站，比如“本來生活”網(wǎng)站之類的，看看有否符合自身創(chuàng)業(yè)發(fā)展的合作模式，也可以借助類似的平臺(tái)來推廣經(jīng)營。另外，杭州市政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)非常支持，比如房租補(bǔ)貼和稅收獎(jiǎng)勵(lì)等。杭州的每個(gè)區(qū)推出的政策也各有特點(diǎn)，你可以根據(jù)自己的情況跟相關(guān)園區(qū)去交流一下，一定會(huì)得到熱情的幫助。同時(shí)，你要非常清楚自己的運(yùn)營模式和企業(yè)規(guī)劃。
讀者：我自己在做茶葉銷售，想問問彭總怎么樣在網(wǎng)上銷售？ 我現(xiàn)在項(xiàng)目做得不錯(cuò)，也想多融些資以加快發(fā)展。
彭濤：現(xiàn)在一些垂直性的電商平臺(tái)做得也非常的好。比如“搜搜茶”，另外，O2O的結(jié)合以及微信平臺(tái)你都要關(guān)注。做微商也是一樣的，也需要多看一些平臺(tái)，盡量利用成熟的平臺(tái)資源一起推廣，網(wǎng)站的流量也很關(guān)鍵。 現(xiàn)在是資本追逐項(xiàng)目的時(shí)代，好的項(xiàng)目只要與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)當(dāng)前是很容易融到資的。但是你要考慮清楚到底是缺錢，還是自己挺過去？找錢主要是找兩類錢，一是融資獲利，二是除了錢之外還能幫助你項(xiàng)目發(fā)展，這個(gè)你要清楚自己的需要。我倒認(rèn)為現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，有些項(xiàng)目本身是很好的，但是由于各方面的原因造成了在項(xiàng)目初期就要大量融資，，這個(gè)想法會(huì)扼殺很多有價(jià)值的項(xiàng)目未來的發(fā)展，很可惜。像這種情況，我更建議你一輪一輪地進(jìn)行融資，每一輪只融一定時(shí)期內(nèi)需要的錢，這樣每一個(gè)階段你的估值會(huì)增長，且能夠保護(hù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和早期股東的利益。
讀者：彭總您好，我是大四的學(xué)生，現(xiàn)在開吉他工作室，我想拓寬業(yè)務(wù)，譬如現(xiàn)在做“求愛策劃”，這是一件很勁爆很惹火的事，我們已經(jīng)在嘗試性做平臺(tái)，這個(gè)項(xiàng)目如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)思維，您能不能給我些建議？
彭濤：現(xiàn)在我們對“大數(shù)據(jù)”的理解比較一致，它是人與客觀生活接觸后留存下來的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息。也可以說在大數(shù)據(jù)下的社會(huì)，人類沒有真正的隱私。關(guān)于在網(wǎng)上建立展開“求愛策劃”的推廣，需要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)的四項(xiàng)思維。包括：產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)、推廣要快捷、快速收集反饋信息、流量與粉絲經(jīng)濟(jì)。 與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合還需要有好的APP，只有你有好的想法，才會(huì)讓更多的人愿意來使用這個(gè)APP。另外，還要考慮這種商業(yè)模式是不是成功，有沒有可持續(xù)性？我建議你可以做免費(fèi)的“求愛策劃”給別人提供免費(fèi)服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容中涉及到的一些道具和材料，從這個(gè)上面去賺錢，這樣會(huì)比較穩(wěn)當(dāng)。最后，你還要多多的與95后交流溝通，了解他們的興趣與愛好，對你這個(gè)求愛策劃的認(rèn)可度到底有多高，這個(gè)很關(guān)鍵。
讀者：我是在校大學(xué)生，我在做二手物品寄賣的工作，主要是通過收取租金盈利，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)方面有些困惑，想彭總給我一些建議？
彭濤：你這個(gè)創(chuàng)業(yè)比較辛苦，它需要消耗大量的時(shí)間與勞動(dòng)力，局限性比較大。另外，一切不與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)的企業(yè)，在未來市場的趨勢下生存壓力會(huì)變大。你可以先了解哪類網(wǎng)站在做類似服務(wù)的與他們掛上鉤，在網(wǎng)上操作，你可以控制成本，貨品來源也會(huì)增多，等有了一定的流量以后看看以后能不能做別的事。同時(shí)可以收取一些網(wǎng)上租金，和賣的人也可以約好，賣到一定價(jià)格后和他分成。
讀者：我是做軟件開發(fā)的，項(xiàng)目還在開發(fā)之中，現(xiàn)在我準(zhǔn)備利用股權(quán)融資，不知道我們核心骨干之間及核心團(tuán)隊(duì)與投資人之間的股份占比上要怎么分？
彭濤：首先你要將軟件開發(fā)完成，項(xiàng)目開發(fā)成功，商業(yè)模式清晰，投資人才會(huì)有投資的決心。等到開發(fā)完成后，你出去談融資合作會(huì)更容易。假設(shè)這個(gè)軟件很有市場，建議你有一個(gè)正確的估值，一般轉(zhuǎn)讓不超過20%的股權(quán)較為適宜。核心團(tuán)隊(duì)之間的利益如何分配，這個(gè)需要默契，但是最核心的發(fā)起人盡量要占控股的地位，避免項(xiàng)目半途而廢。
讀者：我想在個(gè)人微信上開個(gè)小店，希望彭總給我些建議。
彭濤：你可以多關(guān)注像“口袋購物”這樣的支持微商的平臺(tái)，作為首次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不妨利用一些強(qiáng)大的平臺(tái)來開微店，這樣會(huì)更有效果?？傮w來說，微商在這兩年的發(fā)展比較活躍，你想做微店的話不妨多和這些平臺(tái)合作，此外有機(jī)會(huì)的話要多參加一些有微商創(chuàng)業(yè)大賽等，既鍛煉自己又開拓視野。
導(dǎo)師名片
彭濤：浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院校友、浙大網(wǎng)新集團(tuán)副總裁、杭州網(wǎng)新長城科技服務(wù)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。
彭濤是IBM SmartCamp創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、2014杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)導(dǎo)師、中國數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟投融資專家委員會(huì)專業(yè)委員、中國服務(wù)外包考試委員會(huì)專家委員、全經(jīng)聯(lián)商學(xué)院創(chuàng)新講師。彭濤還剛被中國軟件和服務(wù)外包網(wǎng)評為“發(fā)展·創(chuàng)新十年（2004－2014）中國軟件和服務(wù)外包特別推動(dòng)人物”。
彭濤率領(lǐng)的杭州網(wǎng)新長城科技服務(wù)有限公司，長期以來致力于科技園策劃、招商和運(yùn)營及以科技園為載體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)，幫助并見證了創(chuàng)業(yè)者的奇跡。
