文/本刊記者王冀史翔宇徐利君鄧超石海威(刊登在《創(chuàng)業(yè)家》第七期)

活著，是電商當(dāng)下最幸福的事。

泡沫最兇的時(shí)候，一個(gè)普通經(jīng)理敢要價(jià)月薪6萬(wàn)，這種金錢(qián)游戲誰(shuí)還玩得起？

當(dāng)浮華褪去，神馬流量、轉(zhuǎn)化率都是浮云，你手里的現(xiàn)金才是上帝。

這半年來(lái)，哪些電商拿到錢(qián)了？算起來(lái)寥寥無(wú)幾。“現(xiàn)在拿錢(qián)難于登天”，一個(gè)VC的投資經(jīng)理對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，“就算是拿到錢(qián)，電商也不敢輕易砸了。”

為了活著，電商們首先壓縮成本。沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，過(guò)日子都得精打細(xì)算，減少?gòu)V告、裁員、砍掉SKU，還有什么不能裁的？但“收縮”的滋味不好受。減少?gòu)V告投放固然省錢(qián)，而中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的轉(zhuǎn)移成本很低，如果沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌

團(tuán)寶網(wǎng)辦公區(qū)一片狼藉

它們已經(jīng)死了

1、樂(lè)酷天

生存指數(shù)：已經(jīng)死亡

創(chuàng)始人：百度、樂(lè)天合資

成立時(shí)間：2010年4月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：綜合類(lèi)百貨

融資記錄：2010年4月，百度/樂(lè)天，5000萬(wàn)美元

樂(lè)酷天今年4月宣布倒閉，共虧了1億多元。該公司的CEO、COO、CTO均為日方代表，內(nèi)部溝通效率不高，很難達(dá)成統(tǒng)一決策。另外，百度的入口也并沒(méi)有形成有效率的轉(zhuǎn)化，超大品類(lèi)而非時(shí)尚奢侈的模式也被認(rèn)為沒(méi)有很好利用百度的搜索價(jià)值，最終雙方矛盾加深，百度于去年年底停止對(duì)樂(lè)酷天的流量導(dǎo)入。

2、團(tuán)寶網(wǎng)

生存指數(shù)：已經(jīng)死亡

創(chuàng)始人：任春雷

成立時(shí)間：2010年4月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2010年4月，220萬(wàn)美元；B輪：2011年2月，2億元人民幣

團(tuán)寶網(wǎng)是國(guó)內(nèi)采用Groupon模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，曾經(jīng)借著Groupon入華的聲勢(shì)，在其籌備期大投分眾廣告，一躍進(jìn)入第一陣營(yíng)。然而，團(tuán)寶網(wǎng)的增長(zhǎng)方式過(guò)于激進(jìn)，在拿錢(qián)不多的情況下，貿(mào)然在央視砸廣告，去年年底現(xiàn)金燒光后，VC拒絕追加投入，業(yè)務(wù)頓時(shí)崩潰。任春雷被認(rèn)為很難相處，行業(yè)內(nèi)樹(shù)敵太多，他在上海注冊(cè)的新團(tuán)寶和原公司沒(méi)有任何股權(quán)關(guān)系。

它們奄奄一息

3、耀點(diǎn)100

生存指數(shù)：★

創(chuàng)始人：吳毅明

成立時(shí)間：2009年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋服類(lèi)

融資記錄：A輪：2009年8月，啟明創(chuàng)投，4000萬(wàn)美金；B輪：2010年5月，百度/達(dá)芙妮，6000萬(wàn)元；C輪：2011年8月，英特爾，1000萬(wàn)元

從破產(chǎn)轉(zhuǎn)讓到老板跑路，耀點(diǎn)100半年來(lái)一直“謠言”不斷。這家成立于2009年的鞋服類(lèi)電商共經(jīng)歷了包括達(dá)芙妮、百度在內(nèi)的三輪融資，最終被曝?zé)?億元。其初創(chuàng)人員來(lái)自臺(tái)灣，但并沒(méi)有采用臺(tái)灣電商慣用的成熟模式，其平臺(tái)自營(yíng)和代銷(xiāo)相結(jié)合的方式，要求對(duì)供應(yīng)鏈必須有強(qiáng)大的整合與把控能力，而僅依靠達(dá)芙妮等有限的鞋服供應(yīng)商顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，重廣告、輕物流的做法也降低了耀點(diǎn)100的口碑。

4、阿丫團(tuán)

生存指數(shù)：★

創(chuàng)始人：黃治華

成立時(shí)間：2010年5月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：天使輪：2010年5月，盟動(dòng)力資本，1320萬(wàn)元；A輪：2010年6月，山西財(cái)團(tuán)，1.1億元

阿丫團(tuán)主要從事女性服飾、化妝品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，很少有本地服務(wù)，自2011年下半年起基本處于停止運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，目前只有女裝等頻道在維持。2010年6月，阿丫團(tuán)獲得1.1億元融資，為當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的一筆融資。據(jù)稱(chēng)，當(dāng)初投資人為了做阿丫團(tuán)，在北京三環(huán)買(mǎi)了兩層辦公樓，后阿丫團(tuán)虧損，但兩層辦公樓賺錢(qián)了。

5、高朋網(wǎng)

生存指數(shù)：★

成立時(shí)間：2011年2月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2011年2月；云鋒基金/騰訊，金額不詳

高朋網(wǎng)由美國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon與騰訊合資成立，前期通過(guò)砸錢(qián)獲得很多用戶(hù)，但運(yùn)營(yíng)跟不上，騰訊系和歐美系員工的爭(zhēng)斗也造成了很大內(nèi)耗，市場(chǎng)部VP因抽獎(jiǎng)造假被干掉。高朋網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，各地建分站租賃核心地段高檔寫(xiě)字樓，費(fèi)用是普通團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的數(shù)倍。在前期融資消耗殆盡后，高朋網(wǎng)的業(yè)務(wù)拓展仍然偏軟，難以與本土“狼群”競(jìng)爭(zhēng)。6月26日，高朋網(wǎng)宣布與F團(tuán)完成合并重組，證明了外資背景的團(tuán)購(gòu)在中國(guó)水土不服。

窩窩團(tuán)

它們比較危險(xiǎn)

6、尊寶網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：仇文彬

成立時(shí)間：2007年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：綜合類(lèi)百貨

融資記錄：A輪：2010年1月，阿里巴巴，1000萬(wàn)；B輪：2011年3月，凱欣亞洲/阿里巴巴/漢韜投資，金額不詳

上家為電子商務(wù)代運(yùn)營(yíng)提供商寶尊電商，其所標(biāo)榜的“與眾多品牌商直接合作，具有非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，在現(xiàn)實(shí)中未顯現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，反而有一些“冷門(mén)”品類(lèi)無(wú)法比價(jià)。實(shí)際上，由于各品牌線(xiàn)上線(xiàn)下兩個(gè)渠道的定價(jià)沖突，寶尊并沒(méi)有享受到價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)受到代運(yùn)營(yíng)的局限，其品牌結(jié)構(gòu)和商品類(lèi)別都不健全。與同類(lèi)電商相比，尊寶網(wǎng)的用戶(hù)黏性不高。

7、買(mǎi)買(mǎi)茶

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：馬玉峰

成立時(shí)間：2010年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：茶葉

融資記錄：A輪：2011年10月，深創(chuàng)投/山東高新投，近億元

買(mǎi)買(mǎi)茶線(xiàn)下?lián)碛?15家連鎖店、兩家大型茶葉加工廠(chǎng)及2000畝茶園，模式為“門(mén)店+上游茶園+電子商務(wù)”，同時(shí)也采用品牌買(mǎi)斷與聯(lián)營(yíng)定制的方式運(yùn)營(yíng)。由于茶葉是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，傳統(tǒng)選用習(xí)慣對(duì)銷(xiāo)售影響較大，線(xiàn)上銷(xiāo)量并不佳。也買(mǎi)網(wǎng)從去年10月份起已開(kāi)始縮減也買(mǎi)茶運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)方華夏茶聯(lián)擁有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，但找到恰當(dāng)?shù)内A利模式是關(guān)鍵。

8、空間網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：莊帥

成立時(shí)間：2011年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：家居用品

融資記錄：2011年9月，天使投資，金額不詳

空間網(wǎng)是一家O2O模式的家居類(lèi)商城，由于家居品類(lèi)鋪展過(guò)大，導(dǎo)致供貨鏈與用戶(hù)體驗(yàn)的弊端逐漸顯現(xiàn)。目前，商城內(nèi)多數(shù)商品的成交量顯示為“0”。雖然商城內(nèi)品類(lèi)劃分較齊全，但很多品類(lèi)下商品僅有一到兩家品牌，或者無(wú)商品擴(kuò)充。其團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也頗顯冷清，網(wǎng)站內(nèi)容更新已基本停滯。

9、維棉

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：林偉

成立時(shí)間：2010年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：襪類(lèi)

融資記錄：天使輪：2010年12月，徐小平，150萬(wàn)美元；A輪：2011年8月，投資方不詳，3000萬(wàn)美元

維棉切入到襪子這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)空間有限，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率不高，難以規(guī)?；?，而且它的產(chǎn)品單價(jià)較低，成本高。年初維棉的裁員風(fēng)波讓公司元?dú)獯髠?，面?duì)鋪天蓋地的的質(zhì)疑聲，林偉在媒體溝通會(huì)上承認(rèn)公司遇到的問(wèn)題，稱(chēng)裁員是為了控制成本，提高效率，保持盈虧平衡。目前正在進(jìn)行A輪融資，今年重點(diǎn)開(kāi)拓絲襪品類(lèi)。

10、麥考林

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：顧備春

成立時(shí)間：1996年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：服飾、首飾、家居用品

融資記錄：VC：2008年1月，紅杉中國(guó)，8000萬(wàn)美元；IPO：2011年10月，納斯達(dá)克，1.17億美元

麥考林在美上市后不久，投資方不斷套現(xiàn)，導(dǎo)致其股價(jià)長(zhǎng)時(shí)間低于1美元，上市后再也未能實(shí)現(xiàn)贏利，據(jù)其2012年第一季度財(cái)報(bào)披露，凈營(yíng)收同比下降22.8%，凈虧損增長(zhǎng)7.6%。隨后，麥考林實(shí)行向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，但因渠道有限沒(méi)能一改頹勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)其已無(wú)法為用戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

11、24券

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：杜一楠

成立時(shí)間：2009年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：天使輪：2010年5月，投方不詳，金額不詳；A輪：2011年2月，馬來(lái)西亞成功集團(tuán)；B輪：2011年7月，美國(guó)偉高達(dá)、鼎暉投資

24券創(chuàng)始人杜一楠曾就職于投行和私募基金，但在公司運(yùn)營(yíng)方面欠缺經(jīng)驗(yàn)。2011年下半年，24券為了融資通過(guò)倒貼、包銷(xiāo)等方式?jīng)_業(yè)績(jī)，消耗很大。公司還曾被起訴拖欠貨款，傳出要求商家接受支付50%欠款的和解協(xié)議。隨后，被曝光的內(nèi)部郵件披露其面臨商家結(jié)算資金壓力，決定調(diào)整員工10月的工資發(fā)放，緊接著開(kāi)始大規(guī)模裁撤各地分站。今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化卻否認(rèn)和其達(dá)成過(guò)合作。

12、拉手網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：吳波

成立時(shí)間：2010年3月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2010年7月，泰山天使/金沙江創(chuàng)投/Rebate Networks/嘉豐資本，497萬(wàn)美元；B輪：2010年12月，金沙江創(chuàng)投/NVP/特納亞資本/泰山天使/Rebate Networks，3040萬(wàn)美元；C輪：2011年3月，麥頓投資/Remgro/Reinet Investments/金沙江創(chuàng)投/NVP/特納亞資本，11100萬(wàn)美元

拉手網(wǎng)是最早將團(tuán)購(gòu)和簽到結(jié)合起來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其發(fā)展邏輯是速戰(zhàn)速?zèng)Q：快速融資、快速砸廣告做到細(xì)分領(lǐng)域老大、快速上市。按照原定計(jì)劃，拉手網(wǎng)將于去年11月14日在納斯達(dá)克上市，但未能如愿，此時(shí)已經(jīng)消耗了大筆的費(fèi)用。其后，拉手網(wǎng)裁員過(guò)半，同時(shí)引進(jìn)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一個(gè)VP，試圖轉(zhuǎn)型做毛利較高的郵購(gòu)業(yè)務(wù)。迫于VC壓力，拉手網(wǎng)4月份停掉了轉(zhuǎn)化率最高的導(dǎo)航網(wǎng)站廣告投放，流量銳減。6月20日，其向SEC遞交撤回上市的申請(qǐng)，意味著最后的融資希望破滅。

13、窩窩團(tuán)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：王赟明

成立時(shí)間：2010年3月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2011年5月，鼎暉/清科創(chuàng)投/紫荊資本/嘉石投資，2億美元

在靠規(guī)模取勝的團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，窩窩團(tuán)采取“小舢板組成大航母”的模式大量并購(gòu)地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但是“大干快上”造成的后果是團(tuán)隊(duì)成員很難融合。奔著上市的目的，徐茂棟的“大躍進(jìn)”式經(jīng)營(yíng)風(fēng)格帶有很大的賭博成分。窩窩團(tuán)今年開(kāi)始更注重精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。4月接管了趕集團(tuán)，目前在市場(chǎng)拓展上相對(duì)比較積極，但其市場(chǎng)份額已經(jīng)停止增長(zhǎng)，開(kāi)始下跌。

14、友團(tuán)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：陶華英

成立時(shí)間：2011年6月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：天使輪：2011年6月，尚品投資，1000萬(wàn)元

友團(tuán)網(wǎng)成立時(shí)間較晚，網(wǎng)站于去年9月1日上線(xiàn)，當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的頹勢(shì)已經(jīng)十分明顯，友團(tuán)上線(xiàn)后不久就開(kāi)始收縮。創(chuàng)始人陶華英從事傳統(tǒng)連鎖業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)較豐富，在拓展商家方面有一定優(yōu)勢(shì)，但無(wú)法改變整體局勢(shì)。現(xiàn)階段，友團(tuán)網(wǎng)還在探索團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的模式。

15、佳品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：楊培鋒

成立時(shí)間：2009年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬(wàn)美元；B輪：2010年6月，松禾資本/嘉豐資本，千萬(wàn)美元；C輪：2011年1月，金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/松禾資本，千萬(wàn)美元；D輪：2011年9月，英特爾投資/金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/力天投資/華光資本/嘉豐資本，金額不詳

佳品網(wǎng)走的路線(xiàn)是“會(huì)員邀請(qǐng)制+限時(shí)折扣+國(guó)際頂級(jí)奢侈品”，不久前獲得梅西百貨投資，但賬上資金并不像外界認(rèn)為的那樣多。此次梅西百貨的投資屬于戰(zhàn)略性投資，可解決一部分奢侈品品牌授權(quán)的問(wèn)題。佳品網(wǎng)目前的月?tīng)I(yíng)收可做到900萬(wàn)元，客單價(jià)600元左右，但在用戶(hù)沒(méi)達(dá)到一定基數(shù)的情況下投放線(xiàn)下廣告，且費(fèi)用不低，可能存在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

16、唯品會(huì)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：洪曉波

成立時(shí)間：2008年8月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年11月，DCM/紅杉中國(guó)，2021.25萬(wàn)美元；B輪：2011年4月，DCM/紅杉中國(guó)，4124.17萬(wàn)美元；IPO：2012年3月，紐交所，1.25億美元

在極度不被看好的壓力下，唯品會(huì)于今年3月24日在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美元的發(fā)行價(jià)。其之所以一再下調(diào)發(fā)行價(jià)并流血上市，主要是因?yàn)橘Y金不足，看不到后續(xù)贏利前景。唯品會(huì)的模式是限時(shí)特賣(mài)(閃購(gòu))，向消費(fèi)者銷(xiāo)售商家的庫(kù)存，這決定了其供應(yīng)鏈成本較高。招股書(shū)顯示，唯品會(huì)2011年的毛利率最高也只有19%，而近兩年的費(fèi)用率卻超過(guò)30%。唯品會(huì)上市一定程度上是紅杉的一步棋，一方面增強(qiáng)投資者信心，另一方面阻擊京東和凡客。

17、走秀網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：紀(jì)文泓

成立時(shí)間：2007年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬(wàn)美元；B輪：2011年8月，華平/凱鵬華盈，1億美元

走秀網(wǎng)被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時(shí)尚網(wǎng)站，但CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄高端路線(xiàn)，所以轉(zhuǎn)型并不徹底。引入多位亞馬遜副總級(jí)的高層后，訂單不增反降，過(guò)多訂單依賴(lài)團(tuán)購(gòu)渠道導(dǎo)致毛利低，繼而資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，其北京辦事處已經(jīng)關(guān)張。投資方的風(fēng)格是豪賭，賭成了很牛，一旦出問(wèn)題則全盤(pán)皆輸，走秀很有可能不幸成為后者。

18、尚品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：趙世誠(chéng)

成立時(shí)間：2010年7月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：B輪：2010年9月，思偉投資/晨興創(chuàng)投，1000萬(wàn)美元；C輪：2011年7月，成為/晨興創(chuàng)投/思偉投資，5000萬(wàn)美元

尚品網(wǎng)想做成一個(gè)會(huì)員制的頂級(jí)奢侈品私賣(mài)平臺(tái)，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，用戶(hù)和銷(xiāo)售基本靠砸錢(qián)，最瘋狂的時(shí)候曾砸3000萬(wàn)元換取4300萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。在同老虎基金接洽B輪融資時(shí)，尚品網(wǎng)砸廣告幾乎耗盡所有資金，但老虎基金最后決定不投，使得其陷入很尷尬的境地。創(chuàng)始人趙世誠(chéng)是做ERP系統(tǒng)出身，如今人到中年，似乎要重新完成當(dāng)年未竟的事業(yè)，又在做一個(gè)餐飲訂座的ERP系統(tǒng)。

19、尊酷網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：候煜疆

成立時(shí)間：2011年2月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額不詳；A輪：2011年8月，好望角，3000萬(wàn)元

尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人候煜疆從起步到融資、快速發(fā)展，再到被踢出局，經(jīng)歷了一場(chǎng)過(guò)山車(chē)。尊酷網(wǎng)有較好的渠道資源，拿貨價(jià)低，能夠保證至少25%的毛利率。借助《非你莫屬》以及候煜疆個(gè)人的廣告資源，在四個(gè)月內(nèi)做到客單價(jià)1500元以上，在奢侈品電商里排名第三。隨著創(chuàng)始人候煜疆的離開(kāi)，尊酷網(wǎng)漸露頹勢(shì)，緊接著由于“應(yīng)聘者現(xiàn)場(chǎng)暈倒”事件網(wǎng)站被黑。

20、敦煌網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：王樹(shù)彤

成立時(shí)間：2004年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：小額外貿(mào)批發(fā)平臺(tái)

融資記錄：A輪：2006年，凱鵬華盈，金額不詳；B輪：2007年，集富亞洲，金額不詳；C輪：2010年3月，凱鵬華盈/華平/集富亞洲，2億元

從傳謠到辟謠，敦煌網(wǎng)這兩年的麻煩事似乎一直不斷。無(wú)論裁員是真是假，仿貨能否規(guī)避，本身就由小額批發(fā)帶來(lái)的“國(guó)際小包”問(wèn)題似乎無(wú)法避免。“小包”出口方面的政策規(guī)定不斷細(xì)化，給致力于小額外貿(mào)的賣(mài)家戴上了緊箍咒，而關(guān)稅和商檢問(wèn)題也令這種擦邊球式的外貿(mào)方式不免有法律隱患。交易額7%的傭金抬高了一些大商家的支出費(fèi)用，使敦煌網(wǎng)面臨“客戶(hù)養(yǎng)不大”的尷尬問(wèn)題。

21、紅孩子

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：徐沛欣等人

成立時(shí)間：2007年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：母嬰用品B2C

融資記錄：D輪：2010年2月，北極光、凱旋資本，2000萬(wàn)美元；E輪：2011年1月，紀(jì)源資本，2000萬(wàn)美元

“內(nèi)耗”一直是阻礙紅孩子發(fā)展的重要原因。管理層內(nèi)部的分歧，以及管理層與投資人之間的分歧，讓企業(yè)多次錯(cuò)過(guò)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2011年3月，紅孩子將旗下百貨業(yè)務(wù)單獨(dú)拆分出繽購(gòu)網(wǎng)，但因跨品類(lèi)資源儲(chǔ)備不足，運(yùn)作不理想。2011年年初，紅孩子獲得E輪2000萬(wàn)美元投資，但當(dāng)年年底由于資本市場(chǎng)不看好再度擱淺上市。此后，紅孩子競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸缺失，受大品牌和獨(dú)立B2C品牌嚴(yán)重沖擊，想差異化發(fā)展已經(jīng)非常困難。

22、五百城3C電器網(wǎng)

生存指數(shù)：★★

創(chuàng)始人：龔善斌

成立時(shí)間：2011年7月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：3C產(chǎn)品B2C

融資記錄：天使輪：2011年7月，薛蠻子，350萬(wàn)元

2012年年初，有傳聞稱(chēng)五百城以瀕臨倒閉為由大量裁員，全國(guó)辦事處由62個(gè)縮減到10個(gè)。隨后，五百城改變經(jīng)營(yíng)策略，采用“經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)邦制”模式，大幅度削減自建倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。盡管此種競(jìng)價(jià)模式避免了商家的“串貨”風(fēng)險(xiǎn)，但也使上游經(jīng)銷(xiāo)商、代理商壓力巨大。3C類(lèi)電商毛利率低眾所周知，五百城同時(shí)受京東、蘇寧易購(gòu)等巨頭夾擊，發(fā)展空間受阻。

凡客誠(chéng)品

它們頑強(qiáng)地活著

23、1號(hào)店

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：于剛、劉峻嶺

成立時(shí)間：2010年9月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：超市生活類(lèi)用品

融資記錄：A輪：2010年9月，平安創(chuàng)新資本，8000萬(wàn)元

1號(hào)店經(jīng)營(yíng)的是眼下中國(guó)電商市場(chǎng)中最有難度的超市生活類(lèi)商品，今年2月，它正式被同樣專(zhuān)注于此的沃爾瑪控股。這家公司2010年、2011年銷(xiāo)售額分別為8.05億元和27.2億元，但生活類(lèi)商品毛利低、配送成本高，贏利點(diǎn)尚遙遠(yuǎn)，仍需長(zhǎng)期投資輸血。1號(hào)店重視自身物流建設(shè)，已提交快遞申請(qǐng)，但贏利模式尚不明顯，沃爾瑪?shù)幕蚰芊裨谥袊?guó)的電商領(lǐng)域得到激活，值得關(guān)注。

24、愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：申通快遞

主營(yíng)業(yè)務(wù)：線(xiàn)上便利店

融資記錄：A輪：2012年1月，申通快遞/支點(diǎn)投資，5000萬(wàn)元

愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超將于今年7月正式上線(xiàn)，但目前網(wǎng)站已處于運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，主營(yíng)商品有食品、母嬰、家電等?？爝f公司在配送段擁有其他電子商務(wù)網(wǎng)站不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但需要重新搭建技術(shù)平臺(tái)，需要大量有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等，這也會(huì)限制它的發(fā)展。行業(yè)觀(guān)察家稱(chēng)，愛(ài)買(mǎi)網(wǎng)超現(xiàn)在只是個(gè)配角，對(duì)其未來(lái)沒(méi)法輕易下定論。

25、庫(kù)巴網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：王治全

成立時(shí)間：2006年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：家電3C產(chǎn)品

融資記錄：并購(gòu)：2010年11月國(guó)美注資4800萬(wàn)元

庫(kù)巴網(wǎng)前身是世紀(jì)電器網(wǎng)，當(dāng)時(shí)以視聽(tīng)影音、生活電器、廚衛(wèi)電器和新奇特四大品類(lèi)為主，每年保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2010年，國(guó)美首次注資庫(kù)巴，使其成了前者旗下的一個(gè)線(xiàn)上賣(mài)貨平臺(tái)。盡管公司規(guī)模和營(yíng)收都大幅度增長(zhǎng)，但沒(méi)人會(huì)認(rèn)為那是庫(kù)巴的業(yè)績(jī)。隨著國(guó)美完全收購(gòu)庫(kù)巴，王治全離開(kāi)公司，庫(kù)巴網(wǎng)的未來(lái)存在諸多變數(shù)。

26、也買(mǎi)酒

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：袁疆

成立時(shí)間：2008年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：紅酒

融資記錄：A輪：2010年3月，DCM，300萬(wàn)美元；B輪：2010年6月，曼圖資本/DCM/清科創(chuàng)投/上海創(chuàng)投，1000萬(wàn)美元；C輪：2011年5月，成為/DCM/曼圖資本/清科創(chuàng)投，4000萬(wàn)美元

中國(guó)紅酒市場(chǎng)總額接近150億元，但紅酒電商份額僅占其中的1.5%。也買(mǎi)酒去年銷(xiāo)售額突破2億元，5月起開(kāi)始與京東商城開(kāi)展合作，全面拓展銷(xiāo)售渠道，其CEO近日宣稱(chēng)單日葡萄酒銷(xiāo)量超過(guò)8萬(wàn)瓶。去年也買(mǎi)酒拿到4000萬(wàn)美元融資，曝光率增強(qiáng)，但網(wǎng)站流量也自那時(shí)開(kāi)始呈下降趨勢(shì)。今年中國(guó)紅酒銷(xiāo)量增速放緩，酒類(lèi)價(jià)格下跌，可見(jiàn)市場(chǎng)有潛力卻動(dòng)力不足，怎樣做好推廣和物流值得也買(mǎi)酒們思考。

27、品尚紅酒

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：張輝軍

成立時(shí)間：2009年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：紅酒

融資記錄：A輪：2011年6月，同創(chuàng)偉業(yè)，2500萬(wàn)元；B輪：2012年6月，同創(chuàng)偉業(yè)/信中利，金額不詳

2010年品尚紅酒營(yíng)收約為1500萬(wàn)元。2011年，其營(yíng)收已達(dá)1.3億元，并宣布實(shí)現(xiàn)贏利。紅酒利厚，贏利相對(duì)容易，在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、推廣等方面做出平衡才是要點(diǎn)。不過(guò)今年以來(lái)品尚紅酒網(wǎng)站流量起伏異常，最近才漸恢復(fù)。6月初，信中利董事長(zhǎng)汪潮涌透露已對(duì)其投資，原因是看中其依托上千家國(guó)外酒莊的“全球原產(chǎn)地直供”模式。“海外直供”是多家酒商的宣傳詞，孰是孰非尚需觀(guān)察。

28、酒仙網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：郝鴻峰

成立時(shí)間：2010年9月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：白酒為主

融資記錄：A輪：2011年4月，投資方未知，2000萬(wàn)美元；B輪：2011年11月，紅杉中國(guó)/東方富海，5000萬(wàn)美元

酒仙網(wǎng)要參與分羹8000億的白酒市場(chǎng)，據(jù)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)上八成的白酒銷(xiāo)售都來(lái)自酒仙網(wǎng)。酒仙網(wǎng)的模式為“呼叫中心+品酒會(huì)+電子商務(wù)+DM”，創(chuàng)始人積累多年的線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)使其80%的白酒得以廠(chǎng)家直接供貨，毛利率控制在10%—15%。2011年，酒仙網(wǎng)營(yíng)業(yè)額突破5億元，今年規(guī)劃為20億元，上半年已達(dá)到去年同期的10倍，正在洽談C輪融資。郝鴻峰表示，物流是其最需改進(jìn)的地方，而“規(guī)模如果做不到100億，都不會(huì)讓公司實(shí)現(xiàn)贏利”。

29、品味匯

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：韓雪豪

成立時(shí)間：不詳(2012年4月上線(xiàn))

主營(yíng)業(yè)務(wù)：紅酒

融資記錄：A輪：創(chuàng)新工場(chǎng)，金額未知

4月25日，由創(chuàng)新工場(chǎng)投資的TasteV品味匯上線(xiàn)。與其他紅酒電商不同，品味匯采用了“精選+閃購(gòu)”的俱樂(lè)部推薦模式，但加入門(mén)檻并不高，通過(guò)新浪微博賬戶(hù)即可綁定。在紅酒知識(shí)淡薄的中國(guó)市場(chǎng)，其類(lèi)SNS的推薦點(diǎn)評(píng)模式確實(shí)增色不少，而由數(shù)十位商家精英組成的創(chuàng)始會(huì)員團(tuán)也頗有號(hào)召力，但其中也不乏有人的“喜歡”的酒數(shù)為零。

30、快書(shū)包

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：徐智明

成立時(shí)間：2010年6月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：圖書(shū)、下午茶

融資記錄：A輪：2012年4月，新浪微博基金，900萬(wàn)元

快書(shū)包早期通過(guò)賣(mài)書(shū)積累用戶(hù)，然后增加需求場(chǎng)景、擴(kuò)充品類(lèi)。但書(shū)的毛利低，短物流人力密集，成本高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而賣(mài)下午茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，客單價(jià)和毛利空間也要高于書(shū)，但需求比較分散，關(guān)鍵還得看客戶(hù)對(duì)配送下午茶的接受度?？鞎?shū)包的另一特點(diǎn)就是擅長(zhǎng)利用微博營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)省了許多推廣成本，同時(shí)還拿到了新浪微博基金的投資，可謂一舉兩得。

31、到家美食會(huì)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：孫浩

成立時(shí)間：2006年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：O2O網(wǎng)絡(luò)訂餐

融資記錄：A輪：2011年6月，北極光創(chuàng)投，100萬(wàn)美元

到家美食會(huì)是一個(gè)針對(duì)中高收入者的O2O網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)。與肯德基等類(lèi)似，其自建配送隊(duì)伍，但產(chǎn)品品類(lèi)更豐富。盡管訂餐是個(gè)龐大的市場(chǎng)，但對(duì)于到家美食會(huì)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下商戶(hù)存在很大的不穩(wěn)定性，用戶(hù)對(duì)優(yōu)惠券的使用和認(rèn)可度還不高，移動(dòng)端的手機(jī)支付還無(wú)法普及。目前，其最大短板在于物流配送無(wú)法保證配送餐飲的質(zhì)量，以及保持服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定。

32、壹畝田

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：高春茂

成立時(shí)間：2008年12月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：有機(jī)蔬菜種植、配送

融資記錄：A輪：2011年12月，2000萬(wàn)元，投方不詳

未來(lái)十年，中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積以及產(chǎn)品產(chǎn)量年均增長(zhǎng)20%-30%，有機(jī)食品有望占到整個(gè)中國(guó)食品市場(chǎng)的1%-1.5%。壹畝田可對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全程追溯，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行透明化管理，目前能夠盈虧平衡。其沒(méi)有批發(fā)商、不進(jìn)菜場(chǎng)、需要打造蔬菜物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)方式與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈迥異，需要等待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

33、立購(gòu)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：張楊

成立時(shí)間：2009年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：無(wú)線(xiàn)端商品比價(jià)

融資記錄：A輪：2011年4月，富匯創(chuàng)投，金額不詳

立購(gòu)網(wǎng)作為無(wú)線(xiàn)端B2B2C平臺(tái)，提供多商戶(hù)比價(jià)業(yè)務(wù)及入口。面對(duì)電商巨頭在移動(dòng)方面的滲透，其比價(jià)性質(zhì)以及輕資產(chǎn)的模式一定程度上也規(guī)避了群雄鋒芒。但現(xiàn)在其“入住”商戶(hù)已由最初的200家縮減為50-60家，相信個(gè)中緣由不僅僅是其解釋的“商戶(hù)自生自滅、網(wǎng)站選擇標(biāo)準(zhǔn)改變”。不過(guò)，現(xiàn)有商戶(hù)中的京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却箅娚淘谀撤N程度上證明了其模式的可行性。

34、悠哉旅游網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：李代山

成立時(shí)間：2008年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：旅游服務(wù)

融資記錄：A輪：2010年7月，今日資本，500萬(wàn)美元；B輪：2011年11月，今日資本，2000萬(wàn)美元

2012年Q1，中國(guó)旅游市場(chǎng)第三方在線(xiàn)代理商營(yíng)收規(guī)模為23億元，同比增長(zhǎng)20.4%。其中攜程、藝龍分別占據(jù)41.8%、7.4%的市場(chǎng)份額。以在線(xiàn)旅游預(yù)訂、深入線(xiàn)路市場(chǎng)起家的悠哉，其2010年年初創(chuàng)時(shí)的特色正在被抹殺，行業(yè)的同質(zhì)化情況讓其受到大小網(wǎng)站的沖擊，其在價(jià)格滿(mǎn)足度上遜于淘寶旅游，觀(guān)光跟團(tuán)游的減少也讓本已緊湊的盤(pán)子變得更小。悠哉現(xiàn)在提供的產(chǎn)品很多，但與攜程拼“大而全”不是它的強(qiáng)項(xiàng)。

35、美餐網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：趙驍、徐楊

成立時(shí)間：2011年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：在線(xiàn)訂餐

融資記錄：天使輪：2012年2月，真格基金/九合創(chuàng)投，數(shù)百萬(wàn)美元

美餐網(wǎng)模仿美國(guó)的GrubHub公司，通過(guò)搭建一個(gè)O2O的服務(wù)平臺(tái)讓餐廳統(tǒng)一進(jìn)駐，方便用戶(hù)集中在線(xiàn)訂餐，以訂單向餐廳收取10%-20%的傭金。目前，美餐網(wǎng)的業(yè)務(wù)已覆蓋北京、廣州、天津、深圳四個(gè)城市的24000 家餐廳，但其模式可替代性較強(qiáng)，如何提高用戶(hù)黏性，并做到充分挖掘用戶(hù)使用習(xí)慣是其面臨的主要問(wèn)題。

36、街庫(kù)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：潘求輝

成立時(shí)間：2011年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：會(huì)員制優(yōu)惠服務(wù)

融資記錄：A輪：2011年9月，冠旗投資，金額不詳；B輪：2012年5月，投方不詳，一億元

作為O2O電商，街庫(kù)網(wǎng)今年5月剛獲得兩家PE一億元的資金注入。商家成為街庫(kù)網(wǎng)的聯(lián)盟商家后，消費(fèi)者只要在此店消費(fèi)即可成為街庫(kù)會(huì)員，便能從該會(huì)員到其他聯(lián)盟商家的消費(fèi)額中分成，試圖以此建立一種資源共享、信息共享、利益共享的生態(tài)體系。目前，街庫(kù)網(wǎng)已有近百萬(wàn)會(huì)員，合作商戶(hù)3000家，覆蓋6座城市，但其Q1營(yíng)業(yè)額僅為500萬(wàn)元，毛利率也僅有5%。

37、樂(lè)年商城

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：盧燁

成立時(shí)間：2010年8月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：保健品

融資記錄：A輪：2011年11月，好望角投資，2000萬(wàn)元

樂(lè)年商城主要贏利點(diǎn)來(lái)自于呼叫中心、DM和專(zhuān)賣(mài)店。2010年9月，樂(lè)年與上市公司瑞年國(guó)際成為戰(zhàn)略合作伙伴，主要銷(xiāo)售瑞年的產(chǎn)品和自主品牌產(chǎn)品。到2011年年底，樂(lè)年的單月銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元，此時(shí)也拿到了投資，但僅過(guò)三個(gè)月，創(chuàng)始人盧燁便因“不宜迅速向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展”而與投資方意見(jiàn)相左，最終離開(kāi)樂(lè)年。2012年公司銷(xiāo)售目標(biāo)為2億元。

38、中藥材天地

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：龍興超

成立時(shí)間：2006年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：中藥材信息服務(wù)

融資記錄：A輪：2011年12月，英飛尼迪，4000萬(wàn)元

中藥材交易存在著較大的信息不對(duì)稱(chēng)，因此信息平臺(tái)的作用得到凸顯，工信部重大項(xiàng)目“中藥材產(chǎn)業(yè)信息監(jiān)測(cè)預(yù)警平臺(tái)”就落戶(hù)這里。2010年，該網(wǎng)站交易規(guī)模超過(guò)15萬(wàn)噸、75億元，但由于中藥材兼有藥品和農(nóng)副產(chǎn)品兩種屬性，沒(méi)有明確的網(wǎng)上交易法規(guī)予以監(jiān)管，其尚不能進(jìn)行直接的B2B交易。同時(shí)，中藥材采購(gòu)?fù)砸揽拷?jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)交易為主，缺乏明確的流通標(biāo)準(zhǔn)，使得電子交易容易產(chǎn)生糾紛。

39、淘鞋網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：涂榮標(biāo)

成立時(shí)間：2008年8月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋類(lèi)

融資記錄：A輪：2010年11月，七匹狼投資/紅橋創(chuàng)投，5000萬(wàn)元

淘鞋網(wǎng)在國(guó)內(nèi)有福建晉江鞋廠(chǎng)的支持，供應(yīng)鏈有保證，不足之處是國(guó)外知名品牌少，合作難度也較大。從一開(kāi)始，淘鞋網(wǎng)就沒(méi)有采取砸錢(qián)打廣告買(mǎi)流量的策略，據(jù)悉其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)作風(fēng)踏實(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略較為保守，屬于穩(wěn)健派。2010年，其獲得七匹狼投資和紅橋創(chuàng)投共計(jì)5000萬(wàn)元投資，投資方在當(dāng)?shù)鼐哂休^多行業(yè)資源，淘鞋網(wǎng)的本地化優(yōu)勢(shì)愈加明顯。

40、好樂(lè)買(mǎi)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：李樹(shù)斌

成立時(shí)間：2007年8月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋類(lèi)、服裝

融資記錄：A輪：2009年6月，紅杉中國(guó)，金額不詳；B輪：2010年7月，紅杉中國(guó)/德豐杰/英特爾投資，1700萬(wàn)美元；C輪：2011年3月，騰訊/德豐杰，5000萬(wàn)美元

好樂(lè)買(mǎi)與諸多國(guó)內(nèi)外一線(xiàn)品牌簽訂銷(xiāo)售協(xié)議，產(chǎn)品的更新率和價(jià)格都有一定優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)體驗(yàn)相對(duì)較好。其自建物流，以降低退換貨率、物流及人力成本。好樂(lè)買(mǎi)管理層穩(wěn)定，戰(zhàn)略比較謹(jǐn)慎，因此在行業(yè)低潮期再次拿到騰訊5000萬(wàn)美元融資，同時(shí)獲得“QQ網(wǎng)購(gòu)”唯一鞋類(lèi)合作伙伴身份，得以享用騰訊的流量。

41、初刻

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：許曉輝

成立時(shí)間：2010年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：服裝

融資記錄：天使輪：2010年，投資方不詳，千萬(wàn)元級(jí)別

都市慢時(shí)尚風(fēng)格及原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，給初刻這個(gè)新品牌帶來(lái)了不少吸引力，其推廣主要依靠微博營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有過(guò)多的廣告預(yù)算，網(wǎng)站流量也不大，這符合創(chuàng)始人許曉輝“跑慢點(diǎn)兒”的想法。除了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，初刻還進(jìn)駐了淘寶和凡客V+，并在2010年拿過(guò)一筆天使投資，目前暫無(wú)融資計(jì)劃。

42、麥包包

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：葉海峰

成立時(shí)間：2007年9月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：箱包

融資記錄：C輪：2010年11月，DCM、君聯(lián)資本、摯信資本，1500萬(wàn)美元；D輪：2011年1月，信中利，200萬(wàn)美元；E輪：2012年5月，投資方不詳，金額不詳

2011年之前，麥包包長(zhǎng)勢(shì)良好，作為淘品牌出淘后開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，建立多個(gè)子品牌。但由于缺少品牌文化積淀，用戶(hù)接納度差，急于鋪展自有品牌最終導(dǎo)致品類(lèi)冗雜，庫(kù)存大量積壓。2012年以來(lái)，麥包包網(wǎng)站流量成本增加，靠廣告砸出來(lái)的流量在資金收緊的情況下難以為繼。今年是麥包包的戰(zhàn)略收縮年，公司減少了廣告投放，砍掉了部分SKU，同時(shí)裁剪了部分員工，以降低運(yùn)營(yíng)成本。

43、樂(lè)淘

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：畢勝

成立時(shí)間：2008年5月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鞋類(lèi)

融資記錄：A輪：2008年4月，畢勝/雷軍/聯(lián)創(chuàng)策源，200萬(wàn)美元；B輪：2010年4月，德同資本/老虎基金，900萬(wàn)美元；C輪：2011年1月，老虎基金/聯(lián)創(chuàng)策源/德同資本，2億元；D輪：2012年1月，聯(lián)創(chuàng)策源/德同資本/老虎基金，3000萬(wàn)美元

樂(lè)淘由最初由賣(mài)玩具轉(zhuǎn)型到賣(mài)鞋，特點(diǎn)是堅(jiān)決不做采購(gòu)，優(yōu)勢(shì)是百度的低價(jià)流量，并實(shí)施全員持股計(jì)劃。創(chuàng)始人畢勝在2011年年底拋出“電子商務(wù)是一場(chǎng)騙局、所有購(gòu)銷(xiāo)式的垂直類(lèi)B2C都不可能賺錢(qián)”的言論，在業(yè)內(nèi)引起軒然大波。目前，樂(lè)淘開(kāi)始轉(zhuǎn)型做自有品牌，并進(jìn)駐淘寶和天貓，畢勝稱(chēng)，“哪怕一天只賣(mài)一雙鞋也不虧本賣(mài)。”

44、瑪薩瑪索

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：季斌、孫宏

成立時(shí)間：2008年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：男裝

融資記錄：A輪：2010年1月，紅杉中國(guó)，1000萬(wàn)美元；B輪：2011年2月，北極光創(chuàng)投，金額不詳

男裝品牌瑪薩瑪索去年資金鏈曾一度瀕臨斷裂，后經(jīng)戰(zhàn)略收縮，推出了不少減少支出的政策，在今年得以撥正，擺脫了危險(xiǎn)期。目前，其已關(guān)閉線(xiàn)下實(shí)體店，業(yè)務(wù)聚焦到線(xiàn)上，客單價(jià)較之前也有所下降。通過(guò)公司高層得知，今年瑪薩瑪索將改變跑馬圈地的策略，進(jìn)行低成本嘗試。

45、千尋網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：郭洪馳

成立時(shí)間：2008年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：海外服裝、鞋帽B2C

融資記錄：A輪：2009年2月，韓國(guó)SK電訊，1億元(后停止注資)；并購(gòu)：2010年3月，京東商城，500萬(wàn)美元

千尋網(wǎng)原是以海外服裝、鞋帽等時(shí)尚品為主的B2C平臺(tái)，曾獲SK電訊投資，后SK停止繼續(xù)注資，千尋網(wǎng)開(kāi)始尋求收購(gòu)，并于2010年3月被京東收購(gòu)，2011年正式改為京東旗下面對(duì)女性用品的B2C網(wǎng)站，創(chuàng)始人隨后離開(kāi)，千尋網(wǎng)并購(gòu)后不復(fù)存在。

46、夢(mèng)芭莎

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：李曙東、余欣承

成立時(shí)間：2006年12月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：服裝、飾品、包

融資記錄：A輪：時(shí)間不詳，崇德基金/清科創(chuàng)投，金額不詳；B輪：2010年6月，金沙江創(chuàng)投/崇德基金，2000萬(wàn)美元；C輪：2010年11月，老虎基金，6000萬(wàn)美元；D輪：2011年2月，德同資本/崇德基金/金沙江創(chuàng)投，6000萬(wàn)美元

自2007年從內(nèi)衣電子商務(wù)開(kāi)始，夢(mèng)芭莎品類(lèi)和渠道都逐步擴(kuò)張，在幾大一線(xiàn)城市自建倉(cāng)儲(chǔ)，形成區(qū)域覆蓋。另外，夢(mèng)芭莎不打價(jià)格戰(zhàn)，但旗下子品牌多而亂，不能聚焦，去年增速也明顯放緩。迄今為止，夢(mèng)芭莎號(hào)稱(chēng)現(xiàn)金流長(zhǎng)期為正。行業(yè)人士分析認(rèn)為，夢(mèng)芭莎大問(wèn)題沒(méi)有，小問(wèn)題不斷，想上市很難。

47、綠盒子

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：吳芳芳

成立時(shí)間：2006年3月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：童裝

融資記錄：A輪：2010年9月，摯信資本，2000萬(wàn)元；B輪：2010年12月，DCM，1.2億元；C輪：時(shí)間不詳，CID，金額不詳

童裝利潤(rùn)空間小，推廣成本高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。2011年，綠盒子獲B輪1.2億元融資，成為迄今為止淘寶平臺(tái)最大的融資案，但業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)其C輪出現(xiàn)了流血融資。綠盒子銷(xiāo)售額八成來(lái)自淘寶，渠道風(fēng)險(xiǎn)大，今年開(kāi)啟了線(xiàn)下招商加盟的大門(mén)，實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下一體化策略，做了多年電子商務(wù)的吳芳芳也想返璞歸真？

48、童壹庫(kù)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：艾斌

成立時(shí)間：2011年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：童裝

融資記錄：A輪：2011年1月，賽富基金，3000萬(wàn)元

童裝市場(chǎng)沒(méi)有品牌就沒(méi)有利潤(rùn)，定位于中高端市場(chǎng)的童壹庫(kù)一直沒(méi)有大規(guī)模擴(kuò)張，廣告投放也相對(duì)謹(jǐn)慎，其背后是老牌童裝公司派克蘭帝。據(jù)童壹庫(kù)離職干部介紹，其平臺(tái)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)差，且改善遲緩。從其招聘廣告可知，公司技術(shù)型人才較為缺乏，這些都制約了其進(jìn)一步擴(kuò)張。

49、米蘭時(shí)尚

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：馮偉

成立時(shí)間：2008年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：服裝外貿(mào)批發(fā)

融資記錄：A輪：2011年4月，紅杉中國(guó)，1000萬(wàn)美元

米蘭時(shí)尚主要依靠品牌的快速更迭、廣東外貿(mào)大廠(chǎng)的貨源保證，以及線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的營(yíng)銷(xiāo)策略，支持散批、代銷(xiāo)、貼牌、加盟等多種形式，但其主打的日本市場(chǎng)難度較高。在其他外貿(mào)B2C大踏步前進(jìn)時(shí)，米蘭時(shí)尚的增長(zhǎng)步伐顯得緩慢和沉重了些。

50、凡客誠(chéng)品

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：陳年

成立時(shí)間：2005年4月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：服裝

融資記錄：A輪：2007年10月，聯(lián)創(chuàng)策源/IDG，200萬(wàn)美元；B輪：2008年1月，軟銀賽富，1000萬(wàn)美元；C輪：2008年7月，軟銀賽富/啟明創(chuàng)投/IDGVC/聯(lián)創(chuàng)策源，3000萬(wàn)美元；D輪：2010年4月，老虎基金，4000萬(wàn)-5000萬(wàn)美元；E輪：2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源/IDG/軟銀賽富/老虎基金等，1億美元；F輪：2011年7月，淡馬錫/IDG資本/和通集團(tuán)/，2.3億美元

凡客早期依靠模仿PPG起家，從去年開(kāi)始效仿亞馬遜，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目擴(kuò)張到多個(gè)領(lǐng)域。從2011年下半年起，凡客危機(jī)不斷。據(jù)報(bào)道，凡客四年累計(jì)虧空20億元，目前庫(kù)存積壓嚴(yán)重，資金鏈緊繃。五個(gè)月內(nèi)，吳聲、朱紀(jì)文等高管離職更使管理層出現(xiàn)動(dòng)蕩，隨后凡客又請(qǐng)來(lái)韓寒、李宇春等明星發(fā)動(dòng)新一輪宣傳戰(zhàn)。去年IPO推遲后，凡客只能繼續(xù)尋求融資，據(jù)悉目前新一輪融資正在洽談中。

51、斯波帝卡

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：吳詩(shī)輝

成立時(shí)間：2005年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：男裝

融資記錄：A輪：2011年3月，君聯(lián)資本，千萬(wàn)元級(jí)

斯波帝卡實(shí)施多品類(lèi)、多年齡層次的品牌戰(zhàn)略，目前客單價(jià)較低，僅維持在100元左右，推廣及流量成本高。渠道上雖然進(jìn)駐了京東、紅孩子和凡客V+，但銷(xiāo)量主要依靠聚劃算。過(guò)度依靠天貓平臺(tái)使其品牌知名度無(wú)法獲得提升，傳統(tǒng)品牌“涉電”對(duì)其也是一大沖擊。

52、七格格

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：曹青

成立時(shí)間：2010年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：女裝

融資記錄：A輪：2010年12月，君聯(lián)資本，1億元

七格格是典型的依靠淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的女裝品牌，也是典型的創(chuàng)業(yè)夫妻檔，從2006年注冊(cè)店鋪到2009年注冊(cè)公司，甚至直到今天，淘寶平臺(tái)都是其最重要的戰(zhàn)場(chǎng)。2010年，七格格獲得1億元風(fēng)投顯示了其品牌價(jià)值。今年以來(lái)，先是創(chuàng)始人曹青和丈夫婚變，后微博宣布退出公司，導(dǎo)致管理出現(xiàn)動(dòng)蕩，產(chǎn)品在市場(chǎng)受阻。

53、蘭繆

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：董路

成立時(shí)間：2008年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：女性?xún)?nèi)衣

融資記錄：A輪：2009年7月，樂(lè)天集團(tuán)，500萬(wàn)美元；B輪：2011年5月，DCM，4000萬(wàn)美元；C輪：2012年3月，山木谷(樂(lè)天集團(tuán))，3000萬(wàn)美元

女性?xún)?nèi)衣是一個(gè)市場(chǎng)空間有限的品類(lèi)，實(shí)體店毛利要高于線(xiàn)上。嚴(yán)格意義上，蘭繆不只是電商企業(yè)，從2009年開(kāi)始進(jìn)行實(shí)體店嘗試，目前蘭繆正在加速線(xiàn)下開(kāi)店(正大量招聘線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)人員)，目標(biāo)都是高端商場(chǎng)，以進(jìn)一步提高品牌價(jià)值。今年3月完成第三輪3000萬(wàn)美元融資后，資金對(duì)其而言已不是太大的挑戰(zhàn)。

54、酷運(yùn)動(dòng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：朱啟功

成立時(shí)間：2010年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：運(yùn)動(dòng)裝備

融資記錄：A輪：2011年11月，Acquity group，3000萬(wàn)美元

酷運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要是廣告投入及促銷(xiāo)，但其庫(kù)存和服務(wù)較弱，上架產(chǎn)品多為過(guò)季品。雖然目前品類(lèi)已經(jīng)擴(kuò)充到器材器械，與大部分運(yùn)動(dòng)B2C一樣，但酷運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售量最大的還是鞋類(lèi)，毛利空間太小。不過(guò)，差異化的校園營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與眾不同，效果不錯(cuò)。創(chuàng)始人朱啟功甚至希望今年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，目前暫無(wú)融資需求。

55、優(yōu)雅100

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：陳騰華

成立時(shí)間：2010年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：家紡

融資記錄：A輪：2011年3月，IDG、DCM，1000萬(wàn)元人民幣

陳騰華希望建立一個(gè)跨品類(lèi)家居購(gòu)物場(chǎng)，以支持消費(fèi)者的長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)行為。家紡產(chǎn)品的線(xiàn)下渠道依舊傳統(tǒng)，做垂直網(wǎng)站的確可以縮短供應(yīng)鏈，但產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻次低的問(wèn)題并非可以輕易解決。家紡領(lǐng)域尚無(wú)深入人心的品牌，優(yōu)雅100可在此發(fā)力，但尋求合適的代工方是其一個(gè)瓶頸。同時(shí)，該平臺(tái)有超過(guò)一半的第三方品牌產(chǎn)品，并不能沖破品牌商對(duì)實(shí)體店的保護(hù)而獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

56、芭莎網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：曼紅蕾

成立時(shí)間：2005年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：禮品

融資記錄：A輪：2010年6月，啟迪創(chuàng)投，400萬(wàn)元；B輪：2011年8月，紅杉中國(guó)/啟迪創(chuàng)投/華威，千萬(wàn)美元

芭莎網(wǎng)是曼紅蕾“沖動(dòng)”創(chuàng)立的“自選禮品服務(wù)商”，其把直接“送禮”的方式改變?yōu)橘?zèng)送同等價(jià)值的禮品卡，推出禮品冊(cè)服務(wù)，希望改變傳統(tǒng)禮品行業(yè)格局，但禮品B2C屬于花錢(qián)買(mǎi)流量無(wú)效果的類(lèi)目，公關(guān)能力決定行業(yè)機(jī)會(huì)。為了提升用戶(hù)體驗(yàn)，芭莎網(wǎng)自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，目前中移動(dòng)、中電信等都是其客戶(hù)。

57、趣玩網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：周品

成立時(shí)間：2008年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：創(chuàng)意百貨

融資記錄：A輪：時(shí)間不詳，經(jīng)緯創(chuàng)投，金額不詳；B輪：2010年8月，摯信資本/經(jīng)緯創(chuàng)投，1000萬(wàn)美元

趣玩網(wǎng)以創(chuàng)意生活家居品為切入點(diǎn)，主要針對(duì)年輕用戶(hù)。團(tuán)隊(duì)由具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)零售經(jīng)驗(yàn)的人士組成。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雜良集相比，趣玩網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)意性更強(qiáng)，但設(shè)計(jì)性偏弱。其營(yíng)銷(xiāo)策略一貫較為保守，廣告投放謹(jǐn)慎。業(yè)者分析，創(chuàng)意市場(chǎng)是未來(lái)的一個(gè)方向，趣玩網(wǎng)正處于不斷上升的過(guò)程中。

58、F團(tuán)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：林寧

成立時(shí)間：2010年2月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2010年6月，三井物產(chǎn)環(huán)球投資/瑞穗資本，500萬(wàn)美元

B輪：2011年6月，騰訊，6000萬(wàn)美元

C輪：2011年9月，騰訊，6000萬(wàn)美元

D輪：2011年10月，君聯(lián)資本，金額不詳

F團(tuán)定位于為城市白領(lǐng)提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，一直處于二線(xiàn)陣營(yíng)，比較穩(wěn)定，但還看不出清晰的發(fā)展路徑。騰訊作為大股東，用QQ團(tuán)、開(kāi)心網(wǎng)的流量支撐著F團(tuán)。從2011年10月開(kāi)始，F(xiàn)團(tuán)接管開(kāi)心網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，目前以旅游、酒店以及郵購(gòu)商品為主。6月26日，F(xiàn)團(tuán)完成了對(duì)高朋網(wǎng)的合并重組，這有助于提升F團(tuán)在團(tuán)購(gòu)行業(yè)的地位，同時(shí)擴(kuò)大其銷(xiāo)售規(guī)模。

59、千品網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：元鵬

成立時(shí)間：2011年5月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2011年10月，中赫技術(shù)投資控股，金額不詳

團(tuán)購(gòu)的終極模式是提供吃喝玩樂(lè)一站式服務(wù)，千品網(wǎng)正是奔著這個(gè)目標(biāo)去的，因此其網(wǎng)站和淘寶、京東十分相似。依托投資方雄厚的資金實(shí)力，千品網(wǎng)在地鐵等渠道投放線(xiàn)下廣告，表面看擴(kuò)張速度很快，實(shí)則因?yàn)榛鶖?shù)較小。公司的目標(biāo)比較宏大，但需要逐步實(shí)現(xiàn)，短期內(nèi)迅速做成很難。

60、滿(mǎn)座網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

成立時(shí)間：2010年1月

創(chuàng)始人：馮曉海

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2010年8月，KPCB，1000萬(wàn)美元；B輪：2011年6月，凱鵬華盈/摩根大通，5000萬(wàn)美元

滿(mǎn)座網(wǎng)經(jīng)營(yíng)一直比較穩(wěn)健。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2011年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從訪(fǎng)問(wèn)到下單轉(zhuǎn)化率，滿(mǎn)座網(wǎng)以4%位居第一。但由于規(guī)模上的劣勢(shì)，滿(mǎn)座網(wǎng)在資本上存在明顯的短板，去年融資發(fā)布會(huì)上VP和PR對(duì)外口徑不一致，被疑為放煙霧彈，后業(yè)務(wù)收縮比較快。根據(jù)目前狀況，滿(mǎn)座網(wǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠維持，但劣勢(shì)越來(lái)越凸顯，其手頭現(xiàn)金可能比嘀嗒團(tuán)還要少。

61、糯米網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

成立時(shí)間：2010年6月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：2011年和人人網(wǎng)打包上市

2011年5月5日，人人網(wǎng)在紐交所掛牌上市，糯米網(wǎng)作為旗下一個(gè)板塊實(shí)際上成為中國(guó)第一個(gè)海外上市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。糯米網(wǎng)給自己的定位相對(duì)高端，業(yè)務(wù)主要集中于一線(xiàn)城市，在北京市場(chǎng)份額第一，近期成長(zhǎng)不錯(cuò)，交易額沖到第三。但與此相伴的是推廣費(fèi)用大幅上升，人人網(wǎng)今年一季度虧損1360萬(wàn)美元，其中糯米網(wǎng)占810萬(wàn)美元。糯米網(wǎng)被寄望于今年年底實(shí)現(xiàn)盈利，這或許是陳一舟忍耐度的底線(xiàn)。

62、嘀嗒團(tuán)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：宋中杰

成立時(shí)間：2010年7月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：本地服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)

融資記錄：A輪：2010年11月，IDG資本，金額不詳；B輪：今年年初，投資方不詳，金額不詳

嘀嗒團(tuán)的定位是“精品限時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”。由于融資金額較少，其成本控制較好，運(yùn)營(yíng)風(fēng)格比較穩(wěn)健。嘀嗒團(tuán)是第一陣營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站里最晚拿到首輪融資的，在兵家必爭(zhēng)的一線(xiàn)城市幾乎沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，但投資方IDG給嘀嗒團(tuán)帶來(lái)了一些明星商戶(hù)，比如“一茶一座”等。

63、第五大道

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：孫亞菲

成立時(shí)間：2009年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：天使輪：2009年1月，投資方不詳，金額不詳

第五大道主營(yíng)的品類(lèi)也是奢侈品，創(chuàng)始人孫亞菲沒(méi)有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在經(jīng)營(yíng)上一直腳踏實(shí)地。由于僅拿過(guò)一筆天使投資，第五大道沒(méi)有多余的錢(qián)去砸，基于本身有贏利，持續(xù)經(jīng)營(yíng)不成問(wèn)題，其最新的嘗試是做體驗(yàn)店拓展線(xiàn)下渠道。不久前，第五大道和漢能簽署協(xié)議，尋求買(mǎi)家，但在當(dāng)前形勢(shì)下可能性不大。

64、俏物悄語(yǔ)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：藍(lán)石

成立時(shí)間：2008年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品

融資記錄：A輪：2010年8月，經(jīng)緯創(chuàng)投，1000萬(wàn)美元；B輪：2011年6月，今日資本/經(jīng)緯創(chuàng)投，4300萬(wàn)美元

俏物悄語(yǔ)搭建網(wǎng)絡(luò)特賣(mài)會(huì)平臺(tái)，銷(xiāo)售時(shí)尚品牌奢侈品，幫助品牌商在不影響品牌的情況下清理庫(kù)存。創(chuàng)始人藍(lán)石是法國(guó)人，有渠道資源，拿貨價(jià)格比較低。俏物悄語(yǔ)曾被業(yè)界十分看好，但即使藍(lán)石學(xué)習(xí)漢語(yǔ)能力很強(qiáng)，在管理中國(guó)團(tuán)隊(duì)上仍存在問(wèn)題，內(nèi)部也曾出現(xiàn)“逼宮”的事件，雖然最終該事件被化解，但團(tuán)隊(duì)元?dú)獯髠?/p>

65、聚尚網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：牛利奔

成立時(shí)間：2009年7月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：奢侈品線(xiàn)上銷(xiāo)售

融資記錄：A輪：2011年4月，IDG資本/清科創(chuàng)投，1000萬(wàn)元

聚尚網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)是折扣名牌尚品，創(chuàng)立伊始定位于“國(guó)際一、二線(xiàn)品牌”，到2010年轉(zhuǎn)型為“全品牌”。去年年初，聚尚網(wǎng)融資失敗，后來(lái)把奢侈品限時(shí)特賣(mài)變成手表限時(shí)特賣(mài)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)高端表也賣(mài)不動(dòng)，又轉(zhuǎn)成中端時(shí)尚表。去年下半年，聚尚網(wǎng)又試圖回歸“名品折扣”，牛利奔在反復(fù)折騰中希望拉攏更多的消費(fèi)者，而最初的忠實(shí)用戶(hù)也在不斷流失。

66、蘭亭集勢(shì)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：郭去疾

成立時(shí)間：2006年3月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：外貿(mào)B2C

融資記錄：C輪：2010年10月，金沙江創(chuàng)投/摯信資本/聯(lián)創(chuàng)策源，3500萬(wàn)美元

蘭亭集勢(shì)以婚紗、3C產(chǎn)品為主要品類(lèi)，與其他外貿(mào)電商或ebay賣(mài)家無(wú)異，但其在Google上做營(yíng)銷(xiāo)和SEO的能力，以及大手筆花錢(qián)的架勢(shì)，都遠(yuǎn)非行業(yè)對(duì)手所能企及。蘭亭集勢(shì)在過(guò)去3年內(nèi)迅速拓展智能手機(jī)、家居裝飾、美容、遙控模型等多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，力求形成新增長(zhǎng)點(diǎn)。此外，蘭亭集勢(shì)還推出了內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)多個(gè)細(xì)分網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，并推出了服飾自有品牌TS，這些都有助于增強(qiáng)其贏利能力。

67、佐卡伊

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：吳濤

成立時(shí)間：2004年4月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鉆石

融資記錄：A輪：2011年9月，凱泰資本/浙江創(chuàng)新產(chǎn)投，2億元

佐卡伊背靠深圳鉆石流通和加工基地，采用淘寶店和線(xiàn)下店相結(jié)合的模式，主要銷(xiāo)售裸鉆。2010年，其淘寶銷(xiāo)售額約為1億元，去年銷(xiāo)售額上升很猛，漲幅超過(guò)300%。佐卡伊的主要特點(diǎn)是走量，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，客單價(jià)在3000-4000元左右。

68、BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：曹霖

成立時(shí)間：2008年12月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鉆石飾品

融資記錄：A輪：2010年4月，天圖創(chuàng)投，459萬(wàn)美元；PE-Growth：2011年4月，涌鏵投資/嘉信資本，1億元

BLOVES結(jié)婚鉆戒網(wǎng)采用“電商平臺(tái)+體驗(yàn)店+呼叫中心”的模式銷(xiāo)售鉆戒，比較注重個(gè)性化定制的元素。2011年拿到融資后，資金主要用于開(kāi)設(shè)線(xiàn)下體驗(yàn)店，以此來(lái)拉動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售。其體驗(yàn)店通常開(kāi)在旺鋪邊緣地帶，成本相對(duì)可控。與傳統(tǒng)珠寶品牌相比，其產(chǎn)品更加年輕化，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，客單價(jià)在5000元左右。由于有線(xiàn)下店鋪的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)其明年銷(xiāo)售額會(huì)有較大的增長(zhǎng)。

69、鑫萬(wàn)福

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：王幫友

成立時(shí)間：1997年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：鉆石飾品

融資記錄：A輪：2012年5月，紅十三，6500萬(wàn)元

鑫萬(wàn)福是香港鑫大福珠寶公司的旗下品牌，2007年開(kāi)始通過(guò)淘寶銷(xiāo)售鉆戒，自身定位為F2C(工廠(chǎng)到終端消費(fèi)者)模式。由于公司擁有加工、批發(fā)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，貨源控制力較強(qiáng)，但線(xiàn)上品牌影響力較弱。今年完成融資后，鑫萬(wàn)福通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)投入，應(yīng)該能夠延續(xù)去年較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

70、聚美優(yōu)品

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：陳歐

成立時(shí)間：2010年3月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：A輪：2010年5月，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，金額不詳；B輪：2010年8月，紅杉中國(guó)，金額不詳

前身為團(tuán)美網(wǎng)，2010年9月更名“聚美優(yōu)品”后轉(zhuǎn)型B2C 化妝品團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，由此找到了發(fā)力點(diǎn)。今年以來(lái)，聚美優(yōu)品開(kāi)始由單純的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向女性綜合商城轉(zhuǎn)變，先后獲得來(lái)自徐小平、紅杉中國(guó)，以及險(xiǎn)峰華興的千萬(wàn)美元級(jí)別融資。繼今年4月在上海設(shè)立分倉(cāng)后，其成都分倉(cāng)也投入運(yùn)營(yíng)。盡管用戶(hù)體驗(yàn)和口碑一直較好，但聚美優(yōu)品的貨源渠道及貨源品質(zhì)一直備受外界質(zhì)疑。

71、知我網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：蘇海崢

成立時(shí)間：2009年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：藥妝用品

融資記錄：

A輪：2011年12月，百度、IDG資本，1000萬(wàn)美元

知我網(wǎng)的前身36團(tuán)是個(gè)化妝品團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，2011年11月更名為“知我網(wǎng)”，其與聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)的不同之處在于，知我網(wǎng)鎖定在藥妝細(xì)分領(lǐng)域。2011年12月，知我網(wǎng)獲得IDG千萬(wàn)美元融資后迅速自建倉(cāng)儲(chǔ)，同時(shí)開(kāi)始獨(dú)立品牌的研發(fā)。研究表明，未來(lái)三到五年內(nèi)，藥妝市場(chǎng)仍將保持30%以上的年平均增長(zhǎng)率，垂直化的藥妝商城仍有較大的上升空間。

72、買(mǎi)好網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：洪苗

成立時(shí)間：2010年5月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：A輪：2012年3月，某美國(guó)VC，500萬(wàn)美元

2012年3月，買(mǎi)好網(wǎng)獲得500萬(wàn)美元投資，這也是今年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)業(yè)獲得的首筆風(fēng)投。隨后，買(mǎi)好網(wǎng)將倉(cāng)庫(kù)面積由1000平方米擴(kuò)至5000平方米。上線(xiàn)至今，買(mǎi)好網(wǎng)的訂單量始終以平均30%的速度遞增。今年2月，網(wǎng)站銷(xiāo)售額單月增速達(dá)200%，在化妝品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)占有率達(dá)到了20%，退貨率維持在0.5%左右。與其他化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，買(mǎi)好網(wǎng)的狀態(tài)還不錯(cuò)。

73、米奇網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：馬強(qiáng)

成立時(shí)間：2010年10月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：天使輪：2011年4月，投資方不詳，1000萬(wàn)元；A輪：2011年9月，德同資本，金額不詳

今年4月改版之后，米奇網(wǎng)開(kāi)始突出商城化和社會(huì)化特征。網(wǎng)站最早起家于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，于2011年10月推出商城頻道后，轉(zhuǎn)型為化妝品垂直B2C網(wǎng)站。此次改版后，米奇網(wǎng)商城仍作為一個(gè)垂直頻道存在，網(wǎng)站首頁(yè)依然采用限時(shí)特賣(mài)商品的頁(yè)面。盡管受到聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，米奇網(wǎng)的退貨率和投訴率始終維持在業(yè)內(nèi)較低水平。

74、天天網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人： 鞠傳國(guó)

成立時(shí)間：1999年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：化妝品

融資記錄：A輪：2011年4月，賽富基金，3000萬(wàn)元

天天網(wǎng)早期積累了相對(duì)豐厚的化妝品上游渠道資源，但由于股東理念問(wèn)題未引入投資。2011年前后，隨著物流配送成本增高等原因，網(wǎng)站資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，后續(xù)融資狀況也不理想，再加上資本市場(chǎng)低迷導(dǎo)致網(wǎng)站估值縮水。近一年，天天網(wǎng)運(yùn)營(yíng)情況有所好轉(zhuǎn)，并在今年4月創(chuàng)建了化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拉美網(wǎng)，但營(yíng)銷(xiāo)方式不夠新穎，保守的運(yùn)營(yíng)思路使得公司規(guī)模很難再有突破。

75、5173

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人： 張秉新

成立時(shí)間：2002年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：虛擬物品交易平臺(tái)

融資記錄：IPO：2011年9月，香港主板，2000萬(wàn)美元

中國(guó)最大的網(wǎng)游虛擬物品交易平臺(tái)5173屢遭質(zhì)疑。一方面，用戶(hù)抱怨其“黑色”物品盛行，中介收費(fèi)偏高；另一方面，此類(lèi)網(wǎng)站隨時(shí)面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。一些游戲公司推出內(nèi)部交易平臺(tái)，部分5173用戶(hù)隨之流入網(wǎng)游內(nèi)部市場(chǎng)。目前，網(wǎng)游市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩并有下滑趨勢(shì)，手機(jī)游戲的用戶(hù)付費(fèi)意愿不足，網(wǎng)頁(yè)游戲還處于起步階段。5173作為網(wǎng)游周邊行業(yè)受到波及，成長(zhǎng)面臨不確定性。

76、返利網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：葛永昌

成立時(shí)間：2006年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)

融資記錄：A輪：2011年7月，啟明創(chuàng)投、思偉投資，1000萬(wàn)美元

返利網(wǎng)目前已有超過(guò)400家商家入駐，涵蓋了網(wǎng)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的幾乎所有知名商家，每月訂單超過(guò)400萬(wàn)筆，月交易金額近6億元，訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%，是國(guó)內(nèi)B2C平均轉(zhuǎn)化率的20倍以上。目前，返利網(wǎng)會(huì)員人數(shù)已突破1000萬(wàn)，預(yù)計(jì)2012年交易額將突破100億元。返利網(wǎng)將公司發(fā)展路線(xiàn)定位于“輕公司、輕發(fā)展”，現(xiàn)金流情況良好。

77、幫5買(mǎi)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：尹汝杰

成立時(shí)間：2007年12月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：購(gòu)物比價(jià)搜索

融資記錄：A輪：2012年2月，橡樹(shù)資本，710萬(wàn)美元

幫5買(mǎi)提供搜索服務(wù)，讓消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)最便捷的方式找到價(jià)格最合理的商品，將購(gòu)物主動(dòng)權(quán)從商家手中還給了用戶(hù)，這也是一種由低級(jí)的發(fā)現(xiàn)性購(gòu)物轉(zhuǎn)化為目的性購(gòu)物的模式。比較購(gòu)物網(wǎng)站在未來(lái)將越來(lái)越有市場(chǎng)，有分析認(rèn)為，精準(zhǔn)類(lèi)網(wǎng)購(gòu)將成為電子商務(wù)的新趨勢(shì)，幫5買(mǎi)的定位恰好迎合了這一趨勢(shì)。

78、LC風(fēng)格網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：馬啦

成立時(shí)間：2011年3月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：時(shí)尚用品導(dǎo)購(gòu)

融資記錄：2011年2月，天使投資，金額不詳

與美麗說(shuō)、蘑菇街相比，LC風(fēng)格網(wǎng)同樣采用了商品圖片搭配的形式為電商網(wǎng)站提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，但與前兩者不同之處在于，LC風(fēng)格網(wǎng)堅(jiān)持走PGC(專(zhuān)業(yè)人員創(chuàng)造內(nèi)容)模式，以專(zhuān)業(yè)度較高的時(shí)尚編輯為主導(dǎo)來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的推送。內(nèi)容編輯的成本更高，媒體屬性也因此更強(qiáng)。其主要針對(duì)25-35歲有較強(qiáng)消費(fèi)能力的中高端人群，同時(shí)服務(wù)男性和女性用戶(hù)，此種模式普遍為業(yè)內(nèi)看好。

79、花瓣網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★

創(chuàng)始人：劉平陽(yáng)

成立時(shí)間：2011年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：信息采集與分享

融資記錄：A輪：2011年12月，凱鵬華盈，百萬(wàn)美元

花瓣網(wǎng)創(chuàng)始人劉平陽(yáng)曾創(chuàng)建又拍網(wǎng)，為后期運(yùn)作花瓣網(wǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。在近期騰訊空間社區(qū)交友類(lèi)產(chǎn)品的分享數(shù)據(jù)排名中，花瓣網(wǎng)不僅超過(guò)了貓撲、豆瓣等老牌社區(qū)，分享量更堪比新浪微博，已逐漸成為網(wǎng)友最常使用的社區(qū)網(wǎng)站之一。未來(lái)花瓣網(wǎng)的贏利主要靠流量獲取，與美麗說(shuō)、蘑菇街類(lèi)似的電商導(dǎo)購(gòu)模式也會(huì)是未來(lái)的路徑之一。目前，花瓣網(wǎng)正在做電商導(dǎo)購(gòu)入口的嘗試。

80、HIHEY在線(xiàn)藝術(shù)市場(chǎng)

生存指數(shù)：★★★

成立時(shí)間：2011年

主營(yíng)業(yè)務(wù)：藝術(shù)品線(xiàn)上交易

融資記錄：A輪：2011年4月，投資方不詳，千萬(wàn)元

HIHEY.COM擁有900多位合作的藝術(shù)家，幾乎每天都有新品上市，網(wǎng)上拍賣(mài)的低成本，以及成交后網(wǎng)站三、藝術(shù)家七的分成，外加每人5000元一年的管理費(fèi)用，使這家網(wǎng)站收入不低。2011年其后三個(gè)季度的在線(xiàn)總交易成績(jī)達(dá)到2350萬(wàn)人民幣。不過(guò)，HIHEY所處的藝術(shù)品市場(chǎng)仍比較小眾，天花板較低。

淘寶網(wǎng)

它們活得還不錯(cuò)

81、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：李國(guó)慶

成立時(shí)間：1999年11月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：書(shū)籍、綜合類(lèi)百貨

融資記錄：A輪：1999年11月，IDG/盧森堡劍橋集團(tuán)/軟銀/中國(guó)科文，金額不詳；B輪：2004年，老虎基金，1100萬(wàn)美元；C輪：2006年7月，DCM/華登國(guó)際/Alto Global，2700萬(wàn)美元；IPO：2010年12月，紐交所上市，融資2.72億美元

2010年12月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐交所上市，發(fā)行價(jià)16美元。受京東、天貓夾擊，其開(kāi)放平臺(tái)價(jià)值降低，物流缺乏優(yōu)勢(shì)，百貨方面不敢輕易跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)；而京東、蘇寧又將圖書(shū)作為促銷(xiāo)工具，直接進(jìn)攻當(dāng)當(dāng)后花園。其今年一季度凈虧損人民幣9950萬(wàn)元，最近因與騰訊合作傳聞促其股價(jià)大漲超過(guò)10%，但依舊未升破7美元。

82、好享購(gòu)物

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：江蘇廣電集團(tuán)

成立時(shí)間：2008年12月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：綜合類(lèi)百貨

融資記錄：A輪：2011年8月，江蘇高投紫金文化/泰傅易投資，數(shù)億元

即使在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，電視購(gòu)物市場(chǎng)也一直在壯大。江蘇廣電旗下的好享購(gòu)物宣稱(chēng)擬IPO，其2011年產(chǎn)值達(dá)到25億元，會(huì)員人數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，同時(shí)還將通過(guò)網(wǎng)上商城、雜志和電話(huà)外呼渠道開(kāi)拓市場(chǎng)，并發(fā)力于無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域。電視購(gòu)物具備權(quán)威性、欣賞性、多元性等特點(diǎn)，已實(shí)現(xiàn)從購(gòu)物時(shí)段到購(gòu)物頻道的轉(zhuǎn)身。2011年，全國(guó)電視觀(guān)眾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)電視商品的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)高達(dá)2.04億。

83、易迅網(wǎng)

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：卜廣齊

成立時(shí)間：2006年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：數(shù)碼產(chǎn)品

融資記錄：A輪：2010年11月，騰訊，金額不詳

憑借騰訊的注資、流量導(dǎo)入，易迅網(wǎng)從上海一隅迅速向全國(guó)擴(kuò)張。今年一季度，易迅網(wǎng)的市場(chǎng)份額已達(dá)到1.7%，超過(guò)凡客誠(chéng)品、庫(kù)巴網(wǎng)和新蛋網(wǎng)。今年5月份，易迅網(wǎng)日均銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，全年銷(xiāo)售額有望沖刺100億元。在被騰訊控股之后，易訊網(wǎng)已經(jīng)成為騰訊電商的主要架構(gòu)，包括負(fù)責(zé)騰訊旗下多個(gè)電商平臺(tái)的自營(yíng)環(huán)節(jié)，未來(lái)還將協(xié)助騰訊電商完成全國(guó)化的物流倉(cāng)儲(chǔ)布局。

84、買(mǎi)賣(mài)寶

生存指數(shù)：★★★★

創(chuàng)始人：張小瑋

成立時(shí)間：2007年1月

主營(yíng)業(yè)務(wù)：手機(jī)

融資記錄：B輪：2011年2月，投資方不詳，1000萬(wàn)元

買(mǎi)賣(mài)寶的主要服務(wù)對(duì)象是主流網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的“三低人群”。近幾年，越來(lái)越多的城市留守人群也成為買(mǎi)賣(mài)寶的目標(biāo)用戶(hù)。買(mǎi)賣(mài)寶已與UC瀏覽器展開(kāi)合作，點(diǎn)擊UC網(wǎng)站列表的購(gòu)物選項(xiàng)，即可進(jìn)入買(mǎi)賣(mài)?