繼此前IBM與無(wú)錫市政府共建的云計(jì)算中心正式運(yùn)營(yíng)后，近日，IBM與當(dāng)?shù)卣餐顿Y的全國(guó)首個(gè)基于云計(jì)算的解決方案中心又成功落戶沈陽(yáng)渾南新區(qū)。不同的是，后者不僅有當(dāng)?shù)睾献骰锇榈娜虆⑴c，而且，解決方案中心也將由當(dāng)?shù)睾献骰锇榕cIBM一起進(jìn)行管理與運(yùn)營(yíng)。
解決方案中心落戶沈陽(yáng)
日前，由IBM、沈陽(yáng)市渾南新區(qū)政府和沈陽(yáng)馬氏信息技術(shù)有限公司三方共建的IBM解決方案中心(沈陽(yáng))落戶沈陽(yáng)市渾南新區(qū)。
而對(duì)于IBM云計(jì)算在區(qū)域市場(chǎng)的推廣，這其實(shí)只是第一步。接下來(lái)，IBM會(huì)適時(shí)將這一項(xiàng)目在更多區(qū)域推廣開來(lái)。“我們今年將有計(jì)劃地推動(dòng)這個(gè)進(jìn)程，在全國(guó)各地選擇一些合適的合作伙伴，大家一起合作，逐步地推進(jìn)整個(gè)解決方案中心的建設(shè)。”IBM System x大中華區(qū)增值團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理張輝表示。
他介紹道，上述由IBM、沈陽(yáng)市渾南新區(qū)政府和沈陽(yáng)馬氏信息技術(shù)有限公司三方共建的IBM解決方案中心(沈陽(yáng))主要用以展示領(lǐng)先的IBM System x服務(wù)器產(chǎn)品和整合的IBM解決方案。憑借首批部署的IBM云計(jì)算解決方案，該中心將為當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)和解決方案開發(fā)商提供基于云計(jì)算環(huán)境的行業(yè)應(yīng)用測(cè)試、人員培訓(xùn)和技術(shù)支持等相關(guān)服務(wù)，從而帶動(dòng)?xùn)|北地區(qū)云計(jì)算技術(shù)的產(chǎn)、學(xué)、研整體發(fā)展。
“IBM在全球及亞太地區(qū)都有很多解決方案中心，這次選擇與沈陽(yáng)當(dāng)?shù)卣婉R氏集團(tuán)共建解決方案中心，希望能將IBM最先進(jìn)的科技和產(chǎn)品與本地合作伙伴的行業(yè)方案相結(jié)合，一起推動(dòng)當(dāng)?shù)馗呖萍嫉陌l(fā)展，推動(dòng)‘智慧的地球’在區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)落地。”IBM System x全球新興市場(chǎng)副總裁David La Rose指出。
作為共建方之一，當(dāng)?shù)卣畬?duì)該解決方案中心的成立給予相當(dāng)積極的回應(yīng)，副市長(zhǎng)王英也特地趕來(lái)為中心揭牌。“IBM解決方案中心的成功啟動(dòng)將極大提升沈陽(yáng)市在城市規(guī)劃、智能交通、能源、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域的信息化水平，必將對(duì)沈陽(yáng)乃至整個(gè)東北地區(qū)電子信息化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。”沈陽(yáng)高新區(qū)管委會(huì)副主任林海波如是評(píng)述道。
區(qū)域伙伴唱主角
可以看到，在新落成的IBM解決方案中心(沈陽(yáng))項(xiàng)目中，沈陽(yáng)馬氏公司將擔(dān)當(dāng)起至關(guān)重要的核心角色。
作為在一家在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場(chǎng)頗有影響力的ISV(獨(dú)立軟件開發(fā)商)，馬氏公司成立于2003年，且一直致力于基礎(chǔ)軟件研究，公司獨(dú)立開發(fā)的人力資源管理系統(tǒng)、協(xié)同工作流管理系統(tǒng)以及三維數(shù)字城市仿真支撐平臺(tái)等自主軟件現(xiàn)已在相關(guān)行業(yè)獲得廣泛應(yīng)用。
“我們現(xiàn)在正在沈陽(yáng)市各個(gè)區(qū)做三維仿真支撐平臺(tái)，會(huì)把整個(gè)城市所有的建筑物，包括地下管網(wǎng)等，全部實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。”沈陽(yáng)馬氏信息技術(shù)有限公司總裁馬海濤介紹道，不同于以前的地理信息系統(tǒng)主要偏重于測(cè)量或?qū)б?，馬氏所做的所有產(chǎn)品都是實(shí)體模型，除了外觀效果，還可以“走入”到建筑物里面去，而且采用的是1：1的比例，可使整個(gè)城市實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。“這無(wú)論對(duì)于國(guó)土部門、交通部門或是城市整個(gè)規(guī)劃和建設(shè)角度來(lái)講都非常有益。比如，我們可以通過(guò)城市的模擬和仿真，去疏通現(xiàn)在交通的擁堵過(guò)程。”
對(duì)于此次與IBM、渾南新區(qū)政府的三方合作，馬海濤表示，馬氏公司首先要做的是引進(jìn)、消化、再吸收，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合公司的自主產(chǎn)權(quán)的軟件平臺(tái)，搭建IBM的硬件和系統(tǒng)平臺(tái)，形成面向政府、交通、能源等不同行業(yè)的解決方案，這些行業(yè)也是公司目前的優(yōu)勢(shì)所在。
據(jù)了解，IBM解決方案中心(沈陽(yáng))的硬件平臺(tái)采用的是IBM System x系列服務(wù)器，其領(lǐng)先的虛擬化、綠色技術(shù)和在可靠性、可擴(kuò)展性，以及安全性上的優(yōu)勢(shì)是幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的保證。
在馬海濤看來(lái)，采用基于IBM System x服務(wù)器的云計(jì)算解決方案的客戶價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，支持現(xiàn)有應(yīng)用和新出現(xiàn)的數(shù)據(jù)密集型應(yīng)用，可以簡(jiǎn)便、迅速地得到所需計(jì)算能力;第二，通過(guò)虛擬化技術(shù)動(dòng)態(tài)按需分配計(jì)算資源，提高計(jì)算資源的利用效率，實(shí)現(xiàn)綠色計(jì)算;第三，提供信息化的新模式，有效降低管理成本。
“實(shí)際上，我們已看到，包括高校、氣象、石油、電力等行業(yè)在內(nèi)，這些客戶目前都對(duì)云計(jì)算表現(xiàn)出比較迫切的應(yīng)用需求。”馬海濤表示：“IBM解決方案中心在沈陽(yáng)的成立，對(duì)于云計(jì)算推廣正是一個(gè)特良好的契機(jī)。相信在IBM的幫助和協(xié)助下，一定能夠?qū)崿F(xiàn)云計(jì)算在沈陽(yáng)及東北地區(qū)更大領(lǐng)域的落地和普及，同時(shí)也能為我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)新的增值空間。”
V8計(jì)劃提升伙伴動(dòng)能
實(shí)際上，在此之前，馬氏公司就是IBM在沈陽(yáng)地區(qū)的增值渠道合作伙伴;而IBM解決方案中心(沈陽(yáng))的成立，正是得益于IBM系統(tǒng)科技部System x大中華區(qū)增值團(tuán)隊(duì)今年上半年推出的一項(xiàng)“V8助推器計(jì)劃”。
“‘V8計(jì)劃’的核心主要在于兩個(gè)方面，一是內(nèi)部整合，二是外部提升。”張輝介紹道，內(nèi)部整合方面，V8團(tuán)隊(duì)希望能夠整合內(nèi)部資源，把IBM的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案以整合的形式推向市場(chǎng)和合作伙伴;外部提升方面，IBM希望通過(guò)整合的解決方案以及更多增值服務(wù)，來(lái)建立System x 增值銷售合作伙伴渠道體系，重點(diǎn)發(fā)展增值銷售業(yè)務(wù)。
在“V8計(jì)劃”中，IBM將培養(yǎng)和發(fā)展System x 原有合作伙伴成為增值銷售合作伙伴，以及培養(yǎng)和發(fā)展全新的銷售渠道成為System x 的增值銷售合作伙伴作為工作重點(diǎn)之一。為此，IBM出臺(tái)了一系列投資、培訓(xùn)及商機(jī)分享等渠道支持策略：
其一，IBM與金牌及以上級(jí)別的合作伙伴共同投資建立“智慧的地球”System x相應(yīng)級(jí)別的解決方案展示中心;其二，IBM V8團(tuán)隊(duì)為不同級(jí)別的增值銷售合作伙伴，每個(gè)季度提供技術(shù)人員以及銷售人員的培訓(xùn)與認(rèn)證;其三，為不同級(jí)別的增值銷售合作伙伴，每個(gè)季度培訓(xùn)若干名符合IBM認(rèn)證的講師;其四，與不同級(jí)別的增值銷售合作伙伴，在每個(gè)財(cái)政年度內(nèi)共同舉辦以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)宣傳及技術(shù)溝通活動(dòng)，以IBM的品牌支持合作伙伴的發(fā)展;其五，將IBM內(nèi)部來(lái)自于IBM.COM及各個(gè)大區(qū)的銷售機(jī)會(huì)分享給不同級(jí)別的增值銷售合作伙伴。
“總而言之，智慧地球與云計(jì)算的落地需要IBM與合作伙伴和多方推動(dòng)。IBM V8團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助渠道伙伴順利融入到IBM這個(gè)大家庭中來(lái)。在這一過(guò)程中，所有參與者都會(huì)從中受益。”張輝以IBM解決方案中心(沈陽(yáng))為例指出，在這一合作中，當(dāng)?shù)卣肓烁呖萍蓟A(chǔ)設(shè)施，馬氏公司業(yè)務(wù)得以提升和增值，IBM則可以走入當(dāng)?shù)匾痪€市場(chǎng)，面對(duì)面了解行業(yè)客戶的需求與反饋，這對(duì)IBM的科技發(fā)展以及研發(fā)與用戶需求的緊密結(jié)合都將大有裨益。
IBM“V8計(jì)劃”支持策略亮點(diǎn)：
◆ 與金牌伙伴共同投資建立System x相應(yīng)級(jí)別的解決方案展示中心
◆ 為增值銷售合作伙伴提供技術(shù)人員以及銷售人員的培訓(xùn)與認(rèn)證
◆ 為增值銷售合作伙伴培訓(xùn)若干名符合IBM認(rèn)證的講師
◆ 與合作伙伴共同舉辦以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)宣傳及技術(shù)溝通活動(dòng)
◆ 將來(lái)自內(nèi)部及各大區(qū)的銷售機(jī)會(huì)分享給不同級(jí)別的增值銷售合作伙伴
