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金蝶徐少春妄談SaaS 友商網(wǎng)上市海市蜃樓

2010-07-02 09:14  《4PS呼叫中心國際標準研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號)  比特網(wǎng)  


        SaaS(在線軟件服務)現(xiàn)在很熱鬧,像一場大戲,形形色色的角色紛紛登場亮相。
  很多時候,現(xiàn)實很殘酷。尤其當牽涉到金錢利益時,這種殘酷性在“盈利第一、股東利益至上”的股市中更是如此。對于很多企業(yè)來說,上市是一個漫長的過程,常常如一場馬拉松賽跑,不知何時是盡頭。這些企業(yè)中,那些一心以上市為目標,而棄實際情況于不顧的企業(yè)往往會跌得更慘、摔得更痛。
  觀察現(xiàn)在炙手可熱的SaaS產(chǎn)業(yè)有些時間了,發(fā)現(xiàn)各家SaaS廠商實力相差很大,在SaaS宣傳迷霧的掩蓋下,人們往往看不清真相。筆者很驚奇地發(fā)現(xiàn),那些叫囂得很厲害,且經(jīng)常把“上市”看做是“囊中之物”的廠家的真正實力其實很值得懷疑。
  比如金蝶目前大力推廣的“友商網(wǎng)”,據(jù)筆者對其長期的追蹤調查來看,友商網(wǎng)很多的設想和戰(zhàn)略都可以說是海市蜃樓、虛無縹緲。據(jù)最近網(wǎng)上爆出最新的Alexa排名(www.Alexa.com )顯示,友商網(wǎng)的世界排名居然只是201018,熟悉Alexa的人都應該知曉其數(shù)據(jù)的權威性和公正性,而二十多萬的網(wǎng)站流量排名對一個在線軟件企業(yè)來說,又意味著什么呢?
  筆者打開一個由私人創(chuàng)辦的攝影愛好者網(wǎng)站——“街頭客”,該網(wǎng)站的排名為227520,剛好和友商網(wǎng)在一個級別,說實話,要找出一個這么差排名的網(wǎng)站著實不容易。讓我們細看這個網(wǎng)站:這個論壇累積注冊會員數(shù)約為一萬五千人,日登陸IP數(shù)不足1500,該網(wǎng)站純因個人興趣而建,站長也未時常打理,是一個人氣很一般甚至可以算是有點“荒涼”的攝影愛好者社區(qū),不過這對于我們這些喜歡自娛自樂、沒事就喜歡貼些圖片的攝影迷來說,可以淡然視之,畢竟它的人氣符合其一貫的默默無聞的風格;可是“友商網(wǎng)”不一樣,作為一家業(yè)界還算有名,口口聲聲稱“SaaS行業(yè)第一”的企業(yè),在友商網(wǎng)一貫高調地宣稱“3年后上市”的期望之下,其注冊用戶和日流量卻如同私人性質的攝影愛好者網(wǎng)站那般潦倒不堪,實在不能不令人心寒。
  筆者佩服友商網(wǎng)的勇氣,一個企業(yè)做得和私人攝影網(wǎng)站一般,還能說出“上市”二字!面對現(xiàn)狀,友商網(wǎng)卻并無提高自身實力,以吸引更多用戶的打算,而僅憑其宣傳一天到晚叫囂著上市,這種簡單粗暴的宣傳方式,難免讓人嗤之以鼻。古語云:人貴有自知之明。一個在線軟件企業(yè),以20多萬的流量排名,淪落到與一個私人網(wǎng)站平起平坐的地步,它需要反省的東西太多了。
  友商網(wǎng)在2007年推出基于SaaS服務時,聲稱3年內(nèi)力爭用戶達到1000萬。粗略估算一下:發(fā)布時1萬用戶,年底10萬、3年后1000萬,平均增長率要突破1000%!如此幻想般的火箭式上升速度,令人嘆為觀止。不少業(yè)內(nèi)人士憂心忡忡,直言“浮夸風盛行”。
  畢竟,股市沉浮,刀光劍影,那些最初或狂熱或萎靡的投資者已經(jīng)趨于理性,紛紛向巴菲特的價值投資理論靠攏,國內(nèi)外資本市場也不可能去接受這樣一個毫無前景的公司,更別提令那些精明的投資者投錢給它。看看現(xiàn)今,卡爾·伊坎發(fā)動的旨在促成微軟收購雅虎的代理權爭奪戰(zhàn)逼得楊致遠團團轉的可憐情景,以及國內(nèi)TD芯片龍頭企業(yè)凱明因投資者不看好,TD-SCDMA在國內(nèi)發(fā)展而導致資金鏈斷裂的悲慘事實。在既沒有雅虎曾經(jīng)不可一世的輝煌歷史,也沒有凱明先進的新專利技術的背景下,友商網(wǎng)這個“很爛”(筆者一位朋友語)的網(wǎng)站,其所謂的上市, 只不過是一戳即破的五彩泡沫,置廣大用戶的利益不顧,忽悠大眾而已。
  值得欣慰的是,國內(nèi)SaaS市場還是有部分廠家腳踏實地的一路走來。金算盤就在不斷探索SaaS新模式,把SaaS融入電子商務,以全程電子商務借SaaS交付模式快速打開中小企業(yè)市場,而SaaS也將借全程電子商務模式在中國落地生根。同時,雖然過程坎坷幾度受挫,但金算盤這幾年一直沒有放棄上市的圖謀。而作為中國傳統(tǒng)管理軟件的龍頭老大,用友則在業(yè)界倡議“SaaS年”的2008年初略顯低調地公布了“3年不盈利,做到一百萬規(guī)模”的戰(zhàn)略規(guī)劃,即便如此,業(yè)界還是認為用友的預計偏于樂觀,低估了運營SaaS可能遇到的困難。

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