不可否認(rèn)，云計(jì)算將為企業(yè)帶來(lái)諸多的便利，然而云計(jì)算技術(shù)在我國(guó)現(xiàn)有IT業(yè)務(wù)模式面前如何落地卻成為各種商務(wù)模式中爭(zhēng)論的焦點(diǎn)話題。如今，我們?cè)诒娬f(shuō)紛“云”中來(lái)看看ISV、IDC、增值分銷商和供應(yīng)商們是如何看待云計(jì)算在中國(guó)落地的。
北京中電廣通科技有限公司隸屬于中國(guó)電子信息集團(tuán)，是在04年10月份成立的。一直專注于IBM的分銷業(yè)務(wù)的中電廣通是一家著名的增值分銷商，幾年來(lái)，它所覆蓋的行業(yè)從電信、金融、流通、政府、中小企業(yè)都有涉及。
而就是這樣一家分銷企業(yè)卻選擇了去年，在北京投資500萬(wàn)元人民幣建立云計(jì)算演示中心，并通過(guò)大約5個(gè)月的陣痛期后，計(jì)劃今年在上海再建立一個(gè)新的云計(jì)算演示中心，在面對(duì)“并不打算短期回收成本的”云計(jì)算方面持續(xù)的高投入，似乎與分銷企業(yè)的特征并不相符，但卻代表了一種對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的態(tài)度。
一本書(shū)換來(lái)的云演示中心
實(shí)際上，中電廣通涉足云計(jì)算，其中還有一個(gè)小故事。北京中電廣通的科技有限公司副總經(jīng)理孫福成告訴記者，中電廣通是IBM傳統(tǒng)的分銷商，“我們做了多年，目前分銷體制下我們特別提出追求差異化，所以我覺(jué)得從分銷的角度一定要追求自己有競(jìng)爭(zhēng)力的東西，就像現(xiàn)在的云計(jì)算對(duì)于中電廣通來(lái)說(shuō)也是一個(gè)轉(zhuǎn)型的方向。”
孫福成說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們從側(cè)面了解到，IBM制訂了2010-2015年的規(guī)劃，關(guān)注的四個(gè)方向是智慧地球、發(fā)展中國(guó)家、云計(jì)算、分析，并且已經(jīng)把云計(jì)算放在很高的位置了。“和大公司一起前行，這方面我們充滿信心，當(dāng)然也得到了云方面領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。”
正是由于中電廣通有過(guò)類似的經(jīng)歷，才有了這樣的認(rèn)識(shí)，和確定的方向性。對(duì)于云計(jì)算的高投入，最初則源于中電董事長(zhǎng)對(duì)一本書(shū)的認(rèn)可。
孫福成介紹說(shuō)，“我們的董事長(zhǎng)3月份讀了朱近之女士的《智慧的云計(jì)算》這本書(shū)，他非常感興趣，就到我們的軟件創(chuàng)新中心區(qū)參觀學(xué)習(xí)。隨后，他們思維也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，最簡(jiǎn)單的一個(gè)例子，他在會(huì)上說(shuō)的話很有意思，當(dāng)初周偉焜帶著團(tuán)隊(duì)拜訪高層的領(lǐng)導(dǎo)，那已經(jīng)是很多年以前的事情了，他說(shuō)IBM公司是非常值得敬仰的公司，很文化、很哲學(xué)，但是有點(diǎn)看不懂。”
就如同如今的云計(jì)算，也是同理的。“新老總上任后不久就拜訪了IBM集團(tuán)，他非?？粗形覀冞@塊業(yè)務(wù)，尤其是對(duì)分銷這塊業(yè)務(wù)他個(gè)人有保留意見(jiàn)，對(duì)我們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型想法是給予了充分的肯定，我們?cè)诩瘓F(tuán)大背景情況下得到充分肯定，目前做的工作我們是非常充滿信心”，孫福成說(shuō)。
500萬(wàn)投入不求短期回報(bào)
有了高層的重視和對(duì)發(fā)展方向的認(rèn)定，云計(jì)算很快成為中電廣通內(nèi)部公認(rèn)的趨勢(shì)。隨后，在去年公司開(kāi)始在北京建立第一個(gè)云計(jì)算演示中心。
北京中電廣通的科技有限公司副總經(jīng)理陸濤對(duì)此表示，建立第一云計(jì)算演示中心之前，是非常痛苦的，因?yàn)闆](méi)有任何可參考的依據(jù)，甚至沒(méi)有文字資料。“以前我們了解云，都是通過(guò)媒體，搜集一些數(shù)據(jù)和資料來(lái)看，但是很多的數(shù)據(jù)和資料或者偏技術(shù)面，并沒(méi)有真正對(duì)云的核心點(diǎn)進(jìn)行描述的，它在市場(chǎng)上到底怎樣定位，怎么用，都是感觸不到的。所以，這個(gè)過(guò)程純看技術(shù)層面，我們并不能真正看懂。另外，當(dāng)初云計(jì)算在市場(chǎng)上到底怎樣定位也無(wú)法了解。因此，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們有一個(gè)思想提升的幫助，有了前期數(shù)據(jù)的儲(chǔ)備，現(xiàn)在碰到客戶的具體需求就可以連接起來(lái)。我們?cè)O(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目整體下來(lái)，對(duì)云的感受都很深，現(xiàn)在做了這個(gè)項(xiàng)目的銷售出去跟客戶談，基本上對(duì)云普及、交流這個(gè)層面完全做到。”
陸濤說(shuō)，“在北京建了一個(gè)演示中心，軟硬件的投入在500萬(wàn)人民幣左右，這個(gè)環(huán)境我們是搭了一個(gè)x86平臺(tái)，Uinx的平臺(tái)，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)都有全套的基于四個(gè)產(chǎn)品線，在虛擬化之上再做云的管理”。但是，他也承認(rèn)，短期內(nèi)這個(gè)演示中心所帶來(lái)的收益是很難衡量的，但是這個(gè)演示中心的目的在于長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，不會(huì)去追求短期的回報(bào)。
而對(duì)于目前云計(jì)算演示中心所具備的功能，孫福成表示，有兩個(gè)具體功能：“第一，做為公司一個(gè)云計(jì)算對(duì)外宣傳的窗口。這個(gè)窗口能夠把觀察學(xué)習(xí)的用戶和伙伴，使他們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)體會(huì)云的氛圍。第二，它是很好的技術(shù)交流窗口。可以給用戶、合作伙伴提供一個(gè)用計(jì)算DEMO演示，給客戶提供培訓(xùn)，還給二級(jí)代理特別是ISV給他們提供開(kāi)發(fā)測(cè)試的環(huán)境，這幾個(gè)功能很簡(jiǎn)單，目前第一階段就是讓我們的參觀者和學(xué)習(xí)者互相有一個(gè)互動(dòng)，感受到云技術(shù)的存在，或者盡快的把云的技術(shù)推動(dòng)起來(lái)。”
對(duì)于云計(jì)算產(chǎn)品化的難題，陸濤則表示，“本身云轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，跟演示性質(zhì)不完全一樣。我們的演示是基于產(chǎn)品級(jí)的層面會(huì)比較高，對(duì)云來(lái)說(shuō)，整體對(duì)硬件級(jí)并不是挺在意，基于硬件平臺(tái)之上軟件是怎樣搭建，怎樣管理，這方面的東西是核心的，是對(duì)客戶體驗(yàn)的價(jià)值，這方面是類似于軟件應(yīng)用，一定是和服務(wù)銜接的，可客戶端才能產(chǎn)生一個(gè)效應(yīng)。云和服務(wù)的關(guān)聯(lián)度非常高，只有實(shí)際看完這個(gè)，感受到這個(gè)環(huán)境，才決定買還是不買，跟產(chǎn)品的展示還不一樣，一定要專業(yè)的供應(yīng)商做服務(wù)。我們搭建的是私有云的環(huán)境。”
借助云計(jì)算實(shí)現(xiàn)分銷模式轉(zhuǎn)型
實(shí)際上，作為增值分銷的中電廣通很清楚自己的定位和功能。一個(gè)云計(jì)算的演示中心投入的500萬(wàn)相比公司一年高達(dá)70億的銷售額來(lái)說(shuō)并不算什么，但這恰好是一個(gè)杠桿的原理，云計(jì)算撬動(dòng)的很可能是未來(lái)新的生意模式。
對(duì)此，孫福成表示：“云計(jì)算對(duì)于公司來(lái)說(shuō)卻是有轉(zhuǎn)型的意義，從需求來(lái)講，必須得往這方面走，從渠道角度來(lái)講轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì)。傳統(tǒng)意義的分銷我們也有困惑的時(shí)候，到今天也有形勢(shì)所迫，不轉(zhuǎn)不行，只是我們決心下得比較堅(jiān)定。”
同時(shí)，陸濤也表示：“對(duì)各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都需要有一個(gè)未來(lái)的方向和定位，對(duì)傳統(tǒng)以前分銷公司，大家不管是中電廣通還是神州數(shù)碼，都有怎樣把公司在業(yè)務(wù)上往上走一個(gè)臺(tái)階的課題。這次我們下定決心，我們認(rèn)為這是一個(gè)方向。另外，我們覺(jué)得在云計(jì)算是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。國(guó)內(nèi)和國(guó)外在云的認(rèn)知和市場(chǎng)上差異程度不是特別高，可能半年最多一年的時(shí)間。按照國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)的做法和用戶習(xí)慣，都愿意用最新最好的技術(shù)做，做股票會(huì)涉及到選點(diǎn)，某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)這是非常合適進(jìn)入的位置，在這個(gè)點(diǎn)要堅(jiān)決的去做，未來(lái)會(huì)帶給我們門檻非常高，不是所有人都能做的。”
云語(yǔ)錄
◆孫福成：云計(jì)算對(duì)于公司來(lái)說(shuō)卻是有轉(zhuǎn)型的意義，傳統(tǒng)意義的分銷我們也有困惑的時(shí)候，到今天也有形勢(shì)所迫，不轉(zhuǎn)不行，只是我們決心下得比較堅(jiān)定。
◆陸濤：短期內(nèi)這個(gè)演示中心所帶來(lái)的收益是很難衡量的，但是這個(gè)演示中心的目的在于長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，不會(huì)去追求短期的回報(bào)。
