朱近之：大家早上好，先跟大家報(bào)告一下，我今天拿到最新的消息，我們有588個(gè)客戶在場，這是非常龐大的會議，有新疆來的客戶，有從海南、山東、貴州、廣東來的客戶，可能還有一些省份沒有提到，我非常高興大家能夠從遠(yuǎn)地過來，和我們一起來學(xué)習(xí)和探討云計(jì)算。今天我很高興有這種機(jī)會跟大家分享一下云計(jì)算，因?yàn)槲覀冊朴?jì)算中心在兩年前就在北京宣布成立了，這已經(jīng)進(jìn)入了第三個(gè)年頭。

　　云計(jì)算中心在我們?nèi)蚴亲鳛橐粋€(gè)戰(zhàn)略性的實(shí)體團(tuán)隊(duì)，總部給我們的任務(wù)是踏踏實(shí)實(shí)把云計(jì)算和客戶和我們的合作伙伴一起落地，做好、做深、做精。我們在全球每個(gè)云計(jì)算中心的使命是跟本土的客戶合作，因?yàn)榧夹g(shù)非常有本土性的特征，在中國用的云計(jì)算和在美國用的云計(jì)算和在日本用的云計(jì)算相比有它的特性，但是共性是云計(jì)算對擴(kuò)展性和靈活性的要求。今天聽到陳總和李總、Michael Basnes的一些演講，可以看到，云計(jì)算這兩年已經(jīng)鋪到了全國各地，很高興地看到大家對云計(jì)算熱情的程度。

　　下面介紹一下我們這兩年取得的成績，也作為分享和回顧。我們分析師的數(shù)據(jù)顯示，IBM是國內(nèi)客戶第一想到云計(jì)算解決方案提供商。這里面有幾個(gè)原因，第一，以IBM中國研究院和軟件開發(fā)中心的數(shù)千工程師為后端，我們的技術(shù)力量是非常強(qiáng)的。第二，我們推動云計(jì)算在國內(nèi)的發(fā)展作為目標(biāo)，我們的云一定一定是在中國落地，一定為中國客戶來服務(wù)。第三，我們也提供了針對國內(nèi)客戶的實(shí)際需求和業(yè)務(wù)特征的方案，剛才陳總提到了6+1，等下會細(xì)談，針對我們對中國市場的理解。第四，我們真正對客戶提供端到端的解決方案，包括怎么樣設(shè)計(jì)云計(jì)算，怎么樣一步一步落地，它的最終商業(yè)模型如何，怎么樣運(yùn)營這個(gè)云計(jì)算中心，這是我們?yōu)榭蛻籼峁┑囊幌盗蟹?wù)。2008年我們跟無錫市政府合作的云計(jì)算中心，跟中化集團(tuán)、東營市政府、北工大和中國移動一系列包括今天到座的地震局和首經(jīng)貿(mào)大學(xué)的客戶一起在不同場景下、不同行業(yè)下把云計(jì)算做好、做扎實(shí)。

　　陳總剛才講到6+1，其實(shí)這是我們每年都會更新的，是針對于我們對市場的了解，我們每個(gè)星期都要見二十多個(gè)客戶，從客戶的需求，對他們的要求、市場的發(fā)展總結(jié)下來。今年我們不同行業(yè)可以分成幾類，一是物聯(lián)網(wǎng)，我們談物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的時(shí)候及有感知層會收集很多數(shù)據(jù)，海量的數(shù)據(jù)需要一個(gè)存儲的平臺，需要一個(gè)分析的平臺，還需要一個(gè)處理這些數(shù)據(jù)的平臺，這就是云計(jì)算提供的很強(qiáng)大的支撐平臺。分析云，大家可以感受到我們的數(shù)據(jù)在日益增長，利用我們的智能軟件，部署在云上面，幫助我們處理這些數(shù)據(jù)，幫助我們在決策之上有更多更好的數(shù)據(jù)，幫助我們做這些決定。平臺云是幫助我們建立一個(gè)開放性的、標(biāo)準(zhǔn)性的平臺，支撐我們的應(yīng)用。IDC云幫助我們建立下一代的IDC，開發(fā)測試云，幫助我們創(chuàng)新速度，幫助更多服務(wù)產(chǎn)品。基礎(chǔ)架構(gòu)云幫助我們整理自己內(nèi)部的資源整合。還有Cloudburst是“6+1”的“1”，是我們的基石。今天下午有客戶還有IBM的同事跟大家比較細(xì)節(jié)地分享這方面的細(xì)節(jié)。

　　剛剛講到智能，我想專門在智能和物聯(lián)網(wǎng)方面跟大家分享一下，這是最新進(jìn)行的針對CIO的調(diào)查報(bào)告，83%的CIO認(rèn)為商業(yè)智能和分析是提高自身競爭能力的最有效的途徑，為什么這么說呢?一個(gè)CIO可能從提供數(shù)據(jù)給他的商業(yè)用戶的時(shí)候，他以前每個(gè)月或者每個(gè)星期有個(gè)報(bào)告，最新的銷售和市場調(diào)查，他的決策是有時(shí)間性的，每個(gè)星期、每個(gè)月。如果利用我們的智能軟件提供每時(shí)每刻最新信息，幫助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)最新的數(shù)據(jù)做決策的話，可以幫助我們更有效地反應(yīng)市場，更有效地提供資源給市場。所以在云計(jì)算這一塊會提供一個(gè)很靈活的擴(kuò)展能力，處理信息的方式。

　　下面是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)非常大，我們可以把物聯(lián)網(wǎng)解釋為端到端，可以提供更多數(shù)據(jù)出來，我們?nèi)狈σ粋€(gè)很規(guī)范的體系，幫助我們收集這些數(shù)據(jù)。在一個(gè)存儲的平臺上面，然后利用剛才談到的智能的軟件幫助我們分析，做一些預(yù)測分析。所以我們利用云計(jì)算，是希望以這樣的規(guī)模支撐物聯(lián)網(wǎng)大規(guī)模的發(fā)展。我平時(shí)利用這個(gè)圖跟客戶解釋說，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的三重關(guān)系，可以看到，我們在建設(shè)一個(gè)智慧城市的時(shí)候，其實(shí)目的是提升我們的名聲質(zhì)量，第二是招商引資，在智慧的城市上面有不同的應(yīng)用，包括醫(yī)療、監(jiān)控、安全、交通等等，這就是很好地利用云計(jì)算作為支撐公共信息平臺，支撐上面不同的應(yīng)用和加上物聯(lián)網(wǎng)的傳感設(shè)備。

　　今天還有一個(gè)很重要的展演，就是我們展開跟中國本土的合作伙伴的計(jì)劃，叫云的引擎。為什么叫云的引擎呢?我們有技術(shù)，有解決方案。我們希望在全國各地把這些解決方案幫助客戶，現(xiàn)在ISV跟我們在生態(tài)圈里合作是非常合適的，這方面包括在醫(yī)療、電子商務(wù)、電子政務(wù)、GIS等方面展開一系列的合作，今天會場上會聽到我們的合作伙伴分享他們的經(jīng)驗(yàn)，他們?yōu)槭裁匆獏⑴c云計(jì)算。

　　在生態(tài)區(qū)可以看到，從市場方面來看，客戶已經(jīng)非常關(guān)注云計(jì)算，他們也非常關(guān)注怎么樣找有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，幫他們?nèi)ピO(shè)計(jì)，幫他們落地，甚至幫他們運(yùn)營?？梢钥吹剑覀兛梢愿献骰锇橐黄鹜苿诱w的解決方案，包括我們一些支持，怎么樣銷售一個(gè)解決方案，怎么樣突破產(chǎn)品的銷售。同時(shí)我們也可以跟合作伙伴的開發(fā)團(tuán)隊(duì)測試更新更有行業(yè)性的一些軟件，然后提供端到端的解決方案給我們的最終客戶，幫助他們更有效地去利用云計(jì)算作為創(chuàng)新的工具。

　　最后我想跟大家分享一個(gè)客戶的世界觀的視頻。