接下來的環(huán)節(jié)是令我非常振奮的環(huán)節(jié)，請我們的客戶跟大家一起分享云計算認(rèn)識到認(rèn)可的路。下面請東營市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)主任溫曉杰女士；北京工業(yè)大學(xué)網(wǎng)格中心副主任邸瑞華教授；中電廣通科技有限公司總經(jīng)理郭雪梅女士。

客戶分享云計算認(rèn)可的路

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們創(chuàng)新的領(lǐng)先人都是女士。經(jīng)過幾年的努力，云計算其實已經(jīng)在技術(shù)上、在商業(yè)模型上都非常成熟，先個人一下這幾位客戶合作伙伴，我在東營拜訪溫主任的時候，我對東營的認(rèn)識是它是勝利油田所在地，我發(fā)現(xiàn)東營是非常創(chuàng)新、非常高科技的城市，我也非常喜歡這個地方。我跟溫主任談到云計算的時候，真的是非常感謝溫主任的支持，到現(xiàn)在能落地能上線。等下我們請溫主任分享一下這個項目的背景。邸老師這邊，我是從硅谷過來的，我們第一個云計算的項目跟邸老師合作的大學(xué)計劃，所以跟邸老師見面很有親切感。跟郭總這邊談合作的時候，其實郭總是學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的人，我們在探討云計算的時候，郭總對云計算的商業(yè)模式非常有見解，今天也非常希望郭總跟我們分享一下這方面的經(jīng)驗。

溫主任，先請您講一下，在我們東營的黃河三角洲云計算中心的項目。

東營市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)主任溫曉杰女士

溫曉杰：首先非常感謝IBM公司給我們提供了這樣一個和大家學(xué)習(xí)交流的平臺。在我們東營實施云計算平臺，主要基于以下幾個方面的原因：第一，黃河三角洲開發(fā)建設(shè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，我們東營作為黃河三角洲開發(fā)建設(shè)的主戰(zhàn)場，要積極響應(yīng)國家轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略部署，云計算作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的高端產(chǎn)品，理所當(dāng)然地成為我們的首選。第二，基于現(xiàn)在海量存儲、海量計算的需求。第三，電子政務(wù)方面，需要節(jié)省大量的硬件投資，需要提供提供效率，所以我們在2009年9月與IBM達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

今年年初開始實施，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了試運行階段。應(yīng)用方面，我們主要是為中小企業(yè)提供了應(yīng)用服務(wù)。我們?nèi)雸@的一些企業(yè)，已經(jīng)開始搞了油田地質(zhì)信息系統(tǒng)，這個信息系統(tǒng)主要是基于對油田管道的監(jiān)控，這個信息系統(tǒng)已經(jīng)部署在IBM云平臺上了。下一步根據(jù)東營市城市發(fā)展特點，與云計算進(jìn)行緊密結(jié)合，把我們東營打造成石油之城、生態(tài)之城、智慧之城。謝謝。

朱近之：謝謝，我也鼓勵大家參觀東營，東營是非常好的城市，東營人非常好客，也有很漂亮的景色。邸瑞華老師分享一下北工大的經(jīng)驗。

北京工業(yè)大學(xué)網(wǎng)格中心副主任邸瑞華教授

邸瑞華：我們北京工業(yè)大學(xué)建云計算平臺，其實最初是在從2006年就開始醞釀，建設(shè)校園網(wǎng)格的建設(shè)。當(dāng)時是跟教育部一個網(wǎng)格項目，是在這個建設(shè)過程當(dāng)中建設(shè)起來的。大家知道，網(wǎng)格計算是在學(xué)術(shù)界熱，但是確實遇到了很多問題，但是在2008年的時候，在整個校園網(wǎng)格做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的時候，就開始考慮要用云計算的方案。我們建設(shè)過程當(dāng)中也跟國內(nèi)國外很多供應(yīng)商聯(lián)系，但是后來我們選擇的過程當(dāng)中，還是認(rèn)為IBM從基礎(chǔ)設(shè)施，從硬件到軟件到服務(wù)，能夠提供一個整體的解決方案，這樣我們就跟IBM合作，一方面是把我們整個集群系統(tǒng)建起來，同時又建立了一個云計算的平臺。

因為我們是學(xué)校，主要建云計算平臺和做相當(dāng)于又是計算中心又是數(shù)據(jù)中心，具備了這樣的特點，當(dāng)時主要是考慮要學(xué)校的整個資源共享，因為原來各個學(xué)院都在做自己的小集群，做高性能計算，把整個資源集中起來共享，而且管起來，從投資上節(jié)省，從使用上也方便，包括上的一些應(yīng)用軟件沒有必要重復(fù)購買?，F(xiàn)在使用的情況，我們是從2009年下半年開始建，包括機(jī)房建設(shè)，到現(xiàn)在已經(jīng)投入試運行，試運行的時候，是通過學(xué)校大概有九個學(xué)院、一百多個研究生、三十多個并行組參加的大賽，這個大賽跟IBM一起合作的，這個大賽也是為了推進(jìn)高性能計算在科學(xué)研究上的作用，另外一個是云計算讓大家在一個真正的平臺上體會，在云平臺上給我們帶來的益處。

朱近之：北工大是IBM全球的云學(xué)院之一，代表中國參加，這是非常好的，這里也包括了我的母校MIT，非常感謝邸老師。郭總作為中電代表人在這里，可不可以分享一下對云計算的看法？

中電廣通科技有限公司總經(jīng)理郭雪梅女士

郭雪梅：中電廣通實際上對云計算的研究有一年左右的時間，我們其實是比較有幸運的地方，去年參與了國內(nèi)一個大型研究機(jī)構(gòu)的項目，在這個項目的全過程中，我們就有機(jī)會接觸到了當(dāng)時在國內(nèi)所有能夠提供云計算技術(shù)的廠商。最初我們建云計算中心，在上海搭了一個比較簡單的環(huán)境，目的是讓我們的技術(shù)人員快速地了解和掌握，為了配合這個項目所需要了解的云計算的知識和技術(shù)。上海的演示中心是在去年的11月底建成的，當(dāng)時只是部署了一個初步的虛擬化的層面，今年5月份我們在北京又建立了一個演示中心，這個演示中心規(guī)模大一些，從PC、服務(wù)器、小型機(jī)、存儲、網(wǎng)絡(luò)全面虛擬化的環(huán)境，而且把北京的演示中心和上海的演示中心用橋的方式做了一個異地的連接，這樣就可以全面地看到資源的使用情況，包括異地資源的使用情況。

我們通過對這個演示中心的建設(shè)和使用，其實得到了很多的好處，一是它很快速地提升了我們的技術(shù)團(tuán)隊和技術(shù)人員的能力。二是，我們通過云計算，也確實看到了很多新興的市場。三是，這種差異化的競爭逐漸在這個過程之中演示出來了。中電廣通的云計算中心，更多的是我們公司的一個創(chuàng)新中心。謝謝。

朱近之：謝謝郭總，剛才談到了很多做云計算的效益，能不能具體分享一下？

郭雪梅：云計算的搭建過程當(dāng)中最初還有一定的困難，最初更多的是迷惑和疑問，可能大家都遇到過。我記得那個時候，我們要求工程師去學(xué)習(xí)，要去理解云計算是相當(dāng)困難的事情，我自己覺得，我一個人對大家講云計算未來時就像傳教士一樣，下面的員工也好、同事也好，就瞪著眼睛，實際上是很迷茫的。

朱近之：你有一定的壓力的。

郭雪梅：有時候我們開玩笑，都會說，云說，今天這個事兒靠譜，或者說云說，今天天氣不錯。但是不管怎么樣，對技術(shù)團(tuán)隊的投資，對技術(shù)團(tuán)隊的培養(yǎng)和培訓(xùn)，肯定是入手的第一步。所以我們當(dāng)時在市場上和渠道上面，通過各種渠道尋找有關(guān)云計算的資料和書籍，給有關(guān)人員學(xué)習(xí)。當(dāng)時我的了解，能夠找到一本云計算說清楚的書都是挺困難的事。后來我們也在網(wǎng)上找一些資料，然后推薦給大家一起學(xué)習(xí)，其實最重要的是讓大家能夠理解，能夠達(dá)到一個共識，不能達(dá)到共識的話，起碼信息能夠?qū)ΨQ也可以。差不多經(jīng)歷了五個月左右的時間，比較確切地講，幾乎我們的技術(shù)團(tuán)隊就處在一種被折磨的狀態(tài)。所以后來工程師有一次就講，他說我現(xiàn)在就把云當(dāng)做一個TCPIP的協(xié)議，來看待它的未來。其實我覺得這個工程師說得是非常對的，對于云來講，如果我們當(dāng)時還能回憶起互聯(lián)網(wǎng)剛剛進(jìn)入中國的狀態(tài)時，其實我們遇到的問題跟現(xiàn)在的問題是一樣的，比如說安全問題、應(yīng)用問題、服務(wù)問題等等，但是我們現(xiàn)在的生活其實和這些都是分不開的，所以它給我們帶來的價值，或者對于像我們這樣的IBM的合作伙伴來講，它帶來的價值肯定是顯而易見的。

朱近之：謝謝。能不能請邸主任分享一下，我們做這個項目的時候有什么困難和阻力，我們怎么樣看到它的效率？

邸瑞華：我們在建設(shè)的過程中，實際上也經(jīng)歷了，雖然我們是在學(xué)術(shù)界，對技術(shù)的發(fā)展還是有一定的掌握，但是真正落下來要做這個事，其實也是有考慮的。所以，我們在這個過程中，一邊學(xué)習(xí)一邊在做，因為有IBM在支持我們做這個事，所以基本上他們的技術(shù)人員在安裝調(diào)試過程中，我們的老師和學(xué)生都參與這個過程中。我們計算機(jī)技術(shù)方面的人還是有一定的基礎(chǔ)，所以做起來是比較快地掌握了，后面一些工作就可以在他們的指導(dǎo)下，最后就變成我們自己可以做了。另外，在做的過程中，慢慢地熟悉，覺得它并沒有很復(fù)雜很難，實現(xiàn)起來也還是比較容易的。

朱近之：溫主任，從領(lǐng)導(dǎo)層面能不能分享一下做這個項目之后，給我們東營一個什么樣的價值？

溫曉杰：東營目前是信息技術(shù)高速發(fā)展的時代，我們東營是一個新興的城市，我們發(fā)展的原則是高起點規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和高效能管理。在IT行業(yè)，我們是希望通過與IBM進(jìn)行合作，實施云平臺，能夠站在巨人的肩膀上，整合當(dāng)今最高端的資源，迅速地把東營打造成高效經(jīng)濟(jì)區(qū)。

通過云實施，第一方面為我們?nèi)雸@的企業(yè)節(jié)省了大量的軟硬件的投資，第二方面是使數(shù)據(jù)的存儲和計算能力有了更有效的提升，第三方面是下一步還將把電子政務(wù)平臺整合到云平臺上，使云平臺的功效得到更有效的發(fā)揮。

朱近之：謝謝溫主任。郭總剛才提到之前的困難，中電現(xiàn)在要建一個云計算的創(chuàng)新中心，能不能跟我們分享這方面的計劃？

郭雪梅：剛才我大概講了一下在北京和上海之間，我們用橋的方式，把異地連接起來。開會之前我們跟邸瑞華教授一起溝通，實際上我們在上海做的是用其他公司的產(chǎn)品實現(xiàn)虛擬化，但是在北京這邊，我們基本上全部都是IBM的產(chǎn)品。剛才我在聽介紹的時候，也了解到，每一個系統(tǒng)未來都會是一個異構(gòu)的結(jié)構(gòu)，所以對我們來講，在我們的創(chuàng)新中心里面肯定還會考慮，異構(gòu)的結(jié)構(gòu)對我們來講肯定是一個挑戰(zhàn)，但同時也是一個機(jī)遇。所以這肯定是我們創(chuàng)新中心很重要的一個價值之一。

另外，作為創(chuàng)新中心來講，我們自己會考慮一個服務(wù)云的運營方式，這對創(chuàng)新中心來講可能是未來很重要的不斷沉淀出來的價值空間。

朱近之：這個創(chuàng)新中心會在哪里？

郭雪梅：這個創(chuàng)新中心其實是“抄襲”IBM上地創(chuàng)新中心的，我們的演示中心就建在北京的辦公室里面，這個辦公室當(dāng)時規(guī)劃了一個很大面積的演示環(huán)境，我們是一步一步做的，其實規(guī)模非常大了。當(dāng)時與其叫做演示環(huán)境還不如就叫“上地創(chuàng)新中心”，因為已經(jīng)把公司差異化競爭的策略體現(xiàn)出來。因為我們是IBM一個分銷商，我們一直希望公司整個的服務(wù)和軟件產(chǎn)品的收入能夠占到整個公司業(yè)績中很重要的比重，同時我們也希望尋找一種運營的商業(yè)模式，進(jìn)而改變目前我們業(yè)務(wù)比較單一的狀態(tài)。這種差異化競爭在我們逐漸部署云計算中心的時候就顯現(xiàn)出來了。

最簡單地講，直觀的資源效能的提升，你在部署云計算之后，直觀效能的提升會非常明顯地顯現(xiàn)出來，之后我們明顯地感覺到，我們的銷售周期在縮短。一個云計算的項目，一年以前可能需要一年左右的時間才能完成，現(xiàn)在基本上有六個月左右的時間就差不多了。這個數(shù)據(jù)我統(tǒng)計過，而且要從IBM獲得云計算團(tuán)隊支持的資源上面也得到了印證，一年以前，如果有一個云計算的項目，從IBM找到技術(shù)人員或者銷售人員做支持，實際上還是很容易的，但是今天就非常不容易了，如果這個項目的前期不是非常成熟的話，基本上你很難在IBM搶到資源來支持你的。所以，云計算這個團(tuán)隊在市場上這么受歡迎，其實給我們合作伙伴留下了很多市場空間，所以我們帶動傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)的同時，也確實在軟件和服務(wù)上面有比較大的收入的提升。

另外，我們在演示中心建設(shè)的時候，考慮了開發(fā)人員的實驗環(huán)境和測試環(huán)境，未來我們會相信有合作伙伴或者獨立軟件開發(fā)商會跟我們一起合作，我相信他一定會帶來新的機(jī)會，而且會帶來新的合作伙伴和新的市場機(jī)會。

在這個產(chǎn)業(yè)鏈，前面很多專家演講我還是很受啟發(fā)的，在運營的層面，中電廣通其實有這個想法，能夠把運營這個題材或者運營的方式引入到我們現(xiàn)在的演示中心里面來，所以你看，其實一個演示中心，從投資建設(shè)，也確實花了很長時間，對于代理商來講，投資的成本也是很高的，但是如果考慮得比較成熟，或者對產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境考慮得比較周全的話，我覺得未來的投資回報還是非常大的，而且價值能夠反映出或者把一個公司的差異化競爭的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來的話，是非常不容易的。剛才劉總講到IBM實踐經(jīng)驗中其實也有一點，就是云計算的使用對競爭策略的影響也是非常大的，這一點我也很認(rèn)同。