6月10日，“第四屆中國軟件運營服務大會”在京舉辦。金蝶友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡先生進行了主題為“服務大未來--金蝶友商SaaS模式實踐”的演講。他表示，金蝶友商網(wǎng)把SaaS服務的目標鎖定在小企業(yè)領域，致力于為他們提供從終端到后臺的全面服務。

金蝶友商網(wǎng)總經(jīng)理馮頡

　　馮頡表示，金蝶友商網(wǎng)希望把SaaS當做一個獨立的新興業(yè)務，變成一個互聯(lián)網(wǎng)公司的方式來發(fā)展，而不是做一個在線ERP，這兩種是不同的模式。前者必須有互聯(lián)網(wǎng)的變化在當中，后者只要做一個新型的軟件業(yè)務，只不過有一個在線的味道而已。

　　他說，SaaS服務的商業(yè)模式分幾個階段：首先做SaaS業(yè)務的時候，你的產(chǎn)品或者服務是什么？第二就是你的產(chǎn)品是用戶真正需要的嗎？SaaS的服務是真需求還是假需求？第三，你在市場上的推廣模式，以什么方式進行營銷？最后才是怎么盈利、賺錢。

　　馮頡在演講中表示，金蝶友商網(wǎng)的標志做了一些微調，現(xiàn)在叫“小企業(yè)之家”。當然，SaaS服務絕對不僅限于小企業(yè)，但友商網(wǎng)只定位在小企業(yè)。“當大中小都通吃的時候，你根本不知道你在做什么。我們的商業(yè)模式很簡單，有桌面服務，后臺就是金蝶友商網(wǎng)。我們在SaaS的模式下，把客戶群體累計之后進行增值服務。我們整合之后，今年一個大的變化就是把原來的傳統(tǒng)小型軟件的客戶群跟友商SaaS服務整合在一個獨立的公司體系里，現(xiàn)在我們團隊面對的挑戰(zhàn)就是幾十萬個小企業(yè)，怎么給他們提供云服務。當沒有客戶量的時候，很多增值服務是很難產(chǎn)生的。”