從虛擬化進(jìn)入到云計(jì)算，已不僅僅只是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。實(shí)際上，隨著更多方案商的加入，“云”正在成為新的主戰(zhàn)場。而在這一過程中，那些擁有基于前沿科技的產(chǎn)品，對用戶需求有精確洞悉與把握，并建立了良好伙伴協(xié)作體系的方案商，必將搶得市場先機(jī)。

　　“大云”落地

　　5月21日，中國移動發(fā)布“大云(BigCloud)”1.0計(jì)劃。中國移動研究院院長黃曉慶表示，通過云計(jì)算研發(fā)成果，將可以從勞力密集社會逐步轉(zhuǎn)移到智力密集、服務(wù)密集的社會。同時(shí)，黃曉慶希望，未來中國移動所有的應(yīng)用都跑在“大云”平臺上。

　　在給用戶提供更加豐富多彩的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和服務(wù)體驗(yàn)的同時(shí)，中國移動表示，“大云”還滿足了公司高性能、低成本、可擴(kuò)展、高可靠性的IT計(jì)算和存儲的需要。

　　其實(shí)，在今年4月底，遼寧移動就推出了以業(yè)務(wù)云為主的云計(jì)算建設(shè)，而內(nèi)蒙古移動也在3月份完成了云存儲的建設(shè)。與此同時(shí)，中國移動的許多地方公司也針對自己的運(yùn)營支撐系統(tǒng)，引入了以云技術(shù)為支撐的網(wǎng)絡(luò)管理方案、計(jì)費(fèi)方案和客戶分析方案。

　　在談到“大云”時(shí)，中國移動副總裁沙躍家表示，移動通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的移動電話時(shí)代跨入了移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云計(jì)算系統(tǒng)將成為中國移動信息服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。中國移動“大云”項(xiàng)目在技術(shù)研究、系統(tǒng)開發(fā)、云計(jì)算應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化推動等方面都進(jìn)行了有益的探索，未來將繼續(xù)把“大云”研發(fā)做大做強(qiáng)，進(jìn)一步加速云計(jì)算在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈成熟壯大。

　　目前為止，中國移動已經(jīng)建成1000臺服務(wù)器、5000個(gè)CPU Core、3000TB存儲規(guī)模的“大云”試驗(yàn)室。本次發(fā)布的“大云”1.0已實(shí)現(xiàn)分布式文件系統(tǒng)、分布式海量數(shù)據(jù)倉庫、分布式計(jì)算框架、集群管理、云存儲系統(tǒng)、彈性計(jì)算系統(tǒng)、并行數(shù)據(jù)挖掘工具等關(guān)鍵功能。

　　與此同時(shí)，“大云”的一些技術(shù)和應(yīng)用，也正在中國移動內(nèi)部的上海、江蘇、天津、四川等分公司進(jìn)行落地試點(diǎn)。中科院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、國家信息安全中心、互聯(lián)網(wǎng)信息中心、天津市信息港等一大批行業(yè)用戶，都將成為中國移動大云1.0的第一批試用者。

　　從虛擬化進(jìn)入云時(shí)代

　　值得注意的是，中國移動為“大云”搭建的基礎(chǔ)架構(gòu)主要以x86架構(gòu)的PC服務(wù)器為主。“更高的性價(jià)比優(yōu)勢使得中國移動的部署成本得到了有效控制。”中國移動研究院測試技術(shù)研究所的資深專家唐本亭指出。

　　這對于一直致力于x86平臺虛擬化的VMware可謂多重利好：不僅因?yàn)閂Mware的多種關(guān)聯(lián)應(yīng)用業(yè)已介入中國移動的相關(guān)云計(jì)算業(yè)務(wù)，更重要的是，移動“大云”的枝繁葉茂，對整個(gè)中國市場云計(jì)算的切實(shí)落地?zé)o疑將起到定海神針般的指向作用--在國內(nèi)，有幾家企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)品類以及終端數(shù)量能與中移動相媲美呢?

　　“從虛擬化進(jìn)入到云計(jì)算，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。實(shí)際上，現(xiàn)在業(yè)界已逐漸達(dá)成共識：云計(jì)算就是下一代運(yùn)算模式的演變。”VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜指出。

　　一份來自專業(yè)調(diào)研公司的數(shù)據(jù)顯示，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，IT部門開始越來越多地將虛擬化部署放在優(yōu)先位置：2009年第四季度全球市場所售服務(wù)器虛擬化部署比例超過18%，虛擬化軟件許可證銷售也同比上漲了13%。

　　對于這些企業(yè)，其看到的已不僅僅只是虛擬化部署所帶來的眼前的諸多好處，更進(jìn)一步的是，他們中的大多數(shù)已了解到虛擬化不但是IT基礎(chǔ)設(shè)施中的核心構(gòu)件、也是未來走向云計(jì)算的重要基礎(chǔ)。

       　中國太平保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司就是其中的典型案例之一。隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及各種應(yīng)用的逐漸增多，太平洋保險(xiǎn)原有的數(shù)據(jù)中心面臨著數(shù)據(jù)量急速膨脹、服務(wù)器利用率低、能耗大、場地不足、IT運(yùn)維管理成本高昂、業(yè)務(wù)連續(xù)能力低等一系列挑戰(zhàn)，已經(jīng)無法滿足企業(yè)數(shù)據(jù)大集中的要求。

　　為此，太平洋保險(xiǎn)決定啟動新數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，并制訂了以應(yīng)用為導(dǎo)向的搬遷策略，實(shí)施原數(shù)據(jù)中心向新數(shù)據(jù)中心的遷移。“太平洋保險(xiǎn)要借新數(shù)據(jù)中心建設(shè)的契機(jī)，搭建相對完整、體系化的虛擬化架構(gòu)，而不再是以往的零敲碎打。”太平洋保險(xiǎn)數(shù)據(jù)中心負(fù)責(zé)人表示。

　　經(jīng)過充分考察與測試，太平洋保險(xiǎn)最終選擇了VMware服務(wù)器虛擬化解決方案--VMware企業(yè)級基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化軟件VMware Infrastructure 3.5，并在vSphere發(fā)布后平滑升級到VMware vSphere 4企業(yè)版。

　　“快速靈活的部署和高可用性是我們選擇虛擬化的初衷。通過應(yīng)用虛擬化技術(shù)，我們實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用平臺的全面虛擬化，使可用性得到了整體的提高。從整體上看，太平洋保險(xiǎn)x86平臺的高可用性已經(jīng)達(dá)到甚至超過Unix平臺高可用性方案的水平。”該負(fù)責(zé)人指出，更為重要的是，通過虛擬化技術(shù)，太平洋保險(xiǎn)構(gòu)建了具有高可用性、可伸縮性和靈活性的企業(yè)IT架構(gòu)平臺，云計(jì)算在太平洋保險(xiǎn)已初現(xiàn)端倪。

　　其實(shí)，通過分析目前太平洋保險(xiǎn)采用虛擬化技術(shù)構(gòu)建的企業(yè)IT架構(gòu)及其所提供的功能，就不難看出，其跟云計(jì)算中的企業(yè)內(nèi)部云非常相似：企業(yè)內(nèi)部云是指應(yīng)用云計(jì)算架構(gòu)和相關(guān)虛擬化技術(shù)，調(diào)整大企業(yè)的IT基礎(chǔ)架構(gòu)，整合企業(yè)級IT應(yīng)用及其服務(wù)模式，使得企業(yè)員工和各部門按照享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的模式使用企業(yè)級IT能力;通過采用虛擬化技術(shù)，太平洋保險(xiǎn)將所有計(jì)算資源化做一個(gè)資源池，能按需自動化地進(jìn)行調(diào)配。當(dāng)用戶有需求時(shí)，通過虛擬化軟件，就可以將用戶的應(yīng)用在虛擬層打包，并將這個(gè)包飄移到任何空閑的資源處，即可快速實(shí)現(xiàn)計(jì)算。

　　“云計(jì)算最大的好處就是可以把所有的計(jì)算資源集中起來，并由軟件實(shí)現(xiàn)自動管理，無需人為參與，這使得企業(yè)無需為繁瑣的細(xì)節(jié)而煩惱，能夠更加專注于自身業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。”宋家瑜指出，企業(yè)建立自己的云計(jì)算模式，第一步要做的就是完成企業(yè)內(nèi)部云的建制。而內(nèi)部云建制的科技基礎(chǔ)就是虛擬化，這也將成為拉動整個(gè)虛擬化市場持續(xù)走高的成長動力。“結(jié)合市場成長，我們可以這樣斷言：2010年將成為企業(yè)內(nèi)部云建制年。”

　　對抗升級

　　隨著更多方案商的加入，云計(jì)算正在成為新的競爭主戰(zhàn)場。

　　第一個(gè)層面是專業(yè)虛擬化軟件供應(yīng)商。自VMware于20世紀(jì)90年代開創(chuàng)性地將虛擬化引入x86平臺以來，經(jīng)過十多年的發(fā)展，虛擬化技術(shù)已告別早期的概念階段并在多個(gè)領(lǐng)域落地為成熟應(yīng)用。除VMware外，微軟、Citix、Novell、Redhat等也正在成為這一領(lǐng)域的有力競爭者。

　　第二個(gè)層面是整體解決方案供應(yīng)商，包括IBM、惠普、戴爾、思科等在內(nèi)，無不高舉“云”的大旗推廣、深化虛擬化的行業(yè)應(yīng)用。以惠普為例，2009年底，惠普提出“融合基礎(chǔ)架構(gòu)(CI)”策略，通過統(tǒng)一的管理將企業(yè)的IT設(shè)施，包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件以及機(jī)房電源、制冷等，通過虛擬化技術(shù)變成資源池的一部分，通過分割、組合、變化，動態(tài)適應(yīng)任何業(yè)務(wù)、負(fù)載或應(yīng)用的需求，實(shí)現(xiàn)按服務(wù)方式提供IT基礎(chǔ)設(shè)施--而這與云計(jì)算的特點(diǎn)不謀而合。

　　以服務(wù)器虛擬化見長的VMware當(dāng)然不甘落后云計(jì)算大潮。其實(shí)早從一年多前開始，VMware就發(fā)布了vCloud戰(zhàn)略，將自動精簡配置和云系列服務(wù)納入產(chǎn)品線的計(jì)劃;09年4月，VMware推出業(yè)界首款用于構(gòu)建內(nèi)部云的操作系統(tǒng)VMware vSphere 4;隨后又通過對包括SpringSource、Zimbra等在內(nèi)的一系列收購及與思科、EMC、NetApp等結(jié)成的伙伴聯(lián)盟，VMware的云戰(zhàn)略正在一步步清晰，同時(shí)在務(wù)實(shí)推進(jìn)中一步步落地。

　　在這一過程中，加強(qiáng)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建一直被VMware視作重要一環(huán)。其中包括，與全球1500 多家硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)和存儲咨詢設(shè)備公司組成的技術(shù)聯(lián)盟;與接近22000多家經(jīng)過認(rèn)證的轉(zhuǎn)銷商、分銷商和系統(tǒng)集成商結(jié)成的轉(zhuǎn)銷商網(wǎng)絡(luò)以及許多虛擬工具制造商合作在預(yù)配置的軟件包中提供軟件與操作系統(tǒng)組合。

　　今年年初，IBM的發(fā)布全新eX5服務(wù)器產(chǎn)品組合，這也是2010年IBM為滿足新一代工作負(fù)載高需求以及減少現(xiàn)有IT基礎(chǔ)架構(gòu)成本而設(shè)計(jì)的系統(tǒng)。VMware公司總裁兼首席執(zhí)行官Paul Maritz以特邀嘉賓身份出席了IBM eX5當(dāng)天的發(fā)布會并發(fā)表主題演講，他指出：“基于IBM的新型服務(wù)器和VMware的解決方案，能使客戶在虛擬化上得到諸多益處，如節(jié)約資源、提升效率，并在未來云計(jì)算應(yīng)用等方面取得更長足的進(jìn)步。”

       布建多贏伙伴生態(tài)圈

　　“當(dāng)我們現(xiàn)在談的不再只是一個(gè)很簡單的基礎(chǔ)架構(gòu)，而是整個(gè)IT運(yùn)營架構(gòu)的時(shí)候，專業(yè)服務(wù)就變得非常重要。”伴隨VMware從虛擬化產(chǎn)品提供商向云架構(gòu)提供商的轉(zhuǎn)型，宋家瑜坦言，這對VMware一方面是不小的挑戰(zhàn)，另方面也是一個(gè)前所未有的機(jī)會。

　　“第一，客戶現(xiàn)在非常重視VMware，希望VMware能成為客戶數(shù)據(jù)中心運(yùn)營的一個(gè)全方位的伙伴，客戶對VMware有這樣的信心和期許;其次，VMware會持續(xù)強(qiáng)化自身服務(wù)能力，以更全面的技術(shù)力量來協(xié)助客戶應(yīng)用;第三，不斷扶植本地渠道合作伙伴的專業(yè)服務(wù)能力，幫助合作伙伴為客戶交付業(yè)界領(lǐng)先的虛擬化和云解決方案。”

　　實(shí)際上，“云”戰(zhàn)略也正在被VMware貫穿入其整個(gè)渠道合作伙伴體系--日前召開的2010年VMware合作伙伴大會就以“凌云之上，齊享共進(jìn)”為主題，VMware虛擬化及云平臺高級副總裁兼總經(jīng)理Raghu Raghuram亦親臨現(xiàn)場助陣，并發(fā)布了以虛擬化和云計(jì)算為主要支撐的“IT即服務(wù)”發(fā)展路線圖。

　　“在新的形勢下，VMware更看重的是增值型渠道。對于我們，今年的第一重要就是找到這些渠道，跟他們做很好的一個(gè)規(guī)劃，針對他們自己特定的領(lǐng)域，提供VMware很好、很重要的技術(shù)，以及對他們的培訓(xùn)和認(rèn)證，再及時(shí)提供給他們一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會。”

　　宋家瑜指出，第二步，公司會大力扶植選定的專業(yè)服務(wù)伙伴。“這些伙伴不見得一定是很大的公司，但要具有一定特色，并專注于專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。”

　　第三，繼續(xù)加強(qiáng)渠道政策透明度以及渠道政策連貫性，攜手為客戶提供創(chuàng)新價(jià)值的同時(shí)實(shí)現(xiàn)與VMware的共贏。

　　在發(fā)現(xiàn)與選定專業(yè)服務(wù)伙伴的過程中，VMware發(fā)現(xiàn)很多的SI其實(shí)更擅長于做產(chǎn)品銷售、同時(shí)缺乏專業(yè)服務(wù)的相關(guān)資源;另有一些SI本身不太希望將大量的投資放在專業(yè)服務(wù)實(shí)施方面。對此，VMware開始有意識地在多個(gè)城市尋找一些當(dāng)?shù)乇容^喜歡做軟件服務(wù)的渠道伙伴，只要條件符合，VMware就可將其培養(yǎng)成授權(quán)專業(yè)服務(wù)商。一旦成為掛牌授權(quán)專業(yè)服務(wù)商，除了可以從VMware拿到的一些服務(wù)項(xiàng)目外，公司還會有意識地將其介紹給VMware的其它銷售型渠道，由其為這些銷售型渠道提供專業(yè)售后服務(wù)。

　　其實(shí)，該項(xiàng)工作已經(jīng)開展半年多了，現(xiàn)已得到很好的回應(yīng)：對于軟件型渠道，他們找到了自己想做并擅長的事;對于銷售型SI，VMware能提供這樣的合作伙伴，也充分解決了他們的業(yè)務(wù)推進(jìn)上的后顧之憂。

　　“合作伙伴是VMware銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的有力延伸，VMware歷來將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計(jì)劃、豐富的資源支持以及全面的培訓(xùn)認(rèn)證體系，營造互惠互利的合作伙伴生態(tài)圈，促使合作伙伴快速提升業(yè)務(wù)能力和強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，利用VMware業(yè)界領(lǐng)先的虛擬化解決方案幫助客戶全面開啟通向云計(jì)算之路。” 宋家瑜最后說。

　　◆VMware云計(jì)算發(fā)展線路圖：

　　● 2008年9月，VMware發(fā)布vCloud戰(zhàn)略，將自動精簡配置和云系列服務(wù)納入產(chǎn)品線的計(jì)劃，幫助客戶從內(nèi)部云和外部云中隨時(shí)、按需且安全地獲得所需要的計(jì)算能力;

　　● 2009年4月，VMware推出業(yè)界首款用于構(gòu)建內(nèi)部云的操作系統(tǒng)VMware vSphere 4，旨在提供高效、靈活、可靠的“IT即服務(wù)”;

　　● 2009年8月，VMware宣布正式收購SpringSource公司，這一收購使VMware朝著幫助客戶簡化IT、在內(nèi)部云和外部云架構(gòu)中更加高效地構(gòu)建、運(yùn)行和管理應(yīng)用的愿景又邁進(jìn)了一大步;

　　● 2009年9月，VMware推出一系列新的VMware vCenter產(chǎn)品系列套件，用于跨數(shù)據(jù)中心的服務(wù)管理;同時(shí)，VMware宣布VMware vCloud計(jì)劃取得重大突破。已有超過1000家服務(wù)提供商合作伙伴選擇與VMware共同協(xié)作，幫助客戶提高靈活性以應(yīng)對業(yè)務(wù)需求;

　　● 2009年11月，思科、EMC攜手VMware宣布結(jié)成虛擬計(jì)算環(huán)境聯(lián)盟，幫助企業(yè)數(shù)據(jù)中心提高數(shù)據(jù)中心效率，同時(shí)大幅降低資本開支和運(yùn)營費(fèi)用;

　　● 2009年11月， VMware正式推出VMware View 4，進(jìn)一步幫助客戶加速采用虛擬化桌面的實(shí)施，構(gòu)建“桌面即可管理的服務(wù)”， 幫助客戶在云計(jì)算環(huán)境中構(gòu)建可管理的終端桌面 ;

　　● 2010年2月，VMware與思科、NetApp三家公司宣布拓展相互之間的長期合作，同時(shí)推出了端到端的安全多租戶設(shè)計(jì)架構(gòu)，從而加強(qiáng)云環(huán)境的安全性;

　　● 2010年2月23日，VMware正式收購Zimbra，將其納入VMware云服務(wù)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)旨在通過提供VMware創(chuàng)新的虛擬化平臺，滿足客戶對于公共云和內(nèi)部私有云計(jì)算服務(wù)日益增長的需求;

　　● 2010年3月，VMware公司總裁兼首席執(zhí)行官Paul Maritz訪華，發(fā)布VMware在云計(jì)算領(lǐng)域的核心戰(zhàn)略及發(fā)展藍(lán)圖。