萬軍：各位領導，各位專家大家上午好！
我是中國電信政企客戶事業(yè)部的萬軍。
因為云計算剛才領導和專家都做了比較多的分析，我想從電信運營商的視角思考未來的云計算對我們客戶，也就是對運營商到底意味著什么，這些技術又是從哪些角度或者哪些方面可以更好的深入應用，電信從技術如何應用和使用的角度談一點思考，從兩方面來談。
第一，看看云計算有哪些機會，大家看云計算的概念很多，技術很多，應用也很多，大家希望從未來云計算里面獲得的東西也很多，從市場層面來看隨著信息技術、通信技術以及現(xiàn)在軟件技術的發(fā)展，是早期信息應用比較多的面向白領階層，不管是管理信息化還是工業(yè)控制的信息化，以及在方方面面應用的信息化，像剛才銀行業(yè)講到的計算機信息技術在銀行業(yè)大規(guī)模的普及應用對整個行業(yè)帶來革命性的變化，當然信息技術在通信領域的應用也為通信業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的變化。
我們現(xiàn)在站在市場驅動的角度來看，市場應用角度從原來面向白領一系列的應用會越來越多的延伸到藍領階層，在座的手上都拿著手機，不管是iPhone還是智能手機，現(xiàn)在越來越多的應用原來在PC上基于互聯(lián)網的搜索或者是形形色色的應用過去很多藍領是沒有機會使用的或者使用很少的，未來這塊應用會越來越多，這個應用就帶來手機盡管芯片、軟件、處理能力有了大規(guī)模的提升，實際它還是需要有一個很強大的后臺應用系統(tǒng)來支撐這個業(yè)務比較好的往前走，從市場角度大家能看到方方面面的應用領域，推動的領域。
從技術層面我們站在電信運營商的角度來看，之所以云計算逐漸能從過去的技術走到和應用的銜接，或者是未來推動形形色色應用的普及，其中一個重要的因素是網絡技術的普及和網絡技術的發(fā)展，大家從互聯(lián)網早期的撥號到寬帶互聯(lián)網，現(xiàn)在的速率越來越提升，網絡帶寬的提升其實是大家有了比較好的折中，應用往前端推送還是往后臺集中，剛才講到銀行的集中，其實前提是有一個網絡的基礎，網絡成本和計算成本到底如何擺放。
比如服務外包是不是可以從發(fā)達國家向低成本的國家延伸，最根本的是網絡技術和網絡成本，寬帶網絡的技術現(xiàn)在美國也在推，各個國家都在搞，中國電信也對固定寬帶網絡從原來的銅纜逐漸向光纖到戶演進，不管是三網融合的角度，還是網絡技術的角度，連接用戶的網絡帶寬其實是你把應用放在后面或者是放在很遠的地方成為可能。
另外是3G的技術，也就是移動通信技術的普及，從過去的2G到現(xiàn)在的3G，未來的4G，或者是各種各樣無線技術的產生其實是為大家講的或者是未來會越來越多成為現(xiàn)實的云計算應用提供了比較好的基礎。從用戶的角度或者運營商的角度，其實大家在思考在云計算未來給社會帶來變革的過程中每一個客戶或者是每一個企業(yè)在里面到底扮演什么角色，云計算會帶來什么東西，大家講的概念很多，不管是基礎設施的服務提供還是直接延伸到應用層的服務，還是從未來面向眾多的軟件或者服務開發(fā)者的活動，這里大家都看到有很多機會，專家講起來可能認為未來的云計算對中小客戶會從原來買IT，以后的理想是變成買服務，他從電信運營商現(xiàn)在是買寬帶，買電話，去軟件IT廠商買軟件和應用，未來到電信運營商買的寬帶是應用服務，而不是單獨散件的東西，董司長從政府層面確實在大力推動，面向中小企業(yè)在新的技術提供條件下到底能給他們在商業(yè)角度帶來哪些幫助，國內也有很多企業(yè)在從事這方面的應用開發(fā)和考慮。
大型企業(yè)，像銀行業(yè)，銀行業(yè)走的是大機的模式，從小機向大機模式的演進，還有大量的政府部門，比如石油、電力、電信或者很多行業(yè)除了有大機的應用，還有各種不同層級機器的使用，未來這些如何能夠更好的結合云計算的技術做一些整合和利用，大家都會有不同的考慮。當然云計算在國外現(xiàn)在大家講的比較多，在國內實際很成熟的客戶自身在用，真正大規(guī)模提供服務的應用大家感覺都在探討階段，真正的規(guī)模推廣業(yè)務并不像我們想象的，談技術的人那么多，真正在市場上的服務可能還比較有限，未來如何能把技術真正的變成客戶使用的價值。
第二部分，我們看了技術的基本特征，從應用切入可能會在哪些地方，站在運營商的角度，電信在積極的做一些技術的準備，包括實驗室的測試，包括小型的試點，下面是幾個方面的考慮，可能跟很多行業(yè)客戶會有共性的點。
第一個是內部云的應用，銀行業(yè)的服務是完全依托在IT上的，通信業(yè)的服務是完全依托在技術上的，不管是通信技術還是計算機的技術，過去的通信服務你可能會覺得主要是通信設備在提供服務，現(xiàn)在越來越多的應用增值服務其實都是架在各種各樣的Server基礎上開發(fā)出來的，IT系統(tǒng)如何通過云計算的技術整合一些資源，越來越多的業(yè)務平臺如何做整合，我們現(xiàn)在積極的在思索和探討。
不管是從未來的集中度還是節(jié)能減排，還是運營效率的提升，還是管理角度，大家肯定有兩種思路，一種思路是像銀行業(yè)一樣，把過去低端的Server做一些提升，用現(xiàn)在高端的刀片服務器或者是高端的Server通過虛擬化的技術一樣可以把過去很多應用系統(tǒng)在不做應用系統(tǒng)整合的前提下可以做集中度的調整，這個會用到云計算的虛擬技術，原來沒有云計算概念之前這些技術也存在。
第二個點是微軟或者Google在國外比較好的把相對中低端的服務器，同類型的Server通過云計算的技術很好的整合起來，這些技術整合好了之后把我們的應用再加載上去，當然這部分帶來的價值是顯而易見的，因為過去的應用很多，服務很多，品種很多，一是過去的基本做法是每上一個應用要上一套新的系統(tǒng)，每一套系統(tǒng)的利用率可能都不是特別高。二是過去我們在區(qū)域上的應用只是針對某一個區(qū)域的服務，未來你在區(qū)域上的基礎設施，通過云技術的整合，通過網絡可以為全網做共享，這里我們也有一些實際測試應用的案例。
第二部分是面向現(xiàn)在社會上比較熱的，互聯(lián)網產生初期很多人都搞IDC，當然現(xiàn)在面向云計算的技術引入到原來的數(shù)據中心里面，這個技術對運營商來看市場需求是實實在在存在的，客戶過去是買你的機房，買你的互聯(lián)網帶寬的接入，現(xiàn)在把所有的存儲集中放到你那兒，越來越多的把我的計算能力也從你那兒直接購買，這部分技術其實現(xiàn)在在國內包括國外都有很多現(xiàn)成的技術在探討，不管是IT公司還是運營商我們都在積極的做這方面的準備，這個技術在云計算和IDC結合未來會有比較多的市場機會，也會有比較大的市場空間。
在這里我們要很好的解決除了你能提供很好的有性能保證的服務之外，其實里面會有一些安全的因素，對所有資源全部使用你的設施的客戶，他對安全的要求或者對安全的管理，或者安全的承諾可能會有一系列的要求，這方面電信在跟各方面技術提供商，包括跟我們的客戶進行探討。
如果在座的有來自于ASP或者CPSP的客戶會有比較大的體驗，現(xiàn)在隨著應用越來越升級，尤其是流媒體應用越來越多，其實早期的ASP或者CP越來越多的在部署CDN的網絡，也就是如何使內容和客戶盡量靠近，減少因為網絡質量帶來的服務質量下降的問題，其實技術發(fā)展到今天，我們結合云計算技術和網絡技術的發(fā)展，現(xiàn)在也有一些新的方向，過去大量的投存儲，從一個中心向客戶端延伸，在網絡邊緣布CDN的節(jié)點，現(xiàn)在也有對大型客戶利用高質量的網絡，可以給客戶提供相對專用的有QS保證的網絡，使這個網絡盡量的延伸，靠近客戶，這會帶來一個變化，應用真的會很集中，相應網絡的推送或者傳送平臺也會和真正的(英文)相對區(qū)分開，會給客戶提供更好的有質量的承諾和保障的服務。
在這些領域現(xiàn)在國內也有很多客戶提出了這種需求，我們現(xiàn)在也在積極的探討，不管是計算技術還是網絡傳送技術，包括成本合理的比較，最后能形成很多相應的不同的商業(yè)模式的變化，這里有很多事情我們在積極的思考和準備，未來的模型可能隨著計算能力的集中，有質量保證的網絡傳送平臺的提供，很多大型客戶或者應用很集中的客戶會走到這種模式上來。
電信運營商現(xiàn)在越來越多的考慮搞一些行業(yè)的結合，也就是所謂的通信服務現(xiàn)在已經不是簡單的人和人之間的通信，或者原來IT部門的主機之間簡單的連接，而是如何利用現(xiàn)在各種各樣的技術，能使我們生產的過程、銷售的過程或者管理的末梢環(huán)節(jié)能更好的利用信息技術，早期的IT規(guī)劃更多的是面向白領在規(guī)劃IT系統(tǒng)，未來IT規(guī)劃的邊緣會延伸到藍領，延伸到所有的客戶，也就是說在所有的銷售末梢、生產的末梢環(huán)節(jié)可能應用都帶來了機會和可能，帶來了機會和可能其實大家越來越多的在看這些應用和可能。
第一種做法是走向工商銀行的模式，它有強大的研發(fā)體系和開發(fā)能力，所有的事情它都是自己做的，第二種模式是現(xiàn)在很流行的SaaS模型，對很多中小類的客戶，甚至一些大型客戶在某些領域希望應用的服務是完整的，不是買IT的硬件、軟件，買通信，而是簡單的買應用。中國電信的領航平臺打造了幾年，這個平臺的核心一方面是面向社會上的SI或者是內容服務提供商，或者是軟件開發(fā)商，它相當于是統(tǒng)一合作經營的平臺，也就是不同領域的應用掛在領航平臺上，我就可以實行統(tǒng)一的認證，統(tǒng)一的管理，統(tǒng)一的計費，面向電信運營商的客戶從原來買寬帶業(yè)務加載了很多應用的東西上去，這部分大家能直觀的看到我在領航平臺下面掛的是一系列的應用平臺，這一系列的應用平臺其實我們現(xiàn)在也在積極的采用新的云計算的技術。
現(xiàn)在大家習慣的做法，比如說面向醫(yī)療的應用，在醫(yī)療設施平臺上加載應用為全國的客戶提供服務，不同行業(yè)，甚至不同區(qū)域的是分區(qū)域部署的，下一步的技術條件具備之后后面的應用平臺一個是領航前面的門戶，一個是后面應用的平臺，其實會形成真正虛擬的云平臺，不同應用服務提供商可以把你的東西，有些是客戶專用的云，有些是公用的云，但是整合好了之后可以充分利用資源的整個服務平臺。
基于SaaS的應用，運營商和電信做了很多工作，這部分我們有很多的應用，舉一個案例是(英文)的應用，醫(yī)院信息化應用，新醫(yī)改出來之后醫(yī)院的信息化，包括電子病例或者健康檔案，或者區(qū)域醫(yī)療信息平臺搞的熱火朝天，其實我們面向縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村衛(wèi)生所其實沒有技術能力，也沒有資金投入所有的IT設施，購買應用，維護應用，現(xiàn)在電信提供的(英文)應用可以很好的為下面的校醫(yī)院提供一攬子的服務，它加載上去之后，裝上中國電信的寬帶，裝上PC加載應用，在線所有的應用都可以解決了，包括跟新農合的銜接也都結合的很好。這部分未來的空間會很大，我們在醫(yī)療服務這塊衛(wèi)生部在推未來區(qū)域醫(yī)療信息平臺也會給在座的搞云計算的廠商提供很多的機會，這里會有很大的空間，區(qū)域平臺或者未來全國的平臺，當然現(xiàn)在這些專用的平臺從各自分散的建設到未來整體的整合跟發(fā)展會涉及到很多技術，比較好的是我們有些很好的技術，能把這些東西很好的銜接起來，電信會和社會各界積極合作，一起推動這個事情。
另外很熱的是交通物流業(yè)的應用，這里面也分細的類型，包括中小物流、快遞公司，因為現(xiàn)在電子商務的發(fā)展給很多物流企業(yè)和小的配送起來帶來很多的機會，這些小的配送企業(yè)所有的物品管理，從分發(fā)到所有的信息系統(tǒng)里面有很多商機，電信也在這方面積極的做，為小的快遞公司，為全國大型的物流貨運企業(yè)，貨場的配貨站提供一攬子的整體解決方案，所有的解決方案最終用戶的使用絕不是簡單的買過去的東西，最終買的是一個應用的服務，這些應用把網絡，甚至加上一些定制的移動手機終端，加上內部所有的部署，它是一攬子的服務，這些領域可能還會有很多，未來市場機會也很大。
今天我們站在電信運營商的角度來思考，云計算大家會覺得概念炒的很熱，但實際落地的東西并不多，直觀的看確實在國內技術的落地還會有一定的時間，技術的成熟一定還會經歷一個過程，在這個階段有很多技術已經具備一定的使用條件，在局部區(qū)域其實具備了一定的應用條件，中國電信會和行業(yè)的專家、應用的伙伴一起積極的探討和推動云計算技術和未來在應用領域的落地。
謝謝大家。
