隨著SaaS的日漸升溫，提到SaaS很多的企業(yè)CIO耳聞，據(jù)一份調(diào)查的資料顯示對(duì)于SaaS，企業(yè)的CIO處于即是關(guān)注又是排斥的狀態(tài)，排斥的是SaaS目前無(wú)法真正的大規(guī)模應(yīng)用，實(shí)際案例不是很多，關(guān)注的是SaaS可以節(jié)省企業(yè)的成本，也可以節(jié)省實(shí)施的時(shí)候，甚至有一部分的用戶認(rèn)為，SaaS必將顛覆傳統(tǒng)的管理軟件模式 。
資料顯示，SAAS是具有成本較低的解決方案 企業(yè)如果采用SaaS解決方案，其成本很有可能只有自行實(shí)施、部署、運(yùn)行、管理及支持這類(lèi)解決方案所需成本的一小部分。SaaS解決方案的一個(gè)最大優(yōu)點(diǎn)是，它們?cè)趦r(jià)格方面可以提供非常顯著的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。之所以如此，原因就在于大多數(shù)SaaS提供商可以非常輕松地利用其在特定行業(yè)領(lǐng)域“重復(fù)使用”的優(yōu)點(diǎn)，能提供具有高度可復(fù)制的“標(biāo)準(zhǔn)化”的解決方案。最終結(jié)果是，它們通常可以將這種可重復(fù)使用的優(yōu)點(diǎn)惠及客戶，同時(shí)可以大大節(jié)省成本。
SaaS收費(fèi)模式分析
現(xiàn)階段，按照SaaS的贏利模式來(lái)劃分，不外乎存在幾種收費(fèi)的服務(wù)模式方式。
一、按需服務(wù)模式收費(fèi)；
這種收費(fèi)模式主要是通過(guò)用戶的需求來(lái)確定所要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，由開(kāi)發(fā)人員開(kāi)發(fā)出所企業(yè)所需要的產(chǎn)品，然后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)其SAAS的功能。而企業(yè)只需要提出特定的需求，然后由甲方實(shí)現(xiàn)即可。這種模式延伸了傳統(tǒng)的管理軟件。
二、 是按用戶人數(shù)來(lái)收費(fèi)；
這也是目前SaaS服務(wù)商應(yīng)用最多的一種模式，這種收費(fèi)模式主要體現(xiàn)在現(xiàn)有企業(yè)的用戶，SaaS服務(wù)商根據(jù)每一名企業(yè)用戶按照不同的每月沒(méi)的每個(gè)用戶的一種收費(fèi)模式。這種模式的服務(wù)更加有利于小企業(yè)的的應(yīng)用，每個(gè)月投入的IT成本也不是很多， 一旦涉及到中型的企業(yè)，就會(huì)顯得力不存心。
三、 可以按流量計(jì)算，按CPU計(jì)算，按授權(quán)計(jì)算模式。
SaaS服務(wù)商贏利的另外一種模式，對(duì)于此種贏利模式有利于企業(yè)用戶可以更加清晰的了解企業(yè)IT成本的開(kāi)支，也可以根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)量來(lái)控制企業(yè)的成本。
改變收費(fèi)模式 SaaS才能更多的“活路”
現(xiàn)階段，SaaS服務(wù)商除了為用戶提供不同的的服務(wù)模式以外，它還有一個(gè)更大的特點(diǎn)就是低價(jià)。SaaS低價(jià)策略無(wú)疑是為了吸引更多的試用和體驗(yàn)，但當(dāng)SaaS的在線服務(wù)模式得到用戶認(rèn)可后，低價(jià)的同時(shí)如何保證服務(wù)品質(zhì)與收益就成為了新問(wèn)題。據(jù)資料顯示，易觀國(guó)際(Analysys International)分析認(rèn)為：對(duì)管理型SaaS而言，超低價(jià)或免費(fèi)提供并不是單純的價(jià)格戰(zhàn)，這是用戶需求細(xì)化的必然結(jié)果，而低價(jià)策略也將催生更多的盈利模式，內(nèi)置廣告、收費(fèi)模塊化即將出現(xiàn)，顯然，SaaS服務(wù)商贏利是多種多樣的。
“SaaS服務(wù)商如果傳統(tǒng)的靠用戶收費(fèi)那只是初級(jí)模式，在未來(lái)SAAS產(chǎn)業(yè)發(fā)展下生存不了多久”，業(yè)內(nèi)某著名的SAAS專(zhuān)家指出。同時(shí)，他建議，“目前的SAAS功能多半用人數(shù)限制，建議最佳方案是靠存儲(chǔ)收費(fèi)，而功能全免費(fèi)”。
那么，對(duì)于SaaS存儲(chǔ)收費(fèi)模式我們應(yīng)該怎么去理解？又是怎么來(lái)讓用戶認(rèn)可并接受實(shí)現(xiàn)SaaS存儲(chǔ)模式的呢？SAAS專(zhuān)家指出，對(duì)于SaaS存儲(chǔ)模式的理解，SaaS存儲(chǔ)收費(fèi)就如我們現(xiàn)在的企業(yè)通訊工作如聊天軟件的使用，我們可以使用免費(fèi)的聊天軟件，但如果想保存“聊天記錄”，那么，就需要收取一定服務(wù)費(fèi)用，不同的是，這個(gè)服務(wù)的費(fèi)用是按照數(shù)據(jù)或者信息化的存儲(chǔ)空間來(lái)計(jì)算收費(fèi)的。
我們所“聊天記錄”相當(dāng)于企業(yè)當(dāng)中數(shù)據(jù)記錄同樣非常重要，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，數(shù)據(jù)記錄是一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，如果得不到有效的保存，用戶的數(shù)據(jù)就會(huì)得到損失，因此，作為SaaS服務(wù)商如果要想得到更多的贏利或者是在未來(lái)更好的生存模式，他們需要把其SaaS產(chǎn)品的功能全部免費(fèi)，通過(guò)免費(fèi)的功能最大限度的招攬用戶。
按照存儲(chǔ)模式來(lái)收費(fèi)，可以節(jié)省企業(yè)很大的管理成本。對(duì)于SaaS服務(wù)來(lái)講為用戶開(kāi)發(fā)來(lái)相應(yīng)的產(chǎn)品以后，只需要滿足用戶的個(gè)性化需求，只需要在原有的基礎(chǔ)上增加對(duì)于存儲(chǔ)的擴(kuò)大，又找到了更加簡(jiǎn)單、且又讓用戶容易認(rèn)可的收費(fèi)模式，保證了SaaS服務(wù)商的正常生存。而對(duì)于用戶來(lái)講， 通過(guò)存儲(chǔ)模式來(lái)為Saa存儲(chǔ)模式的付費(fèi)， 對(duì)于價(jià)格有一個(gè)很清晰的認(rèn)識(shí)，用戶只需要購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的存儲(chǔ)空間就可以無(wú)限的使用SAAS所提供的的便利式功能和服務(wù)。
對(duì)于用戶也許會(huì)考慮是能應(yīng)用SaaS模式能實(shí)現(xiàn)。但SaaS專(zhuān)家指出“從技術(shù)的角度來(lái)講，在存儲(chǔ)方面可以實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)和功能的分離”，因此，作為用戶或者CIO完全沒(méi)有必要去為技術(shù)層次的事情而擔(dān)心，但關(guān)于這些擔(dān)心并不是沒(méi)有。據(jù)了解，大多數(shù)企業(yè)CIO都會(huì)因此數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)而認(rèn)為感到擔(dān)心，他們對(duì)數(shù)據(jù)是如何存儲(chǔ)和保護(hù)的缺乏控制和能見(jiàn)度，他們對(duì)應(yīng)用程序的安全漏洞可能導(dǎo)致的敏感數(shù)據(jù)的丟失所造成的經(jīng)濟(jì)損失感到憂慮，同時(shí)他們也對(duì)SaaS服務(wù)提供商以及數(shù)據(jù)中心托管企業(yè)是否持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去也認(rèn)為存在著多的問(wèn)題。這也是現(xiàn)階段，在SaaS存儲(chǔ)方面企業(yè)用戶不認(rèn)可的一個(gè)重要原因。
同時(shí)，對(duì)于SaaS服務(wù)商來(lái)講，如果要實(shí)現(xiàn)按存儲(chǔ)模式來(lái)進(jìn)行SaaS收費(fèi)，需要對(duì)于SaaS服務(wù)商的實(shí)力提出考驗(yàn)，需要SaaS服務(wù)前期購(gòu)置服務(wù)器、申請(qǐng)更多的寬帶。因此，對(duì)于SaaS服務(wù)商來(lái)講，前期需要大量的投入，這需要SaaS服務(wù)商具備一定的實(shí)力。
據(jù)一份資料顯示，從SaaS服務(wù)商的角度來(lái)看，現(xiàn)階段最好的SaaS贏利模式是通過(guò)存儲(chǔ)模式贏利能給企業(yè)帶來(lái)更多的降低成本的模式之一，從而形成像GOOGLE這樣的以服務(wù)器為串聯(lián)的企業(yè)真正的實(shí)現(xiàn)SaaS的良好應(yīng)用。 SAAS顛覆了傳統(tǒng)的管理軟件模式，而存儲(chǔ)模式的又顛覆SAAS未來(lái)的贏利模式 ，只有讓SaaS服務(wù)商和用戶共同的合作、共同贏利才能讓未來(lái)SaaS產(chǎn)業(yè)得到更多健康的發(fā)展。
關(guān)于SaaS:
SaaS（Software-as-a-service）的意思是軟件即服務(wù)，SaaS的中文名稱為軟營(yíng)或軟件運(yùn)營(yíng)。SaaS是基于互聯(lián)網(wǎng)提供軟件服務(wù)的軟件應(yīng)用模
式。作為一種在21世紀(jì)開(kāi)始興起的創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式，SaaS是軟件科技發(fā)展的最新趨勢(shì)。
SaaS提供商為企業(yè)搭建信息化所需要的所有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及軟件、硬件運(yùn)作平臺(tái)，并負(fù)責(zé)所有前期的實(shí)施、后期的維護(hù)等一系列服務(wù)，企
業(yè)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，即可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用信息系統(tǒng)。就像打開(kāi)自來(lái)水龍頭就能用水一樣，企業(yè)根據(jù)實(shí)際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務(wù)。
SaaS 是一種軟件布局模型，其應(yīng)用專(zhuān)為網(wǎng)絡(luò)交付而設(shè)計(jì)，便于用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)托管、部署及接入。 SaaS 應(yīng)用軟件的價(jià)格通常為“全包”費(fèi)用，囊括了通常的應(yīng)用軟件許可證費(fèi)、軟件維護(hù)費(fèi)以及技術(shù)支持費(fèi)，將其統(tǒng)一為每個(gè)用戶的月度租用費(fèi)。
