廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司首發(fā)新股2月2日將在創(chuàng)業(yè)板網(wǎng)上申購。作為國內(nèi)首家獲準在創(chuàng)業(yè)板招股上市的軟件運營服務(wù)企業(yè)，大多數(shù)投資者對三五互聯(lián)還比較陌生。為此，三五互聯(lián)董事長兼總經(jīng)理龔少暉先生向記者介紹了公司的核心競爭優(yōu)勢、募資投向及發(fā)展愿景。

　　龔少暉介紹說，三五互聯(lián)是家SaaS服務(wù)供應(yīng)商，主要向國內(nèi)的中小企業(yè)客戶提供企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、域名、OA、CRM這些軟件產(chǎn)品和服務(wù)。公司從2004年發(fā)展到現(xiàn)在，在全國各地有12家分公司，已經(jīng)是行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)。三五互聯(lián)把軟件部署在自己的服務(wù)器上，客戶通過互聯(lián)網(wǎng)就可以享受軟件產(chǎn)品服務(wù)，只需要按照期限付費，其他的諸如硬件架設(shè)、軟件更新、技術(shù)支持，都由三五互聯(lián)來承擔?？梢哉f，SaaS是軟件行業(yè)的一場革命，它大大降低了客戶的使用門檻，讓軟件應(yīng)用更加靈活高效，這是未來軟件業(yè)的發(fā)展方向。

　　龔少暉特別強調(diào)，三五互聯(lián)在技術(shù)創(chuàng)新上是很有優(yōu)勢的。公司已經(jīng)擁有近兩百人的技術(shù)支持及研發(fā)團隊，是業(yè)內(nèi)最成熟的SaaS團隊之一，目前已經(jīng)自主研發(fā)并擁有10項軟件著作權(quán)和6項國家級專利技術(shù)，創(chuàng)造出多個業(yè)內(nèi)第一，比如說第一套具備即時通訊功能的企業(yè)郵件系統(tǒng)；第一套自摧毀郵件系統(tǒng)；第一套具有自主知識產(chǎn)權(quán)的反垃圾反病毒網(wǎng)關(guān)系統(tǒng)等等。三五互聯(lián)的第二大優(yōu)勢是營銷服務(wù)能力。行業(yè)里很多企業(yè)是以代理銷售為主的，而三五互聯(lián)則擁有超過800人的銷售服務(wù)團隊，已經(jīng)建成了以廈門為中心、覆蓋全國主要城市的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。與代理制相比，直銷團隊不僅能夠減少中間環(huán)節(jié)，提升公司的利潤率，而且能夠大大提高客戶的品牌忠誠度。

　　龔少暉指出，三五互聯(lián)是目前少數(shù)幾家具備中小企業(yè)信息化各階段全線產(chǎn)品的企業(yè)。公司現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)可以歸納為四大類、幾十個品種，可以為客戶提供一攬子的解決方案。SaaS的一個特點是客戶的數(shù)據(jù)都存儲在服務(wù)商的服務(wù)器里，這就相當于把錢存在銀行里，因此對銀行的信任就非常重要。三五互聯(lián)的團隊已經(jīng)和中小企業(yè)打了十幾年的交道，已經(jīng)積累下了很好的口碑，這種信任感是別的廠商很難在短期內(nèi)培養(yǎng)出來的，所以三五互聯(lián)推出的新產(chǎn)品具有很好的客戶基礎(chǔ)。

　　龔少暉針對投資者關(guān)心的募集資金投向作了進一步的介紹。募資投向的第一個項目是企業(yè)郵局升級，以滿足企業(yè)客戶對郵箱的多元化功能需求，從而進一步鞏固和擴大三五互聯(lián)的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司創(chuàng)新性地引入行為識別技術(shù)來增強郵件系統(tǒng)的垃圾郵件識別能力，把企業(yè)級通訊工具35EQ與企業(yè)郵箱相結(jié)合，并且提供多項增值服務(wù)功能?？梢哉f，這個項目旨在打造新一代的企業(yè)郵箱，它一方面會提高三五互聯(lián)企業(yè)郵箱的用戶數(shù)量，另一方面也會提高單個用戶使用企業(yè)郵箱的年限，從而為企業(yè)帶來較好的投資回報率，據(jù)測算，這個項目的投資利潤率為40.24%。

　　募資投向的第二個項目CRM是個全新的產(chǎn)品，三五互聯(lián)將充分利用現(xiàn)有客戶資源和35EQ的相關(guān)性，配合技術(shù)支持與營銷中心提升項目，再加上廣告、活動、公關(guān)的立體市場推廣，來確保CRM收入的快速增長。這個項目的投資利潤率預(yù)計為22.95%。募資投向的第三個項目是公司的技術(shù)支持與營銷中心提升，這個項目是為三五互聯(lián)所有產(chǎn)品服務(wù)的，一方面可以進一步提升公司產(chǎn)品的直銷優(yōu)勢；另一方面將快速復(fù)制現(xiàn)有直銷模式，完成全國產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò)布局，為公司業(yè)務(wù)增長提供支持。

　　龔少暉表示，三五互聯(lián)一直都很推崇創(chuàng)新，公司的優(yōu)勢之一便是技術(shù)創(chuàng)新和“直銷為主”的營銷模式創(chuàng)新。公司能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，三五互聯(lián)式的創(chuàng)新精神是功不可沒的。公司還將繼續(xù)加大研發(fā)和新產(chǎn)品投入，推出創(chuàng)新的產(chǎn)品、創(chuàng)新的服務(wù)和創(chuàng)新的模式，不斷鞏固和提升企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)這些產(chǎn)品的市場地位，拓展OA、CRM等新產(chǎn)品，從而使客戶從一個產(chǎn)品的用戶變成多個產(chǎn)品的用戶，提高每個客戶對公司的收入貢獻，以提升三五互聯(lián)的整體盈利能力。公司的愿景是把三五互聯(lián)打造成為SaaS行業(yè)的No.1。三五互聯(lián)到創(chuàng)業(yè)板上市后，公司離這個目標又更近一步了。