在基礎(chǔ)教育信息化領(lǐng)域耕耘了12年的浙大萬朋（前身為浙大網(wǎng)絡(luò)）如今已占據(jù)了該市場的半壁江山，但其總裁申屠祖斌認(rèn)為，“教育信息化的大規(guī)模應(yīng)用才剛剛處于起步階段”，由此可見其對市場的樂觀。

事實上，回顧這些年的創(chuàng)業(yè)歷程，申屠祖斌覺得做得非常辛苦。因為在用戶的傳統(tǒng)觀念中，一向不認(rèn)同軟件的價值，總是寧愿為看得見、摸得著的硬件付費。

用戶觀念上的慣性與經(jīng)費上的困窘，讓浙大網(wǎng)絡(luò)為了降低一次性投資購買教育軟件平臺的費用，早在前幾年即推出了當(dāng)時稱為ASP（Application Service Provider，應(yīng)用軟件服務(wù)）模式的城域綜合信息平臺。在這一平臺上，運營商通過設(shè)立公共數(shù)據(jù)中心建設(shè)一個功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺，以“出租”的方式為各級教育單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門戶以及教學(xué)、辦公和管理的應(yīng)用程序和教學(xué)資源庫，提供各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和增值服務(wù)。這一運營模式既減輕了學(xué)校購買應(yīng)用軟件的壓力，也降低了維護(hù)計算機(jī)系統(tǒng)的成本，而且可以根據(jù)教育政策的調(diào)整作靈活的業(yè)務(wù)變更。這無疑就是SaaS的前身。

2008年4月啟動的廣州市教育綜合管理系統(tǒng)改造與擴(kuò)建項目，采用浙大網(wǎng)絡(luò)基于SaaS模式的集群部署方案后，在全省中小學(xué)校至少節(jié)省了近2000臺服務(wù)器和相關(guān)維護(hù)人員。此后，河北、新疆、四川、重慶等十來個省市的教育部門在浙大萬朋的幫助下，陸續(xù)采用了SaaS模式來構(gòu)建自己的基礎(chǔ)教育信息化公共服務(wù)平臺，從而節(jié)約了大量資金。

“和傳統(tǒng)模式相比，SaaS模式讓用戶的硬件投資大幅節(jié)省，教育統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性大大提高，教育資源實現(xiàn)共享，應(yīng)用更加豐富多彩。” 申屠祖斌一口氣說出了用SaaS模式構(gòu)建教育信息化公共服務(wù)平臺的諸多好處。

談及未來，申屠祖斌表示，浙大萬朋的目標(biāo)是讓SaaS模式進(jìn)一步向PaaS模式轉(zhuǎn)變。“我們提供統(tǒng)一的教育信息化公共服務(wù)SaaS平臺和二次開發(fā)接口及工具，第三方本地服務(wù)商可以在此之上做很多個性化開發(fā)。”他認(rèn)為PaaS模式明后年可能就會流行起來。

申屠祖斌還透露，浙大萬朋未來的另一個工作重心是利用信息化平臺提供培訓(xùn)服務(wù)，“教師培訓(xùn)、學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域有大量的市場需求，而用信息化手段滿足這種需求的成本會比傳統(tǒng)方式低很多。”

申屠祖斌堅信，在信息社會中，“信息素養(yǎng)”決定了一個人的發(fā)展?jié)摿?，而教師如果沒有“信息素養(yǎng)”，就更無從培養(yǎng)學(xué)生，因此，他將帶領(lǐng)浙大萬朋在教育信息化領(lǐng)域繼續(xù)深耕細(xì)作。