易觀分析：

易觀國際（Analysys International）分析認為：傳統(tǒng)管理軟件廠商與與地方政府合作建設一站式的B2B電子商務平臺將帶來管理型SaaS用戶數(shù)量的快速增長，原因有三：

第一，更清晰的角色定位易于被用戶接受。一站式的B2B電子商務要求將企業(yè)內(nèi)部的管理與外部的商務進行鏈接，從而將管理型SaaS納入到了用戶的電子商務體系中，為其明確了角色定位，利于推廣。顯然，"新一代的電子商務"的概念比"軟件即服務"更平和，也更容易被傳統(tǒng)行業(yè)的用戶所接受。

第二，地域化的B2B平臺為管理型SaaS直接提供了用戶資源。地方政府發(fā)展電子商務的目的是為帶動地方經(jīng)濟，政府的公信力、平臺的地域特性、免費的注冊，都會為平臺帶來大量的注冊企業(yè)，這些企業(yè)自然會成為管理型SaaS的潛在用戶。

第三，專注型SaaS廠商不直接從政府主導的、區(qū)域化的、B2B平臺建設風潮中受益。管理型SaaS廠商主要分兩類，一是傳統(tǒng)管理軟件廠商，如用友、金蝶、金算盤，他們擁有豐富的管理軟件產(chǎn)品線與運營經(jīng)驗；二是僅專注于管理型SaaS的廠商如八百客、XTools等，他們只提供SaaS產(chǎn)品且公司發(fā)展歷史短暫。從綜合實力的角度考慮，地方政府更可能選擇前者為合作伙伴，所以專注型SaaS廠商不會從B2B平臺建設中直接受益。

一站式、地域化、行業(yè)化是第二代B2B電子商務的特征，同時也賦予了管理型SaaS切入企業(yè)電子商務的機會，傳統(tǒng)管理軟件廠商與地方政府合作建設B2B平臺為其管理型SaaS產(chǎn)品提供了直接與最終用戶接觸的渠道，這將對用戶規(guī)模的高速增長起到關鍵作用。

易觀建議：

對于傳統(tǒng)管理軟件廠商：

1. 根據(jù)B2B平臺的運行情況，盡快評估注冊用戶群特征，并以此為標準調(diào)整管理型SaaS的產(chǎn)品功能

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2. 根據(jù)用戶群特征，確定有針對性的價格策略，以提高用戶粘度。

對專注型SaaS廠商：

1. 評估新一代B2B電子商務對管理型SaaS可能帶來的市場機會；

2. 評估競爭對手與地方政府合作推廣B2B對管理型SaaS市場的影響。