其次，重獎計劃成為撬動手機應用開發(fā)產業(yè)的支點，其杠桿效應將會為中國移動發(fā)現(xiàn)市場帶來不可忽視的放大效果。以10萬元為上限的應用“沖線激勵”，會對那些處在創(chuàng)業(yè)初期或者剛剛創(chuàng)業(yè)的中小公司充滿誘惑。

　　同時這些公司在短期內既需要現(xiàn)金流也需要知名度的迅速擴大，但是受資本或者技術門檻的限制，要達到這樣的雙重目標并不像大公司那樣容易。中國移動的手機應用重獎計劃則為這些中小科技公司帶來新的機會：快速回籠的現(xiàn)金流、中國移動的營銷體系以及手機應用開發(fā)的低技術門檻。

　　對于中國移動來說，通過幾萬到十萬元的小杠桿，匯聚起來的是中小科技公司，以及它們所面向的不同行業(yè)、不同用戶、不同的需求市場。而在傳統(tǒng)意義上來說，發(fā)現(xiàn)這些市場對于運營商來說幾乎是不可能的任務。

　　另一個重要的意義在于，重獎計劃為那些移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人開發(fā)者提供了實現(xiàn)淘金夢想的渠道，他們加入這個計劃后，會自覺或者不自覺地成為中國移動發(fā)現(xiàn)市場的智囊。

　　最后，重獎計劃幫助中國移動在MobileMarket運營早期盡快找到優(yōu)質開發(fā)者并發(fā)現(xiàn)意見領袖，這或許是決定MobileMarket進入發(fā)展快車道的決定性條件之一。那些對市場敏銳并且有活力的公司以及有創(chuàng)業(yè)精神的個人開發(fā)者們，是決定MobileMarket是否能夠壯大運營的產業(yè)鏈基礎。他們是應用程序商店這幕大戲的主演，找到他們并留住他們是當下運營Mobile Market的關鍵。同時，在整個“沖線激勵”過程中，發(fā)現(xiàn)那些對數(shù)據(jù)業(yè)務具有較強偏好的用戶，無論對于Mobile Market自身的發(fā)展還是對中國移動整個數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展都具有現(xiàn)實的作用和價值。那么，以下載量為主要參照系的“沖線激勵”和以評分為主要坐標的開發(fā)者扶持計劃就成為通向這個目標的直接選擇。

　　有用的需求一定是有市場的，而能夠找到的市場開發(fā)者一定是早期的優(yōu)質開發(fā)者。通過“沖線激勵”和“開發(fā)者扶持”，這些早期的優(yōu)質開發(fā)者就有較大的積極性幫助中國移動發(fā)現(xiàn)那些早期意見領袖。
 

日前，廣東移動宣布將在MobileMarket平臺上啟動“開發(fā)者百萬重獎計劃”。激勵政策極具誘惑力：個人開發(fā)者最高可獲得5萬元的獎勵，企業(yè)開發(fā)者最高獎勵10萬元。在MobileMarket開張一個多月后，中國移動就不惜重金獎勵MobileMarket，其意圖究竟何在？

　　MobileMarket開局遇隱憂

　　自2009年8月17日MobileMarket正式上線至今，在軟件、游戲、主題三大模塊上，其手機應用經歷了一個從無到有、從內容單一到逐漸豐富的過程。

　　來自MobileMarket官方網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，在軟件、游戲、主題上的手機應用數(shù)量分別為191個、438個和1054個。這樣的數(shù)據(jù)分布盡管符合MobileMarket開張之初，軟件和游戲開發(fā)者需要時間去學習的現(xiàn)狀，但是卻使得MobileMarket有走向“下流化”的趨勢或者說與移動夢網(wǎng)同質化的危險，如果以主題為方向的手機應用持續(xù)膨脹，那么對那些已經擁有很多主題類素材的公司開發(fā)者而言尤其不利。

　　另一方面，人氣最高的手機應用仍然停留在輸入法、飛信、二維碼等一些已經具有一定市場基礎或者自身不需要借力MobileMarket就可以發(fā)展得很好的業(yè)務上，在當下成為明星應用可能也是應用匱乏的無奈現(xiàn)實。

　　盡管成績斐然，然而與宏大的戰(zhàn)略目標相比仍有距離，無論是開發(fā)者還是用戶都還沒有啟動，而應用也主要來自互聯(lián)網(wǎng)的免費軟件或者已經成熟應用的中國移動自身的數(shù)據(jù)業(yè)務軟件。對于中國移動來說，最迫切的是盡快預熱整個市場，并把應用開發(fā)引導到正確的方向上來。

　　裁判而非教練

　　裁判的職責是制定規(guī)則，讓比賽按照一定的流程去進行，他并不會告訴參賽者應該如何比賽。除了職責所在之外，另一個現(xiàn)實情況是裁判也沒有足夠的能力去做出正確的判斷。此時，制定一個能夠確保比賽合理公平，并能夠按照預期進行的游戲規(guī)則遠比去教育比賽者更為重要。而教練的職責恰恰相反。

　　在解決MobileMarket的開局難題上，中國移動恰恰認識到自身能力和經驗的局限，放棄了教練角色，沒有采取確定手機應用的方向或者主題讓開發(fā)者參與的方式。

　　重賞之下，必有勇夫。以開發(fā)者為重獎對象，每期總額度高達幾百萬元的明星應用大競賽計劃破土而出。

　　重獎計劃劍指何方

　　在一個需求逐漸小眾化、離散化、關系化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以目前運營商的內部體制來發(fā)現(xiàn)市場、確定需求、滿足市場，存在著巨大的信息搜尋的成本壁壘和制度壁壘。對于應用程序商店這一新型的業(yè)務服務形態(tài)，運營商必須尋找到一種全新的機制，借助外部力量去適應和滿足移動互聯(lián)網(wǎng)時代的需求。

　　在營銷策略上，在應用程序商店開張之初，以現(xiàn)金激勵和開發(fā)者扶持的方式來迅速擴大影響力、發(fā)現(xiàn)市場并找到早期合格的開發(fā)者和應用用戶領袖是中國移動的適宜選擇。

     首先，作為國內應用程序商店的先行者，中國移動迫切需要擴大自己在用戶和開發(fā)者中的影響力。而擴大影響力的目的并不在于短期之內用戶量的增加或者開發(fā)者團隊的擴大，重要的是能夠在擴大影響力的過程中達到對優(yōu)質個人和企業(yè)開發(fā)者資源的先期影響。毫無疑問，通過重獎的方式，中國移動給跟隨者建立起了一道門檻，如果跟隨者在其應用程序商店的推廣中沒有推出與中國移動相當?shù)募钫?，那么這些個人和企業(yè)開發(fā)者的資源配置必然向MobileMarket傾斜。重金獎勵成為了阻止競爭對手的一道隱形門檻。