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楊祉雄 偉庫(kù)網(wǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超預(yù)期 SaaS實(shí)現(xiàn)共贏

2009-10-10 09:57  《4PS呼叫中心國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研究中心》  咨詢電話:17317241681(微信同號(hào))  


    09年已經(jīng)走過(guò)大半,縱觀今年國(guó)內(nèi)管理信息化市場(chǎng),SaaS服務(wù)儼然成為了產(chǎn)業(yè)中的絕對(duì)焦點(diǎn)。如果說(shuō)07、08還是SaaS在國(guó)內(nèi)生長(zhǎng)的萌芽期,那么對(duì)于2009年來(lái)說(shuō),無(wú)論是服務(wù)商加入的熱情和投入力度,還是中小企業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)可度,均都有了巨大的提升。有專家預(yù)測(cè),單是管理型SaaS應(yīng)用在2009年就將達(dá)到14.8億元的市場(chǎng)規(guī)模??梢钥闯?,SaaS產(chǎn)業(yè)正在趨向規(guī)模化發(fā)展,這與用友公司高級(jí)副總裁兼?zhèn)?kù)網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)铎硇鄞饲皩?duì)于“中國(guó)SaaS市場(chǎng)必須向規(guī)?;l(fā)展”的觀點(diǎn)不謀而合。

    日前,在偉庫(kù)網(wǎng)“全國(guó)擴(kuò)招計(jì)劃”被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之際,楊祉雄又公開(kāi)表示:“招聘的面試工作仍在有序進(jìn)行,歡迎各領(lǐng)域人才加入到偉庫(kù)網(wǎng)的大家庭。”而對(duì)于擴(kuò)招代表偉庫(kù)網(wǎng)已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)贏利的說(shuō)法,楊祉雄談到:“人才的不斷吸納對(duì)保證一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)期高速發(fā)展非常重要,尤其對(duì)于偉庫(kù)網(wǎng)這類以不斷創(chuàng)新為使命的高科技企業(yè)來(lái)說(shuō)更是意義重大。因此,‘擴(kuò)招計(jì)劃’偉庫(kù)網(wǎng)已經(jīng)醞釀已久,與是否贏利并無(wú)直接聯(lián)系。但可以肯定的是,截至目前的各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,偉庫(kù)網(wǎng)注冊(cè)用戶量、使用量、銷售額均超過(guò)了預(yù)期值,提前完成了前三季度的任務(wù)。而是否可以實(shí)現(xiàn)贏利,還要最終取決于四季度的表現(xiàn)做整體考核。”

    實(shí)際上,國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)業(yè)之所以在今年發(fā)展迅猛,其中很重要的一點(diǎn)便是產(chǎn)品市場(chǎng)回歸理性。較之于前幾年的概念云云,今年許多SaaS服務(wù)商開(kāi)始深挖和創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用,以用戶需求為導(dǎo)向推陳出新。例如,用友偉庫(kù)網(wǎng)整合了“在線財(cái)務(wù)、在線進(jìn)銷存、現(xiàn)金管理”等產(chǎn)品推出了“財(cái)源滾滾”內(nèi)部管理平臺(tái);金蝶友商網(wǎng)推出了“儲(chǔ)錢罐”;這些應(yīng)用服務(wù)都大大提高了中小企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)和資金流轉(zhuǎn)的效率,起到了節(jié)支、避險(xiǎn)的效能。

    而對(duì)于偉庫(kù)網(wǎng)的異軍突起,業(yè)內(nèi)專家指出,目前國(guó)內(nèi)的管理型SaaS產(chǎn)品更多集中在企業(yè)后端的應(yīng)用,即便像友商網(wǎng)、八百客、XTOOLS的CRM也僅僅局限在客戶關(guān)系管理的范疇,始終未能有足夠創(chuàng)新和殺手锏級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)。易觀國(guó)際總裁于揚(yáng)也曾談及于此:“如果企業(yè)連溫飽還困難,又怎么談管理呢?如何找到生意,贏得生意才是中小企業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題,在這個(gè)方面,他們始終沒(méi)有一個(gè)規(guī)范且行之有效的流程和工具。”的確,只守不攻的戰(zhàn)斗是無(wú)法取勝的。

    因此,專家認(rèn)為,從偉庫(kù)網(wǎng)在今年初推出的“利潤(rùn)加速器”計(jì)劃可以看到,偉庫(kù)網(wǎng)先于市場(chǎng)看到了“增收”對(duì)于中小企業(yè)的重要性,其新服務(wù)“客盈門”的隨后發(fā)布則全面完善了偉庫(kù)網(wǎng)在前端營(yíng)銷的應(yīng)用,與‘網(wǎng)客寶’‘在線CRM’共同形成了一個(gè)集找商機(jī)、抓商機(jī)、管客戶、做分析于一體的“客源滾滾”全程營(yíng)銷與管理平臺(tái)。這對(duì)偉庫(kù)網(wǎng)全國(guó)各級(jí)代理商的銷售工作起到了實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用。據(jù)偉庫(kù)網(wǎng)一新疆代理商介紹:“此前也曾代理過(guò)幾款SaaS產(chǎn)品,但銷售情況均不理想。今年中旬開(kāi)始與偉庫(kù)網(wǎng)合作,通過(guò)偉庫(kù)網(wǎng)在市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、政策等方面的通力支持,目前銷量持續(xù)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”不難看出,對(duì)中小企業(yè)關(guān)鍵需求的滿足正是推動(dòng)偉庫(kù)網(wǎng)業(yè)務(wù)量高增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。

    據(jù)了解,截至7月底,偉庫(kù)網(wǎng)用戶量已經(jīng)突破20萬(wàn),全國(guó)范圍的渠道商加盟大幅擴(kuò)張,國(guó)內(nèi)SaaS產(chǎn)品的應(yīng)用也首次呈現(xiàn)出了普及之勢(shì)。面對(duì)SaaS市場(chǎng)規(guī)模的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),其他各產(chǎn)業(yè)也愈發(fā)關(guān)注和重視起來(lái)。通聯(lián)支付、中國(guó)工商銀行、聯(lián)想等行業(yè)巨頭紛紛在產(chǎn)品服務(wù)端與偉庫(kù)網(wǎng)尋求捆綁合作,通過(guò)SaaS這種創(chuàng)新應(yīng)用豐富其各自的服務(wù)手段,一個(gè)多產(chǎn)業(yè)間與最終用戶的多方共贏局面正在逐漸形成。

 

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