確定戰(zhàn)略目標(biāo)后，阿里云小步調(diào)整。近日，有報(bào)道稱(chēng)阿里云正在裁減為政企客戶(hù)定制行業(yè)解決方案的項(xiàng)目制業(yè)務(wù)，在IoT（物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)線(xiàn)砍掉硬件集成業(yè)務(wù)并縮減相關(guān)人員。不久前，推進(jìn)政企業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人物阿里云首席商業(yè)官蔡英華卸任也是一個(gè)信號(hào)。雖然阿里云相關(guān)人士對(duì)上述傳聞保持沉默，但結(jié)合阿里云明確“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”，成立公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部的操作，阿里云在偏愛(ài)混合云的政企市場(chǎng)做減法順理成章。畢竟吳泳銘成為阿里云CEO之后說(shuō)過(guò)，贏得競(jìng)爭(zhēng)需要放棄雜念，堅(jiān)決的取舍。

阿里云官網(wǎng)截圖

混合云的減法

“混合云事業(yè)部部分團(tuán)隊(duì)裁員比例達(dá)到30%。IoT硬件集成業(yè)務(wù)裁員比例超50%，該部門(mén)剩下的人員將被打散并至其他業(yè)務(wù)。阿里云調(diào)整組織架構(gòu)后，被曝后續(xù)動(dòng)作。對(duì)于上述信息的真實(shí)性，阿里云相關(guān)人士未予回應(yīng)。

據(jù)悉，IoT業(yè)務(wù)線(xiàn)部門(mén)成立于2017年4月。那一年，互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)把IoT推向風(fēng)口，進(jìn)入“規(guī)模商用元年”，天貓精靈就是阿里云在2017年推出的AI智能終端品牌。次年，時(shí)任阿里云總裁的胡曉明宣布，阿里將全面進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，IoT是阿里繼電商、物流、云計(jì)算后新的主賽道，目標(biāo)是未來(lái)五年內(nèi)連接100億臺(tái)設(shè)備。

數(shù)年過(guò)后，阿里云有了新的想法。

據(jù)報(bào)道，原本阿里云IoT業(yè)務(wù)有兩大部分：to C應(yīng)用包括智能音箱、智能門(mén)鎖、攝像頭等智能家居設(shè)備；to B業(yè)務(wù)包括給開(kāi)發(fā)者提供物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)。調(diào)整后，阿里云IoT業(yè)務(wù)保留了與公共云和AI更相關(guān)的部分：將軟件團(tuán)隊(duì)并入計(jì)算平臺(tái)，圍繞公共云開(kāi)展業(yè)務(wù)；在大模型上探索IoT設(shè)備和AI的結(jié)合，如用阿里云通義千問(wèn)大模型操控機(jī)器人；硬件集成業(yè)務(wù)被裁撤。放大點(diǎn)即“阿里云正在裁減為政企客戶(hù)定制行業(yè)解決方案的項(xiàng)目制業(yè)務(wù)”。

另一個(gè)消息也釋放了類(lèi)似信號(hào)。12月中旬，2022年3月加入阿里云的蔡英華正式離職。根據(jù)公開(kāi)信息，蔡英華曾任華為EBG中國(guó)區(qū)總裁，帶起了華為在中國(guó)政企業(yè)務(wù)客戶(hù)上的數(shù)字化業(yè)務(wù)，建立前期咨詢(xún)規(guī)劃、中期交付實(shí)施、后期運(yùn)營(yíng)運(yùn)維等合作伙伴生態(tài)，并將政企業(yè)務(wù)下沉到各個(gè)地市。上述工作經(jīng)歷，讓他出任阿里集團(tuán)資深副總裁的動(dòng)作，被解讀為阿里云發(fā)力政企業(yè)務(wù)。

為什么是公有云

談到阿里云在政企市場(chǎng)的表現(xiàn)，易觀合伙人、易觀企業(yè)數(shù)字化中心總經(jīng)理張澄宇向北京商報(bào)記者表示，“政企市場(chǎng)，尤其是政府或大型國(guó)央企客戶(hù)，對(duì)穩(wěn)定性、安全性、合規(guī)性都有更高的要求，選型和采購(gòu)決策的周期也顯著拉長(zhǎng)。這使得阿里云過(guò)往積累的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)用、很難支撐政企市場(chǎng)的速贏，反而被迫陷入了項(xiàng)目級(jí)別消耗戰(zhàn)的局面。這是旨在做世界級(jí)云平臺(tái)和生態(tài)的阿里云不愿看到也不擅長(zhǎng)的”。

反映在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，阿里云營(yíng)收增長(zhǎng)放緩甚至停滯。不太漂亮的數(shù)據(jù)疊加頻繁的調(diào)整，國(guó)內(nèi)云計(jì)算老大阿里云在2023年“云里霧里”，直到11月底架構(gòu)調(diào)整。

當(dāng)時(shí)，阿里云首次成立專(zhuān)門(mén)的公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部，由劉偉光負(fù)責(zé)，向吳泳銘匯報(bào)?；旌显茦I(yè)務(wù)事業(yè)部，以滿(mǎn)足一些特定行業(yè)因政策限制、短期無(wú)法使用公共云的客戶(hù)需求。專(zhuān)有云的研發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)將一并納入該事業(yè)部，提升專(zhuān)有云的產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化能力，由李津負(fù)責(zé)，向吳泳銘匯報(bào)。

兩個(gè)事業(yè)部的目標(biāo)也不同，公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部以規(guī)模優(yōu)先、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。混合云業(yè)務(wù)事業(yè)部將重點(diǎn)考核利潤(rùn)，減少項(xiàng)目制的軟硬件訂單銷(xiāo)售，并鼓勵(lì)政企客戶(hù)優(yōu)先使用公共云。

“圍繞公有云做文章，可以發(fā)揮阿里云在成本和靈活性上的前期積累”，比達(dá)分析師李錦清告訴北京商報(bào)記者，這和其他互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)聚焦主業(yè)、收縮副業(yè)的邏輯一致。

張澄宇對(duì)此表示認(rèn)同，“云廠(chǎng)商待解的關(guān)鍵問(wèn)題是解決方案層面的優(yōu)化，在保證客戶(hù)安全合規(guī)訴求的前提下盡可能增加標(biāo)準(zhǔn)化公有云服務(wù)所發(fā)揮的價(jià)值比重。比如，如何更好設(shè)計(jì)基于存算分離架構(gòu)的服務(wù)方案，保障核心數(shù)據(jù)和代碼的本地化存儲(chǔ)，同時(shí)又能通過(guò)良好的傳輸性實(shí)時(shí)調(diào)用云端的計(jì)算資源和模型能力”。

AI+云計(jì)算

第三方機(jī)構(gòu)IDC 11月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國(guó)公有云（即公共云）服務(wù)整體市場(chǎng)規(guī)模（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)/PaaS平臺(tái)即服務(wù)/SaaS軟件即服務(wù)）190.1億美元，在披露的IaaS和PaaS相關(guān)報(bào)告中，阿里云都是第一名。

從業(yè)務(wù)的層面看，側(cè)重公有云也有利于阿里云與大熱的大模型打配合。2023年云棲大會(huì)，阿里云CTO周靖人表示，云廠(chǎng)商要既懂AI又懂云計(jì)算，才能在這場(chǎng)AI技術(shù)變革中取得戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)。

結(jié)合阿里云提出的“AI驅(qū)動(dòng)、公有云優(yōu)先”戰(zhàn)略，張澄宇的解讀是：“阿里云過(guò)去數(shù)年的動(dòng)蕩，本質(zhì)是由于作為上市業(yè)務(wù)面臨著中短期財(cái)務(wù)表現(xiàn)和中長(zhǎng)期商業(yè)空間的兩難選擇，不斷受到多方壓力共振所導(dǎo)致的戰(zhàn)略搖擺所致。2023年生成式AI的突破性進(jìn)展讓云廠(chǎng)商看到了打破這種兩難窘境的可能性，也就是公有云市場(chǎng)的頭部玩家第一次真正意義上看到了擺脫以往同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)局面的機(jī)遇。”

他進(jìn)一步說(shuō)，生成式AI和大模型天然對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施層具備更高的要求，尤其是企業(yè)級(jí)生成式AI的客戶(hù)市場(chǎng)，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的高要求不僅在算力，還更多體現(xiàn)在存儲(chǔ)、傳輸、安全合規(guī)、生態(tài)等諸多方面的適配。所以生成式AI技術(shù)變革的大規(guī)模落地是離不開(kāi)基于云端的基礎(chǔ)設(shè)施的，因?yàn)橹挥虚_(kāi)放的公有云平臺(tái)才能夠確保AI原生應(yīng)用的規(guī)?；渴?、實(shí)時(shí)化運(yùn)維和模型的閉環(huán)自迭代。